InfluxDB 將其開源生意帶到硅谷

保羅·迪克斯正住在他在威廉斯堡的公寓。這個 InfluxDB 的首席執行官和創始人和布魯克林有很深厚的聯系，似乎他在短時間內完全離開這里的可能性不大。然而，他的投資者希望他能把公司開在更能找到可以幫助公司發展的人才的西海岸。

他解釋到，這就是為什么六周前他和他的合伙人把他們的總部從紐約市搬到舊金山。現在迪克斯在這些城市已經有了公寓。

“我看好紐約市的科技市場，但是任何認為在這籌集資金特別簡單的人是不理智的。”

“絕大多數硅谷投資者聲稱這家公司必須得呆在硅谷”，Dix告訴我們這一現實：那里積聚的有經驗的人才仍然很重要，特別是在一個B2B(企業對企業)導向的地方。他還說，”我看好紐約市的科技市場，但是任何認為在這籌集資金特別簡單的人是不理智的。”

我們在去年12月拿到了9100萬美金的A輪融資。TechCrunch對于公司的起源和現階段發展做了很好的闡釋。簡而言之，Dix將他的合伙 人，Todd Persen，帶到一個為Thomson Reuters工作的自由項目中來。他們喜歡合作并且都想開啟一番新事業，所以他們萌生了制作一個SaaS產品的想法，用它來幫助企業進行質量分析和錯誤 檢測。

唯一的問題是許許多多的企業正在做同樣的事情。但是，Dix和Persen意識到他們已經做了一個所有其他企業也得制作的的后端：一個時間序列的數據庫。 而時間序列數據庫的核心優勢在于長時間的錄入數據。一個明顯的使用場景：股票價格。Dix告訴我們，金融產業已經深入時序數據很長時間了，但目前人人都想 要時序數據。Google Analytics或許是當今該領域最出名的應用，并且開發者每次開發出使用時序數據的產品時，都會做這整套工作來建立他們自己的時序數據庫。

就這樣，Dix和Persen對他們自己的時序數據的產品一下子喪失了興趣，而把精力全部投入到制作這個數據庫本身上來。

這個主意是這樣的：他們能夠將該項目開源，如果他們做得足夠好，開發者將加入進來，散布消息，這樣投資者將會支持他們，他們也因此能從該項目中產生 一個有足夠用戶群的，可擴展的業務。Dix說遍布全球的眾多開發者已經在會議和聚會上討論起了InfluxDB，僅僅因為他們喜歡這個數據庫，而他們與他 的公司沒有任何聯系。

這引出了一個問題：你如何建立一個可盈利的公司，卻把核心產品免費提供？

Dix立即指出有幾家公司已經做到了。Datastax是建立在Apache Cassandra之上的。MongoDB公司是建立在MongoDB之上的。Hortonworks在12月拿到了10億美金的IPO,它是圍繞著Hadoop建立的。

“對于一個開源企業來說，這個策略就是在頭幾年得到盡可能大的用戶群。”來自InfluxDB的Paul Dix這樣說道。

Dix解釋道：你所需要做的，第一也是最重要的就是建立一個能讓開發者熱血沸騰的，真正偉大的開源產品。接著，你開始銷售企業許可證，支持服務，培訓和專業服務。除此以外，你可以建立閉源的核心產品的擴展，企業可以按需購買。Dix說盡管他們的重心仍然放在InfluxDB上，他們將在今年發布一些這樣的產品，作為第一次嘗試。

Dix告訴我們：”對于一個開源公司來說，這個策略就是在頭幾年得到盡可能大的用戶群“。盡管他們還沒有做任何傳統營銷活動，但馬上要開始了。進行開源是一件很棒的事情，Dix解釋說，人們會邀請你來聚會、會議上發言，這對于一個閉源企業來說是不被允許的。正是因為你在給予和貢獻，人們很樂于傾聽你的發言。他說他自己在公司的第一年大約在紐約周邊進行了40次演講。

他主張InfluxDB贏得追隨者有以下幾個原因：它使用類似SQL的查詢語句，這讓人感到熟悉；同時下采樣和均值化技術已經內建在產品中。這很重要，因為當你查詢一個時間序列數據庫時，你面對的是海量的數據，要想讓計算不是令人難以忍受的慢，采樣是關鍵。

此外，由于在Saas產品中已經內置了交付相關服務的功能，InfluxDB能夠公開其中一些樣例，讓創業的優秀開發者使用InfluxDB來精確構建他 們所需的工具，而不是讓他們高額購買第三方產品。對于費城的創業團隊Squareknot來說，使用Backbone.js讓他們感覺瞬間擴大了開發團 隊。

InfluxDB目前是一個10人團隊，其中兩人是承包人。他們的總部在圣弗朗西斯科，并且最近為了找到更多的優秀開發者而在丹佛設立了一個貿易站。Dix得將他的時間分給兩片海岸。