華為與思科技術差距明顯縮小：長遠存劣勢

華為：思科的對手？

在所有的公司中，哪一家讓你最擔心？日前，當《華爾街日報》記者向思科 CEO 錢伯斯提出這個問題的時候，錢伯斯毫不遲疑地回答：這個問題很簡單，25年以前我就知道，我們最強勁的競爭對手將會來自中國，現在來說，那就是華為。

這并不是錢伯斯第一次在這樣的公開場合評價華為。思科的敵人是誰？如果按照不同的產品線劃分，思科的敵人還真不少，但真正對思科產生威脅，并讓錢伯斯真正放在眼里的，并沒有幾家。

2011年的思科分析師大會上，錢伯斯曾逐個點評各個競爭對手。過去 16 年中，Juniper 一直是思科如影隨形的對手之一，近兩年來，步步緊逼讓思科有點喘不過氣來，不過在錢伯斯眼中，Juniper 是最易受攻擊的。

自從思科在 2008 年推出服務器之后，原來的重要合作伙伴——惠普，也從同一陣營決裂，隨著惠普收購 H3C，雙方的關系已經勢同水火。而且相對于 IBM，惠普與思科在戰略和市場上更為接近，因此，錢伯斯說，思科的戰略是要在全球范圍內擊潰惠普。

不過，同樣作為競爭對手的華為，似乎比前兩大勁敵得到了錢伯斯更高的贊譽，華為被他稱為最強勁的對手，他表示，思科將在本土及全球市場與華為全面開戰。

錢伯斯的這個說法多少令人有些驚訝。如果將華為列為最大競爭對手的是愛立信，那么一切看起來都順理成章，可是，最視華為為“眼中釘”的卻是思科。

眾所周知的是，錢伯斯有著濃重的“中國情結”，年輕時在王安電腦任職的 8 年時間，讓他對華人王安充滿了敬仰，也影響到他未來的價值判斷，他曾說，如果不是一個美國人，他最愿意做一個中國人。

也正因為如此，錢伯斯對中國企業的潛力和可能產生的威脅有著清醒而深刻的認識。十年前，在華為對思科的威脅剛露出苗頭的時候，思科就果斷拿起知識產權的武器，將華為擋在美國市場之外。

之后，華為采取與 3Com 公司合資的方式運作數據及企業業務，之后，華為 3Com 被 3Com 收購，2010年，又被惠普收入麾下。

今天的華為即使拿其全年 320 億美元的收入規模與思科 2011 財年 432 億美元的收入規模相比，雙方仍不在同一個數量級，但是讓錢伯斯擔憂的是，情況正在發生變化：從 2011 年開始，華為重新組建了企業業務 BG，再次瞄準了思科口中的“蛋糕”。

根據華為企業業務公布的數據，2011年實現合同銷售收入 38 億美元，與思科相比，仍然不足其十分之一，按照華為企業業務的戰略，到 2015 年，其銷售收入要達到 150 億美元。實際上，即便如此，3年之后的華為企業業務仍不足今天思科規模的一半。

但是，如果考慮到這些市場都將切自思科的蛋糕，那么，錢伯斯的緊張就不難理解了。難怪對于錢伯斯的這個說法，華為顯得淡定且頗有底氣，“華為，和強手過招多年，這樣的講話對我們不算‘抬舉’。”華為企業業務 Marketing 總裁何達炳表示。

問題是，華為究竟會對思科產生多大的威脅？思科與華為的差距究竟還有多少？

這個問題如果問華為人或者問思科人或許都并不公允，一位從思科到華為工作的技術高管認為，就現有產品和技術而言，兩者的差別確實已經不那么明顯，但他認為，如果是看未來十年甚至更長遠的技術儲備和產品演進，華為仍有劣勢。

實際上，就市場而言，雙方目前還只是小有摩擦，應該算不上正面競爭。思科的第一大市場是美國，而華為在美國的門外躊躇多年而不得入，現在來說，仍然只是剛剛起步。華為企業業務目前 40% 的收入來自中國市場，而根據思科 2010 年的數據，中國市場收入占比僅為3%～4%。從絕對收入金額來看，兩者勢均力敵。

華為去年年末內部晚會上，員工制作的視頻還把思科作為調侃對象，正如五六年前，思科在其渠道商大會上用為華為等競爭對手立碑的方式調侃一樣。

不過，現實的市場競爭遠比口舌之戰來得更為慘烈。如果說過去 20 年華為上演的是戰諾西、戰愛立信的戲碼，那么，10年后的今天，好戲即將開場，華為再戰思科即將上演。