鐵漢柔情鋼鐵俠：為小迷妹改變特斯拉營銷策略
眾所周知，特斯拉 CEO Elon Musk 雖然在業務版圖擴張上大肆“燒錢”從不手軟，但對傳統汽車制造商在營銷上大筆投入卻嗤之以鼻，然而就在昨天，一封美國小學生寫的信終于打動了 Musk，我們可能要見到特斯拉史上第一支官方首肯的視頻廣告了。
《廣告時代》是國外汽車媒體 Autonews News 旗下的雜志，根據他們在 2016 年 12 月披露的數據，汽車類企業在 2015 年的廣告費支出高于進榜的其他行業企業。《廣告時代》推出的 2015 年廣告費支出前 100 名企業中，汽車類企業的廣告費支出合計為 470 億美元，占到進榜企業廣告費支出總數（2405 億美元）的 20% 左右。其中單是大眾集團一家車企，2015 年的廣告支出總額就達到 66 億美元。
Musk 對傳統汽車制造商這種做法一直嗤之以鼻，早在 2014 年 Musk 首次訪華時，他就表達了對廣告營銷的不屑。當主持人問起一個關于粉絲經濟的話題。馬斯克表示：特斯拉并沒有任何廣告，我們也沒有任何明星代言費。沒有，我們也不打折。如果一個名人來買我們的車是因為他們喜歡這個車，并不是我們給他們打折。實際上我不喜歡營銷這個概念，我覺得營銷是很奇怪的概念，我不喜歡。我覺得營銷好像就是要騙人買東西一樣。在 2014 年年底，Musk 應邀去美國南加大商學院畢業典禮上發表演講，在短短 6 分鐘的演講中，他再度提及：“很多人感到困惑，他們花的錢并沒有讓他們的產品變得更好，舉一個例子，在特斯拉，我們從不在廣告上花錢，我們把所有的錢都投在了產品研發及更好的產品設計上，我們盡全力把我們的車做的盡可能的好。”
作為老板的 Musk 如此排斥打廣告是我們至今未能見到哪怕一支特斯拉官方廣告的主因。雖然官方沒有投放廣告的計劃，但特斯拉從未阻止民間粉絲制作的特斯拉廣告傳播。這似乎表明，特斯拉不做廣告的唯一原因就是：缺錢。
Musk 曾經和兩位電影學院畢業生合作，制作了一支特斯拉粉絲做出的最受歡迎的廣告：“現代宇宙飛船（Modern Spaceship）”。以下是廣告截圖。
除了 Musk 親自參與的廣告，美國 Freise Brothers 曾免費導演了一支名為“Not A Dream”的特斯拉汽車廣告，暗色的畫風、道路兩旁布滿了開采石油的器械和環境嚴重污染下艱難掙扎的人們，象征綠色環保的特斯拉汽車像救星一樣從遠方飛馳而來，車門打開，這些受害的人們乘車逃離了那里。以下是廣告截圖。
另一位免費幫特斯拉宣傳的廣告導演是 Manuel Wenger。他曾經為奧迪、勞斯萊斯和福特拍攝過專業的汽車廣告，在為寶馬 i 3 拍攝完廣告后，他無償為特斯拉 Model S 拍攝了一支廣告，以夸張的手法突出了特斯拉汽車的儲物空間和安靜。以下是廣告截圖。
回到今天的小學生的信，一位汽車記者的女兒 Bria 給 Musk 寫了一封信，信中 Bria 對 Musk 表示，盡管特斯拉官方從不制作廣告，但民間特斯拉粉絲制作了一些看起來非常專業，非常棒的特斯拉廣告。因此她建議 Musk 應該發起一個特斯拉廣告大賽，選出他們中最好的一支廣告，特斯拉可以給冠軍一年的超級充電站免費使用權或者一個 Model 3 加速解鎖彩蛋什么的，最重要的是，這并不會占用 Musk 的時間和金錢，還可以宣傳特斯拉。（想得真周全啊）
除了全篇溫柔的表達對 Musk 推動環保的稱贊，Bria 表示，她對目前某些州禁售特斯拉汽車感到傷心，長大后要進入政界，確保政府致力于環保事業，這樣特斯拉汽車就可以賣到任何地方。
這么真摯誠懇的信無疑打動了鋼鐵俠，在 Bira 的信由她爸爸貼在 推ter 上被 Musk 看到后，Musk 轉發表示，謝謝 Bria 這么有愛的信，聽起來是個很棒的主意，我們會馬上搞起來。
既然是廣告大賽，摒住呼吸，一大波特斯拉廣告正在接近……
來自: 36kr.com