4.5萬億美元的大蛋糕，這是微軟眼中的下一個戰場

微軟 CEO Satya Nadella 在美國時間周一早上的 Inspire 微軟全球合作伙伴大會上發表主旨演講。

他提到，全球市場目前正處在數字化轉型的變革浪潮之中，包括人工智能、物聯網、大數據、云等技術正在改變企業的運營模式，而微軟接下來將與企業合作伙伴共同探尋這一規模高達 4.5 萬億美元的市場機遇。

本次大會上，微軟正式發布了一體化企業云服務組件 Microsoft 365、混合云應用服務 Azure Stack 以及面向 ISV (獨立軟件解決方案供應商)的應用升級計劃 ISV Cloud Embed。

Nadella 近兩個小時的演講可以概括為五個關鍵部分。

微軟仍然是以合作為重點的公司

Nadella 重申微軟對渠道的重視。Nadella 說：“把合作看做是微軟的精神永遠都在主導所做的一切。”

Nadella 表示，微軟在全球范圍內已有 1700 萬合作伙伴。他還表示現在有 64,000 家合作伙伴正在銷售微軟云解決方案。

微軟公司執行副總裁、全球商用業務部門負責人 Judson Althoff 強調，這比 AWS、谷歌、Salesforce 的總和還要多。值得一提的是，有 30% 的合作伙伴在過去一年中加入到微軟合作伙伴陣營中，而且每個月還新增 6000 個合作伙伴。

微軟公司副總裁兼公司的 One Commercial Partner 組織負責人 Ron Huddleston 宣稱微軟將通過運營為合作伙伴創造了一個聯系點。他還表示微軟還將總共花費 2.5 億美元，為合作伙伴聘請新的渠道經理，繼續加大對 Azure 聯合銷售的獎勵力度。

上周 CRN 和其他公司報告說，微軟計劃重組的銷售業務可能導致裁員3,000 名以上的員工。微軟的合作伙伴表示，重組可能會更加強調微軟對渠道的重視程度，銳化公司對行業解決方案的關注。

IT 正在轉向智能云/人工智能

雷鋒網了解到，自從 2014 年 2 月接任微軟 CEO 以來，Nadella 經常將 IT 行業描述為處于“移動第一，云端第一”階段，遵循早期的主機，PC，客戶端/服務器和云階段的發展。

Nadella 表示，微軟現在看到“真正快速轉變到一個新的數字化時代”，他稱之為“智能云和人工智能”。而如今，微軟也在重新思考自己的策略。

智能云和人工智能有三大特點。

首先是計算任務和經驗將涉及多種設備，包括桌面和移動設備，以及多種“觸摸”和輸入/輸出方式。例如，在工作中在 PC 上開始的任務可能會在使用非常不同的輸入，數據源等的智能手機上完成。

第二個特點是每個設備和應用都將具有內置的人工智能功能，以增強應用體驗。

第三個是由于后端的計算基礎設施能夠撐得起越來越復雜的框架。因此，需要越來越多地使用容器，微服務器和無服務器技術，提供開發，分發和管理日益復雜的應用程序集的新方法。

數字化將帶來 4.5 萬億美元的機會

Nadella 坦稱，人工智能的出現迫使微軟重新思考戰略模式。他表示，現在基本每家企業都想利用 AI 做點什么，包括用智能分析系統優化公司機構，提升辦事效率，促進服務轉型。

雖然 Nadella 表示，云端已經產生了 2.5 萬億美元的 IT 市場，但隨著智能云/人工智能技術的嵌入，這一數字將激增至 4.5 萬億美元。

Nadella 說：“隨著數字化概念的不斷深入，社會和經濟的每一個部分都因為數字技術的發展而發生了根本的轉變。

該 CEO 表示，這為 Microsoft 合作伙伴生態系統中的解決方案提供商合作伙伴提供了巨大的機會。

微軟產品開發的四大領域

隨著智能云/人工智能的出現，微軟正在重新思考產品開發方向，現在將其重點放在四個方面：現代工作場所，業務應用，應用與基礎設施以及數據與人工智能。

周一，微軟公布了一些新的軟件包，集成了許多供應商的產品，以更好地解決智能云/人工智能模型。

另外，對于現代工作場所類別，該公司推出了 Microsoft 365 企業版，該套件是供應商的 Office 365 云生產力應用程序，Windows 10 和企業設備管理和安全功能的集成包。包括了 E3 和 E5 兩種選項，意在激發員工的創造力，并實現更加安全的協作。

對于業務應用程序，它推出了 Microsoft 365 商業版。Microsoft 365 商業版是專為那些員工數量不到 300 人的中小企業量身打造的，包括了 Office 365 商業高級版（Office 365 Business Premium）以及定制的 Windows 10 安全性與可管理性以及企業移動性+安全性，意在提供了予力員工、保護業務安全和簡化 IT 管理的服務。

微軟強調 Microsoft 365 并不是把之前的幾款云服務簡單組合，還提供了統一的 IT 管理平臺等以簡化數字化工作場所的管理。據雷鋒網(公眾號：雷鋒網)調查，在 Forrester 總體經濟影響（TEI）報告的評估結果顯示，未來三年中，Microsoft 365 企業版和 Microsoft 365 商業版分別可以幫助合作伙伴增加大約 35% 和 20% 的利潤。

將 Azure 移動到混合云環境

微軟公司云計算平臺 Azure 公司取得了巨大的成功。

現在，Microsoft 正在采取措施將 Azure 遷移到混合云環境中，并宣布 Azure Azure 的擴展 Azure Azure 的普遍可用性。

微軟的硬件合作伙伴包括惠普（Dell），戴爾（EMC）和聯想（Lenovo）都將向其提供硬件系統。微軟正在使用付費即用功能和基于容量的模式對 Azure Stack 進行定價。

Microsoft 還提供了一個 Azure 堆棧開發工具包，用于構建和部署 Azure 混合云環境的應用程序。微軟公司提供 SDK 的免費單服務器部署選項用于試用。

據悉，去年微軟 Azure 推出一個銷售計劃，半年時間便簽下了價值超過 10 億美元的年合同量，為 Azure 合作伙伴輸送了 60 億美元的業務機會，總共為合作伙伴帶來了超過 4500 筆生意。

關于 Inspire

雷鋒網了解到，Inspire 的前身是從 2004 年開始的微軟全球伙伴大會(WPC)，迄今已有 14 年歷史，在美國和加拿大的主要城市召開。今年 Inspire 大會吸引了來自全球的 1.7 萬名微軟合作伙伴參加。

相對與消費者更加密切相關的 Build 開發者大會，Inspire 全球合作伙伴大會面向的是企業市場，關系到全球各個行業的企業生產力，也是轉型過程中的微軟最重要的現金牛業務。在上一季度的財報中，微軟的生產力和業務流程部門及智能云部門的營收增幅都超過兩位數，而為消費者所熟知的更多個人計算業務則繼續下滑。

來自: 雷鋒網