聯想服務器將靠互聯網公司做到50億美元

        盡管整合順利整合了 IBM System x 部門，但聯想集團副總裁、中國區大客戶事業部總經理童夫堯的態度依然謹慎，他表示希望外界忘記目前聯想在 X86 服務器市場份額第一的說法。

        他認為，市場份額是拼出來的，不是整合出來的。所以要真正持續性做到市場第一，未來還有很多工作要做。他透露聯想將盯準互聯網行業的發展和需求，實現一年內服務器業務做到 50 億美元的目標。

        據悉，聯想集團董事局主席楊元慶在數個月前的一次溝通會上曾經表態，希望能在一年內將服務器業務做到 50 億美元。

        對此，童夫堯表示，服務器最大的市場是美國和中國，而且在這兩個最大的市場中，都有著極為豐富的互聯網企業，都擁有非常巨大的采購需求，而且還有幾百家互聯網企業，這些是 X86 服務器增長的引擎，只要盯住這個市場，目標就可以實現。

        他表示，在整合 System x 之前，中國區的 ThinkServer 就做到了 2 億美金，相當于 11% 的中國市場份額，如果把 System x 加進去，這個數字將更大。

        在具體的渠道打法上，童夫堯介紹，System x 的原 IBM 渠道主要聚焦在1-3 級城市，想進入 4 級及以下城市卻缺乏足夠的體系與技術支撐。整合后，聯想選了幾個省做試點，將四六級城市全面向 System x 渠道開放、劃區而治。

        未來聯想把這些試點區域的 SI、ISV 鎖定給 System X 渠道商，并投入大量資源幫助他們做渠道的拓展，培訓針對四六級投標策略與產品方案支持，幫助 System x 渠道能夠在自己所圈定的區域里面尋找到業務增量

        “聯想幫助他們建立這個體系，這個體系既可以賣 ThinkServer 也能賣 System x，既能做服務器，也能做 PC、平板，這樣做到優勢互補，逐步利用雙方資源。一旦試點成功，將把所有四六級都向 System x 渠道開放”。

        童夫堯透露，他未來的主要工作將有兩個方面，一是確保 system X 與 Thinksercwr 的整合成功，實現業務的盈利性增長；二是學習用互聯網思維來改革聯想的傳統業務模式，利用互聯網工具更加快速貼近客戶、給客戶更好的體驗。

        據悉，聯想曾宣布，在 2015 年 4 月 1 日（新財年開始）時，聯想集團高級副總裁、中國及亞太新興市場總裁陳旭東將出任聯想互聯網子公司 CEO，而童夫堯將接任這一職務。

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