拉勾網許單單：要做年輕人成長平臺
騰訊科技訊 7 月 21 日，2015 年中國互聯網大會在北京舉行。拉勾網董事長許單單做了主題發言。
許單單介紹說，拉勾網在前一年的時候就是求活著。“我們今天到了四輪融資，每輪融資都趕緊找投資人要錢，努力發展。” 因為隨時都有可能“死”，雖然融了很多億人民幣在賬上，但是經不住花。
許單單表示，現在年輕人不太懂外面的世界，不太懂規劃，因此他認為，拉勾網不僅要做招聘，也要做一個幫助年輕人成長的平臺，“希望三年能做成”，只是做成什么樣不清楚，需要探索而已。
以下是許單單演講實錄：
我是許單單，可能大部分人會知道 3W 咖啡，就是總理 5 月份剛去喝的咖啡，拉勾網是 3W 咖啡自己孵化的公司，特別巧的是今天是拉勾兩歲的第一天，昨天是拉勾上線兩周年的紀念日，大會的主題是希望我們講一下互聯網人才發展現狀和未來，因為我們 在剛剛幾分鐘之前，其實已經發布了這么一個報告，大家如果回頭在網上或者微信公眾號上搜中國互聯網招聘行業的報告可以搜到，我就不想花時間具體講這個報告 的內容，更多希望講講做企業這幾年的過程。
3W 做了五年，拉勾網做了兩年，這兩個公司變得一個挺有名，一個很大。特別想講講我自己對于人才招聘，以及對于人和自己的思考，所以說招聘的人才發展現狀部分，大家可以到百度上和微信公眾號上搜一下，我更多想講一下自己的理解。
其實前兩天我和一些企業家朋友聊天，有朋友和我講什么樣的人叫比較厲害的人，說土一點就是什么樣的人是一個牛逼的人，每個人的觀點都不一樣，但 是最終大家其實認可這么一個觀點，一個人牛逼還是不牛逼，其實是看他做了多少短期內看得見結果的事情，我們仔細琢磨琢磨這句話挺有道理。什么意思？當一個 人比較不牛逼的時候，就希望他做的每一件事情，在當時當刻都能夠看得見結果，但是如果做一些當時看起來完全不著邊際的事情，實際上好像只有富人才能做，或 者只有馬云這種。
馬云微博賬號叫“大自然保護協會-馬云”，沒有說我是阿里巴巴董事長馬云或者董事局主席馬云，我們覺得好像只有那些人做一些短期內看不到結果的事情，和在普通人眼里看起來不著邊際的事情。
依此類推，一個牛逼的公司是不是也可以這么講，他也做一些短期內看不到結果的事情，什么意思？比如說我們同樣是以馬云舉個例子，很早的時候說讓 天下沒有難做的生意，當時我們覺得太會吹牛逼了，太會做廣告了，其實是有這么想。其實我們自己又做了幾年企業，包括拉勾網現在了全行業最大的招聘網站，包 括幾個創始人從當年租房子都覺得房租很貴，到現在覺得好像日子還過得去，這個狀態之后突然間理解了很多事情。
我們希望可能牛逼的公司和牛逼的人都是在于說他是否到達了，他可以達到這么一個狀態，他不去計較短期結果，而做一些他覺得有價值的事情。但是如 果做到這個，我自己有個小例子，就是我最近感慨的事情，大學畢業之后第一份工作在騰訊，那時候單身也沒有女朋友，深圳剩女遠遠比北京的多，各種人給我介紹 女，問我的擇偶觀是什么，我根深蒂固認為我應該找一個和我共同奮斗、共同努力，撐起一片天空的人，從我讀書到畢業好幾年都是一直這么想，找一個很努力、很 上進的人，和我一樣努力，很想有個人的成就，愿意起早貪黑奮斗，這樣兩個人才有共同的語言，撐起很好的家。我估計現在很多年輕人都是這么想。
但是突然間某一天，我后來又跳了兩次槽，工資高了之后，跳槽回北京，那時候相應經濟條件好了點，有一天突然發現，那時候又單身了，又有很多人介 紹女朋友，那時候看上去又鉆石王老五了一些，人家問你希望什么樣的女朋友，我突然間發現我的興趣已經變了，我覺得我好像不需要這個人多么努力、多么奮斗， 也不需要她能賺好多錢，一起買房子、一起干什么，我突然間感覺這些事情交給我就夠了，我一個人可以撐起這攤事情。
我更希望我找的那個人有她的愛好就行了，她不是一個庸俗的人，有她的愛好，做好她的事情，她開心就已經夠了。那一瞬間其實給了我很多震撼。我覺得原來一個人的追求，或者一個人的想法可以說是價值觀，會隨著經濟的條件變化。
所以這個時候就從自己特別小的案例，回想到過去 3W 發展的時候，當時已經在一個很好的公司，拿著很高很高的工資，在工作的時候我有一個股東說你應該來創業做 3W 咖啡，我說一個小破咖啡館有什么好做的，他說你應該做，不應該去拿高工資。當時我有小心眼，你肯定是有私心，不就是為了不讓你樓下的咖啡館倒閉嘛，我是這 么想的。但是他認為中國未來發展不能靠政府，唯有靠年輕人創業、科技創新，只有這樣才能救中國，他愿意付出他的力量幫忙我們、幫助年輕人。
我當時心里想無非就是說好聽的話，騙媒體、騙別人，也騙我們。但是連續合作若干年之后，我發現這個人心里真是這么想的，當時我身邊經歷了這些人 之后，當我還是很年輕的時候看到那些人說那些話，我們覺得這些人在騙人、說虛偽的話，某一天突然發現其實這些人真的是吃飽了之后，就不想吃飽的事了，就開 始想一些只問價值，不考慮直接結果的事情，這也是我們做這個事情的一個感受。
但是，我們就在想，因為大部分的人，包括拉勾網、3W 的用戶，包括大部分在座的聽眾都是年輕人，我們難道就講不問結果、只問價值嗎，就每天打工、加班到死嗎？不是這樣的。我剛買了一本書《give and take》，漢語名字取了一個《沃頓商學院最受歡迎的成功課》，這個反映了什么？今天中國這個社會的年輕人，尤其是經常坐飛機的那幫人，在飛機場看到的那 些書，反映就是我們現在都是追求結果，為什么那本書名字叫《give and take》，是先給予再拿回來，但是大家因為是沃頓商學院最受歡迎的書才買回來。
我們要給年輕人灌輸一個思想，年輕人還是要腳踏實地的做，只有做到經濟上相對寬裕或者自由，你才有資格不問結果，只做自己認為有價值的東西。比 如今天一個二十八九歲的小伙子，本來就在某個公司工作，突然說馬云說要保護大自然，馬云都當大自然保護協會的會長了，我也跟著保護自然吧，基本上一輩子就 廢了。
其實就像馬斯洛的需求一樣，要解決安全、吃飽了，吃飽了撐了才搞尊重、自我實現，但是我們知道每個人最終還是希望走到自我實現的部分，但是很多 年輕人覺得其實我現在工作的每天吃喝，有個小房子也挺開心的，不需要追求太多東西，其實也不對。需求里面有好幾層，世界上有很多好的地方和好的體驗都沒有 體驗到，其實應該充分的多一些這樣的體驗。
所以，最終我們還是做企業的，我們做了兩個公司，一個 3W，一個拉勾網、3W、又有一個基金，又投了好幾十個公司。過去這幾十年里面我們接觸足夠多的公司，給我們感觸最深的就是自己做拉勾網這兩年時間，現在 成了互聯網行業最大的招聘網站，有快十萬個公司在拉勾網上招人，近兩百萬人在上面和企業整天勾搭著找工作、換工作。但是我們發現做企業和做人也是兩個概 念。
在拉勾網前一年或者前一年半的時候，那個時候就是求活著，我們今天到了四輪融資，每輪融資都趕緊找投資人要錢，努力發展。拉勾網創業的前一年，七天工作日，第二年變成六天工作日，過去半年變成每個月三周六天工作制，一天雙休，每個月第三個周末。
我們如此努力就是為活著，因為你隨時雖可都有可能死，雖然你融了很多億人民幣在賬上，但是經不住花。所以這個時候你只能活著，努力活著。但是我 們到去年底、今年年初的時候突然發現好像我們的心又變了，這個就是我們的一個感受。就像我剛才舉的例子說，我剛畢業在騰訊，大家問我要未來娶個什么樣的老 婆，要努力奮斗、一起奮斗買房子的人，后來我覺得她有她自己的愛好、開心就好了。
我們就感知到，當我沒有到那么高工資的時候，怎么也理解不了，怎么讓她不奮斗就愿意談。到去年年底的時候突然發現非常多的互聯網公司招人第一大 渠道已經是拉勾網，我們已經是這個行業里面最大的招聘網站，突然發現我們的心變了，之前希望人們在拉勾網上快速找到工作，但是我們現在目標不僅僅停留于 此，自然而然希望往后延伸。比如我幫公司推薦一個人可以收到一個傭金，我們感覺好像不滿足這個事情。
所以我們想做什么？我們想做互聯網人成長的平臺，過去我們只是招聘的。我覺得作為一個打工族，07 年畢業，2012 年工資至少漲了好幾十倍，對于大部分的打工族來說，我是打工族里面工資漲得最快的一撥人。
回頭看很多的年輕人和一起畢業的人，他們都是兩三倍、三四倍的過程，大家都一樣的聰明，甚至他們比我還聰明我自己認為他們只是不太會做職業規 劃，每個人的年輕人的人生本可以更加豐富多彩，領略更多的風采，但是他自己不太懂外面的世界，不太懂規劃，讓他的人生在那么一個位置，是否我們可以做到讓 足夠多的年輕人更好成長，而不簡簡單單幫他找個工作，幫他做好職業規劃，可能自然而然找工作只是一個結果，而且不用找，就有人挖他。拉勾網從找工作的平臺 變成希望他成長的平臺。
這個事情是一個小信息，兩個月前的時候，因為我是董事長，馬德龍是 CEO。他在微信群發一個信息說特別郁悶，給我們看了一個簡歷，紐約大學讀了研究生在國外工作一年回到中國，他投了將近三四十份簡歷一個面試沒拿到，除了 技術不投什么都投。結果一個 offer 沒有拿到，但是他是一個很聰明的人，在國外工作一年，做的是金融。但是想在互聯網找個工作，連面試機會都拿不到。
這就證明我們的招聘網站在這個維度上不夠，我們是否可以幫助這樣的人。受這個故事的啟發，馬德龍說我們做一個幫助這樣的人成長的平臺，我問他什 么時候可以做成，完全不知道怎么做，我們也不清楚，希望三年能做成。做這個事情要花多少錢我們也不知道，但是我們知道此時此刻拉勾網已經是行業最大的 leader，有足夠多的現金和用戶，我們還是有這個資格做的，只是做成什么樣不清楚，需要探索而已。
今天是拉勾網兩年之后第一天，我們希望未來公司老板招人的時候，只要你有錢就能找到很好的人。我們希望年輕人找工作也是一樣簡單，只是挑選喜歡 的工作，而不是找工作。同樣就像紐約大學回來的那個人，也許沒有直接經驗，也許是一個金融的人想轉互聯網，現在在投簡歷沒有渠道，也許未來他找到拉勾網就 有人可以對接他，你想做市場，我們有相應市場總監帶一帶你，給你做咨詢，給你一段時間輔導，你就很好進入一個很牛公司做市場，這時候拉勾網就不僅僅是一個 招聘網站，而是幫助有志于在互聯網行業發展的年輕人，本身他們實現他們的夢想，這個就是我們的目標。
因為這個大家知道，這是特斯拉的創始人，實際上他現在想做一個火星移民計劃，未來想想什么時候火星能移民嗎？他知道這個事情能達成嗎？我敢肯定 他不知道，但是他還是不遺余力的去做，到底能不能做到，不知道，但是他還是奔著那個去了，世界上正是有這么一群瘋子，不斷朝著我們看起來不可完成的事情投 錢、投精力，最終一部分達成了，世界就進步了，這就是我們的偶像，也是我們想做的事情。拉勾網也希望成為一個，今天看起來是招聘網站，也許再過兩年，我們 也可以像特斯拉的創始人一樣受到別人的尊重，幫助到更多的人，謝謝