華為榮耀VS魅族：發布會“撞車”后的5輪隔空交鋒

6 月 30 日，兩家廣東的手機廠商——華為榮耀和魅族，在北京“撞車”了。

作為在國內市場美譽度都不錯的兩大品牌，華為榮耀 7 和魅族 MX5 選擇在同一個下午發布，實在搞不明白是巧合還是成心。發布會后，雙方高管分別在各自會場接受了媒體采訪。有意思的是，盡管不忘揶揄對手，但兩家都談論到了 很多相同的話題：銷售數據、出海進展、應用商店、價格供貨、品牌調性。

今日，智東西就將其拆解為 5 個回合的隔空交鋒，讓我們來看看在產品背后，兩家老板都說了些什么。

第 1 回合、銷售數據：不同體量下的高增長

盡管不少人在品牌認知上將華為榮耀與魅族等量齊觀，但二者在體量上還是有不小差距的。

今年上半年，華為榮耀全球銷量近 2000 萬臺，銷售額達到 26 億美元，這意味著其僅用了半年時間便完成了去年全年的銷量量——去年年底，時任華為榮耀總裁劉江峰在品牌成立一周年時曾表示，2014 年全年，華為榮耀全球銷量達 2000 萬臺，銷售額近 30 億美元。華為榮耀總裁趙明同時透露，目前華為榮耀的季度增幅基本上保持在 30% 以上，“估計余承東將把榮耀的 4000 萬臺全年出貨量目標上調。”

魅族方面，有分析認為其今年的出貨量將達到 2000 萬臺，而從第一季度的數據來看基本可以支撐這一判斷——今年 4 月 2 日，魅族通過官網微博宣布，2015 年 3 月魅族手機單月銷量突破 200 萬臺，第一季度總銷量超越 2014 全年。根據公開數據顯示，魅族在 2014 年的手機銷量約為 500 萬臺。單就魅族 MX5 來說，魅族總裁白永祥預計其出貨量將比 MX4 增加 30% 至 40%。

第 2 回合、出海進展：華為急進，魅族剛起步

當國內智能手機市場日趨飽和，并在第一季度出現 5.6% 的出貨量環比下滑之時，很多國內手機廠商已將目光投向了更為廣闊的海外市場。

據趙明透露，華為榮耀目前已進入全球 74 個國家和地區，今年的海外銷量目標是 600 萬臺，占全球 4000 萬臺總體銷量目標的 15%。而在 2014 年，這一數字分別為 57 個國家和地區及 150 萬臺的出貨量。

下半年，華為榮耀的重點發展地區包括日本、印度、墨西哥、印度尼西亞和幾個歐洲大國。不過，趙明也表示，華為榮耀的海外探索之路還是需要慢慢 來，“當前榮耀的海外推進的步子邁的有點大，這樣也導致了供應上出了一些問題。由于每個國家派駐人員不多，所進入國家的用戶體驗也無法得到很好的照顧。”

相比于華為榮耀，在出海問題上，魅族則是剛剛起步。李楠表示，魅族已在法國、意大利、以色列等 8 個海外市場擁有線下銷售渠道，而今年的重點將會圍繞在印度市場。“印度智能手機市場基數大，增長快；去年有 30% 以上增長，今年則可能是同樣增長率。”

實際上，魅族在今年 5 月已借 M1Note（即印度版魅藍 Note）在印度市場小試牛刀。根據官方數據，這款在當地售價 188 美元（當時約合 1165 元人民幣）的產品在上線 3 小時后便銷售了 4000 臺。

第 3 回合、應用商店：替代硬件利潤的現金牛

在硬件利潤被壓縮的時候，來自應用分發渠道的收入逐漸成為了國內各大手機廠商的現金牛。而借助龐大的用戶量，華為榮耀和魅族在這方面都取得了不錯的成績。

華為方面，趙明表示，截至 2015 年 5 月，華為應用商店累計下載量已超過 100 億次，游戲中心月流水達 1.5 億元，去年 12 月剛推出的榮耀錢包月流水則已突破 1.2 億元。

魅族方面，魅族副總裁楊彥在發布會上表示，截止目前，魅族 Flyme 用戶量突破 2000 萬，應用商店累計下載量超過 70 億次，游戲下載量同比增長 300%。

第 4 回合、價格供貨：停止價格戰與饑餓營銷

同日先后舉行的發布會，也讓華為榮耀與魅族在新旗艦機型的價位上形成了對壘。而目前，后者相對前者有一定的價格優勢。

• 華為榮耀 7 移動版 1999 元，移動/聯通雙 4G 版本 2199 元，全網通版本 2499 元；內部存儲容量均為 16GB。

• 魅族 MX516GB 版本售價 1799 元，32GB 版本售價 1999 元，64GB 版本售價 2399 元；全部機型支持全網通。

對于價格，趙明表示，“消費者對價格戰已經審美疲勞了，我們應該回歸到產品本質的東西。”他希望未來能夠避免價格戰，因為價格戰對產品和品牌都是一種損害。只有當企業之間的競爭都回歸創新時，價格戰才會消失。

對于供貨，白永祥表示，魅族已準備了 20 萬臺現貨以滿足 2 個月內的消費者購買需求，“我們會限制專賣店的價格，并且會用充足的供給讓線下價格維持在這個水平。線下渠道很復雜，供求關系會讓產品溢價，我們會用最大 量供貨最快把溢價拉平。20 萬備貨說明我們有這個決心，我們要做到 MX5 原價現貨供應。”

第 5 回合、各有調性：面向年輕的人，面向有追求的人

在產品同質化越來越嚴重的今天，借品牌獲得市場和溢價成為了很多手機廠商的選項。而因背后的調性不同，其主打的目標用戶也會有差異。

對此，趙明對華為榮耀的定義是：“榮耀是一個面向互聯網、面向年輕人的，致力于成為全球互聯網手機領導品牌。”“基于互聯網基因這是榮耀一直堅持的，這與傳統的公司是有所差別的。”

而白永祥對魅族的界定則是：“魅友是一群有個性的、有追求、有正能量的人，在社會各個層面比較積極向上的那些人。”“那些追求極致的人才能夠理解到我們所說的、我們所做的產品的一些追求。”

在他看來，“智能手機品牌具有兩個屬性，一個移動互聯網屬性，一個是潮流消費品的屬性。特別是潮流消費品屬性，需要有粉絲文化，中心需要有一定的熱度才能輻射到更外層，才能讓用戶感覺到品牌的溫度和品牌的存在。”

前路仍漫長

對于華為榮耀和魅族而言，兩家公司的風格調性不同，雙方的新一代旗艦產品各有優勢，各自的目標用戶也是既有差異又有交集。但相同的是，在國內手機廠商普遍遭遇銷售疲軟的大環境下，兩家都保持了高速的增長。

不過，面對下半年或仍難見起色的國內手機市場，作為傳統通信廠商互聯網化和“小而美”的典型案例，擺在華為榮耀和魅族面前的路似乎也不平坦。

文翰陽，智東西(公眾號:zhidxcom)