你的工作不僅僅是編程
軟件工程師和別的職業一樣，需要掌握很多種技能。你的老板雇用你的目的是為他寫出高質量的代碼，然而，如果將這作為你的全部，就是一個大錯了。
誰在乎呢？
編程是最終的一個呈現的方式，和前后所做的工作中，并沒有什么特殊的。我不是想打擊任何人對于編程的熱情，但是你要知道，如果你一個公司可以不需要程序員就能完成自己的產品的話，那么他們絕對會這么做的。
這是無可厚非的。對于經理來說，開發者人工費用高，而且掌握頂尖技術的專家都有時候會犯錯。這點是無可置疑的。
再回到開發者的角度看問題，你會發現，軟件開發人員的工作并沒有什么不同的，就和按小時計費的律師，會計，超市收銀員一樣。
你的工作是解決問題（有時候會用到編程）
一直以來，人們都有一種錯覺：IT 的從業人員的工作要比從事政治，金融之類的工作更加高級，大多數情況下，這是錯誤的。不過不用灰心，考慮到你可以支配的工具，能夠做一些他們所做不到的事情。
如果你不能說服你的顧客，相信使用合適的軟件的好處的話，別人怎么會付給你錢呢？這就是拉開差距的地方。很少的人想到用軟件，但是每一個人都相信，在某一些方面用軟件來提高稅收和營業額，要比什么都沒有好的多。
那么，為什么人們會敗在銷售環節呢？以我的經驗看，有三方面的原因：
- 他們不能使顧客相信附加的價值
- 他們不能平息顧客對于未知的領域的恐懼
- 他們過于強調自己產品的特殊性，而不是盡全力解決顧客的特殊需求 </ul>
這些聽起來熟悉嗎？相信你已經聽說過一些掌握這方面技能的專家——推銷員！
你需要不斷地提高自己
精通你所掌握的技術，會使用這些技術解決問題，并且能解釋你掌握的技術的優點，會讓你成為一個更有價值的專家，而不僅僅是一個技術人員。你可以和你的老板或者客戶搞好關系，嘗試更好的解決方法，耐心的總結經驗。開發軟件是一種探索性的，不確定性的工作，所以無視掉 deadline ，不要太在意之前的經驗。所以和老板，客戶搞好關系，可以給你提供一個機會，讓你提出更好的解決方案，而不是只做他們所要求的事情。
要巨不要臉
要敢于質疑老板提出的需求，你的注意力應該優先放在文案背后真正的需要求上。你會發現，有時候技術主管都會忽視掉一些很重要的方面。這樣機智的干活，你就會有一份穩定的工作。