無知者無畏：360手機定價5000元的誤區

文/孫永杰

繼奇虎 360 宣布與酷派旗下互聯網手機品牌“大神”成立一家合資公司進軍手機市場之后，日前 360 在其無線年會上進一步透露其推出的手機的價格將在 5000 元以上。對此業內褒貶不一。那么未來如果真的像 360 CEO 周鴻祎所言發布的手機在 5000 元左右的話，其勝算在哪里呢？

實際上早在 360 宣布與“大神”合作進軍手機市場時，我們就曾發表過對其前景不看好或者說挑戰頗多的分析，但讓我們感到震驚的是，360 非但沒有因此充分考慮其可能遭遇的挑戰，反而將其欲推出的手機定位在了 5000 元價位的絕對高端的市場。我們在此我們相當質疑 360 是否真了解當下的智能手機產業和市場。

之前我們曾經分析過，由于蘋果 iPhone6 及 iPhone6 Plus 的大賣及對應的其惟一競爭對手三星的下滑證明，在高端市場蘋果是惟一具備可持續競爭能力及獲得實質利益(營收和利潤)的廠商，更重要的是，從 iPhone6 及 iPhone6 Plus 的硬件配置與對手的比較看，其并不占有優勢，這反映出高端手機市場的競爭和獲勝的要素除了手機本身外，與其生態系統(例如蘋果的 iOS)的體驗、品牌的影響力和溢價能力等密切相關。而反觀 360 的 5000 元檔手機，也許像看好的業內人士所言，其手機均是最高的硬件配置，即便如此，業內知道，單純的硬件堆砌并不能帶來最佳的用戶體驗，而在生態系統及品牌影響 力及溢價能力上，不要說和蘋果相比，就是與國內諸多的國內手機廠商及品牌相比，360 也不具備或者說欠缺這些能力。

談及與體驗相關的生態系統，也許看好的人(包括 360 自己)會拿所謂其安全說事。但之前我們也曾撰文分析過，安全無論是在現在還是未來，對于市場和用戶來說充其量是附加的選項，而不能成為溢價，甚至是大幅溢 價的主要因素。況且從安全的角度看，360 雖然在傳統 PC 產業中以安全知名，但在移動互聯網安全，特別是安全手機方面并非是絕對領先的廠商。而看所謂最安全的手機黑莓目前的窘境，似乎又給我們前述的安全對于手機 市場和用戶來說僅是錦上添花，至少不是產生高溢價或者主要賣點的剛需的佐證。

此外，從 360 手機主打的市場看，應該以中國市場(至少推出后相當的時間內)為主打。而中國智能手機市場的特點是以中低端為主。即便是所謂的高端機(配置上)，也是包了 層“性價比”的外衣，即高端的配置，中端的價格。更關鍵的是，由于小米手機價格的不斷走低或者說性價比越來越高，業內分析認為，在中國乃至全球智能手機市 場將呈現兩極分化的格局。即蘋果牢牢掌握著高端市場，小米等中國手機企業將扎堆在低端市場，中端市場將消失，這以意味著蘋果高端封頂，小米等在低端施壓， 不要說定價在 5000 元，就是定價在中端的手機都難以獲得立足之地。

當然，仍有看好的業內人士，還是從渠道等諸多層面分析 360 手機的勝算點，但即便是這樣，我們仍認為其不足以支撐該手機成功。原因很簡單，5000 元的價位對于中國任何一家手機企業的手機來說，都是天方夜譚。據相關統計，去年在中國智能手機市場，3000 元價位以上手機中，90% 以上均為蘋果和三星所占據。我們在此不說 5000 元價位段會怎樣，僅從 3000 元的劃檻看，對于中國手機市場，3000 元價位段就已然是高端的象征了，但在這個價位段，多數中國手機用戶無疑更多選擇了蘋果和三星，而此時手機的品牌影響力和溢價能力開始發揮作用，甚至超過了 手機本身。但就像我們之前所言，360 在這兩個因素對于其手機無任何支撐作用。

曾幾何時，中國手機產業掀起了一股浮夸風，不怕做不到，就怕想不到。此次 360 誓做 5000 元手機說好聽是不了解當前手機產業的發展特點及趨勢而陷入了誤區，說夸張就是無知者無畏。