UC優視俞永福：百度聯盟是中國網盟的榜樣
“百度聯盟”或許并不像“百度”那樣為人熟知，但百度聯盟已成立 10 個年頭。作為中國最具影響力的流量變現平臺，百度聯盟在過去 10 年始終秉承“讓伙伴更強”的宗旨，為中國的互聯網企業帶來了超過 50 億元的收入，有超過 50 萬家網站通過百度聯盟分成獲益，這當中不乏 UC 優視為代表的互聯網黑馬，更有易車網、鳳凰網等上市公司。因此，本刊特別策劃了“百度聯盟 10 年”專欄，邀請 10 位國內知名互聯網創業公司 CEO 暢談與百度聯盟共同成長之路及可持續發展之道。
“在傳統互聯網時代，百度聯盟開放與共贏的模式成就了 50 萬家中小網站。在移動互聯網時代，通過合作讓用戶在 UC 瀏覽器上得到百度提供的更好的服務，雙方都要發揮所長，在產品創新方面還有相當多的事情要做。”
百度聯盟、Google 聯盟、淘寶聯盟、凡客聯盟……為數眾多的網絡聯盟已成為中國互聯網生態中一個值得關注的現象，也成為促進中國互聯網前行的一股重要力量。
在 UC 優視 CEO 俞永福看來，“這要歸功于百度聯盟的榜樣性力量。”他說，成立于 2002 年的百度聯盟催生了多種型態的聯盟，而合作伙伴的“用腳投票”，也促成了各聯盟間的良性競爭，這對創業者和整個產業環境都是利好。
毫無疑問，中國為數眾多的網絡聯盟中，百度聯盟是最具影響力、活力和開放度的聯盟平臺。國內知名互聯網研究機構 DCCI 發布的《2011年度中國站長調查報告暨互聯網生態開放研究報告》顯示，超過 62.6% 的站長選擇與百度聯盟合作，百度聯盟滿意度也在各開放式聯盟的調查測試中獨占鰲頭。
一年做成百度聯盟 VIP
俞永福的感受源自與百度聯盟多年的合作經歷。俞永福加入 UC 時，也正是 UC 與百度聯盟合作的開始，“瀏覽器和搜索業務本來就很近。”在俞永福看來，雙方的合作有客觀的必然性，也有主觀的促成因素。
2006年，三十而立的俞永福告別聯想投資加入 UC 優視，這時的 UC 正處于其成立后第 3 年按照俞永福的創業公司“九年理論”，正處于從“活下去的頭三年”向“發展壯大的第二個三年”的過渡階段。如今，走過了七個年頭的 UC 正走在“踐行夢想”的“第三個三年”路上 UC 的月度活躍用戶已達到 2 億。
回顧雙方 5 年多的合作之路，俞永福對 2007 年的一件事情記憶猶新。他說，這是 UC 在中國互聯網諸多聯盟中選擇百度聯盟的一個重要原因。2007年，用戶量已比較可觀的 UC 正在考慮是否選擇另一家全球知名搜索引擎作為合作伙伴，當時對方給出了一個非常誘人的方案，且已基本敲定。百度聯盟的一名高級經理從某個途徑得知消息后， 立馬飛到廣州找俞永福。
“創業公司最愿意找什么樣的合作伙伴？第一相互理解，第二反應迅速。”俞永福說，在這位高級經理離開自己辦公室時，雙方就基本敲定合作意向，此 后不到一周合同就已寄到了俞永福的辦公室。“這給我印象極深：第一，百度聯盟對商業情報掌握很好；第二，執行力強；第三有很強的溝通能力和說服力。”在俞 永福看來，這些都是很強的競爭優勢。
“這之后，UC 和百度間的合作關系變得越來越鞏固。”他說。這幾年，也正是 UC 飛速發展的幾年。“2007年時，我問百度聯盟，成為你們的大客戶要做到多大規模？不到一年，UC 就做到了。事實表明，我的判斷和選擇都是對的。”
持續成長螞蟻變成大象
“讓伙伴更強”2006年第一屆百度聯盟峰會上首次看到這句話，讓俞永福印象極深這其實是過去 10 年百度聯盟始終秉承的宗旨。“為整個產業注入了資金，給中小企業輸血。”在俞永福看來，這是百度聯盟對中國互聯網最大的貢獻。
相關數據顯示，過去 10 年百度聯盟為中國的互聯網企業帶來了超過 50 億元的收入，有超過 50 萬家網站通過百度聯盟分成獲益，這當中既有 UC 優視這樣的互聯網黑馬，更有易車網、鳳凰網等上市公司。
當然，百度聯盟能帶給站長的不止分成收入，更有長遠的流量價值，以及小螞蟻變成大象的夢想實踐之路。DCCI 數據顯示，84.7% 的中小站長外部流量來源是百度，百度是中小網站最主流的流量獲取和價值轉化通道。
對此，俞永福深有感觸。他說，“創業型企業往往在商業化方面存在不足，所以縮短戰線，聚焦在產品上，依靠聯盟將產品流量變現，是一個很好的方式；第二個層面講，百度已成長為互聯網巨頭，如何利用聯盟這個平臺，提高自己業務能力，這要看聯盟每個成員的能力了。”
事實上，這 10 年間，百度聯盟推出了很多扶持措施，幫助這些懷揣夢想的網站成長。比如，站長訓練營幫助站長學習創業知識和經驗；百度統計、百度廣告管家等工具為站長提供 先進的產品支援，幫助網站實現技術創新；而互聯網創業者俱樂部則是站長與創業精英、業內專家對話的渠道。
“百度建了一個平臺，在平臺上每個人能夠挖到多少資源，那是你的本事了。”俞永福說，“比如，你能否利用百度開闊自己的視野；能否更好地利用百 度聯盟所提供的一些工具分析出流量、用戶群的變化；能否看到互聯網的一些趨勢？再比如，百度聯盟會舉行各種交流活動，如聯盟峰會、常青藤等，你是把它們看 作交流溝通的機會還是一次旅游？不同的做法，會帶來發展的不同結果。”
移動互聯時代開放與共贏仍是方向
“UC 和百度聯盟現在是很緊密的合作伙伴。”對于未來，俞永福認為，“在移動互聯網以及國際化方面，雙方都有廣闊的合作前景。”
“移動互聯網目前正處于春秋戰國時代，有著極大創新和變化的空間。”俞永福認為，“在傳統互聯網時代，百度聯盟開放與共贏的模式成就了 50 萬家中小網站。在移動互聯網時代，通過合作讓用戶在 UC 瀏覽器上得到百度提供的更好的服務，雙方都要發揮所長，在產品創新方面還有相當多的事情要做。”
俞永福說，互聯網的競爭格局已經發生了非常明顯的變化。過去 10 年，有很好的方向感，有勇氣，就可能做出一家非常大的企業，因市場足夠大，小米加步槍也能取得勝利。但在移動互聯網時代，技術已成為成功的必要條件。而且 還要有“鬧中取靜”的心態，做到專注和專業，集中公司所有的資源，在一點上做到最強，就是物理上說的“壓強”。在這點上壓強足夠，才能穿透。此外，必要的 耐心和堅持也是需要的。“不要把創業理解為一夜暴富，創業如種樹，長得快的難成材。”
互聯網創業者尤其不能忽視的是保持共贏心態和理念，在產業生態圈中找準適合自己生長的位置。百度聯盟在這一點上做出了榜樣。在移動互聯網時代，創業者們如何進一步通過更緊密的合作發揮出1+1>2的效應，仍然還有很長的路要走。
“仰望星空，腳踏實地。”俞永福說，這是自己特別喜歡的一句話，也希望能與創業者共勉。
