互聯網巨鱷搏殺瀏覽器市場：圍獵入口經濟

沒有發布會，亦無商業炒作，老牌安全廠商金山近日悄然進入了瀏覽器市場。

金山網絡推出的獵豹瀏覽器，為競爭已然火爆的瀏覽器市場再添了一把火——作為互聯網的入口，這里聚集了十幾個巨頭。除了國際上知名的微軟 IE、谷歌 Chrome、火狐 Firefox、蘋果 Safari、Opera 等，國內的互聯網巨鱷如 360、騰訊、搜狐、百度、淘寶也都擁有自己的瀏覽器。

這些瀏覽器都免費向用戶提供。一個免費的產品，何以惹來巨頭競相追捧，其背后的盈利點又在哪兒？

瀏覽器是一個足夠大的市場

“中國互聯網市場，瀏覽器稱得上是同類產品最集中、競爭最激烈的領域之一。”艾瑞分析師由天宇表示，現在不包括游戲瀏覽器等專業瀏覽器，通用的瀏覽器就有十余種。

市場調研公司 CNZZ 最新發布的中國 7 月份瀏覽器市場報告顯示，微軟 IE、360安全和搜狗分別占據了國內瀏覽器市場的三甲位置，三者使用率之和高達 83.24%。

通過對操作系統和 IE 瀏覽器的捆綁銷售，微軟實現了對瀏覽器市場多年壟斷。即便現在影響力相對減弱，微軟 IE 瀏覽器的使用率和占有率仍擁有半壁江山。與 6 月份相比，7月份 IE 瀏覽器使用率呈現小幅上漲趨勢，使用率由 6 月份的 51.53% 上漲至 51.91%，而占有率呈現持平趨勢。

除了微軟 IE、360安全瀏覽器和搜狗瀏覽器，Safari、Chrome、火狐、傲游等 6 種瀏覽器的市場使用率均在4% 以下。百度和淘寶的瀏覽器產品和其他瀏覽器產品，由于市場份額太少，在統計中被歸為“其他”。

在許多人看來，瀏覽器出現已有很多年的歷史，早已是成熟市場，新產品沒有太多的機會。但在金山公司董事長雷軍看來，“瀏覽器是一個足夠大的市場。只要站在臺風口，連豬都能飛起來”。

金山網絡進入瀏覽器市場，得到了雷軍和投資方騰訊創始人馬化騰的支持。顯然，在雷軍和馬化騰的眼里，免費的瀏覽器不是沒有市場，而且還很大。

“用戶流”變成“現金流”

那市場在哪兒？“瀏覽器是互聯網的入口，把著口呢，你說重要不重要？”中國社科院信息化研究中心秘書長姜奇平一語中的。

互聯網的入口，曾因為搜索引擎而一度走紅，百度和谷歌借此成為互聯網巨頭。另一巨頭騰訊則憑借 QQ 這款即時通訊軟件，掌握了幾億用戶。彼時的瀏覽器，不過是微軟操作系統捆綁的一個工具，誰也沒想到其中蘊含的巨大價值。

直到 2008 年，360安全瀏覽器的推出，打破了由搜索引擎和客戶端軟件把持互聯網入口的神話。

當初決定做瀏覽器產品時，360上下并沒預料到，這款產品會成為公司創收的核心基石。360創始人周鴻祎就曾說過，瀏覽器根本不是什么戰略布局。瀏覽器產品能夠崛起，在某種意義上是無心插柳的結果。

2008年，360安全瀏覽器推出后，憑借 360 安全衛士的巨大用戶數，裝機量持續提升。打開了 360 安全瀏覽器首頁，上面有 Google 搜索框，還有凡客誠品、京東商城等一線商家的廣告位，要想把自己的網址鏈接放在好的位置，就必須支付不菲的廣告費。

360在上市前公布的招股說明書顯示，2010年其來自流量變現的廣告收入有 3882.6 萬美元，占總收入的 67.3%。這就是將虛擬的網站流量變成真金白銀的“絕妙一筆”，真正引爆了瀏覽器將“用戶流”變成“現金流”的能力，奠定了瀏覽器作為互聯網入口的江湖地位。

從搜狐分拆出來的搜狗，是第二家將瀏覽器作為主要盈利點的中國互聯網企業。今年第二季度，搜狗實現營收 3000 萬美元，來自網址導航業務的收入為 700 萬美元，約占 23%。而這時的搜狗瀏覽器使用率只有7.74%，瀏覽器市場巨大的利潤可見一斑。

入口控制能力的不足，也導致了百度和谷歌市場份額逐漸被蠶食。百度有一半的流量不是百度首頁帶來的，而是 hao123 或者其他導航網站、瀏覽器帶來。與此同時，谷歌 80% 的流量不是來自谷歌首頁，今年一季度谷歌在華市場占有率低于搜狗，其中有近一半的流量由 360 安全瀏覽器提供。

瀏覽器背后的吸金渠道

姜奇平認為，互聯網巨頭紛紛推出瀏覽器，除了看中流量的價值，還有兩個戰略因素的考慮。一是未來互聯網是基于瀏覽器，而不是如今的操作系統，即瀏覽器操作系統化。現在谷歌已經推出了這樣一款瀏覽器。二是瀏覽器能夠積累數據，每個網民的上網行為都是通過瀏覽器實現的。目前這些數據只能用于數據分析、產品改良，但今后有可能成為一筆意想不到的財富。

現在網絡標準正在向 HTML5 發展，從這個意義上來說，瀏覽器對于所有廠商都是個新的機會，大家實際上站在一條起跑線上。因此對于金山來說，現在切入瀏覽器市場，時機不是個問題，同行頂多搶先了半步。

在由天宇看來，瀏覽器市場正從“藍海”向“紅海”轉移。因為如果一個公司單獨做瀏覽器，很難取得成功。

目前市場份額比較大的幾個瀏覽器產品，背后都有一個強勢的推廣渠道。比如 360 安全瀏覽器是依靠 360 安全衛士，搜狗瀏覽器是依靠搜狗輸入法。因此金山網絡推出瀏覽器，可以利用金山在殺毒和游戲等領域積累的技術和客戶基礎。目前，金山毒霸用戶數超過 1 億，是國內第五大客戶端軟件廠商，有比較強的渠道推廣能力。

由天宇提醒，獵豹瀏覽器與金山毒霸結合，是一個不錯的切入點。不過與用戶數居國內第一的 360 安全衛士相比，金山毒霸的用戶數要少很多。目前，搜狗輸入法的用戶有 3 億，但占有的市場份額僅為7.74%，金山毒霸用戶數超過 1 億，能帶來的市場份額可能是有限的。