最優秀的創業者，都需要經歷這樣的“蛻變”

        我最近的一篇博客聊了聊“ Product Person”，以及在創始團隊當中有一位具備藝術家般的遠見的人，有多么重要。屬于稀有人群的這類人，也是為何只有為數不多的創業公司最后成功的一大原因。

        但是，想要成為一名優秀的創業者并打造出一家成功的公司，光有遠見還不夠。過去的十五年里，在和許多優秀創業者一起工作的過程中，我發現了他們的一個共同點：

優秀的創業者們最初都是不聽勸的、有遠見的、充滿藝術氣息的“夢想家”，但后來卻“蛻變”成為完美的“傾聽者”，他們會基于反饋做出精細的改進。

        聽起來或許容易，做起來難。舉個例子，米開朗基羅花了兩年的時間才完成了“大衛”。想象一下，如果雕刻進行到一年的時候，他的資助者和早期觀眾 對他說：“看著很好，但是有些地方感覺不對。我希望他的頭發再短點，鼻子再小點，還有，你要不考慮把他的褲子給穿上？” 你猜米開朗基羅會作何反應？

        創業者們面臨著相同的挑戰。他們一頭扎進未知領域，常常將良師益友的警告置之不理。漸漸地，他們會被迫變成一個善聽建議和反饋，再下決定的人。優秀的創業者會欣然接受這個蛻變，他們勇于去了解用戶真正需要什么，不再去臆想這個世界需要什么。

        不過請別誤會。優秀的創業者們都是從愿景（Vision）開始的，但我相信他們會隨著時間逐漸改變自己，所以說創業精神兼具了藝術性和科學性。在每年的創投夏令營中，當我帶領大學生們進行客戶接洽環節的時候，我常會引用 Henry Ford（福特公司創始人）的一句名言：“如果我問我的客戶他們想要什么，他們可能會告訴我，想要一匹更快的馬”。多年經驗告訴我，你給用戶展示了更好的產品后，他們才明白自己真正想要的是什么。

        最優秀的創業者是這樣的一群人，他們既是“頑固的反叛者”，敢于投身去創造出普通人無從想象的更好的東西，他們同時還頗具勇氣，以及務實的態度，基于反饋，精益求精。

        創業者公司所面臨的現實就是，如果創業者不從偏執的夢想家成功“蛻變”，去瘋狂地服務好用戶（maniacal customer pleasers），他們最重要的優勢就會喪失。創業者憑借著者探索的勇氣，走在競爭對手前面。你在前方引領的時候，你比任何人學的都要快。如果你善于傾 聽、作出相應的調整，你的贏面會更大。我的良師和益友 Andy Rachleff，他常說：

All great startups pivot.

        但要做到如此并不容易，創業者必須非常的謙虛。有位前輩曾對我說：

謙卑不是看低自己，而是少想自己。“Humility isn’t thinking less of yourself, it’s thinking of yourself less.”

        優秀的創業者們不會百分百地堅持自己最初的產品愿景，他們會抱著對用戶的同理心和謙虛的心態，根據用戶的意見對產品愿景做出調整。

        當我在進行早期投資時，我常常在思考，這個團隊能否完成上述“蛻變”？有時很難得到答案。但是我知道所有優秀的創業者都可以。

        那，你呢？

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