技術人員獲得高薪有哪些談判技巧？
英文原文：What negotiation tactics have you used to get a higher salary?
這是一則來自校園 IT 招聘網站 careerdean.com 的問答，關于技術人員獲得高薪的談判技巧，有來自谷歌負責招聘的人和管理 200 工程師團隊的人的精彩回答，在這里摘譯分享給大家。
問題
我在工作幾年后失業了，我并不擔心找不到工作，因為目前工程師市場處于旺季，不過我已經好久沒面試了，我無法確保我的談判技巧如今是否還能奏效。
我想到這里聽聽如今社會上成功的談判，肯定會對我的面試有所幫助。如果你不怕回答問題帶來麻煩，可以選擇匿名回復。
匿名用戶：
作為一名前谷歌負責招聘人員，我真誠地告訴你我希望每一個工程師來和我談判。當他們沒有這樣做的時候，我會懷疑他是否合適，這對于那些沒有前來談判的人有點不公平，可在我看來，你不談判顯然是不夠自信，如果你是一個牛逼的工程師，你會理解的。
如果你手里正有好幾個 offer，只要合理就請告訴我。如果你沒有，通常可以這樣說：“我正在面試其它的幾家公司，但我對谷歌最感興趣。我覺得我的薪水可以是X，你認為可以么？”
假設你提的薪水X是合理的，這通常會取得非常好的效果，反正我愿意支付。不過，如果我們能彼此達成共識，我也會降低一級薪水。
軟件工程師的面試需要談判，請別忘記和總監/招聘人員談判。
Daniel Gordon 回復樓上谷歌招聘人員，說：
《Cracking the Coding Interview》一書的作者指出，面試談判并不能決定你是否能得到到一個 offer，還有很多因素決定。
匿名用戶回復樓上 Daniel：
是的。
我在 San Francisco 管理著 200 人的工程師團隊，我曾經給一個只有三年工作經驗的軟件工程師每年 145000 美元的薪資，可他竟然要 19500 美元，我拒絕了，不是因為他的反駁。很顯然，他認為自己的價值遠高于他的實際價值。我也不希望我的辦公室有這樣觀念的人。
Robert Harvey：
如果你是一個招聘方，你在招聘起初就定下了標準，一切都應該建立在雙方公平的基準上。如今，在第一次面試的時候就開始談薪資了。
軟件開發者不要太關心錢，只要保證招聘方能夠公平的對待就好。如果我面試了一堆虛高報價的面試者，或者為了獲得職位而降低報價，我都覺得不合適。
Daniel Petrikin：
- 避免過早談錢的問題。過高會嚇跑客戶，或者你最初的報價遠低于他們的想法；
- 展現你為公司帶來的價值。前提是你需要了解下這個公司的商業模式，以及你即將工作崗位的職責，以此來增加你的價值。
- 如果你一開始就來到錢的話題，如果雙方都覺得差不多，你很有可能錯失面試最后增加薪水的機會；
- 尋找增值收益點，比如度假、遠程工作、培訓、工作時間的靈活性……這可能不與薪水直接掛鉤，但也是一個補償方式，可以提高你工作后的整體生活質量等。談判的重點不僅在于錢，有時候收入最高的往往不是最幸福的；
無論如何，別采用威脅、暗示等方式來恐嚇招聘方，這會產生短期的效果，反而損害長期的利益關系。
總之，職場談判和市場討價還價買水果完全不同，因為你要建立的是一個長期合作關系。
匿名用戶：
最好的策略就是你的失業。
當你有好幾個 offer 時，你會很浮躁，給出不切實際的報價。有時候坦誠告知對方自己已失業，以及自己想要什么樣的工作和薪水，別人會更理解你。
匿名用戶：
這里有兩個黃金法則：
- 給出最佳的報價；
- 不要在開始的時候就搞臭和公司的關系；
我見過很多通過艱難談判拿到高新的人，可他們開始工作后一直不能和公司保持一個比較好的關系。而這導致的不便遠大于你多要的 3000 美元。
最好的談判應該是建立在誠實和相互尊重的基礎上，如果一個公司提供 120000 美元薪水，另一家提供了 130000 美元，你可以恭敬地問前者是否還有一些調整的空間？因為有一家的報價是這樣的。你也不要把要價提高太多和夸大自己。
Chris Marisic：
最簡單的談判技巧是：問。
不過，你必須提供一些支持的觀點。比如，為公司帶來收入和節省成本。通過你帶來了一百萬美元收入或者節省了一百萬的成本，你可以說 10000 美元完全是小錢。
如果無法直接產生利益，你需要重點強調你的技能和知識。在面試過程的最后，你需要說出你的技能、知識和經驗可以在公司直接應用。如果你無法做到這一點，你這次的面試到一半就已經失敗了。
你也要自信地說出自己的需求，不要等到快結束的時候才說出來。比如你想要多少的薪水，大大方方的說出來。如果你提出的需求，對方無法滿足，不如早早結束這場面試，可以為彼此節省出大量的時間。
最后一點，我每一次面試的時候，都會讓候選人提交他的工作簡歷，如果你最后一個職位的薪水是 110 K 美元，而我這次招聘的計劃薪水是 80K 美元，早早知道比后來知道要好得多。不然，2 面或者 3 面是有多浪費彼此的時間呀。
歡迎在評論中分享你的看法。
附：
小編友情分享一個來自知乎的問題：面試官問現在工資是多少該怎么回答他呢？看看國內的工程師都有什么高見。