他說服了1700位BAT程序員，要將干私活變成職場新常態

文/B12 滿滿

「干私活」，在職場人的語境中一直是個灰色地帶。工程師利用空閑時間在外面接私活做開發，往往做的事情和本職工作相同。面對可能出現「利益沖突」，一般工程師對于「干私活」都是三緘其口。

而王龍行希望「干私活」變得更加規范，甚至是成為創業公司用人的常規方式。

「一方面，高質量的工程師苦于找不到好的私活；另一方面，創業公司又非常需要有經驗人士的加入，哪怕是以小時為單位，卻有求無門。」王龍行創立的實現網，做的就是將BAT的工程師拉過來，為小的創業公司「干私活」。

兩年前，王龍行還在新浪微博做著產品經理的工作，他發現，衣食住行各個方面都互聯網化了，唯獨工作這件事情沒有很好的互聯網化。

互聯網賦予任何行業的想象力，都可以實現得更徹底一點。這不是實現網名稱的來歷，卻是它正在努力的方向。

「干私活」成為職場新常態

根據統計，在美國有5300萬人從事者自由職業，占總工作人口的34%。

而在中國，越來越多的人參與到「干私活」的行列，比如下班跑個Uber或滴滴，在朋友圈里賣個面膜等，「干私活」正逐漸成為一種職場的新常態。

王龍行想，能不能讓BAT這樣的大公司的程序員，像下班「跑個Uber」一樣幫助創業公司解決技術難題呢？這是實現網的命題出發方向。

「萬事俱備只差一個程序員。」雖然是一句玩笑話，但是對于創業公司來說，一個有經驗的工程師，很多時候就像建筑設計師之于建設中的大樓。

然而，有經驗的工程師基本上被大公司包攬，「小公司想招聘一個資深人才，招人成本是兩個月左右。而實現網只需要可以幾個小時，大公司的工程師就可以去你那開始工作了。」王龍行介紹說，實現網做的就是獵頭的工作，只不過區別在于實現網推薦人才是不收費的。

實現網會對資歷和資格進行調查，保證平臺上工程師的質量和背景。因而，在實現網上注冊成功并有「接活」資格的工程師，都來自BAT或細分領域內的大公司。同時，從雇主的需求方出發，實現網采取坐班制，要求工程師到對方公司工作。

除了幫助創業公司節省招人成本，實現網更核心的點在于解決工程師「接私活」的痛點。

「工程師做兼職，很多時間浪費在篩選客戶上面，有些客戶是沒有相應的行業知識，提一些不靠譜的需求。」王龍行介紹說，所有雇主的發布需求都會經過實現網的過濾、引導，實現網再進行匹配最適合的工程師，工程師本人不需要有篩選的過程。同時，平臺做了支付擔保，工程師開始工作之前，雇主已經將費用支付在平臺上了。

實現網上的平均時薪是800/8小時，最低300/8小時，最高2000/8小時。工程師可以自由給自己的時間定價，不過實現網會根據資歷做出相應調整。

在保障工程師利益的同事，雇主的利益實現網也有相應機制進行保障。工程師在接單之前，需要簽署用戶保密協議，確保不會泄露雇主的重要信息。另外，實現網還推出了評價機制。如果雇主對工程師工作的評價是3星以下，就會停止派單給工程師。同時，實現網還推出了仲裁機制，如果工程師存在惡意拖延工作效率，舉證有效的情況下，平臺會將錢可以退給雇主，以此來保證工程師的效率。

為了便于企業方走財務流程，實現網提供開發票的服務，「我們把細節都做進去了。」王龍行說。

目前，實現網上的注冊工程師有1700多位，雇主數量超過100家。

三次蛻變

其實，這是實現網的第四次出發。在目前的產品形態之前，實現網經歷了三次方向上的調整。

「實現網的早期形態，過于理想化，操作路徑很有欠缺。」回想一年前的實現網，王龍行如此評價。

最初的實現網，運營的方式很輕，以社區的形式，將創業項目早期的生產流程搬到社區里，社區成員自發維護這個項目的生產。運營一段時間下來，王龍行發現生產的過程效率非常低。于是，實現網有了第一次方向上的轉變。

第二次出發的實現網，加大了運營的投入，將實現網變成一個在線孵化器，重點推優質項目。與傳統實體孵化器不同的地方在于，在線孵化器強調極速孵化，做到7天孵化上線，實現網幫助對接各類型的人才和投融資方面的需求。

「如果有個項目缺工程師，我們就自己補上去。這種模式太累，很快團隊就撐不下去了。」王龍行說。

這一次，實現網看到了工程師的作用，將他們取名為「技術天使」，讓工程師技術入股，參與到早期創業項目中。然而，實現網再次遇到障礙。

王龍行介紹說，「入駐的工程師很少，主要有有兩方面的原因：一是工程師看項目的專業能力不足，他們不能判斷項目是否值得投入；二是，技術入股的問題在于，工程師往往需要在早期投入很多項目，才能有一個獲得回報。這種回報太過很長期，風險很高，導致工程師不愿意投入進去。」

實現網的三次蛻變，像極了一個推演的過程，一步一步求解，才有了如今實現網的答案。這個答案，就是用現金的形式直接回報工程師的付出。

按時薪付費，而不是按項目付費

在新的方向上探索了3個月之后，實現網再7月份開始內測，8月份已經拿到400萬的天使投資。9月份正式推廣，目前已有500多個訂單。

王龍行說，有一個創業公司需要一個前端工程師，在周六的十二點左右下單，實現網快速推薦了一個有經驗的工程師，當天下午三點半就已經到班工作。該雇主預計工作的完成需要2天時間，于是在實現網上下了16個工時（一天為8個工時）的訂單，而最后工程師只用了3個小時就解決了雇主的需求，于是實現網退回了支付在平臺上13個工時的費用。

「匹配的工作都由實現網來做，雖然這樣的結果是運營會重一些，但是我們把效率給了雇主和工程師。」王龍行說。

從本質上說，實現網的形式依然逃不開眾包這個框架。面對在服務眾包里做得很出色的豬八戒網，王龍行認為，兩者有很大的差別。

實現網按時薪付費，人才到團隊坐班兼職，同時垂直細分到互聯網行業，采取「派單」制度；而豬八戒網是按項目付費，工程師通常都是遠程工作，而且是在全品類下采取競標制度，即幾個工程師同時「搶單」，雇主挑選最合適的工程師。類似于Uber與早期的滴滴、快的之前的差異，盡管前者算法復雜，但效率明顯優于后者，體驗也更好。

這些模式的差異，使得雇主方和人才方在使用兩者的服務和體驗時有很大差異。按照傳統的項目制付費，雇主經常反復修改需求，工程師付出超出預想的時間成本。「而實現網采用時薪制，雇主要改需求就需要再次下單加時間。」王龍行說。

「高端人才通常不愿意去豬八戒競標項目，這使得他們覺得自己的勞動力很廉價。而在實現網上，他們按小時計費獲得不錯的回報。」王龍行說。