這一波新產品說明蘋果放棄高貴形象 準備同對手打價格戰

BI 中文站 3 月 22 日報道

多年以來，很多果粉一直為了“蘋果稅”而耿耿于懷。所謂的“蘋果稅”指的是雖然蘋果的產品與其他公司的產品一樣，但是價格卻貴一些，因為果粉們還要為蘋果的設計和軟件支付一定的費用。

這是蘋果應得的榮譽。蘋果的產品質優價高，幾乎都成了奢侈品，比如土豪金版 Apple Watch 的售價高達 2 萬美元。

但是蘋果周二發布的這一波新產品卻暗示著其產品戰略尤其是定價策略上發生了重大轉變。這一波新產品有一個明顯的特點，那就是價格下降了。新款 iPad 和 iPhone 的價格都更加親民，這表明蘋果也開始利用價格競爭了。其他的智能手機廠商和計算機廠商需要注意了。

蘋果擁有大量的現金，如果它開始利用財力上的優勢來打壓對手，拉低整個電子產品市場的價格，必然會造成巨大和深遠的影響。

蘋果周二推出的新款 iPad 的起步價降到了 330 美元，這個價格比三星、聯想和微軟的同類產品的價格更低。蘋果已經掌控住高端平板電腦市場，橫掃所有的 Android 平板電腦廠商。

蘋果的 iPhone SE 也得到了升級，標配存儲容量由 16GB 上升到 32GB。雖然并不是太大的升級，但是這說明蘋果也開始關注最廉價的 iPhone 產品了。

這兩款廉價的升級產品的上市恰好印證了獨立蘋果分析師尼爾·賽巴特（Neil Cybart）上周指出的一個趨勢：蘋果將通過降價的方式讓更多消費者來使用它的產品！

賽巴特舉了一些例子，比如售價 159 美元的 AirPods，這款無線耳機的價格比市面上幾乎所有的無線耳機都要便宜。他還說，Apple Watch 的價格也下調了，只有 269 美元，比三星和 Fossil 等競爭對手推出的同類產品更便宜。

賽巴特在其精彩絕倫的分析中歸納出蘋果產品戰略的幾大變化。比如，像 AirPods 和 Apple Watch 這樣的配件可能會為了招攬顧客而削本出售，目的是為了吸引更多消費者購買 iPhone。

他提出的另一個觀點是：蘋果如此不遺余力地推動低端市場的發展是因為公司 CEO 庫克也想通過這樣的舉動來推動高端市場的發展。賽巴特說，這關系到消費者市場細分的問題。蘋果想利用產品價格下降來增加蘋果用戶數量。一方面，公司通過降低入門級產品的價格讓更多消費者可以用得起蘋果的產品，另一方面，它則通過優質產品的庫存量來影響高端產品市場發展。高端產品有助于提升蘋果的整體利潤率。

目前有消息稱，預計在 9 月份發布的新一代 iPhone 的價格可能會更高，大概在 1000 美元以上。高端 iPhone 的價格之所以上升，部分原因是它配備了很多高級組件比如先進的 3D 感應器、雙鏡頭攝像頭、OLED 顯示屏等等，這些高級組件的成本比之前機型使用的組件的成本更高。

但是我認為蘋果上調高端 iPhone 價格的另一個原因是它想向奢侈品牌轉型。在某些地區市場比如中國，擁有一部 iPhone 已經成為身份的象征。

你從其他一些地方也能看出蘋果進軍奢侈品市場的決心和愿望，比如當它發布 Apple Watch 的時候，其中有些表帶的價格就在 1000 美元以上。負責蘋果零售業務的高管以前曾效力于著名奢侈品牌商巴寶莉，而且 Apple Watch 最近的營銷方式很像 Gucci 和路易威登等奢侈品牌商慣用的“情感產品”營銷方式。

這種做法很聰明，如果你是蘋果并且想要繼續成長的話。蘋果已經是全世界市值最高的上市公司。

蘋果需要將產品賣給全世界盡可能多的消費者，這就需要一個更加親民的起步價來作為起始點，這樣它才能保證持續的增長。

但是財力雄厚如蘋果這般的公司也需要將利潤率保持在一個比較高的水平上，因此它才希望同時向奢侈品領域進軍。別忘了，iPad Pro 的起步價是 600 美元，比它打算取代的 iPad Air 2 的售價高一些。

正如賽巴特所說，沒有幾家技術公司玩得起這樣的游戲，也許微軟勉強能夠在 Surface 平板電腦上嘗試一下。但是對于蘋果來說，這樣做的風險也是很大的，如果它被公眾視為一家時尚公司或者現在的產品已經好到人們不愿意繼續升級的話，那它就作繭自縛了。

蘋果想為所有的人服務，滿足所有人的需求，雖然從表面上來看這是為了讓普通消費者能夠買到廉價的 iPad，但是這對于蘋果整體戰略而言卻是一個重大的轉變。（編譯/林靖東）

來自: 騰訊科技