甲骨文大重組：銷售人員2/3將被砍，換成云架構師

jopen 7年前發布 | 10K 次閱讀 Oracle

Oracle 正在對銷售部門進行重組，希望增加來自云服務的收入，坊間盛傳這個月底過后預計會大規模裁員。

這個重組被認為是甲骨文十年來最大規模的一次。從 6 月開始，Oracle 的每個支柱產品：數據庫、中間件、商業智能（BI）和硬件都將有一個客戶經理。因此，支柱銷售工程師將被砍，并被目前供不應求的甲骨文員工（企業云架構師）所取代。

削減的確切規模尚未確定，但有報告稱，甲骨文準備在今年夏天削減現有銷售人員的三分之二。而甲骨文的員工總計有 13.6 萬。

接近 Oracle 的一名消息靈通人士稱，他不知道裁員這件事，但確認了重組將在當前第四季度（5 月 31 日結束之后）進行。

有謠言稱，向被認為”中等規模“的客戶提供的 Oracle 傳統預置型產品銷售業務將被移交給 Oracle Digital——新生的 Oracle 嫡系。 Oracle 評判“中等規模”的標準因國家而異，但通常是除 Top 35 之外含有 100 － 150 個賬戶的客戶。

前段時間擁有 100-150 賬戶的客戶還是由支柱銷售部門來服務，現在這種情況將發生改變。

這次變化不會影響這些大客戶，不過另外幾個客戶在這次變化之后有可能被并入到“重大客戶”類別。這類客戶為 Oracle 為帶來極具潛力的經常性收入――五年期間加起來為 Oracle 帶來了 545 萬美元至 1090 萬美元的收入。

與其他許多公司一樣，Oracle 也發現云服務業務增長最快，只有傳統的預置型業務（這是其業務的主要收入來源）出現了持續、緩慢的下滑。

云服務在 Oracle 的第三季度收入中占到了 13%，總共達到 11 億美元，同比猛增 62%。Oracle 的業務中大頭（67%）是預置型軟件，比如數據庫和應用軟件等產品。這個類別在該季度的收入同比下降了3%，降至 61.76 億美元。

為了贏得更多的云業務，Oracle 還在從 AWS、谷歌云和微軟 Azure 等競爭對手那里挖來了大批的銷售人員和工程支持人員。并向這些人員提供了豐厚薪資：基本在$ 87,000 - $ 130,938（€80,000 - €120,000 /£67,000 - £102,000）范圍內。

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