一邊關店一邊降價，非死book家的頭顯能擺脫出貨量墊底的窘境嗎？

為了讓更多的人買自家的 VR 產品，非死book 想出一個想方法：減價。

日前，非死book 旗下的 VR 公司 Oculus 宣布，Rift 頭顯和 touch controller 的價格將由 800 美元降至 600 美元。頭顯設備仍然只支持公司生產的 PC 主機，Oculus 給出的起售價為 500 美元。

Oculus 選擇自動降價，主要是因為 VR 頭顯領域的競爭越來越激烈，Rift 的銷量的相比其他家不怎么樂觀。

據分析機構 SuperData 的數據，2016 年全年 VR 頭戴設備的出貨量為 630 萬臺，其中三星 Gear VR 銷量為 451 萬，Play StationVR 銷量為 75 萬，HTC Vive 銷量為 42 萬，Daydream View 銷量為 26 萬，Oculus Rift 銷量為 24 萬。

以此來算，Gear VR 基本占據了 70% 的市場份額，是行業的絕對領導者。

這些數據都只是第三方提供的，而大多數公司還沒有公開 VR 產品的銷售情況。日前，索尼率先打破了這種“沉默”，公開透露 PlayStation VR 的銷售量已經達到 92.5 萬臺。然而，Oculus 并沒有公開 Rift 頭顯的銷售數據。

為了發展 VR 業務，非死book 于 2014 年花費 30 億美元收購了 Oculus。但受大環境的影響，Oculus 最近關閉了美國 200 的 VR 體驗店。另外，非死book 和游戲制造商 ZeniMax 之間還有高達 5 億美元的官司。

在 Business Insider 的采訪中，Oculus 的聯合創始人及 Rift 的負責人 Nate Mitchell 重申了 非死book 的發展目標：將 VR 發展為下一個計算平臺。他認為，索尼頭顯的成功恰恰證明“高端 VR 產品很有市場”，但是普及的話還需要很長的時間。

以下為采訪的原文：

Oculus 聯合創始人和 Rift 負責人

BI：最近以來，Oculus 最大的變動可能是去年 12 月的重組。Brendan Iribe 卸任 CEO 后，然后加入了您所在的 PC 部門。這次變動，是為了改善移動端 VR 和 PC 端 VR 的用戶體驗。那么現在，Oculus 的整體戰略是怎么樣的？以及對兩個團隊的發展是如何規劃的？

NM：從戰略部署上來說，其實并沒有很大的變化。在管理層方面，Brendan 和我負責公司的整體業務、Rift 產品以及移動業務。隨著公司業務模式和團隊架構的調整，團隊成員也將更加專注于特定的領域并且進行更為深入的研究。

舉例來說，我在 Rift 產品上投入了 100% 的時間，而不是說 Gear 40%、Rift 40%，然后其他事情 20%。對于我來說，很高興可以全情投入到 Rift 社區、用戶的維護和拓展以及其他相關的事情。而 Brendan 也同樣如此投入，盡管他更多的是進行監管。

目前，整個團隊的工作情況都非常的融洽和高效。在公司，我們每天都要討論平臺的發展以及產品的戰略。對于我們來說，每天的日常工作并沒有太大的變化。事實上，主要是讓公司這個大組織中的小團隊更靈活更快的行動。

BI：我聽說公司現在將重點放在移動端業務的發展上，因為移動端有更大的市場潛力。而且公司內部也有專門的移動團隊，那公司將怎么發展相關的業務？

NM：對于公司來說，移動端確實在用戶中的滲透范圍和速度都非常的快。

就支付的承受能力以及試用范圍來說，越來越多的人開始在三星的 Gear VR 上進行首次的 VR 體驗。這確實令人振奮。我們也認為，移動端將成為使用 VR 設備的主要入口。

在 PC 上，你可以獲得高質量、高保真度的體驗。尤其是開始的時候，電腦上的內容可能更加的深入一些。而且游戲的內容也更聚焦。事實上，移動端和 PC 端的體驗可以互補。

VR 游戲"Dragon Front"

作為 VR 平臺的創造者，我們的優勢之一是擁有工具、服務、SDK 等，讓你可以在兩端都研發自己的操作系統。所以，一個很好的例子是卡牌游戲“Dragon Front”，這款游戲由 High Voltage Software 開發，同時適用于 Oculus Rift 和 Gear VR。而且在這兩款設備上的用戶可以互相進行對抗。

目前，只有 Oculus 可以提供這種跨平臺的游戲玩法，而且我們認為這對未來的 VR 生態系統至關重要，尤其是當越來越多的 VR 系統被生產出來的時候。

BI：Hugo Barra 此前加入 非死book，負責公司所有的 VR 業務，包括管理 Oculus 團隊，他加入后團隊有什么變化？他會經常與 Oculus 團隊見面嗎？

NM：他剛剛加入公司，還沒有開始管理公司更為深層的業務。我們在一起的時間，令人印象深刻。他現在是 非死book VR 業務的副總裁。

Hugo Barra 和扎克伯格

VR 是 非死book 很重要的業務。我們也相信 VR 在未來的發展情況，而且也相信 Oculus 可以是整個行業的佼佼者。我們之所以能取得今天的成績，是因為扎克伯格描繪了 VR 發展的遠大愿景，并且指明了業務發展的方向。另外，扎克伯克也十分支持 VR 業務的發展。

在 VR 業務的發展方面，非死book 處于比較領先的位置。正如剛才所說的 PC 和移動端的業務，這是因為 VR 團隊里有很多優秀的人在一起工作。

BI：非死book VR 團隊專注于如何通過 VR 支持 非死book 的未來發展，而 Oculus 更多的專注于如何發展核心的硬件和軟件？

NM：你可以把這看成是，一個在做社交，而另一個在以 VR 的形式探索各種社交體驗。

從本質來說，非死book 是分享經驗和連接人的平臺。當你把 VR 看作是一種技術趨勢的時候，那么沒有比這更好的技術被用來分享經驗，并且它還帶來了很多與眾不同的體驗。

在公司內部，我們有很多專注于社交體驗的項目。例如，我們在 Rift 上發布了 Oculus Avatars ，在 Gear VR 上發布了 Oculus Rooms，這可以讓你瞬間與別人建立聯系，并且在虛擬的空間里閑逛。

BI：前不久，扎克伯格曾親自體驗了 Oculus 正在研發的 VR 手套，并且參觀了 Oculus 位于華盛頓雷德蒙德的實驗室。另外，Gear VR 日前也發布了一款 motion controller。發布這些產品的意義何在？而且怎么用這些產品帶來更好的用戶體驗？

NM：在 Oculus 內部，有很多不同的技術正在研發中，但很多我們都沒有對外公布。對于未來的產品形態，我們也有很多的規劃。對于 VR 的未來發展，我們也有很大的愿景。

VR 手套

在扎克伯格的那張照片中，我們可以看到他戴了一副手套。但關于這一產品的更多細節，目前還不能透露。很多后續的研發還在進行中，未來會有更多的分享。

就 VR 的自然交互方面，touch controllers 已經取得了很大的進步。它可以抓取真實世界中的虛擬物體。

在 Gear VR 中方面，我們已經宣布將與三星一起研發一款新的 controller，并且將于今年發布。

用 VR 手套打字特別的快，未來還可以更快。目前，該產品的研發還在進行中，更多的細節還不能透露。我們在照片中看到的 VR 手套，還不可能在短時間內面向用戶。

BI：Oculus Rift 面對的來自 HTC Vive 和 PlayStation VR 的壓力也不小。前幾天，索尼剛剛宣布 PlayStation VR 發布后，前四個月共賣出 91.5 萬臺。為什么 Oculus 沒有公布頭顯的相關銷售數據？你怎么看索尼頭顯的銷售數據？你認為這對 VR 行業來說是很好的發展跡象嗎？

NM：我認為這對 VR 行業來說，是一件特別好的事。我認為索尼做的很好。他們內部定的目前是六個月內銷售 100 萬臺頭顯，很顯然他們將很快完成這一目標。

同時，索尼頭顯良好的銷售業績也說明了高端頭顯設備很有市場。他們確實創造了用戶真正喜歡和為之感到激動的產品。

PlayStation VR

我們認為，用戶同樣會為 Rift 這樣的產品以及設備中的觸感操控技術感到興奮。而且我們也有信心 Oculus 擁有最好的 VR 系統和最完整的內容鏈條。當然，Oculus 能夠提供的不僅僅是硬件和內容，還有軟件體驗，無論是異步時間扭曲還是異步空間扭曲。

如果你看過相關的體驗評論，你會認為沒有比 Rift 更合適的設備來觀看 VR 內容以及玩 VR 游戲。2017 年，我們 VR 產品的價格會有所降低，并且我們會在內容的創造方面做出更多的努力。

BI：既然這樣，那么為什么 Oculus 沒有公布銷售數據，是因為時間上還不合適還是因為其他原因？之后的某個合適的時間，Oculus 會公布產品的出貨量嗎？

NM：我們內部有一個銷售規定，就是不對外任何硬件產品的銷售數據。

BI：沒有對這一規定進行修改嗎？

NM：目前還沒有。

BI：非死book CEO 扎克伯格曾說，VR 是下一個計算平臺，而且 VR 設備會像 iPhone 一樣普遍。但是有很多批評人士認為，目前來說 VR 設備太貴而且操作起來也不便利。對比 iPhone 的普及化過程，你認為 VR 設備什么時候會被大量的使用？

NM：我們認為這還有很長一段路要走。而且公司內部也進行過多次的討論，大概需要幾十年的時間才能讓 VR 成為下一個計算平臺。

早前，我們還開玩笑稱 Rift 將成為與 Apple II 一樣的產品，然后會變得越來越普及化。但現在看來，VR 設備變的像 iPhone 一樣流行還為時尚早。回頭看 Apple II 和 iPhone 之間的三十年時間，如果 VR 設備你想有這樣的蛻變，就需要在計算、用戶體驗等方面進行不斷的突破。

但我相信 VR 設備遲早會迎來自己的“iPhone 時刻”。

當我想到 iPhone 的時候，我首先想到的是 iPhone 帶來的獨特的用戶體驗。是這種用戶體驗將 iPhone 與其他產品區分開來。當你在使用 iPhone 的時候，該產品帶給你的質感是很不同的。事實上，手機也是一個計算平臺，因為用戶喜歡在手機上做很多事情。

我還要說的是，iPhone 的銷量已經大不如它剛發布的時候。這可能是受到合作伙伴 AT&T的限制。但是 iPhone 的用戶基數仍然在與日俱增。

如果一個行業或平臺每年都有兩倍及以上的增長，那么說明它處于成長的快車道。如今 VR 的成長，正式處于這種高速增長中。我認為就質量來說，最早一代的 VR 產品已經遠遠超過預期。未來我們會在硬件、軟件方面多做努力，可以讓盡可能多的人都使用 VR 產品。

另外，我們也在努力讓 VR 成為下一個計算平臺，并且讓它無處不在。

本文來自翻譯：www.businessinsider.com

來自: 36kr.com