李開復自述：中國創業者為什么一定要去硅谷？

文/李根

為什么在 2016 年年初火急火燎奔赴硅谷？又為什么耗心費力安排了滿滿當當 15 天的行程？

“刷臉”式拜訪了 26 位硅谷大佬，DST 米爾納、Google 皮猜、雅虎楊致遠、YC 孵化器 SAM、安卓之父 Andy Rubin……

不讓創業者掏一分錢，深入到 18 家時下最富盛名企業參觀、交流，閉門會談。在蘋果、谷歌、非死book、Airbnb、特斯拉、推特、YC 孵化器……

希望讓中國創業者學習什么？

這都是李開復本人才能解答的疑惑，為什么在 2016 年新年伊始，花了 15 天時間，帶著 100 人的隊伍奔赴硅谷？

近日，在中國“硅谷”中關村，李開復向新浪科技解答了“硅谷之行”的初衷、感悟和啟發。

通過投資奠定了當下互聯網格局的 DST 創始合伙人米爾納，跟他們分享了什么？缺乏“黑科技”的 Airbnb 為什么會有驚人的爆發力？中國的創業在日益國際化的當下又最缺什么呢？對于下行的中國經濟形勢，決定將創新工場掛牌新三板上市的李開復，又有哪些考量？

李開復和 DST 創始人尤里-米爾納在交流

答案都在新浪科技整理的李開復口述實錄：

1、創業者缺什么

我們這次硅谷之行，屬于創新工場投后服務。我們帶著兄弟會成員和工場近 100 人的團隊，幾乎把硅谷的老朋友們又訪問了一遍。除了正好有事不在的馬斯克，還有剛當父親的扎克伯格，其他的都帶著創業者訪了個遍。

講一下背景，從創新工場的發展來說，我們從一開始就不斷基于自己對于行業和市場的判斷進行布局投資，然后通過各方面的投后服務來幫創業者提供價值。再后來，我們發現隨著行業各方面的發展，看到了做一個創業者互助社區的重要性，而且如果能夠得到一些資深導師的幫助會是非常重要的，所以我們做了兄弟會和群英會。

在兄弟會和群英會里面，我們也時常在討論，而最近討論最多的是：我們這些創業者到底身上最缺什么？

最后得出的結論是，我們的創業者在有些方面能力很強：知識面、產品能力、管理能力、戰略和競爭戰術等，也經過兄弟會拓展了人際關系，有彼此之間上下游的合作等。但目前好像在格局觀、世界觀等方面有欠缺，這種欠缺其實就是十億美金公司和百億美金公司的差別所在。

具體來說，一個創業者可以整體琢磨怎么把產品功能多做一點、用戶多弄一點，但是如果格局不夠大，眼光不夠長遠，比如怎么用一句話描述“我的公司在如何改變世界”，那我覺得應該去最好的學習圣地硅谷增長見識。

坦率來說，在國內大家也能通過看馬云、馬化騰的演講，請王峰、王興做分享等實現提高。但在國際視野和思考問題的方式方面，以及美國人在突破創新的膽識方面，還是很值得學習的，這是一個理由。

其次還有一個理由就是，我覺得中美的產品跟技術的關系會越來越密切，越有商機。

以前你說一個美國公司到中國來，其實挺難的，中國公司到美國去也挺難的。但是現在我們越來越發現，中國的創業水平在提升，其實能做中國創業者的老師，也只有在硅谷才有了，世界的其他地區可能都打不過中國了。

第二，更多產品的國際化可能會基于技術。比如說你做了人臉識別——Face++，你要把它推到美國去，或者是美國做一個 Siri 想推到中國來——這個是完全有可能的。所以隨著創業從產品驅動、市場驅動走入技術驅動，我認為現在就產生了很多機會：更多中美合作，把中國公司帶入美國，或者倒過來給彼此的機會會越來越多。而且很多中國創業者是有優勢的，他們在創業打法方面，跟美國是有差異化的。

反過來也一樣。所以我們就覺得對這些創業者來說可以學習，去向硅谷創業者學點什么，然后有什么技術可以引入，哪些產品和技術可以打到美國去，未來還有什么機會等。

此外，在這個過程中，這些創業者也能建立彼此間的兄弟情誼。因為在一起旅游、參觀那么長時間，回來就變成好哥們兒。

還有一個相伴隨的，就是去硅谷挖人。因為技術人才方面，美國還是有很獨特的地方，谷歌這些公司訓練出來的工程師，在大數據、大計算、團隊合作、協作、管理、作戰等方面還是有一些優勢的。所以我們也找了一些很棒的技術人才，也幫我們的公司挖人。

這大概就此次硅谷之行的目的和理由。

2、百億美金公司

這次硅谷之行中，也和 DST 創始合伙人米爾納有了深入交流，他請我們到他家去參觀，在他家用早餐，也跟我們分享了他對趨勢的一些認知。

米爾納主要分享了兩點，第一是他堅信互聯網的革命還遠遠沒有結束，第二是分享了他認為一個“百億美金公司”的創始人該有的特質。

互聯網的革命還遠未結束。米爾納的主要依據是人均 GDP 和互聯網的 GDP 的比例，還有很大的成長空間。另外他還認為互聯網在一些國家的成長會有更好的發展，他堅信中國是這些國家之一，因為現在普及率之類的還有很大的空間。

另一個是米爾納如何去識別值得投資的創業者。DST 的風格，過去我在知乎上回答過，米爾納本人只投 10 億美金以上的公司。但是現在，他說自己要識別 100 億美金甚至更大的公司。原因是他認為其實 10 億美金的公司，做起來挺容易的，而且他自己就創業做過，最后成了 10 億美金的公司，他說：“我自己做過，我就看創始人有沒有和我一樣的基本素質和經驗就行。”

但識別 100 億美金公司的創始人卻不容易。他跟我們分享了一些獨特的看法。米爾納說他投資了 非死book、京東和小米等公司，從扎克伯格、劉強東和雷軍身上，他也能不斷學習得出一些結論。“你要說這些人到底有什么共同的地方？ 其實每個人各有特色，但是有一點，這些人都有種怪怪的特點，都有種偏執狂的特點。如果你找一個創始人，四平八穩、什么都懂、有高深的技術、管理和市場經驗，這個人是做不成 100 億美金的公司的。”

所以尤里-米爾納的結論就是說：100 億美金公司的創始人一定在某些方面相當偏執。

接下來，一旦你找到這樣的人，投資模式也就很簡單了。人識別對了，領域識別對了，投資人所要做的就是站在創業者背后把錢給他，他要什么你就幫他做什么。 董事會席位不要了、控制權不要了，對賭也不要了，因為找了這么棒一個人，好不容易找一個快速成長的領域的老大，而且是有偏執特質的超級創業者。你接著要做的就是把錢給他，他他愛做什么就做什么，無條件支持他。這是尤里-米爾納的一個理論，這些理論以前都說過，只是這個偏執的部分，我覺得由他親口說出來還是蠻有意思的。

那天在米爾納家里，大家問他說：你做過最艱難的決定是什么？

他說， 我有一次融了 2 億美金，然后我轉手全部投進了 非死book。因為他覺得 非死book 是一個改變世界的公司，自己投進去以后不但能賺錢，而且能夠彼此學習，對公司有很多戰略的意義。后來確實也一一驗證了——他投進去雖然很貴，2 億美金只買了2%，因為 非死book 當時估值是一百億美金。

至今你還可能會搜到很多文章，在當時批評這個俄羅斯土豪，說這么貴的估值還投，但后來驗證了米爾納這個決策的正確性。他就是因為這一件事情做成了，使得他在 非死book 大漲之后，被很多人奉為創投神話。

現在的話，米爾納除了投資，還特別熱衷于基礎科學，也在做一些對整個人類認知有意義的事情。比如說他和扎克伯格，以及馬云等發起成立了一個“突破獎”的新科學領域的諾貝爾獎，因為他們認為諾貝爾獎有些過時了，沒有涵蓋所有的重要的領域。

另外，尤里-米爾納還發起了一個找外星人的項目，他覺得這個世界上我們不可能是孤單的。當然他不是支持找 UFO 那種想法，他覺得我們就應該對外太空發出信號，說人類的存在。另一方面也找各種外星人存在的信號。實際上這一類的現象，他覺得如果數據能夠結合一下很值得一做，因為這是人類很自然的下一步。

所以我覺得看了這些以后，我們帶去的創業者都覺得格局很大。在告別米爾納的時候，很多創業者都意識到之前想的問題太小了，而且他們也開始希望有一天能夠想到人類的未來，人工智能的責任問題解決沒有，人類是否孤單，怎樣有一個“大腦”去進入各個領域。

總之就是腦洞大開。這次硅谷之行，也希望他們能夠看到：永遠有更偉大的事情可以做，唯一限制你的只是你的雄心壯志和想象力。當然，這不會對你現在所處行業的競爭和業態有改變，不會對你怎么去迭代產品、獲取用戶有改變，也不會影響到你的融資上市的思考等等，但如前面所說，有大格局的創業者是會不一樣的。

3、公司文化

還有一個讓我們意想不到的是訪問 Airbnb，有種“大跌眼鏡”的感覺。因為我們去之前并沒有預料到這個公司是此行的一個大亮點。我們去谷歌、去特斯拉，這些企業都是大家的心中的英雄，都對它們有一定的了解。但 Airbnb 就是一個網站而已，普遍的看法是：他只是在正確的時候啟動了這個項目，然后就拉了一堆用戶慢慢地滾動起來一個平臺。

但是我們去了以后才發現，這個公司的文化非常不同。很多創業者過去會認為硅谷公司文化類似，這些公司都是科技型的。文化無非是：共享技術改變世界，顛覆模式之類的。但是這次去了以后就發現這些公司原來那么不一樣，其實硅谷當然有他的文化，但是每一個硅谷成功的公司都有非常獨特的、自己的文化。

那么在 Airbnb，這是看得最清楚的，因為他不是一個偉大的技術公司。創始人也不是梟雄，或者商業天才。當然他商業是不錯的，他就是一個很執著的人，堅持做一件事情，然后他公司的使命和文化非常清楚：我們要做一個好主人。

其實我們經常在大公司里聽到類似的口號，有點說教性的公司文化理念，比如誠信、重視用戶和用戶第一等等，但員工心里覺得就是說說而已嘛。

真正身體力行、言傳身教的是什么樣的呢？我們去 Airbnb 后發現，這個公司真的在實踐他的文化，一下子讓我們感覺好像真的回到家了。他們對我們這些來訪者非常好，安排參觀，并且每十個人就會安排一個導游，值得一提的是這些導游都是 Airbnb 長期的員工，會介紹 Airbnb 相關的各種各樣的故事。

有趣的是 Airbnb 會把他們平臺上一些很好的家庭，還原式實現在他們的辦公室里，比如某個會議室，他們會告訴你這是波多黎各誰誰誰的家，歡迎你去住。 所以他們其實也在不斷地為屋主做廣告，可以看出他們的文化真的很成功，屋主和員工都特別想做一個好客的主人，我覺得 Airbnb 的成功其實是基于這個心態。

之前有很多人說 Airbnb 上拍的照片特別漂亮，是因為這個才成功的。其實真正的是 Airbnb 上的每一個人都想如何成為一個好主人——我要把家整理得最美，做得有特色，讓別人能夠留下好的評語，因此我要拍很美的照片，再經過 Airbnb 平臺來傳播。所以屋主的整個傳播流程上傳、審批、留言、上訴和批評等，都在圍繞一個核心：賓至如歸。通過去 Airbnb 拜訪，受到這樣的歡迎，印象還是蠻深的，也值得中國的創業者思考借鑒。

4、對中國經濟的看法

此次硅谷之行中，李開復還就中國經濟的話題，在美接受了彭博的采訪，采訪實錄如下：

Betty Liu：你在中國，你的企業也扎根在中國，對于中國經濟放緩的擔心是否過度了呢？

李開復：的確是有些放緩，畢竟整體經濟都有些放緩。但其實中國經濟類型包含兩種類型，一個是傳統型經濟，另一個是創新型經濟，指的就是科技型經濟，線上對線下，電子商務和社交網絡，消費者服務型經濟。中國的創新型經濟增長非常可觀，當前問題的癥結在于，科技行業的崛起是否足夠抵消傳統行業的衰弱。科技企業增長巨大，但整體規模依然偏小。我認為如果整體經濟下滑能減緩的話，就有足夠的時間來抵消這種衰弱。但我不是經濟學家，我并不能預測經濟。

Betty Liu：是的，科技行業在中國相對類似制造業的傳統行業還算是新興行業。那么問題來了，當人們看到部分科技公司的股價時，他們會質疑這種增長是否會超出公司的掌控，關于這個問題你怎么認為？

李開復：當然不會，大部分都在掌控之中，我認為像騰訊和阿里巴巴這樣的公司是十分強大的，但強大的也只是少數。當你成為科技行業的領頭羊是一件很偉大的事情，你能夠以此為基礎，在這一行業和毗鄰行業中，創造巨大的利潤，正如我們從谷歌成立母公司 Alphabet 看到的那樣，我相信未來會有中國的公司走這條路。就那些大公司來說，我對他們很有信心，他們的財務數據十分龐大，比如阿里巴巴在雙十一當天的交易就超過 140 億美元，在剛剛過去的農歷新年，騰訊產品的微信和 QQ 共計發放了 120 億的紅包，中國農歷新年人們互相發錢作為節日禮物。當你擁有一個如此龐大的市場，這些數字都是難以置信的，中國差不多有七億五千萬人使用智能手機，其中超過半數可以進行免費的線上支付。在中國沒有信用卡或是 PayPal 的服務費，所有轉賬都是免費的，這就能夠驅動更多的線上商業機會。

Betty Liu：但是開復，許多關注者會認為，雖然這是一個很大的，極富潛力的市場，但是這些中國科技公司能夠成長到如此龐大，也是因為中國政府會保護他們的市場份額，像 非死book 和 Google 這樣，因為審查制度不能或者選擇不進入中國市場的公司怎么辦呢？

李開復：美國公司互相之間也有區別，比如蘋果，或是微軟在一定程度上做得很好，其他的公司就有點艱難了，未來不可預知，我認為更大的問題是，美國公司是否能夠適應中國的文化，環境和需求。比如說我剛才談到的紅包，如果一家外國公司不理解這一概念，就不能利用其盈利，畢竟這是中國經濟中的一件大事，美國公司要想在中國成功，就必須改造自己，而不是將美國商品直接搬到中國。

Betty Liu：我認為在中國銷售產品的美國公司都做得很好，比如說耐克，但是在服務端照顧消費者就麻煩了，知識產權和審查制度阻礙了外國公司，你認為中國的這一制度會改變嗎？

李開復：這很難下定論，就人口數量和消費者水平來看，世界上只有兩個大國，美國和中國，中國公司在海外市場成功的例子少之又少，美國公司也一樣，我認為這主要是文化交流和授權的問題。至少目前我不認為美國公司能在中國發展很好，當然其中也有你提到的其他因素。

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