移動開發者應該知道的 8 個盈利技巧

        如果你是一個移動開發者，擁有不少的手機應用程序，肯定特別想知道廣告是否可以通過應用幫你賺錢。下面為移動開發者們揭曉 8 個你不得不知的盈利技巧，把手機應用程序兌換成赤裸裸的現金。

        1.   客戶才是賺錢的基石

        雖然這是一篇教你如何通過應用程序來賺錢的文章，可應用程序能賺取利潤的數額，在很大程度上依賴于該應用用戶群體的大小。一旦應用程序被廣泛普 及，那成功就會扶搖而上。為了達到為了達到關鍵用戶群的使用水準，從用戶獲取的最佳實踐中將其吸引過來，從交叉推廣到病毒式傳播，從 PR 到應用內置的付費廣告，嘗試多個渠道比較之后衡量什么方式適合你。

        與那些同意基于性能標準來支付費用的合作廠商保持緊密聯系，而最終選擇的付費模式一定要與你們獨特的業務需求有重要關聯。比如，你很看重用戶安裝情況，就不要把瀏覽產品的點擊數量作為付費的衡量標準。

        2.   了解你的客戶和他們的價值

        并不是所有的客戶都是平等的，所以開發商必須通過顧客獲取產品的渠道來判斷其生命周期價值。舉個例子來說，如果顧客購買的應用成本價為 3 美元，那你得到的就是生命周期價值 6 美元的“高價值”客戶；如果你收買某用戶的產品成本為 1 美元，那得到的就是生命周期價值 2 美元的“低價值”客戶。

        “高價值”的客戶可以為你帶來 3 美元的利潤，而“低價值”的客戶帶來的卻是 1 美元的利潤。其實這雙方的客戶都是盈利的，只不過收益多點兒少點兒的問題，可精明的應用開發者還是要三思而后行。

        3.   小心平均值的陷阱

        無論你做什么 ，千萬不要掉入取平均值的陷阱，客戶的購置成本以及用戶的價值都不能通過平均來衡量。就拿上文章的例子來說，如果你將客戶的價值求了平均，那平均價值為 4 美元的客戶，你肯定會嘗試用 2 美元來支付。

        如果你真的這么做了，你很可能就失去了價值 6 美元的高質客戶，而白白耗費 2 美元來支付給沒有什么實際價值的低質客戶。不管怎么說，這都不是什么明智之舉，隨著用戶數量的增長，你根本就沒有可觀的利潤空間。

        4.   免費的往往是最好的，但不可能總是最好的

        一款軟件的收費管理主要取決于用戶參與進來的活躍度，如果人們只使用幾次你的應用程序，那么廣告支付的模式可能就沒有什么意義。

        如果你擁有一款很不錯的應用，人們使用的次數明顯增多，正如大多數應用程序選擇的一樣，免費使用的模式將有錦上添花的妙處。免費試用和免費增值期限將把用戶牢牢套住，只要保證很不錯的用戶體驗，就能吸引用戶，讓其心甘情愿地花錢使用。

        5.   不要偏心于錢

        太多的應用程序開發者都被自己的選擇所困擾，不知道該使用廣告還是虛擬貨幣來為他們的免費應用程序掙錢。現在趕緊停止思考這個取誰舍誰的問題吧，其實在現實中一旦涉及到錢，那所有的盈利都是好的。

        為什么不試試這兩個選項呢，很多頂尖的應用程序開發者把這兩個渠道都使用了，甚至還為自己選擇了更多的途徑。幸運地是，在自己的應用程序中添加廣告，可以是自助式或者瞬間即時性的。嘗試之后的風險并沒有想象得那么大，也許只有嘗試之后，你才會知道哪個選擇更適合你。

        6.   也不要偏心自己的合作伙伴

        易用性不是跳過貨幣化合作伙伴盡職調查的許可證，你應該對行業內進行仔細研究、選擇一些潛在的盈利伙伴，逐個進行嘗試。考慮這個應用程序的貨幣化速配，在找到最終能為你贏得最多的利潤伙伴之前，必須要多測試幾個合作伙伴。

        7.   充分考慮用戶的使用體驗

        不要指望你的貨幣化伙伴會為你做所有的工作，你必須要讓自己的應用程序比任何人都出色，你需要的是批判性地邏輯思考和過渡時期的廣告。如果你開 發一個游戲，可以在自然過渡點放置些廣告，想想你的用戶是否愿意參與廣告，盡量在相應的地方放置合適的廣告。最終結果將會為你提供一個更好的體驗用戶，而 且肯定能為你增加不少的可觀收入。

        8.   必不可少的邏輯分析方法

        花費時間和資源投資于可靠的分析是很有實際價值的，為了真正理解用戶價值、客戶歸因模式和貨幣化支出，開發者必須投資進行詳細的內部分析，使用 大量的可用外部工具。這一系列的邏輯分析可以幫你做出明智的決策，針對業內市場去追求、決定平臺的優先狀況，做出其他的重要戰略決策。

        條條大路通羅馬，多嘗試多對比也許就能找到那條淘金最多的大道。

        Via  TC