錘子降價：情懷那么遠 現實這么近
降價原因官方解釋：
坦率地講，Smartisan T1 發布后，由于不能很快搞定供應鏈出現的問題，我們用了足足 4 個月才實現正常產能，錯過了產品的銷售黃金期（數碼新品的關注熱度通常只能維持 3 個月左右），所以現在我們選擇降價銷售。
另外，我們觀察到，在過去幾個月里，體驗過 Smartisan T1 和 Smartisan OS 操作系統的絕大多數用戶，都給予了很高評價，但較高的定價也讓很多潛在用戶有些猶豫。價格調整無疑可以鼓勵更多的人使用我們的產品，畢竟對一個新品牌的首 款產品來說，更廣泛的用戶基礎和更多的口碑傳播是極其重要的。
實際原因：
1）定價過高
在當前的國產手機的競爭當中，價格戰仍然是主旋律。錘子手機一開始的價格定在 3000 元，定位于中高端。這個價位的手機以蘋果和三星為主，錘子手機沒有任何優勢。而除了蘋果和三星，中國用戶基本用慣了千元以下手機的中國人，對于 3000 元的錘子手機，用戶恐怕需要考慮。
2）口碑不佳
用了四個月時間，錘子終于解決了產能困境，而這四個月時間內發生的問題讓錘子失去了口碑，并飽受市場的質疑聲。另外，這個期間，小米、魅族、華為等諸多廠商都上線了新款旗艦機，錘子在硬件早已不具備優勢，而情懷又開始爛大街，那么已有的產能該如何處理？
羅永浩和錘子是捆綁銷售
除了上述兩個降價原因之外還有一個不可忽視的重要因素，羅永浩用個人影響力賣手機。與小米不同，小米的粉絲更看重小米的性價比，但是，老羅的手 機，用戶更看重老羅個人，以及老羅的“情懷”，這些用戶的辨別度更高，也更加趨于理性。如果錘子手機無法達到預期，愿意買單的粉絲也會相對較少，粉絲轉化 率要低于小米。特別是在一開始手機頻頻被曝質量問題之后，這些粉絲對錘子手機更加難以狂熱起來。
錘子手機和羅永浩是捆綁銷售的，不存在只談其一不談其二的問題。這種靠個人影響力的有利傳播迅速推廣自有品牌的情況，上一個比較類似的情況是 Beats by Dr. Dre。但是仍然有許多不同，比如：
- Dr. Dre 在美國的影響力和羅永浩在我國的影響力不是一個級別
- Dr. Dre 的本業和耳機領域緊密關聯，羅永浩沒有
- Dr. Dre 有龐大的明星人脈助其推廣產品，羅永浩手里大概只有左小祖咒
- Dr. Dre 早年有堅實的合作伙伴 Monster 助其開發產品推廣市場，羅永浩沒有
- Beats 的產品長時間密集出現在主流娛樂媒體中，錘子手機如果做植入營銷，觀眾可能會誤以為是 iPhone
- 而且 Beats 更類似于潮品，而羅永浩的粉絲肯定不會認為錘子手機是潮品。
沒有老羅，錘子手機做得再好，銷量也不會強過擁有完整鋪貨和售后渠道的 Find7，以及其他國產旗艦手機。那么老羅本身，對于錘子手機能否打開知名度，能否獲得宣傳上的制高點，起著至關重要的作用。FInd7 也不差，網上討論卻不多。如果羅永浩能在全面劣勢的情況下靠如此別出心裁的推廣打開知名度大面積鋪貨，其意義遠勝于小米手機的互聯網營銷。
老羅做足了宣傳和推廣，只是他高估了自己的影響力......
結束語
從市場反饋來定價是市場經濟的規律，羅老師雖然情懷十足，但違反客觀規律的事兒是干不出來的，所以降價是必然結果。只是錘子是否可以借此契機挽回頹勢還需要市場來驗證，我們拭目以待。
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