屌絲創業團隊：我低調一點，你來給我投錢嗎？

        剛提交了新版本到 App Store，點開朋友圈，就看到某科技媒體以義憤填膺的口吻狠狠批判了施凱文同學，沒錯，就是得瑟自己上線 50 天以 10 萬用戶估值 1 億美金的那位混血男屌絲。

        那篇報道“秀口一吐”就是“互聯網泡沫”啦，“暖男小清新太幸運了”。但像我這種看熱鬧不嫌事大的給翻譯翻譯就是，“世界如此不公平啊，長得帥就是能騙到錢啊，紅杉和創新工廠你們是不是瘋了啊！而且丫的拿到錢就算了，居然還那么高調！”。

        嗯，是這樣的，很多人就是見不得人高調。就連看到朋友圈里你儂我儂的情侶，也會忍不住甩口就噴 “秀恩愛，死得快！”

        2011 年我剛認識施凱文的時候（利益相關：我就是施凱文閨蜜），當時他還沒開始做 JingFM。后來，我周圍認識他的人大多數都認為“就特么是個天才”。文藝青年自學設計與 html5 然后鼓搗出一個又一個產品，總是不鳴則已，一鳴驚人。

        我可能是最早試用 Blink 的那批人，交互體驗不是一般的驚艷，雖然 Blink 并不是海歸團隊但是做的很有國外技客的風格。我的朋友圈當時被 blink 的好評給刷屏了。至于前幾天很多人反應的“驗證碼都收不到”的問題，我猜測這樣一個高調的團隊，剛剛上線 50 天，突然迎來井噴的用戶，服務器出點問題也是可以理解的吧？

        所以你們看，高調多好，服務器都爆了。又或許，高調只是施凱文的策略。也許高調也是很多團隊的生存策略。想到這里我就不吐不快：“創業團隊有什么理由不高調”？

        有些人就是覺得互聯網創業者應該小清新，必須講求懷揣情懷勿忘初心，don’t be evil，巴拉巴拉的。當然我也見到很多創業者都是默默耕耘型的圣人雅士，他們堅信“埋頭苦干，低調行事”。他們認為在創業初期，高調是邪惡的，是危險 的，是會把公司推到風口浪尖然后跌的粉身碎骨的魔鬼。

        但你要知道，無論高調還是低調，會死掉的公司總是會死的。

        那為何不高調的生，高調的死，待下一次創業時，融資還能容易些呢？

        為何不高調的創業，讓更多人才，更多風投，更早的聚集到你身邊，也許就不會死了呢？

        換一個角度來講，很多投資人就是喜歡創業公司“早死早超生”啊。他們寧可你快點把錢花完，是生是死早點有個結果。如果快速死掉了那就再做一個， 兩三年時間內一個接一個的嘗試，成功的幾率也會越來越大。當然前提是創業者是個靠譜聰明人。小女不憚以最大的善意揣測，施凱文的投資人就是這么想的，擲千 金培養一位天才，何錯之有？

        然后你們還是堅持，低調點兒好。那么請問：

低調哪里好了？你來給我們多投點錢嗎？

        你不高調，融資的時候投資經理把你當備胎。你三番五次費勁口舌證明自己多么靠譜，最終簽協議的時候發現談好的估值又打了個折扣（因為沒有別的機構競標，你自然就被動）。提筆簽字那一刻，你說沒事沒事，現在估值低，未來成長空間就大嘛。

        你一步一個腳印，找人的時候發現自己既付不起高昂薪水又無法承諾任何光輝未來（因為你低調嘛，you never over-promise），然后你發現自己花了兩三個月的時間，卻只挖來兩個工程師，其中一個人來了幾星期就拂袖而去，留下你老淚縱橫在陽臺上望著員工遠離的背影。然后你對自己說，沒事沒事，大不了產品再推遲 1 個月上線唄。。。

        你產品說話，等到給產品做推廣的時候，你終于開始眼紅那些“高調”的業內伙伴了，因為他們不用花錢就能上頭條，不用刷臉聊 QQ 攀關系，就有媒體主動找上門求采訪，就有應用市場主動推薦他們的產品。但是你如果想上頭條，對不起，給錢。最后你只能安慰自己說，沒事沒事，好產品總會自傳播的，我還是應該低調回去打磨我的產品。

        親們，這是一個跟風的世界，這是一個看臉的世界。

        而你，你就是一屌絲，沒背景沒光環沒資源，赤著腳加入了創業軍團。

        你說你一步一腳印，人卻說你默默無聞一定沒出息啊！

        同樣作為一個屌絲創業者，在產品上線后，我曾經有那么一段時間特別焦慮，因為免費的推廣途徑已經用完了，剩下的不是砸錢就是得狠狠的開腦洞，玩兒命想怎樣讓自己的產品有多點曝光。

        以下是我自己嘗試過，或親眼所見身邊創業伙伴們使用過的“高調”玩兒法。簡單列舉一二，大家隨便看看，謹慎借鑒。

        玩法1: 哄抬身價

        這個是最常見的做法了。在沒融資的時候說融了，融了之后又把估值、融資金額、用戶規模夸大 2-3 倍。為的就是讓競爭對手脖子發涼，產生望塵莫及的自卑感。

        我還見過這種玩法的高級版，就是自己的項目實在沒什么動靜，但當競爭對手卻有一些“融資好消息”時，拜托身邊的各路朋友和媒體人轉發刷屏，廣而告之，如此一來自己的產品在融資方面也能順利些。

        玩法2: 講凄美故事

        站在鏡子前端詳自己五分鐘，想想看你自己有什么值得說的背景故事。是富二代與長輩斷絕關系誓言自力更生，還是歸國華僑手握三四個碩士學位誓言要 效忠祖國。很多海龜創始人都包裝的特別高大上，其實在國外也就是個普通上班族。（怎樣，聽起來是不是很像參加“中國好聲音”的選手獨白。）

        我們的產品上線后，我開始頻繁的去各種媒體的報道里“蹭臉”，只要對方有什么專題報道能扯上“女性啊創業啊互聯網啊，還有什么內衣啊身體健康啊 紅絲帶啊，一律厚著臉皮求被寫，求被拍。累的時候我會跟團隊吐槽，說自己就是個 13 線女藝人，天天等通告上通告還沒酬勞，為的只是多一個曝光的機會。

        玩法3: 制造話題

        效果最好的一招，也很容易擦槍走火。比如我每次寫文章，有很多人支持，也會被很多人罵得很慘。但是有爭議才是塑造個性的機會啊，說明你有想法敢作敢為，媒體喜歡你，年輕用戶更喜歡你。哪怕你很渺小，你還剛起步，他們都會愛你，甘愿成為腦殘粉。

        現在的時代，出來混拼的不就是腦殘粉么！產品本身有爭議（比如陌陌）或者創始人有爭議（比如老羅）都是特別好的好事。雖然每天活在風口浪尖，各種被攻擊被黑，但投資人心里卻已經笑開了花。

        黑施凱文的那篇文章把陌陌作為正面例子，以證明唐巖當年有多努力，低調也能生存。且不說唐巖當年是作為網易總編輯離職出來創業的。如果沒有“約炮神器”的名號，陌陌早期能成長得那么快嗎？

        玩法4: 讓用戶為你說話

        你的用戶是寶貴的財產，要記得用他們來替自己背書。上到名人明星，下到網絡水軍，把她們的聲音精心包裝一下，又變成了營銷好材料。

        最近有個帖子叫“親愛的請用支付寶跟我聊天”特別火，各種男生給女神（女朋友）打錢才得以跟她們對話的截圖——因為在微信說話已經沒有用了，女神看到錢才肯跟你對話。是的，不要怕你的產品被用戶玩兒壞，好故事都是用戶們玩兒 High 了之后的段子呀。

        玩法5: 靠臉吃飯

        這個招數比較適用于一些女性創業團隊，比如我們。當然，施凱文也是可以的。當有人談起來經驗、人脈、資本的時候，都覺得這些順理成章是資源。憑什么長得好看就不能是資源？長得好看有錯嗎？

        其實我想說的是，很多人的成功，是無數處心積慮“高調”戰術積累出來的。高調不是你每天在朋友圈里說刷屏刷存在感，而是每天潛心研究如何讓你自己和你的產品更高調，玩法更創新更一鳴驚人。這些和融資、找技術、開發產品、招人裁人一樣，都是創業的一部分。

        當你看著身邊一個屌絲得不行了的年輕人，突然號稱自己坐擁一家估值上億的公司，請不要質疑他的成功，也不要批判他的高調。你該感謝這個時代，感 謝互聯網行業給予的機會， 讓沒有什么社會經驗、經商經驗，甚至沒有工作經驗的年輕人，也能花著投資人的鈔票去實現一個目標，做成一件有意義的事。

        這真是個無法更美好的時代。

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