漫談程序員系列：薪資，你是我不能言說的傷
上高中的時候，聽到一個人唱的歌，那還是音像店滿街開卡口帶很稀罕的年代，那個人的歌聲純凈、優雅、深情，我以為是個女的，因為感覺太細膩、太秀氣、百回千轉，可是我錯了，同學拔下Walkman上的耳塞，看外星人似的看我：這是張信哲！
張信哲有首歌叫作《白月光》，里面有句詞：你是我不能言說的傷。
OK，這就是這篇標題的來歷。
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高中時我喜歡黑豹、唐朝、BEYOND，不理解為什么有的人聲音中性、純凈到會被誤認為女聲。現在好了，滿大街的娘炮和偽男，二十年目睹的怪現狀多了，我已經能很淡定的接受各種存在即合理了。我只能對當時被我誤解的張信哲、張雨生等星星們說一聲抱歉。其實，人家都不知道我是那顆蔥啊，要你說！
這次我是想談薪資的問題，話題有點兒敏感了，不過大家私底下已經背著公司“禁止打聽同事薪水”這種規定聊過很多次啦，現在我們臺面上說一說也無可厚非。
錢、工作、程序員
流星、蝴蝶、劍。
劍花、煙雨、江南。
這貌似都是已故的武俠大師古龍的小說名字。好吧，其實我最喜歡的是《歡樂英雄》和《多情劍客無情劍》，那些貌似落拓、放蕩不羈的高手們，背地里都有一段傷心的往事。但，不管怎樣，生活還要繼續。
程序員自然也是如此，無論你牛13還是呆伯特，無論你入不敷出還是錢都不是事兒，每個人其實都有自己關于工資的煩惱。
不可說，不可說嗎？我們不談錢，談錢太高雅了，俗人都怕談錢。我們只說幾種現象。
如果把程序員的世界粗暴地按錢、事二維化，程序員可以分為下面幾類：
- 拿多少錢干多少事兒，工作一分不多干，哪怕爺閑著
- begin: 先干事兒，再談錢，事兒成啦，錢也得給我漲上去 goto begin;
- 干事兒，一直干，不談錢，相信公司會給我應有的回報，短時間的委屈也沒關系
- 先談錢，再干事兒，錢上受委屈了，什么事兒也別想讓我干，錢到位了活干得漂亮
- 錢夠了我也不好好干，怎么著吧，那誰誰拿得比我多呢 </ul>
- 就這個價，愛來不來，多一分都不可能
- 想盡辦法打探你的底線，然后給的錢比你底線少一些，能少就少
- 友善的告訴你公司的底線（實際上已經打過折扣，距離你期望不太遠），然后讓你考慮
- 一直對你大刀、小刀不斷，談公司未來的發展，始終不動聲色不暴露底線 </ul>
- 知道自己是什么材料、對不對對方的胃口
- 對方要你做的事兒你喜不喜歡 </ul>
- 不要在一面、二面、三面等等過程中主動打探薪水、福利等，一般這會給對方留下比較差的印象，認為你只在乎錢。
- 在確認公司準備聘用你之前不要談錢，因為只有公司決定聘用你的時候，才是合適的時機。
- 不要先開口談錢，如果公司決定聘用你，那他們肯定會在做出決定后和你談薪水。
- 確定誰是要和你談薪水的那個人，有時是 HR ，有時是副總、總監之類的，你無需詢問，也會有機會知道的。如果是 HR 來和你談薪水，她們多半是從技術線拿到了一個范圍，然后會先壓低了來和你談，要做好心理準備，適當堅持一個比 HR 提出的更高的薪水。如果是技術線上的領導直接和你談，我想你先要對面試的過程有個總結，了解這個人對你的印象，他是對你有強烈的興趣，還是覺得你差強人意。如果是后者，你堅持高于對方給出的薪水，很可能沒戲。無論哪種，你都要對這個職位表示出足夠的興趣來，同時也要表明你在意的不是薪水本身，而是薪水是否能與你的能力、你可以對公司帶來的價值相匹配。
- 被問及期望的薪水這類問題時，不要說具體的數字，如果一定要說，說一個范圍。
- 不要透露你現在的薪水，因為公司往往會根據你現在的薪水來給你定價。
- 如果實在躲不過，一定要說現在的薪水，切忌撒圓不了的謊，虛報一大截子并不是明智的做法。 HR 們遠比你想象的有能力，她們很可能和你之前所在公司的 HR 或某些人認識，能在做背景調查時問到你的薪水。
- 如果對方拿你現在的薪水說事兒（碰巧你現在薪水較低），你應該表明你現在的薪水與能力嚴重錯位，是不合理的，體現不了你的價值 </ul>
- 極度不滿，跳槽
- 不滿，暫時又沒別的打算，又擔心領導因此對自己形成了不好印象，陷入猶疑不定之中 </ul> </div>
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我是寫軟件的，總想覆蓋得全面一些，邏輯上不要有漏洞，常常是“兩句三年得，一吟雙淚流”。搞錯了，這是寫詩的節奏，不過對于優秀的程序員來講，“想得多，寫得少”也是一種追求，把1行代碼能解決的問題寫成100行，那都是耍流氓！
面試談薪資
本人沒有經驗啊，雖然我已過而立之年，但天生太俗不會談錢，也不知道自己到底幾斤幾兩，是該論克賣還是估堆賣，所以，我在面試一家公司的時候基本上是隨便談，既不知道HR的底線是多少，也不知道自己的底線，也沒打聽過同行的水平，基本上是沒頭蒼蠅瞎胡撞，厚道的不會少給我，不厚道的就欺負我。
所以我估計是沒有資格在這里和大家討論“談薪資”這個話題啦，因為我繼承了我父親的特點：相信我埋頭苦干別人就不會虧待我。
可是，也有很多朋友認為起點很重要，會去研究各種策略。
問度娘吧，她溫柔體貼，什么奇招妙招歪招昏招都可以給你出。
要是問我，我只有一點建議：先問明白公司讓你做什么，你能幫公司帶來什么價值，然后再談錢吧。
我還可以說說我遇到的幾種HR：
其實我覺得吧，這都無所謂，如果你為自己定了底線，那就盯著它談，談不攏就算逑。
如果你很喜歡這個事兒、很在乎這次機會，那就另當別論，也可能免費你都愿意干呢。
一千個人一萬種選擇，但有兩點最重要：
實戰面試談薪水
在面試時和公司談薪資，有幾點是要注意的：
說到底我也只是泛泛地遐想，給不出什么秘訣，信不信由你嘍。
不管你了解了多少談判技巧，擺平自己的心態很重要。有一部分程序員覺得談薪資談來談去怪不好意思怪傷感情的，其實不必，就跟你在商場買衣服一樣，爭取到合理的價位是人之常情，而且如果你不情不愿地進到了公司，時候發現被壓低了工資，會產生非常消極的影響，不管對自己還是對公司，所以呢，你肯進入公司之前談個明白，是對雙方負責任的體現，因此你就不必擔心這個過程會有多大的不良影響。
加薪在囧途
有一句話叫作英雄不問出處，有一首歌叫作愛拼才會贏，有一首詩叫作當生活欺騙了你……
我要說什么啊，居然忘了！！！
還是講故事吧。
我媳婦說我講的故事一點兒都不好聽，我女兒已經學會了我講故事的套路：說呀，從前……說呀，那個……
在《漫談程序員系列：程序員的生活就這樣嗎》中我好像設計了一個談加薪的對話。我要說的是，這都不是真的，卻勝似真的。用一句話概括程序員的加薪之路，那就是：滿紙荒唐言，一把辛酸淚。進入每年自動加薪30%環境的兄弟姐妹們請一邊兒安靜地數錢去吧。
為什么你要加薪
這問題問得！
生活壓力
工作的主要目的就是這個啊。
相當一部分程序員工作的唯一原因是薪水，談理想，談情懷，談抱負，那都是忽悠人的。和雇傭兵一樣，目的就是獲取薪水，獲取更高的薪水。這是生活的基本問題，沒什么不好意思的。再說，都說程序員吃的青春飯，前半輩子拼了身體賺錢，后半輩子拼了錢修理身體，如果前半輩子拼了身體卻賺不到錢，后面豈不是要賣腎么。
另外隨著年齡增長，無老可啃的那些人們，要面臨嚴峻的生活壓力：取媳婦、買房子、辦婚禮、生小孩、小孩上學、贍養老人……So，路漫漫其修遠，我們不能沒有錢！
先要生存，而后才是凌空蹈虛的理想、抱負、情懷。這就是我們普通人的路子。有的人雖窮困潦倒卻心系蒼生，若干年如一日不改初心。這是我們要敬佩的，但不一定是我們做得來的。“夢想還是要有的，萬一實現了呢”這種說法當然很好，我也喜歡，只是很多時候我們都忘了怎么做夢了，看到這樣的話也只能呵呵了。
當我們這些普通的程序員面臨生活的壓力，就會要求加薪。
能力肯定
據說現在很多大學生畢業時零薪水就業……當然這是特例。
剛踏上軟件開發之路的程序員各項技能都比較初級，當他們干上一段時間，覺得自己能力提升了，已非昔日吳下阿蒙，會自覺地產生提升薪資的想法，畢竟，薪資要與能力匹配么，我技術很牛，薪水很低，這種落差一般人都不容易接受，除非懷有特殊目的（比如在某個公司工作不為錢只是為了那個她）。
水漲船高
程序員是一個很大的群體，每個程序員周圍都有一批同行業的其他程序員，有時難免左看右看上看下看，原來每個阿猿薪水都不簡單。于是，需求從比較而生：為毛那些哪哪兒都不如我的人拿得都比我多？不免產生明珠暗投、懷才不遇、物非所值的落差，此時就會不平衡，產生強烈的加薪欲望。
通貨膨脹
錢印得越來越多了，錢也越來越不值錢了。幾分錢一斤的大白菜再也買不到了，肉夾饃從兩塊變六個兩塊了，一元一票制的公交車越來越難擠了，想當沙丁魚罐頭都不容易了。
國家五年規劃里說五年內人民群眾收入翻番啊，起碼每年漲幅15%才能不給國家丟臉啊。可是我在單位干了兩年了還不漲工資，實在是對不起國家對不起江東父老，要不是還沒有找到虞姬，也得學楚霸王劍吻烏江了。
為什么不給你加薪
看個故事吧。
又一個阿猿加薪的故事
阿猿最近心塞得要死，天天晚上睜著眼睛數天花板上的蜘蛛網到底有多少個結，可惜數了一星期也沒數過來，眼睛卻爬滿了紅色的蛛網，白天只好帶著熊貓牌眼鏡上班，為怕同事和老板發現打瞌睡，還得學TOM那樣搞兩根不帶尖兒的牙簽來撐眼皮兒。這日子過得！
今天是2015年2月5號，1月份的工資今天就要發了，到底加薪有沒有我呢？孩子剛上了幼兒園，每個月托費伙食費各種費兩千多，房貸三千多，再加上生活費，雜七雜八下來就光光了。話說，到底會不會給我漲工資呢？一想起這個問題，就一寸相思千萬緒，人間沒個安排處。
阿猿這幾個月干活非常拼命，用一句詩形容就是：三更燈火五更雞，正是阿猿編碼時。在為加薪擔憂時，他又這么安慰自己：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在困倦不堪以致雙眼迷離失去焦點之時，他總是這么自嘲：入我加薪門，知我加薪苦，一日加薪就，喝它一大壺。
為了對抗疲累，阿猿抽的煙越來越多，從一天七八根發展到十七八根，又從十七八根發展到二十七八根，這速度，比薪水漲得快多了。每每在抽煙區碰見老板，老板都要問一句：阿猿，最近抽煙很兇呀，是不是有什么煩心事兒？阿猿只好說：嘛事兒沒有，就是上癮了。
除了抽煙，夜深人靜獨對電腦時，阿猿還大量的飲用劣質黑咖啡等怪味飲料，以期激發自己體內潛能。他真是發了狠：格老子就是不信我這么拼老板還不給我漲工資！
疑心遇見鬼。怕什么來什么……說的就是阿猿了，果然，這次加薪又沒有他！
當阿猿看著別的同事被老板叫去談話時，心里那個涼啊，真個是北風卷地白草折，胡天八月即飛雪。
阿猿痛苦地閉上眼睛，而雙耳卻情不自禁地收聽周遭的信息，傷心、失望、憤懣、不甘，種種滋味縈繞心頭。你說，這到底是為什么啊！
技術副總的說法
阿猿內心掙扎了很久，終于決定找技術副總 L 談談。
副總說：阿猿啊，最近活干得不錯，可是看你精神好像不太好，是不是壓力太大了。
阿猿說：我很拼的，一心就想把產品做好——
副總說：咱們就需要像你這樣敢拼敢干的帶頭人。
阿猿說：可是我心里很失望。
副總問：怎么了？
阿猿說：L 總，你說我干活怎么樣。
副總說：努力程度大家有目共睹啊。
阿猿說：L 總，我這人直，說話不會繞彎子，我就想不明白了，為什么我這么努力，這回漲工資卻沒有我！
L 饒有意味地看著阿猿，看了很久，沒有說話。
阿猿心中千頭萬緒，前塵往事都上心頭，一時之間忽覺萬事成灰，爭與不爭又有何意義？可一顆心卻不能平，委屈卻不可抑制，終于，英雄虎淚沖出熊貓眼眶，若江河崩塌，洶涌之極。
L 從辦公桌后面轉出來，靠近阿猿，伸手用力拍拍他的肩膀，悠悠地嘆息一聲，靜待阿猿平靜下來。
良久……
阿猿說：多少年沒掉過眼淚了，讓 L 總笑話了。
L 說：阿猿性情中人，看得出來。
阿猿說：L總，不是我受不起委屈，實在是我付出了太多。說著話阿猿伸手撫了撫腰，又抬手擼了擼脖子梗，然后說：L總，你看看，腰椎間盤突出、頸椎強直，這都是我前段時間加班加出來的，我——
說話間，阿猿再次淚崩。 L 只好又從座位轉出來，再次攬一攬阿猿的肩膀，嘴里說：不管工作多忙，身體是最要緊的，你的努力我都看見了，大家也都看見了，放心，你的努力不會白費的。
阿猿說：L 總，我就想不明白了，為什么不給我加薪？
L 反問：你覺得呢？
阿猿說：我就是想不通，L 總你幫我分析一下。
L 說：我只能根據經驗說說，也都是推測，作不得準，你聽聽就算了。
阿猿：L 總你只管說，我就是想知道為什么。
L 說：去年我們的產品做得怎么樣？
阿猿：大家都很努力，天天加班。
L ：那產品有沒有問題？
阿猿：每個產品都難免會有問題。
L ：從結果上，產品沒有如期交付。延期交付之后還出了幾次事故。老板的考慮應該是論功勞不論苦勞。
阿猿：我們真的很辛苦……
L ：其實我從老板那里了解到，他很想給每個人都加薪。加薪了大家高興，活也干得好。可是這兩年經濟實在是不景氣，公司的產品老被客戶投訴，不但沒盈利，還要賠錢。老板也很難做。
阿猿：說好的半年加一次薪，我都一年半……
L ：公司的規定是一年兩次加薪的機會，也就是說，機會，可能有的人一年加兩次，有的人兩年不加——
阿猿：L 總，我就是那個兩年不加薪的人！這對我公平嗎？我都累得一身病了我！
L ：下次一定會有的，其實這次的大名單里有你的，我可以給你看郵件，但最后因為種種原因沒有給你加吧，我覺得，要受得住委屈，男人么，都是在委屈中長大的，你放心，今年年中見分曉，你這么拼，如果產品狀況好轉，絕對沒有理由不給你加薪，到時你的加薪幅度肯定甩其他人一條街。
阿猿：L 總，有您這話我就放心了。
L 望著阿猿遠去的背影，心里默默嘆息一聲：媽比，老子也沒加，年終獎還不知道有沒有呢！
加薪的時機
實戰談加薪
準備好你的理由
找誰談加薪
如何談加薪
加薪的結果
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