ERP已死，云計算上位

        最近甲骨文和 SAP 公司頻頻收購 SaaS 云計算創業公司，如 RightNow、SuccessFactors 以及 Taleo。但更引人注目的是甲骨文和 SAP 的競爭對手 Saleforce 和 Workday 的幾次收購。這些公司的連續收購表明，云計算已經在企業市場上慢慢崛起，同時也為 ERP（企業資源計劃）敲起了喪鐘。

        為什么這么說呢？因為雖然甲骨文和 SAP 都在收購云計算公司，但實際上他們還沒有辦法獲得那部分用戶。因為如果甲骨文和 SAP 真的非常重視云計算的話，他們的云端整合解決方案早就應該出來了。

        SAP 公司是 ERP 領域的領導者。五年前 SAP 就計劃收購云計算公司來改造它的 BusinessbyDesign 業務。 但目前該業務只有 1000 個客戶，這甚至連 SAP 整個客戶數量的1% 都不到。而在我離開 Saleforce 之前，Salesforce 就已經有 10 萬個客戶了。SAP 的 NetSuite 在哪？你覺得他們能和 Workday 競爭嗎？

        同樣，甲骨文雖然也是企業軟件領域的巨頭，但在云計算這個新興的市場里，它也只能算是一個追隨者。甲骨文最初應對云計算普及的動作是利用自己的 私有云服務來搶回主機市場。而正確的做法是甲骨文應該徹底改造它的整個業務架構來為企業提供下一代服務平臺，這在當時的市場環境下是完全可行的。不幸的 是，它卻收購了 Taleo 和 RightNow，前者是 HR 解決方案提供商，后者是 CRM 解決方案提供商。但為什么甲骨文不借機建立相應的云端數據庫呢？或者提供一個云計算應用服務也行啊？這只能說明甲骨文在成為云計算領導者上還沒有準備好。 就像 Exadata（甲骨文存儲服務）根本不是 Amazon 的競爭對手一樣。

        SAP 和甲骨文都應該推出創新的云計算解決方案來調整他們的市場著力點。相反，他們卻企圖去收購創新性的公司來讓自己變的創新。這不是進攻的策略，這只是防守策略。

        這些交易和交易商本來的意愿是相違背的。我們之前也曾看到過類似的事情：一個行業巨頭為了向新生市場轉變而去收購其他公司。比如 Siebel 試圖收購 Upshot 來轉型，反面例子是 Saleforce；比如 Yahoo 試圖收購 Broadcast 來擴展新市場，反面例子是 油Tube；再比如思科收購 Pure Digital，試圖讓視頻通話成為智能手機的一個標準；還有就是時代華納收購美國在線來進軍互聯網。

        在以上的每個案例中，行業巨頭在最初的時候都會否定新的技術，但后來就會發現他們的市場份額在不斷縮小，然后這些公司就花大價錢去收購一些新興 公司并冠以“拓展創新”的名義。一夜之間，在投資者和客戶眼里這些原來被他們否認的技術就變得非常值錢了。但結果是，上面所有的收購案例都失敗了。盡管想 做市場的領導者，但那些收購者從來沒有真正關注過技術，而且他們的這種行為常常是在幫別人取代自己公司的位置。

        我們首先要清楚一點：一系列的云計算收購根本不會給 ERP 業務的增長帶來哪怕一丁點的好處。收購云計算公司并不會讓你成為一家云計算公司，這就像你讓林書豪去中國打球并不能把 CBA 變成 NBA 一樣。因為這種策略并不是公司轉型的前提，真正的策略是要讓客戶從日漸式微的 ERP 上轉移到信息云計算服務上。

        ERP 巨頭有過輝煌的年代，但現在這種輝煌即將結束，這就是傳統創新者的窘境。SAP 和甲骨文在企業市場看到的創新者越多，他們就越難適應新的變革。云計算的大浪潮已經走在了他們前面，對這些公司來說一切都已經晚了。

        現在 SAP 和甲骨文能做的，要么是全面改造來適應云計算的大環境，要么是繼續堅守主機市場上最后的一塊領地。他們不會完全垮掉，只是會成為與云計算毫不相干的企業。

        編者注：本文作者 Tien Tzuo，Saleforce 的前首席戰略官和市場總監。