小米模式你真的看懂了嗎？
文/石昊，轉載來自知乎 《小米真的有可能做到世界第一嗎？》
很多人看不懂小米模式，認為小米靠得不過是奇技淫巧，不過是靠低價位來贏得目前的銷量而已，有什么前途？比專利，連國內的中華酷聯都比不過，比 對產業鏈的控制，能比得上三星？他們這些前輩都擋在前面，小米能怎么超越？縱使小米目前靠高性價比和營銷博得了銷量，以后怎么辦？它的那一套所謂的互聯網 思維，早就被華為、魅族、酷派、一加等手機品牌學到了，隨著國內手機公司紛紛成立了電商品牌，而且專利技術還比小米厲害，小米以后怎么玩？靠 miui？miui 不過是安卓的一層外殼而已，要是以后安卓閉源了，你分分鐘滅掉，怎么拼得過 IOS 和 WP 們？縱使成了第一，也不過名不符實，空有銷量而已，這樣的品牌成了第一，就是中國科技的悲哀。大部分看不起小米的人都是這個想法吧？
首先，如果這么想，那說明你們的確不了解小米模式，認識得很片面。
小米一直強調自己是互聯網企業，可大多數看不起小米的人一直認為所謂的互聯網思維不過是小米的噱頭而已。或者認為，所謂的互聯網思維就是互聯網營銷思維。這都是不對的。那么小米的互聯網思維是什么？
互聯網思維就是基本功能免費，增值服務收費。比如 QQ，比如 360，基礎的聊天、殺毒功能都是免費的，那什么是賺錢的？比如 QQ 秀，或者是騰訊游戲，或者是廣告收入等。它們為什么費心在增值服務上收費，而不直接在 QQ 的聊天上，360 的殺毒上收費呢？而要將基礎功能做成免費？答案很簡單，為了鋪量，如果 QQ 的聊天，360 的殺毒收費，恐怕用它們的人會很少。大家都有一個這樣的想法，收費的不如免費的，收費的還要錢，萬一感覺不好豈不是白花了錢？而免費的，哪怕差點，好歹免 費啊，哪怕感覺不好，不用就是了，沒有一點損失。所以大家都往免費的軟件上湊。
而用在手機上是怎樣呢？那就是手機這個硬件免費，靠增值服務，比如各種配件、手機軟件、互聯網服務收費。可手機硬件成本不像軟件的成本，攤在每 個人頭上非常低，手機成本實實在在的需要材料。目前很難通過各種增值服務彌補硬件成本，那么怎么辦呢？有辦法，我手機貼近成本價發售，這樣也可以大量鋪 量，并且可以靠各種增值服務賺錢，這樣就安全多了。
小米模式就是這樣，簡單的說，靠接近成本價的手機等硬件大量鋪量，并且在硬件上搭建軟件和互聯網服務，同時出售各種周邊產品，靠這些來賺錢。所 以說，小米不（僅僅）是一家手機企業，它是互聯網企業。他想做的是互聯網行業的巨頭，而不是手機行業的巨頭，手機只是用來鋪量的手段而已，等到手機的量達 到一定的層次，就可以靠手機里面的各種軟件和互聯網服務賺錢了。就像騰訊的 QQ，本身不賺錢，但是用 QQ 的人太多了，于是騰訊靠各種增值服務，比如游戲，比如 QQ 秀，會員等增值服務賺錢。QQ 只是用來獲取用來獲取用戶流量的手段而已。
小米想做的，就是從硬件領域，迂回包抄軟件和互聯網領域。表面上看，小米是手機公司，其實它是互聯網公司。它想做的，就是在手機的量，準確的說，是手機內 MIUI 的量達到一定的層次后。靠軟件和互聯網服務，比如說電子書、視頻、游戲、各種軟件等賺錢。
小米想通過接近成本價的硬件，強力介入硬件領域，由于巨大的價格優勢，這時，就會有很多人用，而一旦有很多人用小米的硬件，小米在硬件上搭建的 各種軟件和互聯網服務就可以大量賺錢了。所以，接下來，如果小米的手機銷量達到一定的量級以后，你會看到小米手機上會有越來越多小米自家的軟件，比如小米 小說、多看閱讀、米聊，以后還有可能會有什么小米黃頁軟件、小米瀏覽器，小米視頻等軟件出現。
而軟件和互聯網才是小米真正想做的，手機硬件只不過是盒子，盒子賺不賺錢，有多少專利，小米才不在乎。
那么小米為什么不直接做一家硬件企業，或者互聯網企業，而要從硬件領域，迂回進入互聯網領域？
首先，不說國外，單單說國內，硬件領域，就有華為、酷派這些老牌硬件企業。互聯網領域，有騰訊，百度這些老牌互聯網企業，如果直接做硬件，或者 互聯網，那么就要面對直接和他們廝殺的結果，而一家新企業是很難打得贏他們的。所以，你們說，小米硬件專利比不過華為、三星這是對的。如果小米是硬件企業 或互聯網企業，的確會像你們所說的，無法取勝，因為硬件企業和互聯網企業都有巨頭在前面攔路。那么小米能怎么辦？小米能做的，就是走這些巨頭沒走過的路！ 那條路沒走過？從硬件入手，迂回包抄軟件和互聯網領域，這條路，沒有人走過！于是小米選擇走這條路！
華為酷派一眾硬件企業想和小米廝殺，小米會笑著說，對不起，我是互聯網企業，你們找錯人了。我的盈利方向在互聯網領域，和你們不構成直接競爭。 那么，騰訊百度一眾互聯網企業想和小米決斗……等等，他們會和小米決斗嗎？小米可是掌控著硬件，目前就有超 7000 萬人用小米手機，明年如果賣出去一億多臺，那就有將近兩億臺小米手機。他們巴不得和小米合作，通過小米家的硬件平臺推廣自家的軟件呢。
所以，為什么說不能直接拿華為三星一眾硬件企業和小米比，因為它們屬于不同類型的企業，所以你們說，小米硬件專利啊什么的不如華為蘋果等企業，這些都是對的，但這又如何？小米本來就不打算在硬件領域深度發展，互聯網才是它的目標啊。
而要達成小米的互聯網巨頭的目標，就要運用互聯網思維。也就是基本功能免費，增值功能收費這一思維，用在手機上就是手機免費，靠軟件、互聯網服 務、周邊產品賺錢，這樣能夠極速鋪量。手機免費不現實，但接近成本價銷售還是可以的。小米于是便以接近成本價銷售它的手機等眾多硬件，價格低，對于百姓總 有很大的吸引力的，等到用的人多了，比如達到幾億層次，這時，我在 MIUI 當中預裝各種小米軟件和互聯網服務。由于有幾億人用小米的硬件，那么通過硬件推廣軟件也變得很容易。畢竟軟件和互聯網的載體是硬件，你都用我家的硬件了， 我還怕你不用我家的軟件和互聯網服務？
所以，小米接下來會怎么做？小米接下來會將這一思維貫徹下去，硬件接近成本價銷售，隨著元器件價格下跌。一有利潤，馬上讓硬件降價，再接近成本 價銷售。這樣由于硬件很便宜，就會有很多人買，一旦 miui 用戶有了好幾億，那么，搭載在 miui 當中的軟件和互聯網服務就可以大展拳腳賺錢了。而軟件和互聯網服務賺錢，可以拿出一部分，補貼硬件成本。讓硬件價格再次下跌，硬件價格一旦下跌，那么性價 比會更突出，就會有更多的 miui 用戶。有更多的 miui 用戶，軟件和互聯網服務賺的錢就越可觀，軟件和互聯網服務賺的錢越多，硬件價格就可以進一步下降。這是一個良性循環。那么，最終，小米模式會演變成怎樣？
那就是硬件完全免費！靠軟件和互聯網服務賺錢！
試想一下，假設小米硬件完全免費，靠軟件和互聯網服務賺錢。那么這時，小米的軟件和互聯網生態一定是極其完善。那么，一臺免費，而且服務非常完善的手機和其他要錢、而且服務比不上小米手機的手機，你會買哪一個？
這就是三體中的降維打擊！一旦小米真的能做到這一步，基本上天下無敵了。硬件都免費了，其他硬件企業還怎么和小米對抗啊？如果誰都用小米家的硬 件，那么也非常容易通過小米家的硬件用小米家的軟件和互聯網服務，那么，這樣一個變態的互聯網企業，其他互聯網企業又怎樣和小米對抗？
我知道，肯定有人有疑問，比如如果真實現硬件免費？軟件和互聯網服務賺的錢夠彌補硬件的成本？比如小米4，1999，怎么可能在軟件和互聯網服務花這么多錢？
首先，買小米的人不止是買最高的配置的手機，還有大部分人買紅米，對于小米來說，無論你買紅米還是小米都是一樣的，都收獲了一個互聯網用戶。拿 紅米 note 來說，目前賣 899，成本按 800 算，你如果每個月在軟件和互聯網服務付出 100 元，那么小米一年就能掙 1200 元，刨去硬件成本，小米在軟件和互聯網領域就賺了 400 元。那么有人會說：我腦子有坑，一個月在互聯網上花一百元？那我問你們，你們每個月充多少話費？大部分人都有幾十塊吧？為什么你充話費就舍得幾十塊？甚至 很多人每個月話費上百塊吧？在網上就舍不得一百塊？歸根結底，是大家還沒養成網上付費的習慣，而卻有充話費的習慣，這取決于現今的電子支付手段還不發達。
十年后你再看看，大部分人每個月在網上付費都有兩三百元，別說沒有這么多。看電子書、看電影、買桌面、看小說打賞、看短視頻、購物、聽歌、玩游 戲、購買軟件等，現在很多人動輒在玩游戲或者起點看小說購買道具、打賞作者上千元，雖然是少數，但未來的互聯網服務經濟不可想象有多發達。十年后，電子支 付手段很發達，隨手就能付費，大部分民眾也有網上付費的習慣，硬件的那點成本不算什么的。如果平均每個人用兩百元，一年也能有 2400，那么 1999 的最高配置的成本也不算什么。更別說，如果小米做大了，還有廣告收入、軟件預裝、分發收入、小米網流量也可以變現成現金、各種配件的收入……
那有人又會說，那這還不是羊毛出在羊身上，硬件免費跟不免費對于普通人來說不都一樣？最終都是從自己身上付費。話可不能這么說，雖然羊毛出在羊 身上，但窮人和富人都能免費享受同樣的科技產品，唯一差別之處在于窮人享受的互聯網服務沒有富人多，但這也不算大的問題。不過是少玩幾個游戲，少看幾個視 頻而已，但對于拉平窮人富人之間的信息鴻溝、貧富差距還是有巨大的幫助的。試想一下，假如有朝一日，最窮的人家里也能夠用的起各種科技產品，這難道不算好 事？窮人會自覺在互聯網服務上少付費，而富人會在互聯網服務上傾向于多付費，這其實相當于把富人的財富以一種獨特的方式分了一部分給窮人，讓窮人也能夠享 受科技產品。
所以，如果，我是說如果，小米成功了，其他跟互聯網、硬件有關的企業只有兩種可能。一種是和小米合作，硬件企業幫小米研發、生產硬件，軟件和互聯網企業給小米提供軟件技術支持和互聯網內容服務支持；另一種可能，就是直接死一片。畢竟到那時，要和小米相抗，除了一種可能，別無它法，那就是硬件免費。但是硬件免費，需要極其完善的軟件和互聯網服務生態的支持。這只能是巨頭企業還有可能。不過到那時，小米攔在這條路前面，其他企業要越過去，就很難了。
那么有人會說，那這樣其他企業怎么辦？其他企業會傾向于和小米合作。剛才說了，小米模式決定了小米的行業整合能力很強。 硬件領域的企業跟小米沒有直接利益沖突，它們會和小米合作，借助小米品牌巨大的流量優勢推廣自家的硬件產品，比如小米手環、小米移動電源、小米攝像頭、 ihealth 血壓計，這些都不是小米公司生產的，但卻和小米公司合作，借助小米推廣它們的產品，而小米也因此完善了自家的智能家居生態鏈，以后在物聯網領域有一個席 位。那么軟件和互聯網領域也不會和小米競爭，因為它們想借助小米家硬件推廣自家軟件和互聯網服務。所以有人說 miui 做大了會遭到谷歌的打擊，這是不對的，因為小米家有硬件基因，小米做大了，谷歌會更傾向于和小米合作，谷歌給小米提供開源的安卓和一系列技術、內容支持， 小米負責推廣他家的產品。所以，小米作為互聯網企業，入股百度旗下的愛奇藝，百度反而支持，為什么？因為百度還打算和小米合作，通過他家的硬件推廣自家的 愛奇藝呢。
所以，小米在硬件領域，會有強大的整合能力，隨著小米越來越強大，會有越來越多的智能硬件企業加入小米生態鏈或者和小米合作，而小米得到了更加 完善的物聯網生態鏈以及賣這些硬件給小米網帶來的巨大流量以及賣掉后得到的利潤分成。在軟件和互聯網領域，也會有許多軟件和互聯網企業和小米合作，小米負 責推廣，而他們給小米提供軟件技術支持、內容支持、服務支持，讓 miui 變得更加強大。
小米更有可能變成一個物聯網科技平臺，整合各個行業領域企業，小米得到了完善的生態鏈，而各個企業借小米品牌流量得到了推廣。
接下來說 miui，miui 從技術上來說，不算牛逼，只是安卓的一層殼，但是，小米本來就沒打算靠 miui 的技術和 ios、WP 等操作系統比，它想做的，是在 miui 當中內植入自家的軟件和互聯網服務，因此和 ios、塞班們，并不構成直接的競爭，縱使有朝一日，安卓閉源了，那么自行演化就是了，閉源了對于國產一眾手機來說，就是安卓系統不再更新了，那么自己演 化就行了，這影響又不算大，畢竟你安卓總不可能把潑出去的水收回來吧？以前開源公布的那些源代碼，你還能把它從別人電腦中刪除掉？對小米來說，miui 甚至比手機更重要，因為它承載著小米的互聯網夢想，所以說，哪怕你不用小米手機只要用 miui，小米就很高興了。
而小米手機，是小米的互聯網夢想的基石，你用紅米，或者小米3，小米2，小米4，對于小米來說都是一樣的，都收獲了一個用戶。
硬件＋軟件＋互聯網三駕馬車模式讓小米的互聯網的路非常寬廣。你不用我家的手機，行，用小米平板，用小米電視也是一樣的。你連這些也不用？哪怕你用其他品牌的硬件。刷 miui 對小米來說也是一樣的，哪怕你 miui 也不用，你只要用我家的軟件，我也能盈利，，你在蘋果手機用多看閱讀等小米系的軟件，對小米來說同樣不錯。
而小米三駕馬車模式加上輕模式，讓小米的行業整合能力很強，比如小米的智能攝像頭、小米手環、小米電源、小米電視、小米平板、小米路由器、小米 智能血壓器等等，都是不同的科技硬件領域，而小米能夠游刃有余。小米也打算這五年內投資一百家硬件企業，納入自己的生態鏈。而 miui 當中集成的服務是與不同的軟件企業領域，比如小米黃頁、小米流量監控、小米一鍵式連 wifi 等，和迅雷、搜狐、金山、百度等企業都有合作。小米模式，讓小米行業整合能力很強大，同時能整合硬件和軟件和互聯網領域的多個企業的幫助。這讓小米模式在 接下來的物聯網時代大有作為。
很多人有疑問，小米目前的營收大部分來自硬件，為什么還標榜互聯網公司。目前來說，小米營收的確大部分來自硬件，那是因為軟件和互聯網生態布局 的速度趕不上硬件鋪量的速度，小米自己也沒想到，自己硬件鋪量的速度會有這么快。而且在互聯網領域，入門用戶最起碼要上億，才有能力發揮威力，小米目前用 戶才 7000 多萬，因此互聯網方面的營收趕不上硬件方面的營收，目前還只是第一個階段，硬件鋪量階段，第二個階段，軟件和互聯網生態布局階段，第三個階段，硬件完全免 費，軟件和互聯網生態布局完成。目前小米還只是第一個階段，以后硬件的營收比重會越來越少，與之相比，軟件和互聯網營收比重會越來越大，直到最后硬件負營 收，軟件和互聯網營收額是天文數字，此時小米模式才完全展開。
我為什么希望小米成功？因為我覺得小米真的有可能改變世界，如果它的模式完全展開。試想一下，免費的硬件，完善的服務，基本上已經沒敵手了，畢 竟有誰敢把自家產品完全免費？假設小米成功了，那么小米所投資復制小米的那一眾國產企業也會因此而崛起，這難道不是中國的幸事？如果小米真的成功了，小米 會帶領成千上萬的企業走出去，同時帶領成千上萬的國外企業走進來，這對于中國崛起、更加開放是有幫助的。同時，小米成功了，那么，也會有很多窮人們能夠用 的起免費的硬件，這對于減小貧富差距，難道不是一件好事？
至于什么技術專利什么的，如果小米真的能成功的話，還愁沒有專利？你以為那些巨頭專利都是自家研發而來？靠收購各個企業足夠積累足夠的專利了。
我希望小米能夠成功，因為我希望，有朝一日，硬件能夠完全免費，中國企業也能走向世界，中國也有許多站在科技巔峰的企業，窮人富人都能用的起各種科技產品。希望小米公司的口號實現：讓更多人享受科技的樂趣。
接下來簡略地回答大家心里的一些疑問：
首先，硬件完全免費只是一個理想化的小米模式的最終結局。小米未必一定會走，也許硬件降價到一定程度，后來 者無法追趕，小米就不降了。即使走也有可能通過另外一種方式，比如充米幣送手機、買手機送智能攝像頭，送米環等等價值的禮包、以舊換新、或者你每月在小米 硬件上消費達到了一定的數量，小米自動送你手機或其他硬件。花錢買手機等過一段時間自動返還相應金額進你的賬戶。
有人說，我用小米手機不用收費的軟件，光用免費的。你能從軟件中賺到我的錢？也能啊，不然微信等軟件如何賺錢的？微信估值好幾百億吧？免費軟件可以通過廣告、分發其他軟件等方式收費。
有人說，我只用你的手機，系統換掉，軟件也不用你的。你怎么賺錢？首先，軟件和系統也是有粘性的，比如 QQ，你親戚朋友都使用 QQ 交流，你用其他的軟件就無法和他們很好的交流，如果小米成了巨頭，肯定也有很多類似的有粘性的軟件出現，讓你無法用其他軟件，再說了，軟件分發、軟件預裝 也是一種收入，你在小米手機上用其他軟件，也能賺到錢的，因為小米替那個軟件分推廣，不然你以為愛奇藝、優酷等為什么要和小米合作。再說系統，如果 miui 的服務足夠好，好到無可替代，你會想著換其他系統？即使你狠下心把系統換了，可小米家就只有手機嗎？還有小米平板、小米電視、小米攝像頭……。未來還有可 能有小米智能鎖、小米智能門、小米智能空調……如果你用的都是小米家的，那時，想更換系統，恐怕代價太高了。
那么，又有兄臺有疑問，如果手機等硬件完全免費。軟件、服務的收入能夠彌補硬件成本？未來是互聯網的世界的，電子經濟會高度發達。你看見一篇文 章寫得好，可以隨手打賞一些錢，比如 1 米幣、10 米幣、100 米幣等。而且支付手段可能非常方便，點一下屏幕也許就能打賞。現在網上隨手付費的人不多，十年后你再看，電子支付非常發達，隨手就能付費，幾乎每個人都會 有付費的服務的。你看見一個人唱歌唱的好，也可以打賞，一段視頻很搞笑，也可以隨手付小費。就像現在的起點小說，動輒有人打賞上百塊、上千塊、甚至上萬都 有。未來手機網上支付極其方便，可能你在網上隨便唱歌、拍視頻、寫東西、幫別人玩游戲都能賺錢，也能很容易就為某些服務花錢。那時，連知乎沒準都有打賞機 制了。看視頻、看小說、聽歌、手機桌面、玩游戲、買軟件、小米黃頁、分發軟件、預裝軟件、廣告收入、小米云服務、小米商城購物、手機人工智能助理、小米配 件等等，有各種方式賺錢。未來互聯網經濟會高度發達，而互聯網的載體是硬件，只要你用小米家硬件，它總有各種途徑賺到錢。
有兄臺又問，沒看見小米有什么軟件和互聯網布局。小米成立了電子支付公司、入股了愛奇藝、和優酷合作、收購了多看、成立了小米互娛公司、現在也有小米桌面、小米系統、米聊、小米小說、WPS 等軟件，以后還會有各種小米游戲、自制視頻等。這些都是在布局。
還有知友說，你用了蘋果三星還會跑回去用小米手機嗎？是啊，假如有朝一日，小米手機價格低得令人發指，你會不會嘗試用用？還是繼續用昂貴的蘋果 和三星呢？另外，你用 miui，為了享受更好的適配，可能會使用小米手機，你買了小米手環，為了更好的體驗，可能會使用小米手機……小米家的各項產品，互相之間是有粘性的。
有人說，小米的互聯網服務和軟件怎么打得敗谷歌等行業巨頭？那些行業巨頭沒必要打敗小米，小米有硬件基因，它們和小米合作，通過小米的硬件推廣自家的軟件和互聯網服務，而小米可以得到它們的技術支持，這對雙方都有好處。
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