致小米：真本事是把產品做貴還是做便宜？
現在是一個流行做夢的時代，最大的好處在于給工作、生活、事業以無限的闡釋空間和規劃藍圖，誠然，有些夢顯得過于荒誕，根本無法實 現，比如房價大降3%，又比如人類于 2015 年去火星旅游，但有的夢卻是一種完美的發展策略，事實上，大量的科技、商業和文化真正的發源地就是不斷做夢，更確切地說是來源于夢想，比如飛機、潛艇和公 交車上的 WIFI.
作為天使投資人，雷軍表示創業者需要具備兩個素質：志存高遠和腳踏實地，不僅要有很強的執行力，也要不同凡響的思路，筆者認為，不同凡響的思路 講得大概就是“做夢”吧，這種夢不是晚上睡著時候的夢，而是晚上睡不著時候的夢，或許，正是雷軍和幾個投資人晚上睡不著的時候，才決定開創小米，而讓人意 想不到的是，幾粒只能在網上買到的小米，能在單季度內銷售 1900 萬臺手機，更是差點成為全球第三大手機制造商（正當小米宣布自己世界第三時，聯想就宣布收購 MOTO，搶走了老三的位置），而且 20 年來，小米是為數不多能帶著 logo 走出國門的電子企業。現在，印度、印度尼西亞、馬來西亞、新加坡都有雷軍的粉絲，雖然不至于為了紅米去賣腎，但排隊、瘋搶的事兒還是發生了。
因投資項目風生水起，賺了不少錢，雷軍當選《福布斯》2014 年亞洲商業人物，不僅更加夯實了“雷布斯”的招牌，也增加了小米手機的自信，最大的表現就是：他們宣布要在 2015 年進軍美國市場，套用比較流行的說法就是，小米也有個美國夢。只不過我們這些清醒的人不禁要問：有戲嗎？
中美差異，性價比會失靈嗎？
據科技資訊網站 Slash Gear 消息，小米最早或將于 2015 年 1 月進軍美國市場，同時，有業內人士猜測，在美國消費者電子展（CES 2015) 中，小米 5 將正式在美國境內首次亮相。臺灣《經濟日報》更有猛料，小米 5 搭載了高通驍龍處理器，定價 1999 元，約為 325 美元，也就是說，小米美國版定價將會繼續保持現有的水準，如果能順利登陸美利堅，價格依舊作為殺手锏。
但價格的優勢要想真正發揮作用，必須依托于過硬的產品質量、健康的供應鏈系統和可持續的商業模式。在國內，小米在這幾方面都做得不錯，但到了美國，他們要適應新的競爭環境，原本的殺招可能會失靈：
首先，小米于國內打響第一槍的彈藥就是超高的性價比和發燒友文化，比如說最早的小米一代僅需要 1999 元，就能擁有高通 MSM8260 雙核處理器，800 萬后置攝像頭和 4.0 寸 854×480 分辨率顯示器。現在回頭看看這些配置顯得有點過時，但在當時卻是發燒友機型，更讓人詫異的是，小米機型的配置不斷提高的同時，價格卻不斷下降，紅米只賣 799 元，甚至醞釀推出一款 399 元的超低廉 4G 手機，即便是旗艦型小米 4 也從未突破 1999 元的紅線…非說性價比成就了小米的銷量神話，顯然有點不太公平，畢竟，他們的發燒友文化、饑餓營銷以及首創的唯電商渠道都是值得國內廠商值得借鑒的地方， 但不得不說，國內消費者對于價格實在太過敏感，尤其是這種千元以內的節省更加在乎。我們常常會跑遍整個市場，目的買到更便宜的西紅柿，但在買房裝修時，卻 往往疏于算計，多掏個三、五萬一點不察覺，但美國消費者的購物習慣卻完全相反，而且加上健全的社會福利保障體系，他們會更注重生活品質的享受，愿意為更好 的服務付出更多的錢。雖然小米在價格上有優勢，但顯然這不會成為美國的大殺器。
沒芯沒費，小米進軍美國時機未到
姑且把價格算作小米的一個優勢吧，否則，他們可能真就沒啥特別的優勢了，而且在進入美國市場之前，他們需要考慮專利、芯片供應等問題。
眾所周知，蘋果為了狙擊三星，發動了慘絕人寰的專利大戰，10.9 億美元的天價罰單依舊如護身符一般，保護著蘋果的專利池，這也是為啥三星自 Galaxy S4 之后的手機都要請律師參與設計。之前，蘋果只針對 HTC、摩托、三星這樣的巨頭進行訴訟，尚沒有波及到中國制造商，最根本的原因在于我們的威脅不足。現在，小米要進軍美國，蘋果的老巢，這很提國人士氣， 但也會激起蘋果的殺氣，要想在美國開賣，小米就必須搞定蘋果，顯然，雷布斯還沒絕對的實力支付訴訟費用和潛在的天價罰單，除非庫克覺得雷軍長得很帥。
此外，小米出國的短板還在于缺少自主研發的實力，長期以來，雷軍靠著高超的資本運作手段，完美地整合了上下游的廠商資源，不斷給世界講故事。過 去幾年，高通、MTK、JDI、英偉達、富士康都成為與其一起干事業的伙伴，但顯然，雷軍不會滿足于只做一個資源整合者的角色，而是要效仿庫克控制整個供 應鏈，他們與聯芯合作最直接的目的可能就是自主研發芯片，也正是因為雷軍的“野芯”，一度傳出 MTK 終止與其合作的消息，而另一家合作者高通也下調了小米的供貨優先級。誠然，因小米的體量越來越大，芯片廠商的制裁不會給其帶來滅頂之災，但至少可以提醒雷 軍：請先擺平供應鏈問題，再去美國講故事吧！
小米是中國的，遲早也是世界的
如前文所述，小米進軍美國時機未到，但這并不是說，小米的美國夢就完全沒戲，事實上，小米成功登陸印度，并引發了 5 分鐘內的搶購潮；登陸臺灣市場，因銷量太快，他們竟然出現了 30 臺的統計誤差，此外，小米登陸俄羅斯、土耳其、泰國的項目也在籌劃之中。從這些情況來看，我們大致可以推斷出，小米是中國的，大陸人和臺灣人都喜歡；小米 是亞洲的，他們在印度幾分鐘內就賣掉了 60 萬臺，整個亞洲地區單季度銷售記錄達到 1900 萬臺。現在，雷軍想要進美國市場，雖然有點大躍進的嫌疑，但無非是想證明：小米也是世界的。
正可謂攘外必先安內，小米與其現在硬拼蘋果，讓品牌白白遭受專利的殺威棒，或者讓高通、MTK 斷了芯片供給，倒不如潛心修煉，以圖再起，更何況，小米在國內的潛力遠未到飽和狀態。
其實，筆者之所以看好小米的未來，不單是因為他們賣出了很多的硬件手機，更是因為雷軍的前期布局，正好迎合了智能手機發展的大趨勢，弄不好還能 借上政策的東風。現在，國家對國產芯片的扶持力度正在加大，有史以來最大規模集成電路扶持計劃正式出臺，一個名叫“國家集成電路產業基金”規模超過 1200 億元，與此同時，高通反壟斷案件也將塵埃落定，不管罰款多少，都會給國產芯片制造商留下一些追趕的時間，小米和聯芯需要特別抓緊時機，盡快突破供應鏈上的 瓶頸。此外，智能手機硬件設計正趨于同質化，不久之后勢必會進入軟件上的比拼，而雷軍最初創辦小米的目的就是依托硬件出售自己的軟件，理論上，硬件賠錢， 軟件賺錢，而這也是未來智能手機比拼的重要戰場，顯然，在差異化服務、數據積累方面，小米已經具備了搶跑優勢。在一個沒有人關注硬件的智能機手機，小米憑 借服務、營銷上的優勢，或許能輕松實現自己的美國夢。
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