亞馬遜推新音樂流服務 或激起行業價格大戰

Recode 中文站 10 月 29 日報道

在經歷了為期數月的傳聞之后，亞馬遜終于公布了該公司新音樂流服務的細節。毫無疑問，亞馬遜正通過自己的新音樂流服務，角逐本已擁擠的這一市場。盡管亞馬遜向非會員提供的單獨音樂服務售價是每月 10 美元，與行業其它所有服務的價格相當，但要知道，該公司的新音樂流服務還有額外兩項獨立的收費模式。針對 Prime 訂閱用戶，亞馬遜新音樂流服務將在現有的年費基礎上下調，每月收費 8 美元。而對于擁有 Amazon Echo 智能音箱的用戶而言，這個費用更低，每月只收 4 美元。不難看出，如今的音樂再次成為為招攬顧客而削本出售的商品。

這種現象此前一直出現在實體領域，當時，唱片商店提供大打折扣的全新高人氣專輯，以此吸引客戶前往這些商店購買唱片，然后向這些消費者促銷其它專輯或唱片。這些商店認為，他們能夠從增長的銷量中獲得更多的利潤。多年以來，這種方式一直非常奏效。只是當 CD 時代相繼消亡之后，這種模式才急轉直下。之后，到大賣場開啟價格戰之后，那些小型的角色就無力承擔這種高昂的競爭成本了。

后來，新的唱片集又作為一種為招攬顧客而削本出售的商品，以此帶動其它音樂甚至是不相關產品的銷售。例如，如果消費者 Target 商店，購買了一張 CD，那么這位消費者就可能獲得一些洗衣粉之類的商品。但是，隨著蘋果 iPod 的推出，音樂內容本身又成為了一些設備的降價搭售商品，特別是那些與音樂內容相關的設備。當然，當時的市場上還存在其它的 MP3 播放器，因此，消費者就有可能通過其它渠道來聽那些在 iPod 上播放的音樂，但是，許多主流的消費者卻選擇了阻力最小的方式，到 iTunes 商店購買音樂內容。對蘋果公司而言，99 美分的下載費用從來都不是最終目標——要知道，蘋果的相關音樂設備售價高達數百美元，而且這些設備才是蘋果想要出售的產品，而音樂只是一種實現這些目標的搭售產品。

對亞馬遜而言，最大的問題就是，大打折扣的流音樂服務能否有希望幫助該公司掃除障礙，吸引 Echo 消費者只使用一種設備來訂閱服務。就設備而言，iPod 幾乎沒有什么重要的競爭對手，但是，Echo 卻與 Google Home、蘋果即將推出的 Siri 音箱、Sonos 以及其它音箱設備展開激烈競爭。iPod 主要還是一種音樂服務，而 Echo 可能被用于多種目的，因此對音樂的關系感覺上就不太直接了。一些用戶認為，Echo 設備對那些尋求“后仰式”收聽體驗的消費者而言，將最為有效，就像收聽收音機的體驗那樣。

也就是說，可能會有一些 Echo 用戶，他們會相信，每月花費一些資金來點播音樂內容，將是一筆較大的交易。但是，在談到 Echo 吸引那些對音樂設備、哪怕是一種設備都不感興趣的用戶時，要想看到他們被更加廉價的流服務所吸引和支配，將會更加艱難。（另外，在一些人士看來，這些設備最適合那些喜歡“后仰式”收體驗的用戶。）

亞馬遜的舉措是否會促發流音樂服務領域內的價格大戰，這一問題仍值得人們思考。但是，亞馬遜可能會成為唯一一家能夠引發這種格局的公司。如果不是 Spotify 或 Apple Music 等服務深度整合到一些硬件之中，那么對供應商而言，讓用戶花費大量的資金來預先付款，那將毫無意義，特別是在流音樂服務的盈利渠道面臨困難重重的情況之下。亞馬遜目前的所作所為并非是什么新方法。如果音樂作為降價搭售商品的勢頭值得人們利用的話，那將是非常有意思的事。

來自: 騰訊科技