周鴻祎果然投資了酷派的大神手機，五個方面看得失

業內熱議的 360 手機猜想謎底終于揭開，360 的獵物是酷派大神！

        昨天深夜，奇虎 360 正式宣布，已與酷派結成戰略聯盟，向酷派投資 4.0905 億美元現金成立一家合資公司，而奇虎 360 將持有該合資公司 45% 的股權。而正如所傳言的那樣，此次合資公司生產和銷售的智能手機，即“大神”。

        公告稱，該合資公司將側重于以互聯網為主要銷售渠道的移動終端產品。在雙方合作方面，酷派將主要提供智能手機設計、制造、供應鏈管理和售后服務等，奇虎 360 將提供移動應用開發和在線營銷能力。

        合作大背景：手機安全風已起，誰都想借力飛起來！

        加密安全手機的概念其實并非這兩年才有，在 2010 年前后中國電信就推出了通信加密手機，也是到目前為止唯一獲得國家密碼管理局批準的產品運營資質的產品，當年宣傳時很多人說心里沒鬼用啥加密手機，還真需費口舌去解釋。

        再看今天，可謂天時地利人和皆備，斯諾登“棱鏡門”事件帶給國產信息安全領域的政策福利期、去 IOE 不僅僅是在網絡設備層面，手機終端也是重心，帶給國產廠商歷史性機遇，在整體水準不斷提升甚至超越國際廠商的同時，安全有望成為一項差異化競爭優勢。

        從消費者層面看，手機病毒后門、頻發“艷照門”泄漏的隱私保護、手機支付的興起-“錢”賬戶，大眾群體的安全需求陡增，毫不夸張的說安全在移動互聯時代依然是風口！

        酷派發力安全，初步獲得用戶認可口碑，但產品力和營銷力沒有同步跟上

        在 2014 年 LTE 運營元年，酷派進行了 4G 豪賭戰略，從結果上看，酷派的確取得了 4G 手機的先發，市場份額穩中有升，但實際上從整體手機市場發展格局的趨勢看，酷派面臨危機，必須找到新的機會點，安全就是酷派需要的那個機會點。

        酷派安全研發始于 2005，從 09 年起堅持做C網的加密通信業務，中間實際上是經歷了低潮期，一直沒有爆發，但貴在堅持，在國家商密認證方面，酷派超過 15 款。在今年政府信息安全得到重視后，加密通信安全標簽使得酷派成為某些領域的唯一必選機型，比如上海市政府采購的唯一一款安全手機是酷派 S6。安全已經成為繼雙網雙待標簽后，中高端市場新的突破口。

        從市場輿情看，個人認為現在酷派的產品力相比中高端市場的其他玩家比如三星、vivo、OPPO、華為等是有差距的，商務范兒有余設計美學稍 遜。在營銷層面，相比華為的科技情懷、OPPO 的至美情懷，酷派并沒有形成的鮮明風格，在大神線上運作方面的尖叫營銷、PK 營銷等頗受市場關注與爭議，抓住了眼球，但實際上對品牌力與產品力提升有限。

        以酷派鉑頓的發布為例，發布前缺乏足夠的預熱前戲缺乏，發布中線上關注熱度欠缺未形成話題效應，發布后正在進行一系列的宣傳活動。不可否認，需 要面向政企、行業市場去推廣，但實際上缺乏面向普通用戶消費者的有效信息輸出。同時，現在創始人高管本人的營銷相比官方微博更具有互動性，更能引起消費者 /粉絲的共鳴，小米有雷軍、華為有余承東，在這方面酷派的線上營銷缺乏領軍人物。

        與互聯網“安全大師”紅衣主教結盟，酷派將得失幾何？

        360/周鴻祎入股酷派大神后，會帶給酷派哪些變化，得失幾何呢，以下 5 點值得關注：

        1.  會重構互聯網營銷操盤，帶來營銷力的提升嗎？

        公告中宣傳，新公司將以互聯網為主要營銷渠道，這是周鴻祎的強項。當今活躍在互聯網營銷堪稱大佬級的人物中，能夠與紅衣大炮周鴻祎相比的估計也 就只有雷布斯了。以周鴻祎在互聯網的影響力與互聯網式玩法，極有可能會對當前酷派大神的線上操盤經營進行重構，改變幾乎是勢在必行！是否會帶動酷派互聯網 營銷力的提升呢，讓我們拭目以待看大炮的威力。

        360 特供機時代，其中一個由頭就是“流量換銷量”：360 能夠實現流量導入到銷售購買的轉化，合作后 360 的流量轉化能夠給酷派帶來多少銷量的提升，同樣值得關注。

        2.  360大神會否使中低端市場更加血雨腥風？

        酷派原本已經是 LTE 手機的價格殺手，一次比一次狠，紅衣大炮會讓 360 大神繼續再下一個臺階？周鴻祎會否復制當年進軍殺毒軟件時的策略祭出“免費”法寶，這點值得期待！

        不去描述惡性價格戰的是非，但至少有 2 點值得思考：

• 360 大神的品牌形象會否隨著進一步價格戰拉低？
• 羊毛出在豬身上，到哪里找豬？360 大神真的能一步到位的轉型披著互聯網外衣的硬件廠商嗎？

        3.   360安全 + 大神安全 = 360 度大神級安全嗎？安全能成為情懷式標簽？

        安全是奇虎 360 的主業，酷派也有意向把安全作為自己最獨特的標簽打造，雙方可算是強強聯手，從應用層、系統層、硬件層實現一體化安全（唯一的命門是沒有自主芯片級安全， 那是華為的標簽）。360 安全衛士的可以有效提升酷派安全的知名度，至于美譽度，需要在新合資公司在產品層面進一步打磨。如何把安全經營為一種情懷，看 360 大神如何出招！

        4.  會有 360 ROM 嗎，酷派要放棄自己的云與應用布局嗎？

        360 現在已經有了自己的移動互聯網應用體系：應用市場、安全衛士、瀏覽器、軟件管家、桌面等，360 肯定希望在 360 大神手機中全系列預裝自己的軟件實現落地，甚至推出 360ROM 也不奇怪，這是很自然的想法。但，酷派實際上在最初就非常重視對于帳戶與應用的布局，有酷 UI、應用商店、安全管家、酷派云等一系列服務。在 360 大神手機中，兩家應用軟件如何分割？

        幾乎可以肯定的講，此次合作必然對酷派的軟件服務布局帶來沖擊，只是多少的問題。軟件與體驗才是維持用戶粘性的關鍵，未來是 360 的用戶還是酷派的用戶，值得關注。

        對于 360 呢，結拜大神后，360 手機夢能否成真？

        2012 年，360 特供機橫空出世，但正所謂來得快去的也快，1 年光景就煙消云散！在 360 特供機時，實際上 360 并沒有深度介入硬件制造環節，也沒有自己的 ROM，廠商發現流量換銷量的許諾并沒有兌現，并且用戶在購買手機時只認識 360 命名的“AK47”、“超級戰艦”，而不知阿爾卡特與海爾，對品牌建設更沒有幫助。做品牌還要靠“自己來”，互聯網操盤也沒那么神秘，與其別人帶著玩比如 自己下海，于是 2013 年時廠商紛紛成立了自己的互聯網子品牌，這里面走出來的有大家熟知的榮耀、Nubia 等。

        雖然，360 特供機失敗了，但是看著小米做著硬件享受著互聯網式速度躥升，360 眼饞并一直在蓄力，實際上也一直沒有放棄做硬件的夢想！ 360 從做手機轉向做手機的周邊配件與智能硬件：360 wifi、360 智鍵、360 兒童手表……但，這些小打小鬧都難以成大氣！

        互聯網領域，給資本市場講故事是非常關鍵的。從近兩年看，奇虎 360 在移動互聯網布局方面實際上是面臨了發展瓶頸，對做手機的欲望也愈加強烈。而酷派也有加快安全布局、與互聯網轉型突破的急迫需求，雙方可為一拍即合！這 次，相信周鴻祎將親自操刀，深度介入，不再只做單純的互聯網導師，因為 360 已經等不及了！

        前路坎坷，一路走好！

        手機市場的黃金十年已經慢慢過去，智能手機市場留給 360 與酷派的機會窗口已經不多，360 與酷派的合作對于雙方而言，都堪稱最后一次改變命運/格局的機會！

        酷派能否借助 360 大神打造安全情懷標簽占有一席之地嗎？360 能否借助 360 大神走出當下面臨的困境，迎來二次騰飛呢？這是最美好的期許，機會總會在變革中出現！能否成真呢？夢想總是要有的，萬一實現了呢？

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