從碼農到農民的芋頭哥：3個月賣出20萬斤

“芋頭哥”(微博@芋頭掌門)，真名周華斌，不是因為他長的像芋頭或者愛吃芋頭，是因為他的產品之一是芋頭，所以在他學新媒體營銷時，我為他取了這個綽號。但也就是這個綽號，幫他在微博火了一陣兒，也讓他成功轉型做新媒體電商。

        從“碼農”到農民

        芋頭哥從互聯網行業跳去做農民，別人說他是個有著碼農典型性格的文藝青年，但實際上，他是個很自我的屌絲。最早的時候，他在五金店做過學徒，流浪過，在迪吧做過馬仔，后來去工地搬過磚頭。

        但在 2006 年，命運給了他一次屬于互聯網的機會。那年，他去了富士康，雖然也是以農民工身份在流水線上做蘋果 MP4 的后蓋，但他開始參與學習和培訓，決心轉行計算機。

        周華斌記得特別清楚，那是 2008 年的 10 月 2 號，他第一次來北京，在北大青鳥培訓。學費是他之前在工地打工賺來的，培訓時間是 4 個月，他只用了 2 個月就把課程都學完了，因為他的錢只夠支撐 2 個月。

        就這樣，他開始應聘互聯網相關的工作，并成功進了可牛網絡(現在的金山網絡)開始在可牛做雜工(維護論壇、裝系統、做辦公室 IT 維護)，當時的 CEO 是傅盛(雷軍是投資人)，雖然是雜工，但是他經常跟傅盛一起吃飯，聽他講互聯網的思想。“但那時候就只是聽，因為根本不知道互聯網思維到底什么意思，現在 慢慢明白了很多。”周華斌說。

        這是他第一份正式的 IT 方面的工作，也是一家至今都很牛逼的互聯網公司。2009 年年底，他辭職去了華為海思半導體做嵌入式開發。但他說，傅盛是影響他很深的人，不管傅盛記不記得他，他永遠感激。

        2012 年，他在華為的工資已經到了 5 位數，高于大部分同齡人，也高于他父母一年辛苦種田的收入，再繼續工作下去，可能還會翻倍增長。就在這種看起來一切都很好的時候，他決定辭職，回家種田。

        我問他為什么這樣做，他說，幾年在大城市的生活，他發現，城里人在吃上花的錢不少，但總吃不到好的。而農民付出的辛苦不少，卻又賺不到錢。他的 父母，辛苦勞動一整年，那么好的農產品，被一車一車的低價收走，然后就數著那么一點點收入，永世不得翻身。他想扭轉這樣的局面，把主動權掌握在自己手里。 他想讓城里人吃到好的，農民又能賺到錢。這絕對是一個具有歷史意義的問題，并且逼格極高。

        從微博到電商

        那時候微博正盛，各家產品都在微博做活動，所有的大事件也都從微博爆出。

        他在微博泡了幾天，發現微博傳播的成本低速度又快，一旦建立了自己的圈子，那前期的銷量就不愁了，而且不光是這次賣芋頭，未來賣什么產品，都有 了固定的客戶群。但是他作為一個碼農，別說網感，連日常在線交流溝通可能都比較困難。只能跟專業的人學，他又找到了人稱微博教父的杜子建，參加他的新媒體 培訓班。

        因為產品確實好，芋頭哥為人又樸實，培訓期間大家把他當成案例研究，幫他在微博背書、發帖。不得不說，芋頭哥是個聰明的碼農+農民，別人砸大筆 的現金在微博發帖，刷轉發，最后又石沉大海。他只出了培訓費用，不僅學到了技能，交到了朋友，還免費為他做了大量的宣傳，關鍵是，這都是活粉啊!

        不過像芋頭這種東西，不是家庭必備菜品，好多人甚至根本不會做，東西又很重，最難解決的就是包裝和快遞問題，快遞費甚至高于產品本身，想賺錢就必須高價。培訓的那段時間，他跑遍了北京很多商超、批發市場等對比價格，也做了大量的數據調查。

        他發現，愿意在網上買生鮮類食品的人，大多是生活相對有品質的人，這些人對于價格的敏感程度并不高，只要吃到放心的食品，貴五毛錢，或者便宜一塊錢，都不太重要。而且商場所謂的有機食品琳瑯滿目，他必須有獨特的存在感。

        最終他決定以高于商場均價 1 塊錢，低于淘寶均價 2 塊錢的價格在微博銷售。價格確定之后，就是存在感的問題。6 月的芋頭還處于成長期，沒有長成就不能銷售，他剛好利用這段時間養粉絲，建立微博圈子，刷存在感。

        他開始每天在微博曬芋頭的生長過程，農民勞作培育芋頭的經過。他覺得，再科普的知識貼，都不如讓別人親自見證，自己吃的東西是怎么一天天成熟 的，吃進去的跟外面東西的區別在哪里好。這三個月的努力，讓他的微博粉絲從不足一百，漲到 2000 多。我想如果當時他能再稍微有那么一點點網感，至少也能超過 5000 吧。

        他還發帖教網友芋頭的做法，講芋頭對身體的好處，芋頭的品種差別，挑選芋頭的小技巧等。實實在在把產品當成了孩子，把粉絲當成了關心孩子成長的叔叔阿姨。

        10 月芋頭開始銷售，2 個月的時間，從 0 開始的淘寶店，沖到 2 顆鉆石，幾乎全部是微博成交，淘寶付款。芋頭銷售期 3 個月，他總共賣出近 20 萬斤。期間有人質疑他賣的貴，樸實的碼農還曾經把他所有的成本都列出來，發微博公布以顯示他賣的是良心產品，沒有賺錢。實際上他初次試水微博賣貨，也的確 不是以賺錢為目的，建立自己的圈子才是關鍵。有些做過電商或者正在做的人，也給他提了很多建議，比如統一包裝，做促銷活動，做防壓防潮措施等，他全部虛心 接受，而且執行力極強立馬改正。

        作為一個初入生鮮電商的毛頭小子，這絕對是成功并且輝煌的第一桶金。

        后來當我問到他，為什么沒有選擇從淘寶做起的時候。他說，在淘寶，你能看到的，只是店家做的圖片和文字，很難判斷這個圖片來自哪里，是否真實。 在微博，你說半句假話，網友就會把你過去所有的錯誤全都挖出來。淘寶店的目的，是為了賺錢，攢的是店的信譽。而微博，是真實存在的人，目的是交流，攢的是 人的信譽。

        賣芋頭當然只是個開始，他所在的千年古村，氣候環境非常適合農作物生長，不僅有芋頭還有橙子、柚子、桔子等各種農產品。芋頭銷售過后，正值橙子 銷售期，借著賣芋頭攢下的鐵粉，橙子的銷量也跟著明朗了，2 個月賣了 3 萬斤，同期的柚子 1 個月左右，也輕松買到了 2 萬斤，桔子半個月 6000 斤。

        2013 年全年他和他鄰居的農產品全部賣光，還得到了江永鎮政府的大力支持，更有當地大戶無條件贊助 16 萬元人民幣，作為第二期營銷的啟動資金。

        今年的夏橙即將面世，過去作坊式銷售不能滿足發家致富的目的，更有違當地人對他的期待，所以必須正規。他為了方便發貨，在鎮上租下了 2 層小樓，樓下囤貨，樓上辦公，還找了專業的美工，客服，淘寶運營，訂做包裝箱，簽約大貨車和快遞公司專門遞送產品。

        從微博銷售的小作坊到專業電商團隊的轉型，或許是他未來面臨的重要問題。

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