王自健評魅族MTK：小米是最值國人驕傲的奇跡

注：今天早上，原相聲演員，現手機創業者王自健，在微博上發出了一篇長文，犀利點評了最近炒得火熱的魅族 MTK 事件。有網友看過這篇文章后評論，王自健才是最應該做手機評測的，王自如應該去跟老羅學相聲……

        序言

        由于微博的存在，我已經很少寫超過 140 個字的東西了，以下行文也許有點語無倫次，希望大家見諒了：））

        正序

        這次小米粉絲各種圍追堵截追問魅族 mx4 使用什么 soc 這件事情，從剛開始在極客圈子傳出 mx4 使用 mtk 解決方案開始我就預料到了。當時就和很多朋友探討過相關的問題。

        從表面看，很多人都覺得是因為這次魅族售價低于小米旗艦。這讓一直標榜自己性價比的小米顏面無光，從訂貨情況來看，mx4 就更讓一直需要搶貨的小米下不來臺。但是原因真的是這樣么？我們一點一點說吧。

        到底是什么觸及了小米的底線？

        最近一段時間，我一直在積極的籌備自己的手機公司，也與很多業界賢達交流意見、談論想法。在 mx4 發布之前 mi4 發布之后的這一個短暫的時間之內，我有幸與小米內部的一些員工有過交流。

        在說到對魅族這家公司的看法的時候，小米的朋友有些哭笑不得，首先他們不否認魅族的產品不錯，但是覺得魅族一直盯住小米做宣傳這個做法有點那 個。各種宣傳和微博營銷都是針對小米的。（當時，正好是廣大“煤油”對小米炒作“奧氏體 304”概念各種冷嘲熱諷的時候。）但是這位小米的朋友同時也表示，小米一直以來在營銷上從來都不搞和別人的對比。只是做自己，即便對比也是去和業界前幾 名，怎么會理睬一個在當時依舊處于“不死不活”狀態的魅族呢。原因不用細問也可明白，歸根結底還是一個體量問題。小米 2014 年第二季度銷量 11xx 萬臺（包括紅米），而廣大網友都認為一定翻身的 mx4 的預定量也才 770 萬。拋開產能問題，就算是能飽和銷售，這樣一個產品其實也是不值得小米興師動眾對其口誅筆伐的。

        但是這次大規模的網絡事件又如何解釋呢？要解開這個謎題，我們還是要從小米自身說起。

        小米，從被譽為手機界“番茄花園”的 miui 搶占混沌時期的 android 機屏幕，到推出 mi1 前。誰也沒想過小米可以成為業界大佬，呼風喚雨。那個時候，雖然大家都知道 miui 的裝機量大，miui 的影響力大。但是傳統的手機廠商們，依舊認為利潤源于硬件。

        而且他們也真的把小米看做了“番茄花園”把手機看成了 pc。但是大佬們忽視了幾個問題，番茄花園的 windows 違法，miui 合法。番茄花園年代資本市場保守，如今資本市場激進。當然這都不是最關鍵的。最最最最關鍵的是，手機體積小重量低，依托于已經健全的物流系統進行電子商務 銷售非常方便，這就讓老牌大廠失去了傳統渠道優勢。

        于是在誰都沒想到的時候，小米崛起了。由于本文希望闡述的 mtk 的問題，關于小米崛起不是主要內容，大家有興趣的話我有時間再另開一篇跟大家討論。我們這里只說重點。

        在最關鍵的銷售渠道問題解決之后，小米還有一個殺手锏，叫做口口相傳，粉絲營銷。這里說的粉絲營銷不是消費粉絲。而是發動粉絲為其進行推廣的一種手段（如今的錘子也是如此）。關于粉絲營銷，有很多可以說的，但是這里不展開。只指出的關鍵點——要讓粉絲有必殺技。

        本來不想展開，還是多說一句，隨著自媒體的崛起，每個人都有了自己的發聲平臺，由于大家的討論都隔著互聯網，所以大家都可暢所欲言不受限制，又 由于微博把發言限制和評論限制在 140 個字。所以為了更大的信息量，用戶們通常都會放棄一些其實是必要的“敬語”，直接單刀直入地闡述自己的觀點，由于沒有篇幅一點點展開起承轉合，往往為了讓 人信服就需要寫一些過激的言辭達到目的。

        根據這個特點，如果進行營銷的個體在營銷的時候，擁有足夠的必殺技。就可以理直氣壯、侃侃而談。指點江山。而小米的粉絲，擁有小米為他們準備的最棒的必殺技——性價比。

        小米的性價比，真的是非常漂亮的必殺技！

        首先違反行業規律的使用當時 3000 元以上手機才采用的“高檔內部配置” 。用互聯網公司的思考模式，以用戶量為第一需求，將單品毛利做到傳統利潤思維的業界大佬們絕對不能接受的危險區域，用越來越高的聲望和試產占有率一次次的 從資本市場拿錢做事。（而傳統大佬們必須紛紛推出 1999 的高配機應對，但是苦于不是小米的互聯網思維和模式，狀況要比小米差很多。而把大廠們引入這個紅海就是小米的一個巨大陷阱！）

        然后外觀返樸歸真的變成最普通最簡單的樣子。

        最后給出一個令人信服的口號——為發燒而生！直接影響到的人群，就是那些自費幫妹子修電腦的科技宅。由于本人在很長時間之內都屬于這個族群，對 這個族群的特點還是很有發言權的：）（舉個例子，我們是裝一臺新電腦之后運行一個叫 super π的正常人絕對不會知道是什么東西的奇怪東西，看著上面的數字比之前那一臺小個 0. 幾秒就開心的一夜難眠的人。）

        首先，這個族群的人，面對真正的科技行業從業者盲目崇拜；而對于身邊的科技小白不屑的同時還要盡可能的多說科技術語證明存在感；最后，我們普遍沒什么錢。而對于硬件性能的追求，和囊中的羞澀讓小米 mi1 這樣的產品對他們來說絕對是峨嵋紫英~

        （舉例說個場景，宅男A身邊的同事最近要換手機，當時選擇了，htc 新出的某款 2xxx 元低端機， 詢問宅男A意見的時候，他會怎么說。你這個 cpu1.0g，我這個雙核 1.4g。你這個內存 256mb 我這個 1gb 你這個屏幕 3.5 寸，我這個 4.0 寸。而且才 1999，你說你不買是不是 sb。但是你不一定買得到哦，找我，我跟論壇管理員熟悉，給你弄個f碼……）

        不要小看這個人群，這些人對于身邊人的數碼產品消費引導能力的強度遠超一般人的想象。而每次身邊的人聽從我們意見購買相關產品給我們帶來的成就感，就更遠超一般人的想想。所以小米 mi1 這種在各方面都讓我們絕對拿得出手的東西，絕對會是我們的必殺技。

        而在我們這群人里，一直有一個共識，mtk=垃圾=山寨=不上檔次=極客不碰=誰買誰窮b=有錢還買就是摳b！

        如今 mx4，1799 的售價和發布會上的安兔兔跑分成績。無疑觸動了小米最大的G點，也是最核心的東西——性價比。

        mtk，行，但是尷尬！

        在 mx4 發布會之后，小米的粉絲們有組織的，針對其使用 mtk 解決方案，又沒有在發布會上公開承認這一吊詭行為（也許魅族自己也羞于承認）進行了各種圍追堵截。那么 mtk 到底行不行呢？

        不可否認，從絕對硬件性能上，mtk 的整體 soc 解決方案確實弱于高通的驍龍 80x 系列。可是這種絕對硬件的追求到底是不是 mtk 的實際使用感受并不輸于驍龍呢？通過安兔兔的跑分一切已經一目了然，不需要多說了：）

        但是由于功能機末代山寨機印象的歷史原因，mtk 一直以來被人嘲笑。

        同時，小米的巨大出貨量來源主力不是一直以來的旗艦級 mi 系列。而是在 mi3 銷量遇冷之后推出的，力挽狂狂攬的紅米以及紅米 note 系列正是使用的 mtk6592 解決方案（mx4 是 mtk6595）。用更低的成本，更簡單的工藝推出更便宜更性價比的手機，進一步搶占市場的同時，定位低于 mi 系列的紅米系列，也給 mtk 打上了“廉價”標簽。

        而且小米非常“聰明”或者說，mtk 最笨的地方就是，對于一般用戶，mtk 和高通的區別一眼可見。但是 mtk6595 和 mtk6592 的分別則一般用戶根本看不出來。

        mtk，好處在哪兒？

        為了讓更多人了解 mtk6595，我不多說術語和專有名詞。關于 cpu 能力安兔兔的跑分已經給出了答案。我來從實用角度說說手機的發展方向。

        通過安兔兔跑分，我們知道，mtk6595 解決方案性能絕對過關，而且隨著下一代的 android l 的推出，我相信只會更好用。那么 mx4 到底成功在哪里呢?

        說個我個人玩 diy 的例子，在年輕的時候，我的電腦 cpu、主板、內存、顯卡一定是非常棒的。每當有人來我家看到我的電腦的時候，都會問“這機器 nb 么？”我覺一堆術語出來了。然后看著對方半懂不懂的崇拜眼神，我在精神領域已經射了好幾次了。

        但是后來長大了成熟了，我發現虛榮心的獲得還需要跟人家解釋一大堆。太麻煩，于是我改變了我的方法，我的 cpu、主板、內存、顯卡只是主流，甚至更低。我把省下來的預算買了更大的顯示器、外觀更具沖擊力的音箱、全身上下都是燈的鍵盤、鼠標、機箱、以及實際使 用起來沒有任何速度區別只是更酷逼格更高的吸入式光驅。這下好了，再有人來我家看到我的電腦的時候，第一反應是“這電腦肯定特貴吧！！！臥槽！！”

        好了，這樣我就用了更少的錢，收獲了更多的虛榮心。同時，電腦用起來，除了玩“顯卡危機”這種 bt 游戲之外，體驗并沒有任何下降。多開心？

        沒錯，魅族就是這么做的。從三星解決方案換到 mtk6595 解決方案。省下來的成本把 1300 萬像素的攝像頭提高到了 2000 萬、把 5.0 英寸的屏幕變成了 5.36 英寸。把奧氏體 304 剛換成了鋁鎂合金。然后比自己前代旗艦 2399-1799=600 元。比小米便宜了 1999-1799=200 元。

        需要強調的是，這一切還都是在，大多數用戶使用微博、微信、拍照、美圖、閱讀等日常應用的時候完全不受影響的情況下。 而這些，就是 mtk 給手機用戶帶來的實際好處。

        黑小米？

        看到這里，估計不少米粉要開始說我是米黑了，其實不是。上面說的那些是我個人的看法。事實是，我不贊成小米和一部分米粉這次對于 mtk 的說法和看法。

        在性能飽和或者過剩的時期，就應該把成本預算放到攝像頭、屏幕、工藝等真正影響用戶使用體驗的地方去。

        原來被小米策略打得紛紛低頭認罪，緊隨其后的和小米一起降低毛利的各大廠商由于沒有小米的互聯網公司思維和運營模式，早就進入了“小米陷阱”， 死就是時間問題。但是 mx4 的成功又給大家指了一條明路。相信各大廠商都會跟進。這個時候如果小米還一意孤行地抱緊——為發燒而生。遲早會被自己的陷阱反噬。

        由于高通的強勢地位，mi 系列手機的成本一直高居不下，小米之前的“高配置”成功經驗和老羅的“情懷”一樣，贏得了粉絲贊美的同時也成為了非常大的束縛。 其實小米也意識到了這一點，早在 mi3 的時候就和英偉達進行過合作。奈何友軍太弱沒能成事。

        但是小米手中還有比驍龍更棒的必殺技——互聯網思維。小米的成功，不是因為用了驍龍，不是因為性價比。最重要的，是因為，小米懂用戶，懂市場。 如果這個時候能夠開始放棄那個已經沒有什么實際意義而又成本入云的高通驍龍，轉而用 mtk 或者華為海斯之類，性能 ok 成本低，可以把差價弄到用戶真正需要的功能上去。小米依舊還是近年來最值得國人驕傲的商業奇跡。

        最后

        以上這些，都是我根據我自己的知識和獲得的信息進行的推論闡述，完全是我自己的一家之言。網上高人多能人廣，說得不對的一起探討唄。文中的具體數據可能不精準，但是已經可以代表立場作為論據使用。希望大家主要看中心思想，別糾結小小不言咯。

        最最后

        對于魅族和小米。我是屬于每一代手機都有買的人，掏錢支持的人。上面說過小米是近年來最值得國人驕傲的企業，而魅族則是最值得國人尊敬的企業。 國產廠商優秀的還有很多，比如 vivo、oppo、華為等等，就不列舉定性了。還是那句話，我希望國產廠商大家都好。也希望，之后我的手機出來之后，可以像他們一樣：）

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