聯通 wo+ 的大戰略：做平臺的平臺

今年 12 月 8 日，中國聯通發布 wo+ 開放戰略，隨后又在當月 20 日推出 wo+ 體系的四大開放平臺，包括了“ wo+全媒體開放平臺”、“ wo+智能通信開放平臺”、“ wo+ 分享傳播開放平臺”、“ wo+社交生活開放平臺”。愛范兒作為受邀媒體之一，有幸參加了聯通在廣州的珠江論道發布會議。

聯通此次的行動表現了自己開放化的決心，似乎不再甘于僅作為基礎服務提供商，而想要進入上游應用市場。回顧歷史，聯通并沒有優質應用開發的基因，旗 下的紅圍脖、悅TV、一起沃、云雀通訊錄發布至今鮮有人知。服務推廣上似乎也沒能抓住要點。在深圳市政府主持讀書月活動時，中國移動的手機閱讀廣告貼滿了 每一處地鐵站，移動手機深圳通的辦理點甚至設立在了地鐵站內，而聯通的沃閱讀和聯通手機錢包卻還在高交會展臺上徘徊。

聯通如今的開放平臺策略就是為了鼓勵第三方開發者能夠使用聯通現有的資源制作出優質的應用，使他們能夠毫無后顧之憂地直接戰斗在消費者市場的前線。

在會上，聯通講解了 wo+ 開放平臺的能力， wo+ 能夠用來做什么？

wo+ 可以打造社交網絡，比如時下流行的微博，傳統的社交網站，甚至是智能手機上的又一個 whatsapp 。 

wo+ 也可以打造云端應用，比如 dropbox 那樣的存儲系統， iCloud 那樣的無縫同步方案，通訊錄備份和手機網盤自然也是不在話下。

wo+ 還能為合作者帶來聯通最大的優勢： 3G 網絡接入和運營商推廣渠道。目前 WCDMA 制式的手機在市場上的占有率仍具有壓倒性優勢，至我寫下這篇文章為止， TD 制式的 iPhone 仍是只聽風雨未見彩虹，而 iPhone 4S 在工信部的備案卻早已不是空穴來風。這些優點的確是合作方大都喜聞樂見的。

不過聯通為什么要將自己的資源作為開放平臺貢獻出來？

互聯網時代，僅為渠道是不能夠賺大錢的，隨著技術手段的革新，運營商提供的服務越來越好，差別也越來越小——隨之而來的就是激烈的競爭，電信現在面臨著聯通固定寬帶服務的競爭，移動則要小心提放開始提供手機服務的電信。僅僅依靠傳統服務，想要繼續圈住用戶幾乎不再可能。

細數聯通旗下現在已有的互聯網應用：

• 紅圍脖——本質上是具有視頻分享功能的微博
• 沃 TV——一個類似優酷手機拍客的應用和視頻社區
• 沃閱讀——一個手機電子書店
• 沃拍享——一個二維碼讀取應用
• 云雀通訊錄——一個可以嵌入其他應用當中的云端通訊錄平臺

沒有一個可以稱得上是目前的主流，雖然他們中有一些已經在互聯網市場中出現了一年有余。唯一一個發展較好的沃TV，內容上也遠遜色于主流視頻平臺，如土豆優酷，而用戶數量上升的原因很可能只是因為使用沃TV ，聯通 3G 用戶可以免去流量費。

視頻微薄的需求現在已經有了很多其他的解決方案， iOS 平臺和 Android 平臺上都有專門制作 Gif 動態圖像的軟件，一定程度上可以滿足用戶需求。真正有視頻拍攝分享需求的用戶也會轉向優酷、拍客類的專業視頻分享平臺。使用手機登錄微博是許多用 戶的需求所在，但牽扯進視頻分享后，就中國目前3G 建設尚未令人滿意的情況下而言，帶寬將嚴重制約它的發展。

沃拍享這種二維碼產品則有一個非常尷尬的定位，中國聯通和中國移動都已經在今年的 GSMA 大會上表示支持基于 SIM 卡的 NFC 技術——NFC 能夠交換的信息相比二維碼更多，便利性也要高得多，除了成本，實在想象不出這類產品會有什么太多的優勢。

說到云端通訊應用市場，則早已高手云集。各大安全軟件商甚至某即時通訊應用軟件廠商都將其作為自身應用的附加功能提供，而使用通訊錄關系鏈打造社區并嵌入第三方應用中的想法雖然很妙，但這也并不是只有聯通能夠做得到的事情。

聯通希望能夠通過提供開放平臺吸引第三方開發者，結合自身已有的資源圈住用戶，創造價值，甚至打開全新市場也是合情合理的決定。慷慨的放開作為運營商最大的本錢：用戶和推廣渠道也在情理之中。

開放平臺是一條約定俗成的發展路線

開放平臺這個詞組對我們來說似乎非常耳熟，騰訊，新浪和移動不也在做類似的事情嗎？騰訊可以稱得上是互聯網時代的通訊服務運營商了，它的殺手锏在于 有互聯網的地方就有它的身影，而接入互聯網是未來所有電子設備的大趨勢。不僅如此，要談推廣，騰訊可謂得心應手，通過支持主流智能手機平臺，使用和 QQ 號碼綁定的策略并提供收取 QQ 離線消息等功能，微信輕松獲得了 5000 萬用戶（騰訊官方數據）。聯通的實體營業廳能夠打敗線上推廣渠道嗎？

騰訊的開放平臺戰略發布也有些時日了，包括我們 ifanr 論壇在內的許多會員制網站都提供了使用 QQ 用戶名密碼登陸的功能，騰訊也承諾會進一步提供其他諸如 QQ 好友等資源給第三方開發者。而在騰訊的 Q+ 平臺上已有 3928 個應用，他們無一不代表著騰訊龐大的野心。

微博可以稱得上是改變中國的互聯網應用之一，而新浪微博又是微博應用的弄潮兒，新浪宣布微博開放平臺以來已有許多優秀應用涌現出來，比如微盤，圍脖投票等，通過充分利用微博用戶關系鏈，一定會有許多更有趣的應用出現。

雖然也有第三方開發者批評新浪微博不夠開放，對個人開發者不友好等，但不可否認的是，微博作為時下最為流行的互聯網媒體，它所擁有的巨大力量能夠吸引每一位開發者。

中國聯通的老對手中國移動不甘示弱，在 12 月 14 日緊隨聯通發布 wo+ 之后發布了自己的開放平臺，不過主打物聯網能力，中國移動還在多個渠道投放廣告，宣傳“移動改變生活”，大意為未來物聯網普及之后，用戶將可以享 受到諸如交通擁塞信息，天氣提醒，在線購物和物流追蹤等服務。中國移動將自己的定位更多地放在電子商務和社交網絡的營造上。

毫無疑問的是，中國移動的 6.39 億用戶也將成為應用開發者與合作伙伴的重要資源。包括聯通在內，我們提到開放平臺實質上都是開放 APP 平臺，通過引入第三方的應用（服務）到自己的平臺上，賺取流量和用戶，并一定程度上和第三方分成，這已經是大多開放平臺的總體趨勢。互聯網的格局 已經更為復雜，最初，各大企業希望做的是圈住用戶。互聯網流行之后，大家希望圈住東西變成了點擊率，流量和訪問次數。隨著互聯網的進一步發展，開發者，乃 至于整個新興市場所立足的基石都成為了各大巨頭紛紛希望圈住的東西，他們所希望營造的開放平臺，已經成為了平臺之下的平臺，期望能夠支撐起整個上游市場。

雖然各大開放平臺的戰爭尚未真正開始，但顯然 2012 年將會是開放的一年，只有開放包容，才能讓這些企業巨頭活力永駐顯然已經成為了聯通，移動和騰訊高層的共識，這也非常符合互聯網包容并存的理 念。作為一名普通用戶，我非常樂于看見這種百家爭鳴，百花齊放的場面，新興應用將會擁有更好的展示平臺與推廣渠道，因為營銷手段不佳而夭折的產品將會大大 減少。

本文轉載自: http://www.ifanr.com/65348