微軟剛剛與IBM達成一項合作協議 蘋果該緊張了

微軟 CEO 納德拉

BI 中文站 7 月 13 日報道

微軟與 IBM 達成了一項新的合作協議，后者將為微軟 Surface 平板以及 Surface Book 筆記本開發新的商業應用，以吸引 IBM 的大型企業客戶。

此舉不禁讓人想起 2014 年蘋果與 IBM 簽訂的標志性協議——該協議旨在將定制的 iPhone 和 iPad 應用引入企業領域，畢竟這兩項協議實在太相似了。基本理念都是為企業提供 21 世紀完成工作所必需的最新一代的應用和設備。

對于微軟而言，這場勝利尤為關鍵：全球最大的那些企業中許多都是 IBM 的現有客戶。這些客戶更想要 Surface 這一事實對于微軟的硬件業務而言是個好兆頭，此舉也有助于微軟實現 Windows 10 無處不在的愿景，可謂是一石二鳥。

去年 9 月，微軟與戴爾簽訂 Surface 分銷協議，吹響了進攻號角。另外，微軟與 IBM 的關系源遠流長，雙方在企業解決方案上有著約 20 年的合作歷史。

“我們找到了與 IBM 合作的絕佳方式，這很自然，”微軟設備部門總經理布萊恩·霍爾（Brian Hall）說。

微軟的 Surface Pro 4（左）和蘋果的 iPad Pro（右）

今天微軟還宣布與博思艾倫咨詢公司（Booz Allen Hamilton）達成分銷協議，后者是專注于服務政府機構和國防行業的軟硬件分銷商。雙方已經在合作開發基于 Surface 的高度安全的定制解決方案，而且博思艾倫咨詢公司正在協助美國國防部遷移至 Windows 10。

蘋果并未出局

據 IBM 負責與微軟進行服務合作的高管穆雷·米切爾（Murray Mitchell）稱，這次合作的原因純粹是因為 IBM 的客戶要求使用 Surface 產品——絕大部分企業要么全部使用蘋果產品，要么全部使用微軟產品，因此對于 IBM 而言，雙管齊下非常重要。

米切爾表示，因此蘋果與 IBM 的合作仍然有效，與現在 IBM 客戶能否選擇 Surface 不存在關系。

“[IBM 與蘋果]雙方合作勢頭良好，成果顯著，”米切爾說道。

IBM CEO 羅梅蒂（Ginny Rometty）

微軟設備部門總經理布萊恩·霍爾也指出，“iPhone 可以插在 Surface Book 上使用，”言下之意是 IBM 客戶可以選擇適合自己的設備。

他表示，IBM 開發的首個 Surface 定制解決方案將專注于為金融服務和包裝消費品提供應用。

從 IBM 角度看，此舉是他們最擅長的，即針對工作和企業中非常流行的一系列設備，在中間提供利潤豐厚的咨詢、分銷和開發服務。

微軟的 Surface Book 筆記本

不過對于微軟而言，這條對抗蘋果的戰線非常重要：微軟一直在大力宣傳 Surface 平板可以運行我們熟悉的所有 Windows 軟件，而 iPad Pro 只能運行 App Store 中的移動應用。對于企業而言，后者遠遠不夠。

因此讓更多的企業客戶使用微軟的 Surface 設備，哪怕是通過 IBM，將會大大有助于證明 Surface 不負其企業設備的宣傳頭銜——蘋果應該會開始感到些許緊張，畢竟蘋果自己也在進軍企業市場，以保持至關重要的硬件業務增長。

微軟今天還宣布了其“Surface 即服務”計劃的擴展服務，分銷商可以通過按月訂閱收費的形式出售 Surface Pro 平板和 Surface Book 筆記本，類似于蘋果的 iPhone 訂閱計劃，只不過面向的是企業受眾。

來自: 騰訊科技