58同城，一個不再神奇的網站

　　如今的 58，似乎正站在十字路口。

　　4 月 2 日，58 自爆收到攜程關聯機構要約，這被外界解讀為 58 將被并入鷗翎版圖。就在一個月前，58 發布 2019 年財報，股價應聲下跌3%。在過去的四個季度里，58 營收增速都在連續放緩。

　　營收放緩的背后，是 58 崛起于 PC 風口，但錯失隨后的移動互聯網風口。時至今日，58 同城除了那個被人詬病類目繁多、信息虛假的網站，再也沒有拿的出手的產品。

　　物是人非，曾經的神奇網站早就已經老了。

　　硬仗

　　2015 年 4 月 13 號晚，北京威斯汀酒店的總統套房里，房間門被反鎖起來，一場重要的談判，正在膠著進行。

　　坐在談判桌兩邊的，是兩大生活信息服務網站巨頭的掌舵人，58 的姚勁波和趕集網 CEO 楊浩涌。兩人正圍繞 58 收購趕集，展開談判。雖然 58 早在 2013 年就上市了，但對手趕集網卻一直如影隨形。這讓姚勁波食不能寢夜不能寐。

　　戰爭延續到兩人坐在談判桌前的那一刻。為了造勢，趕集網請出了當年的微博女王姚晨做代言，而姚勁波也重金請到了風頭正盛的女星楊冪。但幾乎所有人都預料到，戰斗不會有真正的勝者。同樣在 2015 年，曾經在半年燒掉 24 億的滴滴和快滴宣布合并，5 個季度燒掉 30 億的去哪兒，也因為架不住現金流和攜程選擇牽手。

　　“每年燒一二十億的廣告費，這已經超過了他們所有的收入，估計趕集網也差不多。”這是姚勁波的原話。

姚勁波（右）與楊浩涌（左）

　　但過程何其艱難。

　　對金錢的訴求，對事業的渴望，多方的利益糾葛，使得預估 3 個小時的談判，變成了長達 20 個小時的消耗戰，相比之下滴滴和快滴的談判僅用了十三個小時。好在第二天 10 點，姚勁波和楊浩涌還是打開了香檳。

　　很難評判，這次收購對 58 究竟是有利還是有弊。

　　從數據來看當然是好的。在與趕集“流血合并”后，58 的市場份額驟增至 81.6%，本地生活服務再無敵手，這也是 58 同城的巔峰時刻。

　　但合并后的相當長的時間里，姚勁波陷入了迷茫。

　　“58 跟趕集打了 10 年，突然合并了，過去所有你的假想敵或者你覺得你評價你做得好還是不好，就看一個對標，如果突然沒有這個對標了，你會突然覺得很空虛。”在姚勁波看來，這種競爭對手的缺失，造成了整個公司都自覺安全的錯誤認知。

　　其實 2015 年或者更早的時間，互聯網的另一場戰爭移動互聯之戰卻早已打響。不幸的是，正和趕集雙虎斗的姚勁波根本無暇顧及。

　　其實在中國互聯網的浪潮里，姚勁波是抓住第一波的那批人。

　　一個神奇的網站

　　早期中國互聯網解決的，都是信息不對稱。

　　時光回到 2005 年，當時國內的互聯網發生了三件大事。

　　首先是雅虎以 10 億美元換取了阿里 40% 的股份。彼時淘寶成立才兩年，為了在中國擊敗強敵 ebay，淘寶一直以免除廣告費的優惠換取商家入駐，但早已入不敷出。雅虎的注資則給了馬云喘息的機會，后者最終締造出了電商帝國。

　　淘寶，解決的是交易的不對稱。

　　同樣在這一年，百度在納斯達克上市，打破了自 2000 年互聯網泡沫五年以來納斯達克 IPO 首發上市的最高記錄。此后相當長的時間里，百度掌控了中國網民進入互聯網世界的入口。

　　百度，解決的是信息搜索的不對稱。

　　而同時期誕生的 58 同城，解決的專業信息供給的不對稱。

　　一個美麗的說法是，當年姚勁波在北京租房時，有中介收了他 1000 元的中介費，另一個說法是 1500 元，但看完房子后，對方撕掉了收據并不再理睬姚勁波，這讓他萌發了將本地生活信息搬到網上的想法。于是姚勁波模仿美國創投明星 Cragigslist，將報紙和布告板的分類信息搬到網上，這是最初的 58。

58 旗下業務

　　后來，在專業信息供給上，58 更是細化出了房產、招聘、二手物品交易等版塊。這其中，房產、招聘又是 58 同城的兩項核心業務。Analysys 易觀發布的《中國互聯網招聘市場季度監測報告 2019 年第 2 季度》顯示，中國互聯網招聘市場中，58 同城招聘占有率達到 37.6%，排名第一。

　　58 同城的崛起，離不開其豐富的信息密度。作為中國做早期的分類信息網站，專業信息的越多，也意味著更多的用戶被聚攏。

　　平臺思維，幾乎貫穿整個 58 的生命線。而姚勁波對 58 做平臺的癡迷在于，用戶越多，也意味著在開發其他業務時，不需要再造新的流量池。

　　姚勁波曾經說過，“平臺有平臺的優勢，在獲得客戶，在很多橫向的一些產品的開發，就會讓我效率，或者是我的獲得客戶成本要比別人要低。”換句話說，借助 58 的平臺優勢，讓所有的用戶聚合在一起，再以此為基礎延伸去做垂直的項目，本就是一門天然的好生意。

　　一個最明顯的例子是，2016 年 11 月，在連續完成對安居客以及趕集網的收購后，58 將其與 58 同城賬號正式打通，三網合一。也就是說，房地產經紀人的任何一個平臺賬號，都可以用來登陸其余兩大平臺。

　　除此之外，自誕生起從信息差中賺錢成了 58 的基因。這門生意的好處在于，平臺只做撮合方，不參與服務，是個輕資產的生意。換句話說，就是錢好掙。

　　一個讓姚勁波驕傲的數字是，2019 財年 58 的毛利率為 88.5% ，這在互聯網行業絕對是高毛利率。與之相對的，是網易電商的毛利在 2018 年僅為 4.5%，京東自營的毛利潤在 2019 年也尚未達到 15%。

　　但姚勁波沒意識到的是，移動互聯網時代正從粗放式走向精細化，原先建立的秩序正在被不斷沖散、繼而重構。正如百度沉迷對搜素引擎的絕對把控，卻反給了以信息流起家的頭條喘息空間，后者在幾年之內迅速成長為在用戶時長、用戶量級，都足以與百度相較的勁敵。

　　更嚴重的是，58 同城僅靠海量的淺層信息已經難以跟上市場變化。

　　錯失浪潮

　　可惜的是，這種無意識，更隨著 58 收購趕集帶來的競爭對手缺失，進一步被放大。核心業務開始面臨挑戰，首當其沖的，便是招聘業務。

　　2013 年 7 月，互聯網招聘網站拉勾正式上線，這是一個信號。和 58 做分類招聘的模式不同，拉勾垂直在互聯網企業招聘，人性化的設計和追求“最快一分鐘溝通”，成功吸引了投資人的注意。上線一年內，拉勾拿下了三輪融資，估值暴漲至 1.5 億美金。

　　事實上 2014 年至 2016 年，是網絡招聘行業資本相對活躍的三年。除了垂直招聘領域，社交招聘也在蠶食 58 的市場。

　　誕生于 2013 年的職場社交平臺脈脈，也成為資本的寵兒。天眼查數據顯示，13 年、14 年脈脈連續融得 2500 萬美金，成為社交招聘的又一獨角獸。

　　時至今日，互聯網招聘平臺共衍生出 4 種形態。分別是最早期以前程無憂、智聯招聘為代表的綜合招聘模式；以 58 趕集為代表的分類信息招聘平臺；以拉鉤、獵聘為代表的垂直招聘平臺；以及以領英、脈脈為代表的社交招聘平臺。而幾乎沒有人會懷疑，拉勾、脈脈等后起之秀的崛起被移動浪潮打下了深刻的烙印。

　　這對以門戶形態存在的 58，是不小的打擊。

　　雖然目前份額一度是 58 驕傲的資本，但這離不開十幾年的用戶積累。與此同時其他幾種模式的平臺成長速度也非常快，一個明顯的例子是，從 2018 年起，獨立設備迎來快速增長。僅 2018 年 1 月增速便高達 70.3%，到了同年 3 月份，獨立設備達到 3264.7 萬臺。再反觀 58 同城，用戶增長乏力已是不爭的事實。

　　除了招聘業務，58 在核心的房產領域上，也遭遇了強大的勁敵。

　　2018 年 6 月 12 日，一場名為“全行業真房源誓約大會”在北京召開。我愛我家、萬科、龍湖，幾乎國內房產界的諸侯，均云集于此。而攢局者，正是姚勁波。圈內人都心知肚明，這場局的圍剿對象，正是鏈家左暉。

　　一直以來，58 同城始終堅持其信息中介的平臺定位，58 提供流量，與開發商、房產經紀公司合作。但由此帶來的問題是，58 無法掌控信息的真實性，且難以再線下服務上形成聯動，這也是 58 房產的短板。而左暉借助資本的力量先后創辦了鏈家、貝殼，直接打通了上游的房源信息和下游的服務端，并且喊出了真房源的口號，這是對 58 乃至整個房產經紀服務平臺的一次宣戰。

　　這成了姚勁波攢局圍剿左暉最直接的導火索。

　　2018 年 6 月 12 日，北京市氣象臺發布冰雹黃色預警的四分鐘后，左暉發了一條朋友圈“此時的北京，烏云密布。有會解天象的嗎？”2 個小時后，姚勁波在左暉的朋友圈留下這樣一條耐人尋味的回復，“相由心生，我看到的是陽光明媚。”

左暉朋友圈

　　同樣是在 2018 年，58 因為虛假房源信息，被有關部門約談不下十次。失控的虛假房源信息，正一次次把 58 推向審判臺，也在一次次割裂 58 與用戶的關系。但實際上，對追求信息增量的 58 而言，掌控信息從來都是偽命題。

　　畢竟 58 作為信息平臺，也只能是信息平臺。

　　除此之外，58 的二手車、二手物件置換業務，也因為缺乏持續深耕，發展得不溫不火。本地生活服務，也被美團、阿里死死盯上。58 的蛋糕看似做得很大，實則四處不乏對手虎視眈眈。

　　做什么，不像什么，58 同城開始被邊緣化。

　　流量迷墻

　　2019 年年初，劉強東對京東進行了一系列人事調整，這被外界視作是劉強東對徐雷主導的京東零售子集團變革的追認。而劉強東為徐雷鋪路的本質在于，京東在高速發展的路上，一直受制于領頭人劉強東世界觀突破的遲緩。京東零售缺少指導思想，這個問題劉強東已經無法解決。

　　同樣的問題也發生在 58 和姚勁波身上，7 年前靠著信息不對稱姚勁波將 58 送進了納斯達克。但姚勁波對輕資產模式的迷戀，對流量的固執，正成為 58 發展的瓶頸。58 遭遇的不是外界的競爭，而是自己那堵墻。

58 同鎮，姚勁波提出下沉

　　早在一年前，58 宣布正式下沉。根據姚勁波的說法，下沉市場的用戶才大有可為。說這話的時候，58 的訂閱付費用戶數同比增長只有 4.4%，增長速度降至歷史最低水平。另一種說法是，58 被趕出了一二線城市。

　　當時的姚勁波胸有成竹，58 同鎮就是要再造一個 58 同城。但細究之下，58 在做的依舊是流量生意。但無論是在招聘還是就業上，五環外的這波流量，都無法與一二線的相比。

　　更深層的問題依然沒有被解決，那就是純粹基于流量的生意天花板太低。

　　2020 年 3 月 12 日，58 發布 09 年第四季度以及全年財報。但無論是季度還是年度，58 的營收都已經全面放緩。一個值得強調的背景是，QuestMobile2019 年 8 月披露的數據顯示，中國移動互聯網用戶增速已跌破2%，規模已達 11.3 億。

　　流量見底，已是不爭的事實。

　　58 對流量的極度依賴，這個問題姚勁波并非全然無意識。創業之初，58 的定位是分類信息網站，服務的對象大多是城市里的廣大低端服務業人群，沒有消費力。正因如此姚勁波所選的方向，幾乎無人看好。2016 年姚勁波攢了一場局，在北京最高大上的酒店，姚勁波還拉來了滴滴、美團、德邦、海底撈、順豐等企業，為自己站臺。

　　姚勁波想重塑 58 形象的愿望，在這一刻顯露無疑。

　　但想和做之間，卻隔著千溝萬壑。想讓 58 這艘高速行進的巨輪轉向，非一日之工。前車之鑒就擺在眼前，在轉型這條路上，百度走得極為艱難。事實上除了“無人駕駛上五環”，百度在 AI 上的重金投注再沒有濺起任何浪花。

　　和李彥宏相比，姚勁波每一步走得極為謹慎。無論是做二手車、閑置，還是進軍本地生活服務，姚勁波的思路始終是兩個字，流量。

　　后來，姚勁波終于放開了手腳。

　　2020 年 1 月 15 日，58 宣布將組織架構調整為 4 個前臺事業群，分別為汽車事業群、房產事業群、人力資源及職業教育事業群以及本地服務事業群。姚勁波也同時官宣，58 將從流量收入為主的時代邁進服務收入為主的時代。

　　但這一步依舊走得太慢。

　　4 月 2 日，58 自爆收到攜程關聯機構要約，這被外界解讀為 58 將被收購。隨著國內移動互聯網紅利見頂，再單純依靠流量變現，實在是缺乏增長空間。如果在業績依舊增長時被并購，或許這也是 58 最好的歸宿。

　　幾年前，吳軍在《浪潮之巔》寫過：“近一百多年，總有一些公司很幸運地、有意無意地占站在技術革命的浪尖之上。一旦處在了那個位置，即使不做任何事也可以很順當地向前漂十年。”

　　從 2005 年到 2020 年，十年也早就過去了。而 58，也早就不再神奇了。