小米手機出貨增長20% 貓膩有多少？

　　國慶長假剛過，雷軍一如既往的在微博上曬業績，稱小米第三季度出貨量比上季度增加 20%。按照小米此前公司的數據，第二季度出貨量為 1500 萬臺，第三季度出貨量 20% 的增長就是 1800 萬臺。這一業績，絕對震撼業界。然而，雷軍這條微博剛剛發布，質疑聲就紛至沓來。

　　業界質疑小米出貨量并非偶然，自小米成立那天開始，質疑從未間斷。此次小米手機 Q3 出貨量增長 20%，是否也有貓膩呢?

　　“出貨量”：措辭中暗藏貓膩

　　資深銷售人員都非常清楚，“出貨量”這一措辭本身就存在貓膩。

　　仔細翻一下雷軍的微博就會發現，每次都是曬出貨量，而不是銷售量。從字眼上來看，出貨量和銷售量似乎沒有太大的區別，其實兩者之間有著天壤之別的差異。在此，我們先講一下出貨量與銷售量的區別。

　　出貨量指的是從工廠運出去，渠道經銷商拿到手的數量;銷售量是包括線上及線下出售的數量。出貨量并不表示所有商品已經銷售出去，有可能在渠道商手中囤積并未出售。銷售量，則是真正賣給消費者的數量。

　　按照雷軍的說法，小米手機第三季度出貨量增長了 20%，而不是銷售量增長了 20%。查閱易觀等第三方調查機構的數據就會發現，很多報告說的是銷售量，而不是出貨量。雷軍一直刻意強調“出貨量”，而不是銷售量，這樣玩文字游戲，難道不是貓膩嗎?

　　渠道囤貨：出貨量增長的貓膩

　　小米手機熱度不減，催生了規模龐大的黃牛，這已經不再是什么秘密。與蘋果黃牛一樣，小米手機的黃牛們通常會囤積大量貨源。小米手機第三季度出貨量 20% 的增長，黃牛這樣的渠道商功不可沒。

　　在筆者接觸的黃牛中，深圳華強北有一個很大黃牛，每周都會向通過全國各地的黃牛 QQ 群發布收購小米4、紅米 Note 等熱銷機型的消息。據不完全統計，筆者所臥底的黃牛 QQ 群，每周都會為華強北的黃牛提供 500 臺以上的機器(多個機型)。有接近華強北黃牛的人透露，這個每周在 QQ 群里收購小米手機的華強北黃牛，每月在全國各地囤積近百萬臺機器并非難事。加上其他的黃牛，僅黃牛這一個渠道，每月囤積的小米手機數量達到百萬不足為奇。

　　事實上，除了黃牛之外，中國聯通、中國移動和中國電信也會采購一批小米手機，每次采購規模都是幾十萬臺的量級。此前，小米官方稱，中國聯通向小 米采購了 300 萬臺手機。如果此言不虛，僅三大運營商這一渠道，每個季度至少向小米采購百萬臺手機。當然了，三大運營商能銷售多少，與小米無關，因為雷軍強調的是出貨 量。

　　眾所周知，以黃牛和三大運營商為代表的線下渠道，每月都會囤積一定數量的小米手機。按照保守估計，黃牛和三大運營商第三季度的囤貨數量，大概在 300 萬左右，占第三季度出貨總量的 17% 左右。

　　雖說我們無法正確計算出黃牛和三大運營商這樣的線下渠道每月會囤積多少小米手機，但紅米 Note 和小米 4 等機型的線上渠道屢次搶購一空，促使黃牛為了賺取豐厚的利潤而不遺余力去囤貨。搶購模式的存在，注定黃牛會成為小米手機一個龐大的囤積源頭，并為小米出貨 量增長做出了不可磨滅的貢獻。

　　小米真實銷量：難解的迷團

　　小米與華為、中興這樣的手機廠商不同，過度依賴電商渠道，而不是線下渠道。這一區別，致使很多第三方調查機構無法準確的評估小米手機的真實銷量。正因于此，小米手機的真實銷量就成為一個迷。

　　不過，隨著小米供應鏈的透明化，第三方調查機構已經基本可以估計出小米的銷量，只是這一數據無法得到小米官方的認可。其實，要想準確掌握小米手 機的銷量，查詢納稅并推算小米手機銷量或許是一個比較靠譜的辦法。考慮到退稅等因素的存在，靠納稅推算出的銷量也會存在一定的誤差。

　　總的來說，小米真實銷量暫時是一個迷，但不會永久是一個迷。第三季度，雷軍在微博上稱出貨量增長 20%，這或許是事實。可我們也不能否認一個事實，黃牛和運營商等線下渠道囤貨，為小米手機出貨量增長做出了貢獻。未來，渠道是否還樂意囤貨，為小米手機 出貨增長做貢獻呢?這，同樣是一個難解的迷!

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