丁磊也開始做微商了，最低788元成為網易考拉微店主

考慮到線上流量日益高漲，利用微商模式進行商品的推廣也算得上一筆不錯的買賣，丁老板的算盤打得不錯。

近期，網易旗下的跨境電商平臺網易考拉海購推出了“微店主招募計劃”，在全國范圍內招募個人店主，協助網易考拉銷售平臺上的海淘產品，該計劃主要在微信上進行推廣和實踐，最后采用的付款方式也是微信以及銀聯支付，結算方式和傳統微商差異不大。 

成為網易考拉海購的微店主主要通過兩種形式，購買平臺上店主專享的產品可以直接成為店主，或者向網易官方提出申請，進行店主審核。36 氪記者了解到，這些店主產品的價格由 788 元的紅酒到 1399 元的保健品不等，也就是說開店成本最低為 788 元。

店主主要職責是幫助平臺銷售海淘產品。從官方介紹來看，激勵店主銷售的方式主要有兩種，一是銷售產品本身能夠享受銷售收益，最高達到 50%；其次，店主還可以邀請自己的微信好友成為店主，如果好友被邀請后也購買了店主專享產品，原店主可以直接獲得 200 元，之后根據指導和培訓的工作量成績，還可以獲得好友店鋪收益的 25% 作為獎勵。

對于店主來說，加入網易考拉的門檻低，788 元購買產品即可開店。店鋪中的產品內容是考拉所有商品，店主不需要囤貨，只要分享產品給朋友讓對方購買即可收益，客服、物流等都有考拉官方提供。另一方面，發展朋友成為店主，做下級代理還可以賺取傭金。

一位從事化妝品微商行業人士告訴 36 氪記者，網易考拉的模式和傳統微商相比差異不大，該人士加入某化妝品品牌代理時，也是通過朋友處購買了一定量的產品，啟動了代理資格，然后再發展下線銷貨，從中賺取差價。相比之下，網易考拉比傳統微商來說多了一層上市公司保障，銷售的也不是普通微商的三無產品，還減少了自己壓貨的庫存風險。

看到這里，也許你就不奇怪為什么已經擁有一個電商平臺，并且背靠網易近 8 億用戶流量的網易考拉海購，還是要打起微商的主意。“朋友，你聽過……么”，這句大家耳熟能詳的回頭語，就是考拉現在在做的事兒……當然，無論是從銷售產品本身，還是推廣網易考拉品牌來說，這種模式確實是成本低，且最容易見效的方式。

但整體看來，這個模式不由讓人聯想到阿里媽媽的淘寶客。淘寶客主要從淘寶客推廣專區獲得商品代碼，任何人通過淘寶客的推廣進入商鋪進行購買后，淘寶客都可以從其中獲得傭金，是一種按成交量計費的推廣方式。網易考拉海購微店主在此基礎上增加了一層代理體系。

除了微商，網易考拉去年還推出過拼團的方式。“可以是兩個人，三個人，可以是五十個人的拼團，人越多價格越有優惠，像是發動機一樣”，一位網易內部人士介紹，今年春節考拉罕見地投放了一次廣告，就是因為春節是“整個中國跨城市級別的用戶流動的過程，我們想用好這個契機讓一二線城市已經接觸過跨境的用戶去影響三線的城市還沒有接觸過跨境的用戶。” 

日益高漲的線上流量也是網易考拉選擇微商進行產品銷售和推廣的原因之一。36 氪曾報道過，近一兩年互聯網線上流量成本漲幅飛快，不少平臺的線上廣告刊例價也都有 30% 至 50% 的漲幅。由于轉化率無法保證，成本過高等各方面原因，一部分廣告主也有重新回歸線下的勢頭。

但該人士認為，跨境電商目前主要針對的人群還是電商中的存量用戶，主要在于實現現有電商用戶的消費意識升級，目前還沒有計劃大規模進行線下和三四線城市的推廣，對網易考拉來說如何把現有用戶的海購意識全面喚醒更為重要，所以暫時不考慮線下和傳統渠道的廣告投放。

但也有許多人質疑這種模式是否涉及傳銷。知乎網友@空山 19 指出，傳銷的傳統模式是“頂層的發起人只是用一個概念忽悠了第一層把錢放到他們的容器里，第一層的人又忽悠下一層人把錢放進頂層的容器里，這樣一級一級下去頂層的人以及上面那幾層的人都能得到高額的回報，但是當下面再下面沒人把錢放進去的時候金字塔就倒了。”

但網易考拉海購用申辦店主的形式不是直接交錢，而是通過購買紅酒等實際產品進行的，又傳銷轉移成了直銷。此外，上下級的關系從傳銷的“吸血”關系，轉移成網易官方給予上級獎勵，轉移成了官方培養代理模式。

目前該項目剛上線不滿一個季度，具體的數據和成績網易也還未披露。但現在看來，不得不說，丁老板這個算盤打得真是精。

來自: 36kr.com