羅永浩演講（全文）
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謝謝大家，請就坐。
我本來在臺上習慣把手背到后面，后來 5.20 之后，網上有我在臺上的照片，兩個胳膊背到后面像無臂人。
現在正式開始，這個海報沒什么，就是做一個噱頭。我還健在，而且沒有得絕癥。
今天給大家分享的是我從做手機以來到今天的創業歷程，大家知道我前幾次演講都是講英語培訓，發現講手機是非常艱難的，因為跟手機相關的這塊不能 說的太多。這個是跟我過去的創業經歷完全不同，英語培訓時代想說什么說什么，而且碰到不好的競爭者也充其量都是假流氓或者小流氓，進了制造業以后發現里面 也有很多假流氓和小流氓，還有真流氓，使我們作為新人在這個里面不好講，我準備匯總到我的回憶錄里。我挑一些能講的和大家講一些。
接下來就帶來了我們今天第一個問題：那就是我在網上提前幾天問的“過去的六個月里我們究竟做錯了什么？”
我們開了很多管理層的會，分析了很多，小問題我們肯定犯了很多，比較大一點的就是這兩個：一個是供應鏈和生產方面出了問題，另外在網絡和媒體輿論出的一些問題。
先說供應鏈和生產的問題，我們起初開局很不錯。發布兩個月不到，官網預定 10 萬，最初逃單只有2%，接下來早期發貨之后好評率在 90%，直到今天也是這樣。
我們從第三方調研機構獲得信息，在網上的輿情監控，我們也給初期 4 萬名用戶發過調查問卷，好評率始終在 90% 多，開局非常好。
手機圈里的人說這樣一句話，如果老羅可以搞定供應鏈的問題基本上錘子手機就成了，但我們那時候真不知道等著我們的是 6 個月的噩夢。
我們 CTO 反復警告我說能做出來和能量產是兩個概念，你要做的話，什么都可以給你做出來，如果量產的話要評估它的風險。
我們做的很多東西非常冒險，這個小小的 USB 看起來不起眼，這個東西不起眼，你很難找到一堆供應商，這一家兩家如果掉鏈子，這樣一個不起眼的東西使得你的機器沒法出貨。
這是我要跟我的公司同事們檢討的，起初硬件部門的負責人反復警告過我很多這些方面的東西，但我一直認為他們警告我只是因為他們不想做難的東西。
這些不起眼的東西全部闖了貨，成本不高，良率非常低，有一到兩個元器件折騰我們三、四個月，非常尷尬。大家知道數碼消費品關注期就是三四個月，期間所有供應鏈的東西不停地掉鏈子，我們抗了四個半月才最終解決我們所有的生產問題。
這時候我們面臨著什么樣的問題呢？逃單率。最初開始發貨，我們的逃單率可以忽略不計，到 9 月下旬已經逼近 90%，歸根到底最大的原因就是數碼消費品的關注期就是兩到三個月黃金銷售和關注期。最熱烈討論的時候完全發不出貨，這是我們遭遇的情況。
我每天看到這樣的消息：“等老羅錘子一年多，今天手機屏碎了，求速度發貨”，每天看這樣的話我心在滴血，實在買不了的只好買了 iPhone。如果這樣的人有 80%，我們就撐不到 T2 了。
我們每天都在滴血，這是最我讓滴血的，定了 100 多臺，這是一個中小企業的老板，一直沒拿到貨，他們以為我忽悠他們，只好先買了別的手機。我看著這些已經到手的生意又跑掉了，覺得的心在疼，像童年的委屈。
他們說：“老羅非常抱歉，一定支持你的 T2，再見。”我心里全是這樣的畫面，這個新興的公司真的很不容易，沖著他們無奈的揮手這個場面非常的悲壯，但我們最苦的時候已經扛過來了。
接下來我們面臨的問題是下一代產品怎么避免重蹈覆轍？如果我發一個 T2，又是四五個月發不出貨，大家說：“老羅，從朋友手里看了手機確實不錯，比 T1 好多，但是等不了了我們支持 T3。”資本市場不會給我們第三次機會，這個世界也不會給你第三次機會。
我們基本的布局是這樣：首先我們找了一家廠商戰略合作，供應鏈方面得到更大程度的控制，這個沒有問題，另外下一輪我們的融資規模比上一輪大很多，非常幸運，估值也翻了不少，接下來我們的計劃是 T2 的生產屯 10 萬部的現貨再開發布會。
對我們來講，我們不太爭發布的時間，手機界的很多廠商是拼發布時間的。高通出了一個芯片，很多廠商要發第一波芯片的手機，他們賣點就是這個。對我們來講我們賣的是設計和體驗。生產上出現了一萬個問題，就會在公眾眼皮底下焦頭爛額。
我們做下一代 T2 手機，我們采用的方式是先關起門，用我們事先準備好的現金囤貨，從0-10 萬部新機生產是一個檻，過了 10 萬部是不會有問題的。過程中一定也是狼狽不堪的，每天都是死去活來，但是不管怎么樣，這些丟人現眼的狼狽事情外界是不知道的，等到一切妥了之后再開發布 會。
我們的產品剛發的時候，逃單率只有2%，用戶滿意度 90% 多，如果你把 10 萬部手機在一個星期的時候全部突然發出去，這些人在網上會引爆一個非常大的漩渦，而且 90% 多的好評，使得這個手機從 10 萬擴散到 20 萬、30 萬非常容易。
T2 的生產我們一定會囤好 10 萬部現貨，我會在貨架拍一個照片，然后發出去，大概是這樣的計劃。過去的半年里最大的問題是第一個，生產和供應鏈方面的問題，這是新廠商很難躲掉的檻。
接下來第二個檻我們也要講一講，網絡和媒體輿論。這方面坦率講我處理的非常業余，以前我個人沒有這方面的問題，今天我們好好說一下。
起初媒體的負面言論沒有出現的時候，網上討厭我的人很多，大家知道像我這樣有個性的人，在傳統文化的國家里被一些人討厭是非常正常的。開始網友 在網上討厭我的人、個性不合的人黑我的時候我還挺高興。“說一個最短的 IT 業笑話：羅永浩。”“看完羅永浩的各種吹牛我覺得他是一個有野心干翻一切的人。”
也有一些很不好玩的，“羅永浩也許并不完美他內在的藝術氣息和工匠精神讓我感動及因為羅永浩我相信錘子手機，對于真正的大師不應該用世俗眼光看待。（請到各大論壇擴散，費用按每個發貼量計算，括號內容必須刪除）。”這個有點缺德貼的到處都是。
很多人本來不喜歡我們，看完了以后覺得我們是一個流氓公司，搞的我們很被動。起初我比較大意，有一些 ID 常年造我們的謠，甚至還有“錘黑聯盟”。我們起初麻痹大意了，總覺得我們問心無愧，其實新浪是受理這種投訴的，如果我們官方提供一些證據證明一個人主發造 謠三個還是五個，他主發的，新浪直接就會刪除這個 ID，作為公司為了自我保護應該這么做的，我行走江湖這么多年一直都是野路子，沒有注意這些。
媒體這塊我也沒有處理好，之前我總是有一些江湖野路子的自信，以前我是光棍，非常自信。起初我們做這個錘子科技的時候，有投資人和一些咨詢界的 朋友問過我，媒體公關你怎么解決。我們操作的是一個非常大的事業，他要確保每個崗位都有合適的人。我跟我們的投資人說，我們全是正面報道，不需要媒體公 關。
但是等到我們為了生產問題焦頭爛額的時候，我一個半月的左右時間里沒有回家，在廊坊富士康附近的旅館住著，這時候為我開始跟媒體出現了一些問 題。因為那時候每天都是沒日沒夜在焦慮，進車間帶不了電話，別人打給我的都是不認識的號，有一些媒體的記者給我打電話，傳我們生產不出來，公司要倒閉了， 他們問我，我其實有點不耐煩。我也是比較樸素，我每次自己接電話，搞的我很煩，尤其有一些記者打電話我說下次你給我發短信。
那時候我不知道媒體是惹不起的，對一個企業家來講，媒體是惹不起的。我都說沒時間不要打電話，你這人不會發短信嗎。這種話作為一個企業家怎么可以跟媒體講呢？
接下來有記者打電話說，老羅聽說你們發了 40000 部手機，退了 39000 部，我一聽就火了，那個報道還說，他問我的時候跟我說，聽說一天發一千部，發了 4 萬部，退 39000 部，我說你是不是這里有問題，我說我得多傻還能繼續發貨，肯定早就停了。他說你怎么這樣講話，我說好吧，我該掛斷了。第二天就看到很嚇人的報道。
還有人討論 3000 塊的價格，你怎么想的，怎么能賣 3000 塊，你可是國產手機，國產手機怎么能賣 3000，人家都說你 3000 塊，你想清楚了嗎，跟我糾纏了 30 分鐘。我說你有完沒完，價格問題就不聊了。第二天出了報道上了頭條，說羅永浩：窮屌走開，我們是為精英階層服務的。你可以想像 8000 多條評論全是詛咒我死全家，我開始意識到出了一些問題，尤其是報道我們負面新聞的媒體級別越來越高，尤其是最后一塊陣地也（《南方都市報》）也淪陷了，他 們說羅永浩如果把目標市場換到貧嘴一族，還是很有潛力的。
我開始想，到底是哪出了問題，是不是媒體在蓄意黑我們啊？
網上有很多不負責任的分析，他們寫了很多不負責任的話。有一些小的自媒體基本上沒有商業生存能力，靠的拿廠商的錢養著的，基本就是做打手。
我們當時很困惑，實驗性地給 100 多家媒體打了一圈電話，問了兩個問題：我們提供證據，你們會澄清嗎？請問你們會道歉嗎？三分之二都是非常不好友的反映。
我們感到非常困惑，就我個人而言，老革命碰到了新問題，我過去和媒體沒有任何問題，我也從來不經營媒體，我就保持本色做人，多數情況下 99% 都是好評。其實我在媒體的個人資源很多，基本上所有的主流媒體的主編、副主編，都是我的朋友。
我帶著困惑找他們聊天吃飯，問問哪出了問題。他說，手底孩子下干的，他了解了一下。比如說，一些門戶網站的科技頻道里，有 6 個小孩剛畢業的編輯記者，三個是鐵桿的錘粉，三個是鐵桿的錘黑。媒體發出來就是三個黑我們的，三個夸我們的，他們覺得這個媒體很客觀。我跟媒體的老朋友吃 飯尋找答案，其實聊了很多最后慢慢梳理清楚了，是這樣的情況。
我得罪過的編輯和記者，是因為我曾經刻薄地批評過他們喜愛的品牌。我覺得我只要說我的真實感受我問心無愧，有些品牌是他們青春記憶的一部分，這 個不是夸張的，像諾基亞整整幾代人都用諾基亞長大的。我自己基本沒用過諾基亞產品，沒有特別的感情，我寫了這個東西，對這些人來講，就是很大的情感傷害。
我作為一個個人，我講過的話問心無愧，我就是刻薄的人。但是作為一個企業家，我不能這樣。我自己也反省了一下，我自己我這一生自認是原則性很強 的人，說起娛樂圈八卦的時候，我又有幾次是幾次查證過的。我聽說誰跟誰有一腿，中午聽說的晚上跟人吃飯就當談資說了，這些都是我們平時不是特別注意的地 方。
我的這些媒體的主編朋友給我講了這些，我深表同意，接下來我問了一個蠢問題：“你們是媒體不應該更謹慎一些嗎？”如果你是一個個人可以這樣想， 如果你是一個企業家，到底誰該謹慎？企業和媒體面對面的時候，到底誰該謹慎？肯定是企業要謹慎，你做大眾消費品，你惹了媒體有什么好果子吃。
接下來很多編輯記者，這是萬萬沒有想到的，很多編輯記者由于誤解轉發一個謠言的時候常常帶著正義感，你能理解這種心情嗎？我起初很難理解，直到 媒體公關部門招來一個記者，這個記者原來在數字媒體工作，我搞不明白這幫人怎么回事，我挖一個過來。我看看怎么回事。我們從數字媒體挖了一個編輯記者，小 伙子非常好，他上了幾天班感慨，我們整天被虛假的負面新聞搞的頭大，他說沒有想到，以前做媒體編輯記者的時候覺得，所有的企業出的負面消息都是活該。他報 了一家企業的負面新聞，他認為那是正確的，報完了媒體公關給他打電話澄清一些事實，他的想法是他覺得我是正義記者，你是一個邪惡的大企業正在試圖對我這個 正直的人搞公關，想都不要想，又發了三條。
企業需要解決這些問題，靠的是相互加深了解溝通，我們開始亡羊補牢，成立媒體公關的部門。找有媒體資源的人來，要做的也不是什么到處賄賂，去跟 各大新聞頻道這些管事的吃飯喝茶交朋友，加緊溝通，媒體對企業而言，特別是產業口的這些媒體，他們需要新聞的。你要配合給他一些新聞，然后當他對你有疑慮 的接受采訪，甚至請他到內部了解情況，除了是保密的地方。還有一個點很有意思，中國是一個人情社會，他們專門跑這個口的媒體公關，常年跟記者保持私人聯 系，問個好，吃個飯，聊聊天，保持著私人關系。
等到你們有負面新聞的時候地再要發，不會因為你跟他吃過飯就不報了，他會打電話核實一下，如果核實的時候你把證據給他，他發的就是辟謠新聞。這 些事情上并不是沒有方法解決的，任何一個做企業都是躲不掉的。我們坦率的講是我個人的問題，由于過去在媒體這方面過分的盲目自信導致出現了這樣的情況。我 們請了專業的媒體公關以后，開始在做很多這方面的工作，效果還是比較明顯。
以前跟我們非常不對付的媒體，他們帶著對我們高度的戒備和不信任和我們的同事接觸，他們感覺你們的企業除了老羅都挺好的，我們媒體公關負責人說要不你跟老羅聊一聊吧，他說不聊了，看他就不是好東西。你們這好人多，就他一個壞的。
聽起來是松口了，出現成效之后公關部門的人對我硬氣起來了，他們對我只有一個要求，在媒體公關方面對我只有一個要求，交出微博密碼。不要再發任何沒經過他們審核的內容，我現在的處境就是你在微博上看到的我發的每一條都是經過嚴格審核的內容。
這是最近進場被朋友問到的問題，說自從不在微博上講話之后是不是憋壞了。我給他們講了企業家的責任感，他們覺得我在裝孫子。其實不是，很多事情 我沒有想清楚，一旦想清楚對我就不是什么問題。比如說我很多年前去新東方教書，教了五年書又辦了兩年培訓機構，我做過教師也做過校長，我做教育崗位我會很 注意，我跟朋友唱卡拉 OK，他叫了幾個姑娘過來陪酒，我并不是講道學的人，我不是在這種場合主動叫姑娘的人。
別人叫了我也不會避場，我也跟著唱一會兒。但是我去新東方教書，做了教師之后，這么多年我去任何夜總會這種場合，只要別人叫女孩子，我馬上退 場，并不是我有多少假正經，我這個職業是跟這個相關的，如果被別人看到，作為教師和校長的身份是非常尷尬。我在職業上想的非常清楚，我只是沒有想到做手機 不能說話。如果我不更新微博，每天多出來很多時間，生活質量明顯提高了。
過去我當成是一個營銷和主戰場去經營，要占用很多時間，現在感覺輕松了很多。
今天借這個機會，一直以來我沒有控制好這方面的東西，使得我們同事受了很多的罪，也給支持我們的人帶來了很多困擾。由于我肆無忌憚，完全不在乎 和仇家的溝通方式，導致很多的產品用戶買了我們的產品之后，在網上曬一個照片被很多錘黑過來罵。我今天想借著這個機會給我公司全體同事和長期以來支持我們 受到心里上摧殘的朋友們表示一下我的歉意，非常抱歉。
我作為一個人非常成功，正如你們所知道的那樣，作為一個企業家，作為一個年輕的企業家，在剛走上這個崗位，怎么講叫什么蹣跚學步的過程里，犯了一些低級錯誤給你們帶來困擾，非常抱歉。我給我的同事，我在公司也沒有機會講這種話，表示我的歉意，給大家鞠躬了。
今天進入第二個大的主題。首先看一個畫面，這是一個 T1 手機的背面。
第二個話題在網上事先給大家說過，T1 到底是一部什么樣的手機。我如果不是我，也不在錘子科技內部，我從網上看這個手機坦率講我自己也感到很困惑，各種各樣不客觀的提到手機的時候還經常講這樣 的話，我們就是要剝離它天生的驕傲，排除外界的干擾，還原 T1 的本質。當我們試圖給公眾重新討論 T1 的形象和它到底怎么回事，我們想到的東西就是我們需要給支持和反對我們的意見都沒有污染到的人群去看一看這個產品，這才是剝離它的驕傲，撇開它的情懷，排 除它的干擾，還原看一個產品。
我們想到這個之后馬上派人到馬路上拍了一下，我們要找不知道我們的人看看他們看到我們產品的第一反映，給大家放一段錄像，看看馬路上看到的場景。
當我們 5 月 20 號開錘子手機這個 T1 的發布會之后，我記得 5 月底還是 6 月初，第一財經電視的記者們在馬路上隨機采訪，70%、80% 的人沒有聽過錘子手機。我們猜想我們到馬路上找一些剛才采訪的地點是三里屯和藍色港灣，我們想找一些過路的年輕人看一下，如果他不知道我們的產品我們就好 好聊一聊，上街做這個采訪之后發現 80% 的人都聽說過。
后來我們又去旅游生地夏威夷進行調查，拍攝了下面的一段片子大家看一下（播放視頻）。
我覺得當你撇除外界的干擾，他們真實地還原了我們產品最本質的體驗，當他們得知是中國來的手機會猜它很便宜，無論哪個國家的人免不了被外部的東 西干擾。頭兩天采訪的時候，采訪的人比較容易看出來是中國人，他們會猜中國的，我們找了看不出是哪個國家的人采訪的時候，無論對價錢的估計還是評價都是明 顯上升。
我講一個跑題的，跟我們沒有太大的關系，有些人包括我們公司的同事當他看到這些人認為或知道他是中國產品，就會猜很便宜，有一個人也是這樣講的，他們會感到很生氣，我覺得沒有必要。
你要知道電子行業的這些巨頭們都是這樣走過來的，最左邊的是松下幸之助、盛田昭夫、李健熙，他們的早年和初期嘗試做他們的國產產品也是被同胞瞧 不上。經過漫長的學習、模仿超越的過程之后，今天也都已經成長成為世界級的巨頭，甚至已經開始衰落了，你得牛到什么程度才可能走到衰落。中國的企業家也沒 有必要為這個感到苦惱，像我這種年輕的企業家，今年只有 42 歲，我會用余生 20 年左右的時間朝這個方向努力。
我們需要一些時間，而且我們要充分理解無論是中國同胞還是外國人對你產品的不信任和對你價值方面的低谷，這個東西是可以理解的。我自己是做國產 產品的，我也不認為中國人瞧不起國產產品有很大的錯，這需要我們前仆後繼的努力改變這個局面，我心態是比較健康的，除了喜歡吵架。
今天雖然這個成績不夠漂亮，但我還是經過半年左右重新回到下面坐滿了支持和信任人的場合，我必須公布我們的真實數據，盡管這個數據沒有達到我們 的預期，但是到今天不能再隱瞞了。有一些數據在我們跟千絲萬縷的供應商和生產商之間的關系里確實不方便講：我們到現在位置賣出了 122063 部，按現在的勢頭我們有望實現 20 萬的銷量，這是我們的投資者希望我們達到的銷量。
京東上的好評度是 94%，天貓是 4.8 分，跟國際一線廠商得到的分數差不多。我們在天貓雙十一也搞了統計，其實天貓提供數據，2000 元以上的國產手機中銷售量排名第二，第一是誰呢？一會我給大家講。
這個數據讓我們感到欣慰，39% 的人從 iPhone 轉過來的用戶，這也是讓一些國內的調研機構感到非常意外的，他們沒有想到我們可以轉化的用戶 iPhone 用戶占到最多。實際上注重設計懂得審美注重生活品質的人還有什么選擇呢，除了 SmartisanT1 也就是 iPhone。
順便也借這個機會宣布一下好消息，這個是一個工業設計的大獎，今年第八屆，我們設計的 T1 在前不久剛剛得了這是星火工業國際大獎，跟那些給錢就能拿的獎還是有本質差異。我們陸續還有幾個國際性的獎項會出來，供你們開心。
給了你這兒多干擾因素之后，建議你們自己看一看，而且現在容易一點了。我們跟順電進行合作，全國 40 多家的門店擺上我們的手機，你在順電的門店里，只要去到那就有經過我們培訓過的銷售員，經過我們產品經理針對他們進行培訓過的給你們講我們的產品，幫助你 體驗我們的產品，你到這里可以充分體現我們的產品，讓自己的感覺來判斷。
最后就這個問題我想再補充一點，這個很重要，很多人一直歪曲我們，使我對我的同事感到非常的過意不去，很多人說即使你賣的好，怎么樣，你是一個 粉絲手機，騙騙你的粉絲錢。什么是粉絲手機，這樣的叫粉絲手機，還有我敬愛的老崔，不是崔健做的，跟崔健合作起來賣這個手機。這種手機基本上可以肯定即使 不要說崔健和韓庚，粉絲經濟轉化的單品單價不能超過一兩百塊錢。粉絲經濟轉化銷售的產品畢竟是非常低的，單價到兩三千不可能靠粉絲和偶像之間的關系賣出 去，這個意義上我想講在這個星球上沒有任何一款兩三千塊錢的粉絲手機賣到 10 萬部以上。
下面進入第三個話題，天生驕傲究竟是一個什么樣的理念？這個也是使得我們企業長期受到不公正的一些輿論的誤導，我覺得有必要進行澄清一下。
我講一下天生驕傲是什么樣的理念，不要說外面，就連我們公司內部也是有人誤解，一小部分同事的理解力這個天生驕傲就是貴。有些人包括我們自己內 部的人也是把這個天生驕傲的理念理解成臭牛逼。我們講一下我們日常生活里包括工作上的細節和點點滴滴的東西，闡述我們理解的天生驕傲的這個理念到底是什么 樣的東西。
這就是我們的著名跑分軟件安兔兔，隨便一個跟我們配置差不多的手機可以跑到三四萬，我們跑分只有 4607 分大家知道手機行業長期以來都是跑分游戲。T1 發出去之后很多評測機構都說這個跑分不怎么樣，但是用起來特別流暢，不像安卓手機。我們跑分沒有做優化，大家知道優化跑分怎么回事，絕大多數情況下就是作 弊，針對這個跑分軟件做一些作弊性的修改。
我們之前是完全不介意這些東西，直到很多數字媒體說我們跑分比別人低 10%，我們感到很苦惱，我們不跟這些人玩，也不想跟他們合作，我們該沒做跑分優化。當我們的系統感知到這個跑分軟件瞬間把 CPU 降到最低，天生驕傲，不跟你玩。這是我們理解的天生驕傲，并不是說窮恨臭牛逼。
我們不一定是第一家一定是業界率先做這個事情，所有預裝的軟件全部可以刪除，即使預裝的給了錢我們也是全部允許刪除，這個本質沒有別的，就是天生驕傲。
我們極少數從來不使用水軍的廠商，這個也沒有別的，就是天生驕傲。
當我們賣出去產品在網絡上監控輿情和看消費者的反映經常有的一個論調是說錘子做的不錯，支持國產手機，支持錘子。如果我看到我通常跟他講，你支持一個好產品就好，不用支持國貨，我們不要有那么狹隘的民族主義觀念，這個就是天生驕傲。
我們也是少數業內廠商總是在包裝上表明我們實際可使用容量和我們預裝的廠商硬件指標上的容量，這些東西本質上就是我們理解的天生驕傲，就是這樣一個概念。
接下來我們常常想跟我們有相似的驕傲觀價值觀是什么樣的一群人，我們想觸及他們的心靈做一個推廣。我們想這些人可能是什么樣的人，我們身邊很多這樣的人，我們想像跟我們有著同樣的價值觀和驕傲觀的人會對我們的一些理念產生認同。
我會想比如說他是一個打游戲的，喜歡玩游戲的人，很可能它是一個雖然經常被別人打的死去活來，但是從來不作弊的人。為什么呢？因為天生驕傲。
他是一個學生，我有時候看到一個新聞，比如說看到一個什么城市的學生，見義勇為在馬路上救人受了傷，當地的名牌大學讓他破格錄取，讓他上好大學，這個年輕人拒絕了，他認為見義勇為是好事和考大學是沒有關系，這沒有別的解釋就是天生驕傲。
如果他是一個足球運動員，有一些偉大的球員，跑到對方的禁區，摔倒了，裁判誤以為他被對方后衛鏟刀的，這個人跟裁判講，剛才其實是我自己摔的， 這個點球是不對的。這個愚蠢的裁判為了維持自己的尊嚴說你一定要判這個點球，這個球場是老子說了算，這時候高傲的球員一腳把球踢飛了。就是天生驕傲。
我們進入今天的最后一個環節，為了告別的聚會，告別的到底是什么，是我作為我個人身份的告別。很多支持和反對我的人總是覺得我在網上試圖打造個 人的象，做個人的品牌大于做產品的品牌，這并不是我希望的結果，也不是我有意維持的選擇。對告別身份面對公眾這件事，實際上是感覺到很猶豫的，因為很可能 又被想黑我們的企業、黑我們品的人拿去講，這個人吹了半天理想主義還是為了掙錢告別了理想主義。我一想到這些心里就非常不舒服。這些年尤其是最近兩、三年 媒體采訪我的時候總問這樣的問題，你創業有好幾年，你的理想主義信念有什么改變嗎？有兩種情況，一種是關心式的，善意式的問。也有些人問這個問題，臉上帶 著笑咪咪的東西，意思是“你早點認慫不就完了嗎”。
初期我接受媒體采訪也說過，我很難受到理工科專業的工程師的信任和認同，工作上過去也沒有跟這個圈子有任何的交集。但做科技產品是躲不開和工程 師打交道的，我們起初走的非常艱難。大家可能在媒體的報道中看過，我們最初要招工程師，在網上招聘之后，收到的簡歷很多，有人說我是聽著你的錄音長大的。 一般來講這種人我們經過面試發現他人很好，但是活通常不靈。而那些工程師活特別靈的，對我這個人又沒什么感覺。
前 7 個軟件工程師大部分對我這個人高度認可，上學的時候聽我的錄音，他帶著情感上的因素來，而且他認為我很快就會倒閉。為了替我圓一個心愿，他們的想法是老羅 也不容易，他由于無知做一件他不知道干什么的事情，但是我小時候聽他錄音長大，明年你倒閉了，我有技術，回去了還是那個工作，他們抱著這樣的心態支持我。 我們初期來的 7 個工程師，只有一個不是這個目的，還是因為他男朋友是這個目的，把她推到我們這來。
我們在一起工作的過程中，他們在早期對我的理念和觀點并不是很理解，我們走的非常磕磕絆絆。到了去年 3 月 27 號開 Smartisan OS 的操作系統發布會，公司內部承受的是最接近分崩離析的狀態，他們整天在我做非常高強度的勞動，休息的時候看招聘網站，都準備找下一工作。盡管他們每個人都 在看招聘網站，每天的工作又累的要死，但沒有一個人走掉。這個危機過去以后，我們了解了一下為什么沒走呢？他們主要的一個想法是來了以后就覺得這個公司雖 然做的很傻逼，但老羅這個人確實是一個好人，從這個意義上咱們先別散火了，等他叫我們散伙。持續了一段時期以后，我們開了發布會，當天晚上負面輿論鋪天蓋 地，他們開始準備收拾行李，還是覺得散伙飯還是等我叫他們。
這個狀態持續了不到兩個星期，我們就融到了下一輪的錢，他們對我的產品和理念，當時還不是特別理解，覺得等一等，這孫子好像人好、傻，還會騙錢，要不要繼續干下去，這個就要猶豫一下，直到有一天他們漸漸理解了我們的產品理念。
老有人問，你做企業的期間對理想主義的信念有沒有發生動搖，如果這不是理想主義的勝利，什么還是理想主義的勝利。
就這個闡述我想說今天是我個人“一個理想主義創業者，老羅“這個身份的一個告別，但是跟我們要講理想主義是沒有關系的，為了更清楚，我準備了幾句話：
“如果我們成功很大程度上是正派、體面、原則性和理想主義的成功，因為價值觀方面的原因，我們得到太多不合一般商業邏輯的支持和幫助。”
“如果我們失敗，可以肯定，這是商業能力上的不成熟，跟我們沒有采取流氓手段獲益沒有絲毫關系，更談不上理想主義和情懷。”如果有一天我們失敗 了，跟理想主義是沒有關系，就是商業不靈。如果你跟你的競爭對手商業很靈，你是一個理想集團，他是一個利益集團，這個仗沒得打，他就敗了。
我簡單講一下我個人的問題，2002 年我在新東方講的錄音在互聯網傳開，我就成為一個公眾人物，這是完全出乎我意料的。這些年我的親朋好友認為我挺喜歡打造個人品牌和個人的東西，我覺得這是 一個誤解，我 2002 年在互聯網上傳開錄音以后，到 2006 年才第一次接受采訪，打算辦牛博網是一個原因。我認識了新京報的文化部主任，王小山當時去了搜狐，辦一個訪談欄目，他跟我先吃飯交了朋友，讓我去捧場，我 去了一趟。
我個人其實并不是很熱衷于打造我個人品牌，只是一步一步走到今天了，四年沒有接受媒體采訪，從來沒有面對公眾，一直都是在網上到處傳我錄音。 2006 年準備辦牛博網有所松動的時候，王小山找我進行了一次采訪，我辦牛博網希望天天被采訪，跟我的事業有關。后來有了別的事情。
我在網上隨著演講錄音這些東西傳的越多，我自己也開始有一些警覺的意識，不希望我被弄成又一個“邪教教主”或者“青年導師”。為了化解這個東西，前幾年做了個卡通形象，讓這個事嚴肅不起來，我要滑稽化。即便如此，我今天決定連這個形象也是徹底丟掉。
今天要開這個演講，我把新浪的認證信息改了，之前是“錘子科技創始人老羅”。老羅這個品牌我不想要了，我希望我未來的 20 年就是認真專注地做我做的這個錘子科技，我的認證昨天晚改成了“錘子科技 CEO“。我面對公眾我已經不是人了，我是 CEO。
我知道因為這件事，我們的支持者又會講勿忘初心的屁話，畫面的力量勝過千言萬語，為了安撫你們脆弱的心靈準備一幅畫給你們看。既然你們當中很多人已經在微博上給我提勿忘初心，我怎么會忘初心，我是一個粗心大意的人，希望你們明白我什么意思。
接下來是什么形象呢？是一個團隊的形象，我已經受夠了單打獨斗，多年以來我一直不讓身邊的人接受媒體采訪，并不是說我熱衷這個東西，真正的原因 是我發現我身邊很多工作能力非常突出，人品也非常優秀的人，就是在跟我一起做商業上的合作伙伴，面對媒體的時候會講一些政治上有問題的東西。一個非常正治 善良的人可能會很不經意地提到一個印度工程師，他會說“印度阿三”，所以我有意識地讓我身邊的人不接受媒體采訪，我自己出來搞的定。現在事實證明由于我大 嘴巴的特點，很多時候我其實搞不定，讓我非常驚喜的是，公關媒體的負責人請了媒體進來接觸我的創業合作伙伴的時候，對他們是高度認可。我剛才講過了，有一 家說對他們很認可，全公司就不認可我一個。我覺得有必要，同時我也很心情愉快地把我們的團隊第一次成規模地集體地亮相給公眾看，讓你們知道我每天跟什么樣 的人一起工作，我是一個多么幸運的人。拎著錘子的背影我已經很疲勞了，大家看一下團隊的紀錄片。
這次我跟大家一起重看發現一個細節，設計總監他說我罵臟話我可不是罵他，我發脾氣的時候嘴里亂噴臟話，沒有對象的臟話，他媽的，他是誰呢，沒有這么一個人，我澄清一下，大家別覺得我們是搞一個黑社會的公司。
接下來我也不是要退休了，我還很年輕。我要做的事情還很多，后面我們會再搞理想主義創業故事，今年是最后一次。這不意味著我不做事了，接下來我 們會去一些藝術類院校或者科技論壇講一講“一群理想主義者的創業故事”。如果我去不了，去了也插不上話的科技論壇或者工程師聚會，我就不去了，他們可能會 跟人講，“如何跟一個相聲演員打造一個最優秀的智能手機”，各種各樣的交流活動以后也會很頻繁。
我們簡單回顧一下走過來的歷程，2010 年 12 月 7 號在海淀劇院搞了一場大型演講，由于我對自己的過分不自信，導致門票定的離譜，收入 21420 元。轉年 2011 年，上千萬的視頻點擊和壓倒性的好評，保利劇院搞了相對大型的演講，門票收入是 173520，也是全國捐給西部陽光基金會。接下來我們更放肆，到北京市最大的室內劇場搞了 2800 人的演講，門票收入 60 萬。我們當時實際收的是 49 萬還是 50，當時吹牛老子要捐 60 萬，差的錢只好自己掏腰包。再接下來就是今年的這一次告別演出，搞了 1130000 門票收入，我們也是跟以往一樣全部捐掉，5.20 手機發布會門票收入也是捐了的。那個是機構的行為，這是我個人的演講。最后一次我們也會捐掉，除了捐掉這些門票的收入，我們還希望給它一個更圓滿的句號， 之前我個人比較反對出版演講稿合集《生命不息折騰不止》，我是覺得我的演講在網上可以免費看到，而且要比文字生動鮮活，這種情況下為什么要搞這么一個文字 稿，后來勸我說“第一你外形不好，很多人看了兩分鐘就關上了，看書可以避免這種情況，而且我保證在書里不用你的照片。“
還有一個是他一再強調演講稿印出來，語言文字本身生動鮮活可讀性也是非常強，我一直有一個陰影，出《我的奮斗》那本書很多人說拿舊文章騙錢，我 已經受過傷害，做了企業家以后企業家出書總是代筆。最后他就自己偷偷整理了一個整理好的書稿，我自己看過來一下，被這本書印刷出來的文字極其強烈的可讀性 深深打動，決定出這本書，考慮到《一個理想主義者的創業故事》的集結出版我覺得還是被捐掉的東西，而不是被目前賣掉的東西。路金波提醒我說你想清楚，我運 作能力很強，這本書弄不好賣個一兩百萬冊，他說你在北京混了這么多年沒房沒車瞎捐什么，你就是太好虛名。其實我也沒那么窮，還是捐了比較好。今天晚上這本 書在當當、亞馬遜同步上線，大家去當當、亞馬遜和京東跳轉到圖書頁面就會看到，鼓勵大家多買幾本，反正是要捐的。如果印一兩百萬冊，我就很高興，鼓勵大家 去買這本書給你的下一代看一看，讓他知道曾經在這片希望土地上走過這樣一個血肉之軀，給我們帶來精神上的東西。
我們今年的全部演講的一多萬收入加這個書的版稅我們花了很長時間去研究到底捐給誰，花了很多心思研究，最后決定也給上次捐過的公益性開源網絡安 全的工程師小組。我們上次捐收獲了一個非常大的好處，我剛才給大家講過，一直以來工程師的世界里，在程序員的世界里他們始終認為我是一個特別不靠譜的人， 我們在今年 5 月 20 好發布手機的時候給他們的捐款在軟件工程師的世界里引起很大的轟動。這個人雖然是說相聲出身，不懂科技好像還是挺有追求的人，邊上同事說“對，他就是賣情 懷的手機是白送的”。
坦率地講，我們在工程師的世界里給 OpenSSL 的捐助給我們帶來現實巨大利益的好處，我們考慮今年做什么樣的捐助項目，仍然聯系了他們，這家機構很多事情確實非常打動人，他們在互聯網上默默耕耘了這么 多年一直為全人類的互聯網安全默默做貢獻，一直以來經費緊張，我們上次給他捐了 100 萬之后，他們給我們寄了一個照片，他們全球全部成員第一次聚會。
他們做了這么多年，一直在網上互相聯系，甚至沒有見過面，由于我們給他們捐了一百萬，拿這個錢找了一個全職業工程師還剩了一點，希望拿這個錢他 們歷史性做第一次聚會，好像在澳大利亞還是什么地方，還問題我們的意見，我們說我們捐了當然不會干涉。收到這張照片之后，畫面的力量勝過千言萬語，之前看 到的只是他們的名字看到這張合影我還是被深深觸動了，這些人也是非常理想主義的人，多年以來支撐著沒有經費去做費勁的事情，而且都是技術水平很高的人，想 賺錢很容易的人，卻一直默默奉獻。
我們如果沒有更好的其他的炒作噱頭，我們還是愿意把今年全部的版稅收入和這場演講的收入加起來有兩三百萬，兩百萬至少是有的。大概這兩百多萬的 收入決定還是繼續捐給 OpenSSL，大家想到我們每天上網使用各種各樣的互聯網服務，這些巨頭們也都在免費使用他們的開源東西的時候，我們其實心里還是感到一些感慨和溫暖， 有這么一群理想主義的人多年以來從事這樣的工作，希望大家有興趣回去上網了解一下。我們今年給他們捐款以后，他們收到的捐款增加了很多來自中國的，以前中 國人不怎么關心這個東西。
這個對我來講一方面心情愉快，另外作為一個企業家，這些東西對企業的社會形象有好處，這也是必須坦率承認的。我還想最后說一點，在過去半年里我 們雖然被黑出了翔，但是我們比任何時候更愛這個世界，原因是什么呢？我們注意到很多企業家、我接觸了一些年輕的企業家，他們在沒有做什么特別有問題的事情 的情況下，被一些公共事件被一些媒體事件黑得死去活來之后，一個脆弱的人很容易因此蛻變成一個理想主義者，他看這個世界也是很病態很不健康的眼光。我們雖 然被黑出了翔，但是仍然要倔強地表現出我們比任何時候更愛這個世界。
這就是最后我想跟大家講的，謝謝大家！
我一直以來的演講從來都是不喝水，今天給你們放視頻的時候口有點渴，忍不住喝了點水，今天的狀態不是特別好，沒有達到很好的效果向你們表示歉意。
補充一個第五條，原來計劃只有四條。這個就是我們之前在網上發了一二三四之后很多人問到這樣一個問題，這畢竟是一個科技公司 CEO 的演講，難道跟科技產品一點關系也沒有嗎？有的人被我假惺惺的嘴臉震驚了。我們就把大菜正式端出來，我們今天終于經過半年死去活來的折磨之后要給大家上菜 了，這個就是我們期待依舊的白色的 Smartisan T1 手機，今年正式發，雖然相對于我們原來黑色版沒有什么變化，但美就是生產力。
由于設計上采用了一個非常冒險的方式，所以使得我們的手機正面版，正面版的邊框、中框和后面版這五個元器件全是白色，這個東西從生產上基本上是 一個自殺的行為，這是為什么 6 個月始終沒有弄出來，增加了 110 塊錢的成本之下我們終于弄出來了，但是好消息是售價不會漲 110 塊錢，既然上次 3000 降到 2480，現在還有什么臉要回來 110 塊錢。按原來 2480 推出來，給大家欣賞一下它的美圖第一次亮相。
臺下有幾個外國人，他們這些人表達感情比較（夸張），大家不要太當真，我們繼續往下看。真的非常漂亮，請允許我個人認為這是有史以來最漂亮的白 色手機。上次 5.20 秀過這個畫面，我們把光線和距離傳感器藏到聽筒凹槽，實現了最簡潔最完美的表現，由于出場批次的不同，有時候是三燈有時候是單燈，大家不要挑這個。你買到 哪個就是哪個，如果你介意你可以退貨，但是不能換貨。有人說因為這個說我們不地道，也不是，很多時候供應鏈就是這樣。當非功能性的東西有小的改動恕不另行 通知，全世界的電器都是這樣做的。
還有就是，好看，沒別的，真的好看。白色配上我們所有 UI 都是完美的，只要跟白色配上一切都是完美的。我們為了這個，也精心設計了 5 款彩色玻璃背殼，白的手摸上去不會成為指紋采集器，還有一個就是黑的摩一點容易花，白色你用的久了也沒事。我們只生產一款 4G 版的 32G 容量，2480 元。
最后有一個不大不小的壞消息，仍然不是現貨，今天開始接受預定，300 元預定，不是 0 元預定，目的是為了確定訂單數，十天內開始發貨。前期只能在我們的官方網站 www.t.tt 預約，如果訂單數很高我們也會通知你可能要再晚一點，我們一天的產能是每天 1000-1500 部。既然設定這個產品，無論如何要做下去，賣多少不重要，就是一個心愿。
還有稍后我們也會在天貓、京東、蘇寧易購、出售，即便沒有現貨的時候，全國 40 多家也會擺上白色的機器供大家把玩和體驗。
一直以來困擾我們的一個問題今天我想能夠有一個突破，長期以來始終有人說我們是一款男性手機，這個是我很難過的一件事，我的同事們感到很愧疚的 一件事。我們把白色手機做得這么好看，讓女孩子一看就動心，這是我們做的第一步。接下來我們公司對我不滿已久的很多帥哥男同志揭竿而起，請高遠攝影師拍一 些照片，我們出去到科技論壇，科技活動的聚會，拿著白色手機跟女性用戶談心。我看了照片還是很震驚的，這是我們公司隨便找了一些帥哥，湊了這么一個班子， 有設計師、工程師、產品經理，三個群體全都有。
考慮到拍的有點太嚴肅了，我要求他們放松一點，他們又拍了一個笑容的帥照，仍然非常帥。他們決定等我前臺撤出以后用三個月的時間打造成一部女性 手機，或者說男女通殺的手機。我們已經跟中關村的 3W coffee 定了一場白色手機交流會，只限女性參加，有工程師、產品經理會給女性講講我們的手機。
你們現在拿出手機就可以，5000 人同時拿出手機有一點問題，還是回家去看吧，Smartisan OS 1.3 版正式發布，增加了一些令人小的功能和修改了一些問題。同時，我們給 OS 配套我們拍了一套非常驚艷的、漂亮得要死的宣傳視頻，今天正式亮相，給大家播一下。（播放視頻，結束）
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