錘子最創新的地方在：定價

        聽著“羅派相聲發布會”，尤其當老羅開始強調供應鏈，設計大師時，所有細節都似乎正在重播，頭昏腦漲。直到最后，Smartisan T1 的價格猶如一道閃電，把我驚醒了。

        最近拼命壓低價格的魅族，16 GB 版和 32 GB 版的 MX3 價格相差 200 元；針鋒相對的小米定價頗具特色，16 GB 版的小米 3 定價 1699 元，而 64 GB 版的定價組 1999 元，儲存空間翻兩番，價錢相差 300 元。

        而老羅，進一步壓縮了儲存空間所帶來的價格差距：Smartisan T1 的 16 GB 版本為 3000 元，32 GB 版為 3150 元，價格僅僅相差 150 元。如果是一名希望購買 Smartisan T1 的消費者，看見這樣的定價，一定會購買 32 GB 版本的。

        那么，Smartsian T1 這樣的定價是為什么嗎？為什么老羅要讓 16 GB 的 T1 看上去可有可無？在 2010 年的一次高校巡回演講里，當時還是英語老師的老羅，用《怪誕行為學》里的《經濟學人》例子，講解了“定價”的魔力。

        《經濟學人》有三種定價，電子版 59 美元，印刷版 125 美元，電子版 + 印刷版 125 美元。當有了這樣的價格比較，印刷版 125 美元的定價，就讓人感到莫名其妙——便宜一點有 59 美元的電子版，付出同樣代價又可以同時擁有電子版 + 印刷版，125 美元光購買印刷版，又是何必呢？

        看上去，《經濟學人》提供了一個無意義的產品和定價。不過，老羅馬上解釋說，125 美元購買印刷版的定價，在這里起到的作用是，“誘導消費者心理和行為的。”丹·艾瑞里當時為了驗證《經濟學人》定價的作用，把學生分為兩組人，進行對比測試。

        結果發現，如果沒有《經濟學人》不提供 125 美元只購買印刷版的選項，84% 的人會選擇購買 59 美元的電子版，只有 16% 的人購買 125 美元的電子版版 + 印刷版。而如果價格表里，出現了 125 美元印刷版的選項，消費者的購買行為就發生了有趣的變化，只有 32% 的人選擇購買電子版，而足足有 68% 的人購買了電子版 + 印刷版。

        老羅當時講：“當我們進行消費的時候，除非我們是這個領域的專業人士，一個東西應該值多少錢，其實我們不是很清楚的。這時候我們判斷的依據就是 做一個籠統的測試，粗陋的橫向比較，根據這個結果，來決定自己應該買哪一個。所以第二個方案放在這里，它的用途是讓第三個方案感覺超值，在這種超值的感覺 下，讓別人掏出很多錢。”

        當看到 Smartisan T1 的定價，我們會發現 3000 元的 16 GB 版，在 150 元的差價之下，似乎沒有存在的理由。

        但反過來想一想，3000 元 16 GB 版的 Smartisan T1 原本的價位完全可以低于 3000 元，老羅這樣的定價，就是誘使我們購買 3150 元的 32 GB 的版本。但前面《怪誕行為學》用實驗告訴我們，16 GB 版的 T1 和 32 GB 版的價格相差過大，只會讓消費者選擇購買售價低的 16 GB 版本。而如果兩者相差不過是 150 元，消費者寧愿選擇價格高一點的 32 GB 版本。

        顯然，對于錘子科技這樣的“小公司”來說，售價高的產品會方便他們資金周轉，這對小公司來說更有意義。

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