從燈泡入手，看國內創業公司幻騰如何做智能家居

        人們對于智能家具的概念既熟悉又陌生，一方面從十幾年前開始，就不斷人暢想智能家居、物聯網的未來，微軟創始人比爾·蓋茨甚至已經先行一步。另一方面，智能家居的概念始終離普通大眾很遙遠，人們關心，概念中的場景何時能應用于實際。

        在今年年初，我們報道了一個扎根于此的創業團隊，評論中不少人報以不屑一顧的態度。讀者想當然的以為，這又是一個空談概念的團隊。過去我們聽了太多的概念，我們需要的是能用上的產品。

        事實上，當前市面上確實只有少部分能買到的智能家居產品。比如飛利浦的智能燈泡 Hue，采用 LED 發光，可變換 1600 萬色，用手機 App 可遙控，很有高品質生活 Style。只不過 Hue 價格一點都不親民，你要為這個 Style 付 199 美元。

        當然，你知道的，接下來我要介紹剛剛提到的這個團隊，他們的產品已經出來了，名字叫幻騰智能家居套裝。這個套裝中包含了兩個 Nova 智能燈泡、一個無線按鈕、一個 EcoTower 環境控制器、一個 Teleport 網關。覆蓋了照明控制、空氣質量檢測、空調控制等功能，整個套裝價格為 699 元。

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（視頻來自 Youku）

        這個團隊在上一篇文章中介紹過，三個男同學分別是王向恒、王昊、吳天際。高中是人大附中同班，大學都在清華大學，畢業后分別在美國、德國獲得碩士學位，然后又回國在一起創業。他們背景頗為亮麗，生活上并無壓力，很大程度上是憑興趣走在了一起。

        三個人的學術背景分別是機械、工程、電子，大學時創辦了一個社團叫創新社，如今還存在著。大學老師給創新社批了一間工作室，任由他們處置，如今這個工作室成了他們創業的地方。他們大部分時間泡在這里工作，全職有 6 個人。偶爾，當他們缺少人手的時候，會從學校里面招一些兼職。

        窩在學校里最大的好處就是節省成本。王向恒延期畢業，還住在學校宿舍里，一個學期住宿費 700 元，這個價格如果在五道口租房子，大約只能得到約 5 平米的隔斷。

        團隊三人各有分工，王昊負責全局統籌，產品設計方向，與投資人接觸等；王向恒負責市場、營銷等對外的事物；吳天際負責技術。對于硬件創業團隊來說，技術在初期無疑是最重要的一環。

        而團隊做智能家居，最開始的目的并不是為了一個宏偉的目標，而是為了解決一個問題。吳天際在大二時為了討好一個女生，給對方做了一個智能燈泡的雛形，通過遙控控制開關。這樣即使在上鋪也能關閉下鋪的燈，不用抹黑爬到上鋪。

        而在更早的時候，吳天際在高中因為動手能力不錯，設計了一個可根據弧形測量半徑的工具，被出書立傳。這些技術背景給了他們日后的創業提供了一些方向。

        團隊成立之初，在 2011 年為人大附中的一位老師設計了一套可手勢控制的照明系統。后來還為云南的一家醫院制造了一臺癱瘓康復儀器，目前產品已經交貨，項目仍然在進行當中。

        如果說以上幾個項目還屬于玩票性質的，那么今年他們開始朝批量化生產方向進行實踐。多次與燈結緣，那么智能家居系統自然成為了順理成章的方向。在燈之外，還加入了空調、空氣檢測等功能，組成了幻騰智能套裝的全部功能。

        如前所述，他們的產品包含了兩個燈泡、一個無線燈泡控制按鈕、一個環境檢測器、一個控制網關，當然還有一個 App。每一款終端設備上都有二維碼，利用 App 掃描二維碼添加設備，然后進行控制。

        你能想象的很多燈的控制方式都有：亮度、冷暖、情景模式等。你還可以利用燈來做鬧鐘，燈閃爍的樣式也可以選擇，這種方式比鬧鐘的鈴聲大作會更加的人性化。當然，前提是燈離人要近。

        無線控制按鈕專門用來控制燈的開關，這款產品很薄，后背可粘貼在任何地方，比如床頭、茶幾等。他們設計的初衷是將開關放在最合適的地方，因為傳統的開關是嵌入墻體，你沒有辦法挪動位置。

        環境檢測器用來觀察空氣的變化，包括濕度、溫度、煙霧等檢測。如果你在北京，恰巧對環境比較敏感，那么你很適合買一個類似的產品。

        網關作用在于連接手機與其他設備，網關需要插上網線聯網，你用手機將命令傳給網關，網關利用幻騰自己的通訊協議來控制其他設備，包括空調。遠程控制空調這個功能十分實用，想象一下，炎炎夏日你回到家，無需忍受空調開啟最初半小時的炎熱，可提前設置好，回到家溫度正好。

        這個功能的關鍵在于他們將市面上主流的空調紅外通訊協議寫入軟件中，從而控制空調。他們認為記錄通訊協議這個并不難，因為市面上流通的空調型號并不是多到數不清。從技術上講，控制電視也不是難事。

        幻騰產品給我最大的印象在于，他們很大程度上擺脫了概念、高價的包袱。他們標榜的優勢包括易于安裝、操作簡便、成本低廉，已經實現的相當不錯。產品買來可即插即用，不需要傳統裝置的改造，價格也不貴，對于喜歡嘗鮮、追求高品質生活的人來說，很具有吸引力。

        然而，這個起始于個人興趣的團隊現在正面臨一個大的挑戰，那就是如何獲得用戶。前期的產品投入足夠多，在用戶這塊沒有捷徑可走。所以他們急需尋求媒體曝光，讓更多的人知道他們的產品。不過在更早一次媒體曝光中，他們已經獲得一部分用戶，并在微信、微博上保持聯系。

        在市場這塊，對于創業團隊來說，去涉足傳統家電渠道顯然不現實，也難以抵達目標用戶。在淘寶上，會被同類產品淹沒。只有官網直銷，通過傳播讓更多的人來官網購買，是當前的最佳銷售方式。

        目前，幻騰智能套裝首批 100 臺在 8 月 4 日發貨預定完畢，第二批 8 月 10 日發貨正在預定中。雖然數量不多，但是對于他們來說，都是彌足珍貴的早期種子用戶。

        至于未來的產品方向，他們的一大方向是繼續拓展智能家居設備。很多平時容易忽略的產品比如飲水機，就可以通過一些裝置來達到智能化。如此的話，他們未來的產品線將會越來越廣泛。王向恒認為，這種產品上的擴張并不會造成精力分散，本質上，他們并沒有什么區別。

        也許，這種脫離了神乎其神的概念、大而全的想法，從解決一些問題、創造一些便利入手，能更容易讓用戶感受到智能化的生活。