我是一個在程序猿里講故事的人

 

故事1：壟斷意味著暴利

有可能各位看官聽說過關于一個古希臘科學家（兼哲學家）的一個趣聞傳說。當時有很多人看到這個科學家，只要是賺了一點錢，就會去旅行花掉了。所以人們都認為他所研究的一些科學，沒有什么用處。有一年，這位科學家用自己所掌握的知識通過觀察天象，預測第二年橄欖會大豐收（這種技術在當時可以說是高科技了），便用自己的全部積蓄租下了村子周圍的榨橄欖油的機器。等到第二年，橄欖果然豐收，人們這個時候紛紛向他來租借榨油的機器，因為這位科學家的正確預測，他大賺了一筆錢。那位科學家就是泰勒斯（Thales），米利都學派的創始人。

在故事1中（這可能只是一個傳說），如果各位看官用發散性思維假設一下（這有可能被人解讀為空想癥哦），當時泰勒斯所用于觀察天象的知識不是他個人所絕對壟斷的，也就是說，其他人也有可能掌握這種科學知識的情況下。泰勒斯還有可能賺這么多錢嘛？

一個不嚴格的簡單推論：在某種技術絕對壟斷的情況下，會對那種技術的掌握方產生巨大的經濟利益。

歷史案例

其實中國古代的絲綢，就是一種高度保密的技術，西方人當時并不知道絲綢是如何制作出來的（各位看官如果小的時候養過蠶寶寶，那一定知道其實絲是由蠶的口中吐出的），所以從中國販運絲綢到西方，這是有非常高的利潤的。后來據說是在查士丁尼(東羅馬帝國皇帝，527年－565年在位)時代，西方才通過引進蠶種，并用蠶所吐出來的絲進行了加工，生產了絲綢。

故事2： 激勵 = 高效

在斯科特.普勞斯（Scott Plous）先生所著的《決策與判斷》一書中，引用了一個關于裁縫的故事。

一個猶太裁縫在一個反對猶太街區的地方開了一家裁縫店，一開始，每天有人到他店門口，一直大吼，“猶太人！猶太人”。后來這位裁縫想了一個辦法，他對那些人說， 任何人喊他一聲猶太人， 就得能得10美分。后來得到激勵后，那幫人更加興奮地去他的店門口喊“猶太人“，而他只給他們5美分（他辨解說今天只能付這么多），接下來幾天，他只給那些人每人1美分，同時還聲明，他不可能再付更多，要么拿1美分，要么就離開。最后那幫人決定離開，并且還對那個裁縫大叫，”只出1美分，還想讓我們叫你猶太人，真是瘋了！“

在故事2中，那位聰明的裁縫，就是充分利用了人們在心理上的不一致狀態來達到他自己的目的。在這里，那位裁縫先生并沒有掌握了高深的科學技術知識，卻對人們的心理預期，進行了引導，改變了人們稱呼他為猶太人的原有動機（原有的動機是騷擾裁縫），現在變成了金錢激勵（即那些人是為了錢去稱呼他為猶太人），當裁縫宣布要么只付1美分或者不付的情況下，那幫人覺得是免費奉承了裁縫，于是那幫人在沒有得到足夠金錢的情況下，他們開始對自己的目標和行為的不一致感到不滿了，于是最近決定離開。

一個不嚴格的簡單推論：即使在沒有掌握處于絕對壟斷地位的某種技術的情況下，可以通過人們心理上的變化來獲取潛在的利益。

歷史案例

這是一件美國第九屆總統威廉·享利·哈里遜小時候的事情。他是出生在一個小鎮上的一個很文靜又怕羞的孩子，人們都把他看作傻瓜，常喜歡捉弄他。他們經常把一枚五分硬幣和一枚一角硬幣扔在他面前，讓他任意撿一個，威廉總是撿那個五分的，于是大家都嘲笑他。 有一天一個好心人可憐地問道：“難道你不知道一角錢要比五分錢值嗎？”“當然知道，”威廉慢條斯理地說：“不過，如果我撿了那個一角的，恐怕就沒人有興趣扔錢給我了^_^。”

故事3： 識時務者為俊杰

這是關于一家美國電腦公司的故事。

當初這家電腦公司在全盛時期，曾經在小型機和文字處理機市場占有絕對的技術上的優勢（1986年時，美國空軍基地安裝信息管理電腦系統就是這家公司中的標，當時IBM也是競標者之一，但被打敗了）。后來在PC（個人電腦）興起的時代，IBM卻開放相應的技術標準，并與PC兼容機廠商組成了聯盟，以期能打敗這家競爭對手。3年后，IBM的個人電腦已經可以運行100多種軟件，而這家公司的個人電腦卻沒有任何一種軟件可以運行。據說這家公司的總裁曾經秘密拜訪過，微軟的比爾.蓋茨，希望與微軟進行合作（注：當時的微軟公司還很脆弱，還需要IBM的扶持, 所以比爾.蓋茨拒絕了那位總裁的請求）。后來慢慢地，這家美國的電腦公司，就開始走下坡路了。最后，這家公司被荷蘭計算機服務公司GetronicsNV給收購了。這家公司就是曾經著名的王安電腦公司（可能很多年輕的看官不知道這家公司的名稱了）。

一個不嚴格的簡單推論：即使擁有技術上優勢，如果不能跟隨世界發展的趨勢，不能進行適當地轉型以適應新的形勢的話，這種技術上的優勢，反而會慢慢地失去其使用價值上的優勢地位。

歷史案例

一戰末期，英國的工程師們發明了坦克，這一新型的作戰武器迅速在戰場上發揮了作用，一戰沒過多久就結束了。但是一戰結束后，英國人對坦克的認識一直沒有隨著時代的變化而發生變化。很快，反而德國人在對坦克的認識上和技術升級上取得了快速的發展。在二戰時，德國坦克的綜合實力就超越了英國坦克。

故事4：做偉大的藝術家

這是一個關于蘋果和微軟的故事。

1983年，因為喬布斯發現了GUI（圖形用戶界面）和鼠標的商業價值（注：這是指Xerox施樂公司的原型機Alto）, 蘋果公司推出了Apple Lisa，這個是首次采用GUI的商品化計算機。Lisa一誕生，就震撼了整個微機市場。蘋果公司開始進入上升期，Microsoft的比爾.蓋茨心里不爽了。于是比爾.蓋茨找到了喬布斯，不知道是如何忽悠喬布斯的，但最終比爾.蓋茨得到了一份Apple的GUI（注：這里指的是Lisa原型機）。比爾.蓋茨得到了Lisa原型機后（這相當于是把技術進行了變相移交），馬上組織人馬進行研發，在1990年5月份推出Windows 3.0，并在商業上取得了成功。打破了任何軟件產品的六周內銷售記錄，從而開始了微軟在操作系統上的壟斷地位。此時喬布斯發現了比爾.蓋茨這個小偷（胸中的怒火肯定是免不了的啦），但是已經為時太晚了。對此，比爾.蓋茨并不否認（這也是一種很有自信的態度），反而很得意譏諷喬布斯說：“我們有一個富鄰居(注:這是指Xerox施樂公司)，他家有一臺電視。當我們想偷的時候，發現喬布斯早就偷走了，可他卻說我們是小偷。”其實畢加索先生（著名西班牙畫家）在很久之前，就描述過類似的道理了：“好的藝術家抄襲，偉大的藝術家偷竊^_^。”

一個不嚴格的簡單推論：即使一家因為具有前瞻性的戰略眼光去投資并擁有了某種具有優勢技術的組織，在獲得了成功的時候，不應該把這種技術輕易地讓競爭對手”復制”過去。

歷史案例

20世紀80年代初（注：那個時候，日本提出了“電子立國”的國策），當時有件比較著名的日本商業間諜竊取IBM核心技術的事件，被當時美國輿論界稱之為“新珍珠港事件”。當初在1981年時，有一個日立公司的工程師從一個日立公司在“硅谷”的代理商那里得到了IBM公司308X系列（注：這當時是IBM的最高商業機密）27卷設計資料中的10卷，那個工程師很想得到另外的17卷資料，后來因為這個計劃被IBM所獲知后，在FBI的介入下，最終這個商業竊取計劃以失敗結束（其實最終這個商業間諜事件是以庭外和解的方式結束的）。

 

 

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