158人創造40多億的市值！你們卻問我是否還活著？

“這是百姓網的重要里程碑。”王建碩靠坐在沙發上，滿臉輕松地說道。

今年夏天，百姓網啟動了拆除 VIE 架構、回國上市的計劃，現在，這一計劃取得了新的進展。10 月 30 日，百姓網（全稱：上海百姓網客齊集股份有限公司）正式申請掛牌新三板，其《公開轉讓說明書》在全國中小企業股轉公司官網上披露。王建碩告訴網易科技，如 果進展順利的話，百姓網將在兩個月內正式成為新三板上市公司。

百姓網成立于 2005 年 3 月 1 日，是國內最早的分類信息網站之一。根據《公開轉讓說明書》，2014 年百姓網實現營業收入 8981 萬元，凈虧損 3884 萬元。今年 6 月拆除 VIE 架構時，百姓網獲得了 22 億元融資，彼時估值超過 40 億元。

在分類信息這個古老的行業里，知名度最高的三個網站分別是 58 同城、趕集網和百姓網。與另外兩家相比，百姓網是個非常獨特的公司。它的模式很輕，只有 158 名員工，卻創造了一個估值超過 40 億元的企業；它遠離競爭，在王建碩的母校上海交通大學徐匯校區的一幢建筑里安靜辦公，對于 58 同城大戰趕集網、58 同城上市、58 同城和趕集網戰略合并這些行業大事似乎充耳不聞；它也不趕潮流，在大眾創業萬眾創新的時代浪潮中，競爭對手紛紛開拓新業務 ，但百姓網卻不為所動。

百姓網的這種氣質除了與它是一家上海公司有關之外，還與王建碩個人脫不開關系。根據《公開轉讓說明書》，王建碩共持股 24.58%，且控制公司 40.96% 的表決權，擔任公司董事長兼經理，為公司實際控制人。從 2005 年至今，王建碩十年如一日，安心守在上海經營他的百姓網，這個在 IT 時代成長起來的創業者，把百姓網打造成了一個溫暖的小王國，文化和氣質與世外大流格格不入。

當然，百姓網也并非沒有煩惱。在大起大落的創業環境中，王建碩時常會被質疑“不夠進取”。但他認為這個世界應該是多元的，每個公司、每個人都可以選擇自己的道路，并不是只有走上塔尖才算成功。

登陸新三板會是百姓網一個全新的開始。

創業十年，王建碩再次出發，繼續續寫屬于他的故事。

拿到微軟 Offer 的編程少年

1998 年的一天，在上海交通大學讀大四的王建碩拿到了微軟公司的 Offer。他飛快地騎著自行車，從美羅大廈往交大校園跑，想把這一好消息告訴女朋友和室友，但因為太興奮，“居然迷路了”。

這是王建碩事業的起點。當時的微軟公司正如日中天，Windows 95 熱的發燙，Windows 98 呼之欲出，與此同時，微軟還收購了 Hotmail、成立微軟中國研究院，這些事件使微軟成為當時 IT 界幾乎人人向往的高科技企業。和王建碩一起去筆試的大約有 1000 人，進入面試環節的只有 50 人，而經過一輪又一輪的面試之后，最終只留下了王建碩一個。

“純粹是幸運，可能大家看我比較順眼。”回憶起這段經歷，王建碩如是說。

在加入微軟一個月后，王建碩就能在上海買得起了房子。而在此之前，他還只是一個愛折騰、甚至有點“不安分”的大學生。

在上海交大，王建碩學的專業是自動化，但他喜歡的卻是編程。受哥哥熏陶，王建碩從小學五年級就開始學編程，讀大學時，他已經能夠獨立開發簡單的聊天和黑客程序。

“整個大學期間，我幾乎花光了所有的時間在編程。”王建碩說，他“把能逃的課都逃了”，以至于不少老師要專門點一次他的名才會開始上課。

對于互聯網，王建碩是從大學剛入學的一堂講座上得到了啟蒙。“當時一位復旦的老師來給我們做講座，講網景、雅虎、紅杉的故事，對我的觸動很大，就好像種了一棵種子在心里。”王建碩說，從那以后，他開始研究 VC，并學習蘋果、微軟的歷史。

因此，能去微軟這家當時全世界最好的軟件公司工作讓王建碩興奮不已，他甚至為此拋棄了和別人合作的第一個創業項目“hotsales.net”——一個在網上賣電腦配件的 B2C 網站。

從 1998 年年底到 2005 年 2 月，王建碩在微軟一待就是 6 年多。微軟嚴格的管理制度和前沿的技術條件，鍛煉了王建碩的職業素養。在微軟期間，王建碩換了七個部門，從支持部，到電子商務部，到亞洲社區，他的心態也隨著工作的調動漸漸發生變化。

“做到最后，產生了一種很尷尬的感覺。”王建碩說，“首先，從技術挪向商業，我已經知道自己在技術這條線上并不是最頂尖的。然后，很長時間不動代碼，你的技術生命凋謝了，很傷感。其次，從業務上來說，基本上所有能做的事情都做過了，就會想要探索一些新的東西。”

2005 年 2 月，王建碩離開了微軟公司。在此之前，他“曾自負地認為，微軟會是自己的最后一份工作，因為世界上再沒有比微軟更好的公司了。”

脫胎 eBay 的百姓網

2005 年年初，eBay 的獵頭找到王建碩，邀請他加盟 eBay 并帶隊做客齊集——一個早期的分類信息網站。

當時的 eBay 已經耗巨資合并了支付公司 PayPal、吞并了中國電商網站“易趣”，并在全球范圍內瘋狂收購拍賣網站和分類廣告網站。在中國市場，eBay 發現尚無成熟的分類信息網站存在，于是便想采用內部孵化的形式做一個出來。

而王建碩，大學期間喜歡搞老鄉會、英語角，工作后迷上了寫博客，對社交和社區有著濃厚的興趣。分類信息，這種“技術+社區”的創業方向，對王建碩的誘惑很大。

eBay 開出的條件也很誘人——王建碩做團隊的領導者，每年的項目預算在百萬美元左右。于是，王建碩很快決定加盟 eBay。面試他的 7 個人中有 5 個是哈佛 MBA 畢業，包括易趣的創辦者邵亦波。

在加入 eBay 后不久，王建碩第一次去舊金山，在硅谷游歷一番后，寫了一篇文章叫《和神話里的主角聊聊天》。“那次旅行就像是一個小男孩走到了神話世界里面，”王建碩接 觸到了很多“神話里”的投資人和創業者，比如馬克·安德森，“你會發現整個硅谷是如此平的一個地方，你幾乎可以和所有人聊天”。

和以往出差微軟總部所在的西雅圖不一樣，硅谷給王建碩的沖擊很大。當然，與其說是兩個地方的差異，倒不如說是軟件和互聯網之間的魅力差異。硅谷為王建碩打開了一扇天窗，而在陽光灑進來的地方，他要辛勤耕耘自己的客齊集，也就是日后的百姓網。

王建碩仍然清楚地記得，客齊集網站上線第一天只有 7 個帖子，其中王建碩自己發了 4 個。早期客齊集推廣網站的方式是到大學校園辦活動，類似于今天所謂的“地推”。頻次最高的時候，一年就辦了 80 場講座，進入了包括清華、北大這樣的院校。講什么呢？王建碩說有點像今天的“成功學”，初生牛犢不怕虎，還不到三十歲的王建碩到處兜售自己的互聯網觀點。

到 2008 年 6 月 20 日，客齊集從 eBay 正式分拆，王建碩和管理團隊，以及金沙江創投一起接盤了 eBay 的大部分資產。客齊集隨后更名為百姓網，由外資全資子公司轉變為中國本土創業公司。

事實上，從 2005 年到 2008 年的三年多時間里，百姓網的成長很慢，這里面有整個分類信息行業還沒有進入發展期的因素，也有 eBay 這樣的美國公司在中國水土不服的因素。

分拆之后，百姓網很快迎來了自己的發展期。

站在十字路口

“百度為我們打開了一扇窗。”王建碩說。

2009 年 1 月，百度和百姓網達成了戰略合作，百度搜索頁右側開始放置百姓網的鏈接。當用戶在百度搜索一個詞語的時候，左邊是百度的搜索結果，右邊是百姓網本地化的搜索結果。海量流量由此而來，很快，百姓網成為了分類信息行業發展速度最快的網站。

“過去，我們的定位有點小清新，喜歡把頁面做得漂亮一點。百度的流量接入進來以后，我們突然發現，原來中國的互聯網是這個樣子的。老百姓不在乎 你的頁面漂不漂亮，他們每天都有那么多的問題需要解決。”王建碩說，這一變化奠定了百姓網的“屌絲機制”，那就是為老百姓提供最基本的信息服務，“風花雪 月的事情雖然有趣，但并不如滿足老百姓的基本需求意義大。”

百度成為百姓網快速增長的關鍵因素。直到今年上半年，來自百度推廣服務的收入仍然占到百姓網同期營收的 36.71%（中小商家在百姓網投放廣告，并通過百度網盟結算）。不過，背靠中國最大的搜索引擎并沒能讓百姓網高枕無憂，一場席卷行業的廣告大戰正在蓄 勢。在戰略路徑分歧面前，王建碩也面臨著影響百姓網未來的決策時刻。

2011 年春節，姚晨騎驢的趕集網廣告開始在全國各地的電視、地鐵、公交等媒介渠道上狂轟濫炸，讓人們注意到了分類信息這個行業。趕集網的這種打法與其投資人今日資本的徐新脫不開關系，高舉高打、速戰速決，是徐新的一貫作風。

58 同城不會坐以待斃，很快聘請楊冪為其代言，和趕集網在各類媒體上開始了“一個神奇的網站”和“啥都有”的網站之間的抗衡。一直到今年合并之前，雙方的戰爭從未停歇，為此每年都要耗費幾億元的廣告投入。

回到 2011 年，要不要參戰？王建碩有點猶豫。百姓網在上海、廣州做了一些嘗試，但很快發現“這并不是一種可持續的模式”。所以，在 2011 年年底，百姓網確定了不跟進廣告大戰的戰略方向。

王建碩是這樣思考的：“一旦發動廣告戰，就必須發動人海戰、銷售戰，否則收入會跟不上。一旦進入銷售戰，對商戶的依賴性就會越來越大，公司越來越重。”

58 同城和趕集網的發展印證了王建碩的判斷。到今天，直銷模式為主的 58 同城員工接近 1.5 萬人，渠道模式為主的趕集網員工近 5000 人，而百姓網只有 158 人，去年早一些時候，他們的員工數量還不足 100。

可以說，2011 年開始的那場廣告戰，讓 58 同城和趕集網走上了重模式道路，而百姓網一直保持了自己的輕模式特點。輕模式讓百姓網保持了很好的獨立性，2013 年 10 月 31 日，58 同城在紐交所掛牌上市；2015 年 4 月 17 日，58 同城與趕集網正式宣布戰略合并。這些外界變化，幾乎沒有影響到百姓網業務的照常進行。

不過，輕模式的代價是市場份額的流失。在互聯網行業流傳著這么一句話——“老大老二打架，受傷的是老三”，不參戰的百姓網很快喪失了不少市場份額。不斷有人來質疑百姓網不夠進取，王建碩有時候也會自我懷疑，但最終還是堅持了已經確定的戰略路徑。

如今回頭來看，王建碩認為當初百姓網的決策是正確的。“在這么激烈的一場廣告戰中生存了下來，并且還一直在增長，”王建碩認為，百姓網靠的是輕模式和戰略堅守。

而對于分類信息行業格局已定的說法，王建碩并不認同。在他看來，隨著老百姓二手物品交易需求的逐漸上升，分類信息在最基礎的服務方面還有很大的拓展空間，“過幾年回頭再看，那場廣告戰可能只是一次微小的行業波動。”

想要成功唯有堅持

經常會有人問王建碩：“百姓網最近怎么樣？”那語氣好像在問“你們是不是還活著？”也有人說：百姓網錯失了分類信息行業的良機，是一個很失敗的商業案例。

“都錯了。”王建碩說，“一家 158 人的公司，創造了 40 多億的市值，公司有著持續發展的空間，賬上有幾億現金，所有的員工都欣欣向榮。不管別人怎么定義成功和失敗，我覺得這是成功的。”

王建碩早年親眼目睹了電商網站 8848 的興衰，8848 一度壟斷了中國的電子商務市場，但在 2000 年的時候，管理層認為，未來是屬于 B2B 的，而不是 B2C。這個觀點跟當時的大環境很匹配，Ariba、Commerce One 等 B2B 公司正如日中天。于是，8848 放棄了 B2C，轉型 B2B，最終消失在了電子商務的舞臺上。

“8848 給我的啟示是：你不能追著熱點跑，不能因為眼前的困難就放棄你覺得對的事，否則等到一切準備就緒的時候，你再來就沒什么機會了。”王建碩說，“創業者能做的就是堅持，不斷的堅持，三心二意的成本太高了。”

也許是意識到自己與當下中國浮躁的創業環境格格不入，王建碩選擇了安心做事，遠離喧囂。他自稱，每次從北京回來都要“緩很長時間”，因為北京幾乎所有的人都覺得他“腦子有問題”。

“遠離喧囂的世界，你一定會失去很多的機會，失去很多讓你心動的東西，但可以獲得內心的安穩。”王建碩說，分類信息不同于電商、團購，是一個天 然緩慢的行業，“其實一個人一輩子做一件事已經很牛了。現在市場上不缺錢，不缺主意，最缺的就是耐心。所有人都覺得我這個項目已經干了三個月了，怎么還沒 上市？是不是要換一個？”

他認為，這種浮躁是不成熟市場的體現。最終，經濟周期會讓所有人都冷靜下來，回歸本質，創造價值。

王建碩和他的小王國

王建碩喜歡寫博客。

2002 年的一天，有人加了他的 MSN，雜七雜八地問了一堆問題，說是為了自己的博客做采訪。王建碩感覺很好奇，“憑什么一個人可以采訪另一個人，這不是記者干的事嗎？”于是他開始關注 博客這個領域，并發表了自己的第一篇文章。接著有了第二篇、第三篇，結果這樣一寫就是十年。

王建碩至今保留著 wangjianshuo.com 這個域名，在 2014 年 9 月的一篇文章里，他寫道：

大約在項目（客齊集）2 個月的時候，我就意識到，自己只有兩個下場：

1）一切都按照大公司的方式做，業務最終失敗，我被 fire 掉。

2）按照我認為可行的方式做，在公司里面蹦跶得太兇，違反了太多的規定，被 fire 掉。

除此之外，沒有第三條路。

如果只有兩種不同的被 fire 的方法，而結果都是一樣的話，我寧肯選擇一條轟轟烈烈的大干一場的第二種方式。所以之后才有了大公司里面如此特立獨行的小團隊，居然走著走著有了第三條路，就是把業務分拆，成為現在的百姓網。

王建碩把這種選擇概括為“出離心”——一個人把自己所謂的“職業規劃”，“考評分數”，“工資獎金”等等全部置之度外的時候，就會獲得一種由內而外的輕松感。

在百姓網，王建碩也盡量不給員工設置太多條條框框。招聘每一位新員工的時候，王建碩都會問對方“你大學時折騰過什么？”他說，也許大家都喜歡跟自己相似的人，所以百姓網聚集了一群像他一樣的人，組成了一個完全有別于外面其他互聯網公司的小王國。

“我們公司彌漫著一種無組織、無紀律主義。誰都可以做主，誰都比我有主意。”王建碩表示，百姓網推崇自由平等的硅谷文化，而不是軍隊化管理作風。

在百姓網，員工按照時間上下班，公司從不鼓勵加班。王建碩沒有自己的辦公室，他從不發火，對一切事情的態度仿佛都是“盡力就好”。

“有人追求名，有人追求利，我們希望自己很獨特，不用擔心別人怎么看。”王建碩說，“哪怕商業上面不成功，但能創造一些獨特的東西，并且每個人都合理的獲得回報，就很享受這樣的一件事情。”

登陸新三板就像一個儀式，表明百姓網經過十年創業之后發展到了新的階段。但對王建碩來說，創業猶如修行，而他早已習慣平和，很多事都難以在他心中掀起波瀾。

王建碩喜歡走路，喜歡獨處，自我評價很單純、很重感情，喜歡研究千奇百怪“無用的知識”。百姓網的很多員工，都是看了王建碩的博客才追隨而來。

一次，一位實習生寫告別信，信中說到他最難忘的就是來百姓網實習的第一天：電梯開門，他看到一個男人穿著T恤、大花褲衩，吃著冰棍，從 1 樓到 18 樓，后來才知道他叫王建碩。

“一個特別真實的人，一個普普通通的人。”這是百姓網員工對于王建碩的評價。