Write the code. Change the world.

        “Write the Code. Change the world.”， 這個標題是蘋果這個月的 WWDC 上的宣傳語，看得我很激動，也相信每一個耐不住寂寞的開發者內心里都會有這樣的沖動。最近一兩年間，越來越多的人開始把編碼能力跟讀寫能力做比較，呼吁每 個人都應該去學習編程序，認為這是以后每個人都需要掌握的基礎技能。與之同時，黑客馬拉松在國內也迅速的火起來，參加過幾次，跟一群年輕人聚集在一起，交 流想法并付諸于實踐，在一個周末完成一個作品，每每想起都是段非常愉悅的經歷。

        六一應 SegmentFault¹ 高陽邀請，在其兩周年黑客馬拉松活動中作為技術創業者的代表，做一個分享。雖然作為創業者分享經驗很不夠格，不過這兩年做風車下來也的確有一些想法，另外通過 Teahour 從不少創業者那里學到了很多，所以也就在活動上做了一次簡短的即興演講，剛好跟 『Write the Code. Change the world』有點關聯。

        SegmentFault 的使命是『創造屬于開發者的時代』，我個人很喜歡這個遠景，很美好。作為開發者，處在現在這個時代，我們是幸運的。我記得我 06 年的時候第一次跟朋友創業做互聯網產品，當時什么東西都要自己去管，比如要自己買服務器、找 IDC 托管、產品開發中如果需要用什么服務都要自己做，真的是很討厭，既浪費時間又浪費精力。而現在呢，相比較起來我們去制作一個產品的成本已經很低了，一個團 隊，三個月時間迅速開發原型，云主機用 UCloud 之類，文件存儲用又拍云，發郵件用 SendCloud，還有各種開放平臺等等。所以，作為一個開發者，作為一個會寫代碼的人²，我們有個很大的優勢，就是就算整個世界拋棄了你，你還是能一個人去把產品開發出來，啟動成本很低。

        但是，是否啟動成本低，我們就應該甩開膀子干呢？千萬別，思考清楚了，寧愿在真正開始做事情前多花時間思考。我在去年曾經寫過一篇文章『如何吸引技術合伙人』，其中很關鍵的兩點是看對方是否對 idea 有足夠的認識以及是否有 traction 可以驗證。換位思考，我們自己創業時，也應該如此，多思考，好的壞的都要思考。

        去年中國 Ruby 大會上，Kevin Dewalt 曾經做過一次非常精彩的演講 『How to Use Rails and Ruby to validate your Startup idea』，他認為，一個產品的成功，在一開始就得思考這三個問題。

1. Problem - 問題？. 你是否在解決一個真正的問題？你需要從第一天開始就去驗證你的假設，這需要你去做產品定位和采訪潛在用戶。在沒有找到這個答案之前，做其它任何的都是徒勞的。
2. Revenue - 會買？. 我們得考慮商業價值，也就是人們是否愿意花錢解決這個問題？不管你在解決多少實際的問題，但是如果多數用戶還是寧愿忍受這個問題也不愿意花錢買解決方案，那還是不值得做，得慎重。
3. Channel - 怎么賣. 你有沒有一個有效的渠道去推到愿意花錢解決這個問題的人？問題就在那里，也有足夠的人愿意付錢，最后就是問問你能否推廣到這個群體去，同時還能有盈利。如果你的推廣成本大于你的收入，那么還是沒法做。

        所以，如果你要開始一個項目，問自己這三個問題。思考清楚后，追隨你的內心，做出選擇，奮力向前。

        我那篇文章有個讀者曾問過我，如果是我自己，創業最想得到的是什么。我的回答是，能自己主導做一些真正有社會價值的事，并且經濟回報有盼頭。我 不是圣人，所以不否認是有物質的追求在，但是理想層面上的精神追求會更多點。馬斯洛在其基本五層需求模型理論中指出，人類最底層的是衣食住行等生理需求， 上一層是安全上的需求，第三層是作為社會群體在社交上的需求，第四層是尊重的需求，最上層是自我實現的需求，一種創造的需要。如果我們是工作的話，生理需 求和安全需求會很容易滿足。然后是社交需求、尊重需求的滿足，最后我們才會考慮自我實現。但是創業不同，我認為創業是直接跳過了下面的四層，更多的是在追 求自我實現的需求，去實現自己的理想和目標，所以愿意在一定時間內放棄自己的一些下層需求。

        我們都知道，創業成功的幾率是非常小的，100 個項目里面有 90 個是失敗的，有 8 個不失敗但是也就那樣，只有 2 個是非常成功的。Scott Shane³ 在其著名暢銷書 『The Illusions of Entrepreneurship』 就披露了很多關于創業者的黑暗事實，比如大多數創業公司會在 5 年內倒閉，大多數創業者比他工作的時候收入要低，大多數創業者收入不穩定，大多數創業者工作時間比工作要更長。理想很美好，現實很殘酷，但是即使知道這 些，我們是否就會失去創業的勇氣？不！因為我們都有那么一點小理想，我們在追求自我實現，所以不如讓我們姑且忘掉未來的成敗，而是專注在成長和價值的提高 上。而且，即使失敗率如此之高，我們還是有辦法來降低，比如更好的利用時間，更高效的做事，這也是我為啥堅持做風車的原因，風車本質上就是高效任務管理工 具，讓你們更好的成長，因為時間管理說白了到最后就是任務管理。

Source: Standish Group, Feature usage of software projects

        對于大多數技術創業者來說，也許基本只有時間成本，可是時間對我們來說是一個非常昂貴的東西，所以要學會合理地利用時間和資源。錢是賺不完的， 但是時間過了就找不回來了，這也是為什么我們要時刻提醒自己要專注在核心價值的地方。這并不是說我們應該工作的更努力，工作的時間應該要更長，而是努力用 最小的時間去換取最大的價值。如果不是自己的產品價值，那么就不需要做，勇于對用戶說不，價值少的可以考慮讓第三方來做等等。Standish Group⁴ 曾在 2002 年做過一次市場調查，對于一個軟件產品，平均竟然有 64% 的功能是用戶從來不用或者很少用到的，而經常用到的只有 20%。所以，不要浪費時間精力去做那 64%！同時，比起不停的埋頭開發，要不停的去了解用戶，與用戶溝通，保持改進，提高客戶滿意度，這些都是可以讓我們降低失敗率的手段。

        最后，以我自勉的幾個字做結尾：『勿忘初心，但行好事，莫問前程』。

        PS：

1. SegementFault 是國內最活躍的黑客馬拉松組織者。 ?

2. 現在學編程的門檻已經很低了，只要愿意并且投入時間就可。Udemy 上有不少非常好的課程，一般人我不告訴他。 ?

3. Scott Shane 是創業研究領域的著名學者、凱思西儲大學管理學院教授，也是一位投資人。 ?

4. Standish Group 是美國專門從事跟蹤 IT 項目成功或失敗的權威機構，它每年會發布一個 CHAOS Report，給出 IT 項目相關調查數據結果。