程序員營銷，餓死營銷人員

        我喜歡做工程項目，但我不是呆子。

        工程師最感興趣的不是自己所掌握的技巧和技術，而是解決從未出現過的難題的機會。問題越難解決，工程師就越興奮。

        工程師總是喜歡開銷售部和營銷部人員的玩笑，“最成功的銷售、營銷人員應該像工程師一樣思考”。他們要做大量的市場研究，有系統的思維和方法，點面具到，必要時能付出全力。他們客觀地衡量產品結果，然后迭代開發。

        我通過自己的網站收到一封來自烏干達的大學生 Wasswa 的電子郵件。他在讀計算機科學專業，也是一名開發人員，對工作充滿了激情，愿意為有前途的工作全心全意付出。

        他在信中這么說：

        我自己創辦了一家小型創業公司，一年多了，我發現公司很難出成績。雖然我很努力，但是我不得不放棄網站。

        我去看了 Wasswa 的網站。他果然對自己的首次創業付出了大力氣，網頁設計的非常好，存在很大的商機。但是似乎少了些東西——恰當的營銷方法。

        我建議 Wasswa 可以把他的網站從科技類項目轉變成營銷類網站（我想他介紹了不少網絡推廣公司）。對他而言，可以經歷不同的創業道路，線上營銷加線下營銷，或許可以解決“難出成績”的問題。

        幾次交流之后，Wasswa 回復我：

        你給的這些內容太棒了，太感謝你了！我太愛它們了！我以前都不知道還有這么厲害的東西！

        這時我才意識到，原來“程序猿”界居然有這么多人和普通營銷人員一樣，都不知道營銷方面一些“必知”的內容，這么說來，他們肯定也不知道這些神奇的營銷能帶來的極大好處。

        小心，程序猿們如果學會了營銷，營銷人員飯碗可能不保。

        我是程序員，如何學營銷呢？

        如果身邊沒有出色的營銷人員，開始營銷工作可能會比較痛苦，甚至不知道從哪方面下手（就跟營銷人員學代碼一樣，各種代碼擺在面前，不知道學什么好）。

        請記住，程序員如果可以編程序，那就完全可以搞定營銷技巧。這里借用Y-Combinator 創始人 Paul Graham 的一句話：“教開發人員做生意比教生意人學開發簡單多了。”

        我打賭，營銷人員看一篇文章或者點擊個編程鏈接，是絕對不可能學會編程的，但是程序員卻可以學會一些簡單的營銷技巧。下面就向程序員們介紹幾個可以提高自己營銷水平的招數。

        Patrick McKenzie 寫的《如何讓 Google 免費幫你營銷》（英文），得到眾人的強勢推薦。

        Gabe 的 tractionbook.com（英文）上調查了大量開發人員和非開發人員，詢問他們如何獲得前 1000、前 10000、前 100000 名顧客。他書中提到的問題可能正是你想問的。

        Mixergy（英文）和 Gabe 的網站基本一致，都是進行大量調查之后得出相關結果，幫助程序人員進行營銷。Mixergy 和 Gabe 不同的地方在于，里邊有更多真實案例，程序員可以按照自己開發的產品有選擇的吸取經驗。

        除了看他們的心得體會，你還要注意下他們是如何獲取觀眾的（方式各不相同），他們是如何發博客的，人們是如何找他們的文章的，他們是如何在評論中與讀者互動的，談話時的動作和語氣等等。

        工程開發人員知道基準和最大化理論指導下成功的重要性。網絡上有不少成功人士，比如純銀等，他們把自己創業、營銷的故事都發布到網上，用來學習交流。

        保羅、特蘭和我曾為 StartupPlays 錄制了一期《如何獲取前 1000 名消費者》，雖然是付費的視頻，但是以后可以借助營銷賺更多的錢。TECH2IPO 上也有許多精彩的創業故事，值得各位借鑒。

        只需要點擊幾下，就可以開始自己的營銷之路。對了，別忘了 Quora（國內請用知乎），上邊有非常多成功營銷的“程序猿”。

        跟工程項目一樣，成功的關鍵不是什么都懂，而是弄懂該懂的事。開發人員這個位置是最容易享受成功的，他們有技術，還有學習的本事。