用價格倒逼小米 魅族勝算幾何？

四年前，雷軍用 1999 元的低價和搶購模式，成功在對手林立的智能手機行業殺出了一條血路。之后的幾年里，中華酷聯等一票國產手機品牌紛紛效仿小米，試圖用低價來狙擊小米。結果大家看到了，中華酷聯們并沒有拖住小米高速前進的腳步。相反，小米五年時間成為一家估值 450 億美元的“巨無霸”。

此前，有業內人士認為最有可能擊垮小米的是華為。事實上，華為的步步緊逼，更像是借小米輿論熱度壯大自己的一個陰謀。真正讓小米亂了陣腳的，是魅族。

失守 1999 后 999 也淪陷

在去年之前，小米手機的價格區間牢牢固守在 1999 元的區間，紅米系列也牢牢掌控了國內 999 元的價格區間。看似簡單的兩個數字，是小米的抵御外敵的堅固城墻，是中華酷聯血戰三年一直未攻破的城墻。

當魅族 MX4 發布后，1799 元的價格，高性價、工藝和魅族多年積累的品牌，這些營銷詞匯，瞬間將小米 1999 元的堅固城墻擊穿。需要說明的一點就是，魅族不過是擊穿了 1999 元的城墻，而不是徹底推倒了小米 1999 元的城墻。魅族的實力和體量，能夠擊穿一個洞已經不錯了。

在 MX4 發布后的短短幾個月里，魅族密集的發布了魅族 MX4 Pro，魅藍 Note 和魅藍青年良品。在 2014 年底，魅族的矛頭牢牢釘在 2499 元、1799 元、999 元和 699 元四個價格區間。

再來對比小米手機和紅米系列的定價機制就會發現，魅族的四個價格區間，就是為小米精心設計的陷阱。高端機魅族 MX4 Pro 賣 2499，壓制小米的高端機型小米 Note;1799 元的魅族 MX4，壓制小米4;999 元的價格尚未對小米形成包圍之勢。

前面有 2499 元的魅族 MX4 Pro，小米 Note 的定價也由 3000 以上，跌落至 2999 元。售價為 1999 元的小米4，也跌到與魅族 MX4 相同的價格區間 1799 元。在用價格成功倒逼小米后，魅藍 Note 2 又用 799 的價格，攻陷了紅米系列 999 元的價格防線。

至此，小米 1999 元防線失守后，紅米 999 元的防線也全面淪陷。

昔日主動出擊當下處處挨打

在小米將估值拉高到 450 億美元后，小米的處境已經發生了翻天覆地的變化。自 2012 年小米手機上市至今，四年的時間里，前三年小米都是主動出擊。眼下的小米，已經由昔日的主動出口，演變為四處挨打。

不得不承認，從 2012 年到 2014 年上半年，國內智能手機的定價權掌握在小米手中。中華酷聯圍剿小米，也是在基于小米手機價格上進行微調而已。魅族之所以能夠成功的擊穿小米 1999 和 999 的價格防線，多少有幾分“豪賭”的成分。

自魅族成功的擊穿了小米引以為傲的價格防線后，小米淪為了處處挨打的角色。在智能路由器領域，小米路由器 mini 賣 129 元，360 智能路由器 P1 只賣 89 元;在智能手機領域，紅米 Note 賣 999 元，聯想樂檬 K3 賣 599 元;小米 Note 賣 2999 元，魅族 MX4 Pro 只賣 2499 元……

在上市時間上，魅族和中華酷聯們，都開始搶在小米新品發布前出手。用最低的價格，搶先發布的時間，回擊小米。或許很多人覺得，魅族每次新品發布 時間為何總能精確的卡在小米前面。原因很簡單，供應鏈并非秘密，小米的新品發布更不是秘密。小米 Note 匆忙上市，是小米在價格戰上由主動變為被動的一個標志。

在多個對手的不斷圍剿之下，小米是神恐怕也難以應對。更何況，除了智能手機這一產品線被競爭對手圍剿外，在智能家居方面，小米的處境也很被動。 在智能家居概念營銷方面，小米還是比較領先的。攪局者 360 進入智能家居領域后，與華遠房產合作;小米只能倉促搞了一場類似的發布會。

從智能手機，到智能硬件，再到其他的產品線，體態越來越臃腫的小米，已經不再是昔日小而美的主動出擊，而是疲勞的應戰和被動挨打。隨著 360、樂視等同盟的出現，小米手機的競爭對手越來越多。如果說樂視僅僅是玩資本游戲，那么 360 可以說是一個比魅族還兇狠的角色。

在小米處處挨打的格局下，魅族用價格倒逼小米，這的確是反超小米的一個絕佳機會。當然了，魅族用價格倒逼小米的策略，仍有一定的風險。風險在于，如果有對手用價格倒逼魅族，魅族又該如何應對?

所以，魅族能否成功用價格倒逼小米，關鍵在于魅族能否在短時間內迅速壯大。有了阿里的投資，有了切實可行的營銷策略，魅族要做的就是與時間賽跑，趕在下一個攪局者出現前干掉小米。否則魅族也會被對手干掉。