魅族開放Flyme系統

　　魅族真的要開放 Flyme 系統了。

　　魅族副總裁李楠已經正式宣布，魅族將與第三方開發者、甚至其他手機廠商共享 Flyme，除了開放刷機外，魅族還將與他們進行流量和增值收入的分成。

　　在 PingWest 舉辦的大會上，李楠在演講一開始就拋出了，“小米真的是我們的敵人么”這樣激烈的問題，同時他還表示，雖然有人說，小米在早期學習了很多魅族的東西，比如說魅友文化，但是今天魅族也在學習小米。

　　此外，李楠還透露，五月份，中國手機市場萎縮了 15% 左右，而魅族的出貨反而增長了，目前根據第三方的數據顯示，魅族在國產手機品牌中單機出貨第二名。不過李楠強調：“魅族不甘心做老二”。

　　附 pingwest 整理的魅族副總裁李楠演講實錄（略有刪改）：

　　說實話，我不知道怎么才能打敗小米。并且我有一個疑問：小米真的是我們的敵人么？

　　從另一個角度講，我覺得小米是個非常好的老師。有人說小米初期學習了魅族的很多東西。比如魅友文化，可是現在，我們也在學習小米。魅族在產品上有自己的追求，在這方面我們有足夠的信心。而在其它方面學習友商，才能讓我們變得更強。

　　實際上我們的成績也不錯——五月份市場萎縮了 15% 左右，而魅族的出貨反而增長了。目前有些第三方的數據顯示我們在國產手機品牌中單機出貨第二名。不過，魅族不甘心做老二。我們發現，跟隨的方式也不靠譜。如果只是 Follow，你很可能就是老二的命了。

　　好在我們也學習了這么久，總會有一些自己的想法。

　　其實，我們更在乎的不是怎么打擊友商。而是如何超越自己。

　　首先，坦白說，我們不看好行業內品牌的橫向聯合。就算我們跟今天坐在這里的中興聯合起來了，也各自心懷鬼胎嘛。在臺上握著手的功夫，可能就在揣測對方是不是快調價了。這樣的聯合，不可能有戰斗力。

　　我們比較看好行業垂直整合。

　　我們知道，現在要在互聯網上銷售手機，首先要匯集流量。流量導入到在線銷售渠道。比如今天中國最大的 3C 電商，京東。它會銷售手機給消費者，比如魅族的 MX3。銷售之后的手機，通過一個足夠優秀的系統，比如魅族的 Flyme 去持續服務用戶。Flyme 產生兩個最有價值的果實。第一，是增值收入。 第二 ，新的移動互聯網的流量。

　　而這些新的流量，又可以導回給電商渠道來銷售更多的產品。在魅族看來，這才是真正的互聯網手機。垂直整合的閉環才有競爭力。他們是原來分散\合 作的關系，所以才有可能更緊密得結合在一起，削減其中的成本。今天有些廠家，就是把線下銷售的手機，拿到線上來便宜賣，至少我們認為，這種互聯網手機還不 夠互聯網。

　　但這種垂直整合的問題也不是沒有。我們用什么來捆綁這個鏈條中所有的行業？在回答這個問題之前，我想重新聊聊小米。這次說的，就不是他值得學習的地方了。而是我們看到了小米的軟肋。

　　看垂直整合的行業，小米幾乎湊齊了整個鏈條，這個鏈條上，最終最有價值的果實，其實是 MIUI 上面的流量和增值收入。這里我想提醒大家看一下小米的融資記錄，到目前為止，它接受的，在這個產業鏈上的戰略投資的廠家數量是零。那么咱們在看看。同樣的 產業鏈，非雷軍系的廠家，分享到 MIUI 流量和增值收入的人數，恐怕也是趨近于零。

　　在我們看來，這才是小米最致命的問題。

　　當然，這也是由小米的行業地位決定的。既然領先，那么就要獨占高利潤領域。而魅族作為后來者，需要重新考慮這種選擇。

　　OK，我們再回來看看剛才的問題，魅族將怎么辦？其實很簡單，答案就是：Flyme。

　　我們愿意分享它的流量和增值收入，回饋給整個行業。

　　為什么是 Flyme 是一個選擇？這也是個很關鍵的、必須回答的問題。先給大家透露個數據，今天公開市場上，Flyme 是手機系統裝機量的第二名。另外一個數據是，小米曾經開放過魅族手機的刷機， Flyme 和 MIUI 在正面對抗時，我們收到的數據顯示，只有百分之一點二的魅族用戶會刷 MIUI。這些數據都說明，Flyme 對 MIUI 是有足夠的競爭力的。

　　正因我們有穩定的團隊，所以 Flyme 發展出了獨特的美學——我們把它叫做侘寂。你也許會問這又怎么樣？我們再看一個數據：在我們委托 Ipsos 做的一個調查中顯示，每十個魅族手機用戶的存留，是 4.2。超越其他所有品牌，僅次于蘋果。

　　另外這支 Flyme 團隊非常穩定。在沒有股權覆蓋的情況下，每年的離職率低于 5%。在今年用股權覆蓋之后，這個數字會更低。

　　魅族已經做到公開市場單機第二，但是我們要尋求超越，就必須作出改變。

　　首先，我們接受戰略投資。我們有高價值的系統和團隊，而且我們愿意拿出來和行業分享。尤其歡迎剛才講到的垂直鏈條上的戰略投資。魅族是個很實在的公司，保證你們利益的最好方式，就是入股。

　　其次，我們愿意和行業分享 Flyme 的流量和增值收入。比如有廠商想預裝 Flyme，我們也愿意通過協議保障你們能分享 Flyme 上面的利益。

　　最后，我們會開放 Flyme 的第三方適配。市場上占有率高的手機，我們都愿意提供刷機包。

　　而且魅族還愿意分享更多的東西——我們的用戶是中國最優質的用戶群之一。一些數據顯示，他們在社交網絡的活躍度，排第四。僅次于，蘋果、三星、 小米。而且，因為魅族手機一直在很高的價位上，所以在市場上的絕對持有量并不是很高。但活躍度是非常可觀的。在運營商 226 套餐上，ARPU 值是全品牌第一。

　　另外我們還有 Flyme，它讓我們不僅僅是一個手機制造廠商，而且，有可能成為移動互聯網入口級的公司。

　　謝謝大家。

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