錘子還能拯救嗎？關鍵在于投資人！

        隨著錘子手機堅持不住“情懷”，降價大甩賣。早就等著看笑話的各路媒體這兩天不遺余力的吐槽。羅永浩之前大嘴得罪四方的惡果暴露了出來。

        錘子剛剛發布的時候，有幾天預訂量不錯，業界寂靜無聲，只有幾個微博營銷號在不遺余力的鼓吹。而當錘子庫存積壓嚴重，賬面上傳言上億資金只剩 500 萬的時候，各路媒體、評論人都不遺余力的吐槽。羅永浩“定價低于 2500 當你孫子”的微博都被挖了出來。

        在一片喧囂中，其實核心問題被忽視了，錘子注定倒閉了嗎？羅永浩注定會笑話收場嗎？

        錘子的錯誤在哪？

        這個問題其實當年在錘子發布的時候，我們就總結過。羅永浩主要的錯誤有三個。

        第一個是低估了做手機的難度。

        雖然芙蓉姐姐式的“找罵營銷”可以聚集人氣，拉攏資本，招募人才，把錘子公司拉起來。但是要做手機并不簡單，需要扎扎實實的經驗和管理，包括供應鏈、品控……花架子做不了實業。羅永浩低估了做手機的難度，自己大包大攬的太多，這是后來各種問題的根本原因。

        第二個產品定位和渠道錯亂。

        高價有情懷、有溢價的手機，消費用戶不在互聯網，而在公開市場。互聯網的小米、一加、Nubia、榮耀，都不是錘子能競爭過的對手。沒有性價 比，賣情懷賣溢價賣設計，得去公開市場和 OPPO、vivo 去戰斗。但是錘子沒錢做公開市場，好不容易渠道落地又沒錢宣傳。其實錘子的視頻水準不錯，但是放到網上沒人看啊，網絡的消費者還是認性價比。

        第三是羅永浩沒有認識到自己的大嘴對企業的傷害。

        本來“找罵營銷”在“無可失去”的初期是不得以的辦法。不這樣沒投資沒人才。但是拉到投資，繼續“找罵”而且變本加厲，就是對品牌的傷害了。羅永浩得罪了各路媒體，各個廠商，支那人這種言論攻擊的是整個中國社會。這種四面樹敵其實就是今天各個媒體看笑話的根源。

        錘子一無是處嗎？

        中國媒體喜歡走極端，而毛主席說過：“我們的同志在困難的時候，要看到成績，要看到光明，要提高我們的勇氣。”

        錘子手機這一輪折騰下來，最大的收獲是知名度和品牌。雖然錘子手機很多問題，但是態度是認真的。經過各種口水，錘子手機的被所有人知道，羅永浩的一條微博，錘子手機的一個新聞，就能引起所有 IT 媒體的熱評。

        這是除了小米以外誰都做不到的，Nubia、一加、IUNI 做夢都想有這種不花錢的廣告，但是他們做不到，雖然他們的產品或許更好。T1 失敗降價處理，而錘子手機的品牌已經打出來，這個無形資產的價值是非常高的。

        除了品牌和知名度以外，錘子還有一個財富是失敗的教訓，羅永浩作為一個下層奮斗出來的草根，智商毋庸置疑，別人看得到的，他自己肯定看的更清楚。

        錘子的后續產品肯定會避免之前的錯誤，羅本人也表示，為了企業負責，本人以后少說得罪人的話。而現代手機設計制造的難度并不高，只要不犯錯誤，把手機做得出色好用并不那么困難。況且錘子還招募了一批不錯的人才（我個人很認同錘子的設計師）。

        關鍵在于投資人

        目前，錘子 T2 的研發已經接近尾聲，后續還有什么型號規劃不清楚。現在最大的問題是錢！錘子 T2 也許產品沒有問題，錘子的品牌和知名度也打出來的，但是備貨是需要錢的，T1 的失敗無疑會加大業界對錘子的不信任，賒賬會比較困難，這就需要更多的錢。

        錘子只有后續的投資支持才能推出 T2 和其他產品，把前期積累的財富變現。沒有后續產品就此倒閉，什么知名度品牌都是浮云。

        對投資人來說，前期給錘子的投資基本失敗，繼續投資有回本盈利的概率，而就此止損，錢就真的打水漂了。他們其實比羅永浩更難受。從目前的信息看，羅表示投資沒問題，投資人沒問題。而其他媒體則爆出羅說過，到年底才會有融資。

        具體情況我們只能聽羅永浩單方陳述，但是可以確定的是投資不到，錘子死路一條。當然，對于羅永浩個人來說，錘子倒閉，他拿一筆遣散費回家，這筆錢也是他搞英語培訓賺 10 年都賺不到的，不能算失敗，他還能繼續寫寫書，吹吹牛，或者轉行去搞其他東西。

        錘子的未來要看投資人的選擇，而羅永浩沒有失敗。

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