京東+騰訊后，在這四個主戰場發力有望一戰阿里

        在京東商城 IPO 之際，忽然與騰訊“閃婚”，一時間好評如潮。分析家們總以為京東商城是奔著微信去了。騰訊如果那么看好微信電商，交給易迅做就妥妥的了。何必找一個不能控股又有一個“大心臟”的領導人的京東商城入局呢？

        京東商城和騰訊結盟后，1+1 是否>阿里？這需要看清楚現在電商競爭的焦點在哪里。我覺得主戰場在有四個領域：

        一是大數據。騰訊有張小龍，阿里也有大數據分析高手車品覺。

        大數據的價值對于電商究竟有多大呢？一個朋友在微信中留言，未來大數據的可怕之處在于，它會通過分析人的行為軌跡，在一個人還沒有形成思想之前 就根據他的需求提供匹配性的產品。眾所周知，亞馬遜正在做這樣的實驗，主動給用戶發送一些商品。“行動在思想之前”，追求高度匹配和精準，這就是大數據的 魅力。

        一般人總是認為阿里只是運營能力強，實際上阿里在十年的發展中積累了非常可觀的數據資源。騰訊的數據不是交易數據，京東只要定位在標準品和百貨 上，在體量上和數據資源的規模上都難以趕超阿里。現在騰訊的粉絲又愛拿微信說事，可是微信涉及用戶隱私，微信如何做數據挖掘呢？移動支付沒有U盾，支付安 全如何徹底保障呢？智能手機的屏幕太小，移動電商如何從小額支付變成大額支付呢？而阿里在未來幾年中，可以靠銷售大數據把品牌企業進行綁定，優衣庫就是一 個例子。優衣庫和阿里早就達成協議，購買天貓平臺的銷售數據。在大數據方面，京東商城和騰訊綁定后，依然要苦苦追趕。這是分分鐘都能想清楚的事情。

        二是她經濟。舉一個例子，唯品會既沒有騰訊的流量，也沒有阿里的大數據，更沒有京東的規模，卻依然脫穎而出，為什么？除了唯品會精細化運營和銷 售政策給力之外，唯品會抓住了她經濟的脈搏，甚至一鼓作氣，把另一個她經濟的電商樂蜂網一口鯨吞。阿里從產品品類看，在她經濟方面至少領先京東商城半個身 位。京東商城最近在化妝品上加大投入，也是為了爭取女性用戶。

        騰訊和京東陣營中，有一張她經濟的好牌，就是美麗說。但美麗說離開阿里陣營后，威力大減。阿里之前不該打壓美麗說，而應該果斷控股。唯品會的崛 起實際上讓當當失去了發展空間，甚至銀泰網也受到了威脅。在線品牌折扣店加閃購的業態，就是非常接地氣。所以，阿里在她經濟上并不能得滿分，世界畢竟是多 元化的。

        三是 O2O。O2O 是真正從消費端研究用戶，位置、社交、傳播、個人品牌等等，對用戶理解越深，O2O 的模式就越靠譜。從 O2O 的角度看，品牌企業未來不會只選擇阿里一個平臺，盡管阿里已經入股新浪微博。微信的魅力是公認的，但也有評論認為微信是靜態的郵箱。O2O 和前面提到的大數據以及她經濟相反，是一個多入口的模式。垂直電商平臺、互聯網電視等等，都會成為新的流量入口。我認為阿里和騰訊對此都不能盲目樂觀，傳 統企業電商化很可能是通過 O2O 落地，而 BAT 不再有絕對的流量優勢。

        四是國際化。中國市場既不缺營銷資源，也不缺渠道資源，而缺乏差異化的核心品類。國際化是獲得核心品類的選項之一。阿里的國際化比京東和騰訊也要領先，因為外貿 B2B 是阿里起家的地方。國際化的企業更容易給用戶帶來一些差異化的體驗。

        綜上所述，京東商城和騰訊結盟后，在大數據、她經濟、O2O 和國際化四個戰場面對阿里都不一定取得壓倒性優勢，部分戰場阿里反而勝出和領跑。而 O2O 給了傳統企業電商化一個機會。未來電商更需要和傳統企業結盟，才可能有突破性進展。現在市場關注的焦點確實在移動電商，部分電商 30% 的交易額來自移動終端。但是消費是一種完整的用戶體驗，快捷和便利只是用戶體驗的一個方面。創新型產品和時尚產品才是電子商務的主流，而價格戰只能讓電商 沉沒，沒有未來。

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