陳大年演講實錄：WiFi萬能鑰匙O2O分享會
2014 年 12 月 18 日，WiFi 萬能鑰匙所屬公司連尚網絡在北京舉行了一場 O2O 分享會，盛大創始人，連尚網絡創始人、CEO 陳大年先生發表了主題演講，活動上還發布了 WiFi 萬能鑰匙的 O2O 戰略，以下是活動演講實錄及 PPT 精選。
顧曉斌（主持人）：各位朋友大家下午好，感謝大家來到期待已久的 WiFi 萬能鑰匙 O2O 分享會。很難看到一個發布會能準時開會，今天大家都非常準時。我是果殼電子 CEO 顧曉斌，今天的主持人。
這次分享會的主角是上海連尚網絡，他們非常的務實，非常的低調。下面我通過幾個數字來讓大家了解一下我們的連尚網絡。
連尚網絡有一個核心的產品，一個王牌的產品，就是 WiFi 萬能鑰匙，它僅僅用兩年的時間，36 位大將，就實現了現在一個驚人的運營數字，就是 5 億用戶，2.3 億月活，大家一定很好奇，締造這個傳奇的到底是什么樣的團隊？什么樣的領頭人？
下面我們有請盛大網絡創始人，連尚網絡創始人、CEO 陳大年先生！
陳大年：歡迎大家！感謝大家的熱情參與，一般性的發布會都會遲開始，一般性的發布會好像都坐不滿。而我們今天后面臨時加了四排座位。所以我要特別感謝大家，你們的到來給了我很多的信心和支持，謝謝大家！
今天出門的時候我就發現，北京天氣挺好的，雖然有那么點小小的霧霾，但對于北京而言，今天依然是一個難得的好天氣，所以我出來的時候心情特別 好。我在我的朋友圈里有一個標簽叫“晴天男”，為什么呢？我來過好多次北京。北京城好像特別喜歡我，過去整整 16 年從來沒有遇到過下雨、沙塵暴、大雪等等所有北京著名的問題天氣。我昨天在火車上很多人就給我發信息說，歡迎你來北京，你來北京，天氣就都好了。
我來北京其實有一點點忐忑的，因為這是我 16 年以來第一次演講，對于我來說有一點小壓力。而我這個人挺會自找麻煩，因為當我開始做第一次演講的時候，還挑了一個非常壓力大的日子，就是年底所有的互聯 網公司都在互相搶眼球的時候：當我發邀請信的那天，唐巖在納斯達克敲鐘了，丁磊發了聲明；當我今天要講發布會的時候，360 和酷派合作了，而華為發了榮耀6，百度投資了 Uber。尤其讓我壓力特別大的一點是，當我們準備好這份東西的時候，12 月 6 日，在互聯網圈子里最有演講天分的男人羅永浩做了他的最后一次個人名義的演講，標題叫做《一個理想主義者的創業故事》。而那個時候我們發布會的標題叫做 “一個關于機會的故事”，名字沖突了。還好我們的團隊很給力，馬上開始連夜開會，又找到了一個很好的標題，叫做“有時，你遇見機會；有時，機會遇見你”。 今天，我發現這個標題比老標題更加讓人激動，更加準確表達了今天我來給大家講的這個故事，講的這件事情。
我們今天要講什么？實際上今天應該是一個發布會，我們決定在 12 月份開這么一個會議的時候，我們是想發布一件事情，想發布 WiFi 萬能鑰匙怎么做 O2O 的事情。在做籌備前，我們做了一次調研，問了很多人，我們想開發布會，你們有什么東西?想聽的，你們有什么想要知道的？大家給我提了很多的建議和問題，最 后這個發布會就從一個單元就變成三個單元。
今天的第一個單元是我為什么要做 WiFi 萬能鑰匙？開始的時候，大家覺得很奇怪，這么無聊的項目做它干什么？你還自己跳進去做，這是很多人想知道的問題。而今天，隨著我們的基本業務數據一點點展 現出來的時候，當整個 WiFi 產業成為所有企業爭奪的寶地時，越來越多人的明白了為什么。但是很多人說，還想聽一聽中國最早去做這個領域，并且把這個事情做起來的人是怎么想的。所以借 這個機會我跟大家講講。
第二個問題，很多報名的人給我留言，說我特別想聽一點干貨。我們很好奇，在所有人都沒怎么聽說的情況下怎么把這個產業做得很大的，你是怎么起來的？我們沒看到你打廣告，我們特別想知道這么一個產品是怎么能啟動起來？沒有聽到任何宣傳，它就忽然長的很大了。
所以今天會有第二個部分，我響應大家的建議，我整理了自己的一些想法、看法，我想把這些東西給大家分享。大家都喜歡聽干貨，我盡力的把它做得很干。
第三，我們將會向大家來展示 WiFi 萬能鑰匙怎么樣用我們現在的用戶，和我們產品的特性，去幫助整個 O2O 產業進一步加速。這是一個很有趣的部分，當我們做起來的時候，有一些朋友跑過來跟我說，你做了這么一個產品，但本質上它是一個工具軟件，我們過去看到工具 軟件很難在商業上成功。我說好吧，等一等，等我的發布會你就會知道。如果作為一個工具軟件，我們是怎么能夠從一個工具的角度迅速進入到 O2O 的角度，最后成為對 O2O 有幫助的平臺。傳統投資商的角度來看，工具軟件這個門類可能是作為的商業模式里面最屌絲的那個，所以很多普通投資商會把工具軟件估值低一點。所以我們今天 會來講講商業模式里的屌絲是怎么來逆襲成為一個了不起的產業的。
我們先給大家看一張圖。
這張圖大家可能會覺得很眼熟，因為雷軍曾經做過一張相似的圖，他在第一次演講的時候有做這樣一張圖，手機上有一個人，他說，我是小米的客服，我 叫雷軍。同樣，我們今天用了類似的一張圖，是因為我們想告訴大家今天發布會的主角就是這個軟件，我們 WiFi 萬能鑰匙這個軟件，以及它背后代表的一切的東西。
講這些之前，我想做個自我介紹，因為作為一個 16 年的行業從業者，當我從 1999 年開始和我哥一起創辦了盛大網絡這家公司以后，我就很少參與媒體以及公眾的各種會議。所以對于大家來說，可能對我沒有一個相對完整的了解。
那么，什么樣的方式做介紹是最快最有效的呢？我想借用一個很有趣的軟件的有趣的功能。可能在座的很多人都用過這個軟件，這是最近一個特別熱的新 興的社交軟件，名字叫脈脈，我很喜歡這個名字，因為這個名字特別的巧妙，它叫脈脈，所以就知道它就是一個做人脈的平臺。但是還有一個歧義，叫脈脈 （momo），是脈脈含情，感覺好像是唐巖的產品，但脈脈是做人脈的。我很早就喜歡這個軟件，我和脈脈的 CEO 林總很早就開始交流，今天他也在現場。
這個社區里面有個特別有趣的功能我很喜歡，就是打標簽。當我在進入社區的時候，我看到一個人，我對他有很多的想法，這個時候我可以把我對他的看 法濃縮成一個標簽貼在他頭上，其他人也認同這個標簽可以點贊，如果點得足夠多，這個標簽就變成橙色的。所以你會很容易看出來大家眼里你是一個什么樣的人。
所以在我的脈脈里面出現了這么多有趣的標簽，當然這個標簽不是全部的，因為有些是我受不了的，不好意思往上貼的標簽，我昨天在脈脈上寫了個動態，我說求你們別那么玩兒了，誰給我貼了一個新青年標桿的標簽。
這些標簽基本能分成兩類人對我的看法，一類人可能沒有跟我直接打過交道的人，沒有與我共事過，沒有與我見過面的人，他們通過媒體及各種信息了解 到我。在他們眼里我大概會有這些標簽，比如說他們知道我是盛大網絡創始人，有個很著名的標簽叫陳天橋的弟弟，他們知道我做移動互聯網，在創業，他們也知道 我做投資，他們也知道我做游戲，所以他們都認為我是個游戲高手，有些人也知道好像文學跟我也有關系。前段時間有人說我要上市，后來我發篇文章我不上市，我 說作為一個擁有 4 家上市公司的人，我對上市已經沒有執念了。這篇文章發出后，我當天打開這個軟件發現，上面多了個標簽叫“4 家上市公司”，很有意思。這是和我沒有見過面的人給我的標簽，所有的標簽加在一起，也就是這些標簽里面被點的最多的一個標簽叫高富帥。
但是對于那些我的和我直接關系不錯的，和我一起工作過的人來說，我有一些其他的標簽，比如說他們會知道，盡管我做游戲，但是我打游戲水平其實很 爛，并不是游戲高手，他們說這個標簽是不對的。少部分人知道我也有過記者的經歷，他們知道我愛看書，他們也知道我不太看那種立志的，那種方法論的書，我其 實看的是小說，越泡菜的越無聊的，越 YY 的小說我看得越起勁。他們知道我以前很喜歡搖滾樂，所以我們開場的暖場樂是一位現在很有代表性的歌手的音樂（《北京!北京！》）。有空的時候我會打太極 拳，我的信仰是佛教。他們也知道我是個吃貨，有的時候你們可以在盛大門口黑暗料理街的地方，你會看到我蹲在那里吃羊肉串，所以我有個標簽叫屌絲。這是認識 我的人里點贊點得最多的一個。所以我就是一個很多人認為的高富帥，也是一個本質上，精神上的屌絲。
那么我自己對于我自己的標簽是什么呢？其實就一個：一個遇見機會的老程序員。
為什么說“老”呢？我覺得這個詞有點打中淚點的感覺，當我進入這個行業的時候我大概 20 歲多一點點，在座的有一位是我們剛剛做游戲的時候，專門負責我們對口的電信業務的一位朋友，她剛才還在回憶，那時候他們會說，喲，你這么年輕啊。然而在前 幾天我忽然意識到我的狀態變了，因為 90 后的創業者來了，他們取得了一些成就，這些成就有很多時候是很值得贊賞的。但大家在贊賞的時候，網易，網易是一家很喜歡寫深度的媒體，網易有一篇文章里面 不小心會對創業者進行了劃分，他們說，那些 79 年以后的大叔級的創業者和 90 后的年輕創業者們，然后我就發現，我做錯了一件事情，我當年出生的時候沒有多忍一年，因為我是 78 年的，所以今天站在這里的是一位爺爺級的創業者。謝謝大家！
1998 年的時候，中國在北京和上海開始 Internet 的試點，在這個時候我遇到了人生當中最重要的一個機會，因為那時候我上網了。那時候上網很難的，在座的可能跟我一樣走過那個年代的人都有這種感觸，我記 得，那時候上網要帶著全家的戶口本跑到了上海蘇州河旁邊的通管局，要填無數張表格，才能取得上網資格。但這件事很值得，這是我人生當中很重要的一個機會， 因為上網，所以改變了我后面很多的命運。
在那些年，我們上網是非常痛苦的，這張圖片，這張圖片我找的很辛苦，現在基本找不到了。不知道大家是否認識是什么東西。
我聽到有人在說 MODEM，對的，這就是我們在 1998 年左右的時候，上網的工具，也是那個時候的上網神器，為什么叫上網神器？因為這個 MODEM，它全稱叫作 hayes?56.6K 外置揚聲器 MODEM，特別高大上，因為它能夠讓我們享受到每秒 3K 的下載速度，對于我們當時大部分人都在使用 36.6KModem 的人來說，平均下載速度是 1K 到 2K 的人來說，能夠裝上這個，那用今天的話講，那就是風一樣的男子。這就是我們那個時候的上網神器。
我們再來理解下這一個上網神器多牛呢？
在 1998 年的時候，如果用這個上網神器上網一個小時，而在今天任何一個人的手機拿出來，用 4G、用 WiFi 連接去下 10 秒鐘的東西就和它一樣多。而在 1998 年，如果你每天泡在網上兩個小時，那么這個月你的工資就沒有了。
所以當時有很多人為什么不上網，要填復雜的表格是一個原因，但更重要的原因是非常昂貴的上網費。我到今天為止都一直很感激我的父母，因為我的父 母是非常典型的，很普通的工薪階層，兩個人養活了好幾個孩子，然后他家的老三還特別不聽話，因為隔幾天晚上他會趁著爸媽睡覺的時候偷偷在那上網，一口氣就 上兩個小時，所以我就覺得那時候我特別感謝他們，因為作為兩個收入不高的人，而且他們到今天都還不會上網的人，他們在當時沒有任何責怪我的意思，這讓我相 當長的時間里面非常的內疚。
而在那個時候，我是一個寫免費軟件的程序員。在 1998 年，寫免費軟件是一件非常非常帥的事情，因為 1998 年的時候，所有的軟件都是收費的，而且價格都很貴，100 塊都算便宜了。所以做免費的人都很帥，那時候我也年輕，所以我就下定決心做一些很帥的事情，我就開始寫免費軟件。
我的第一個免費軟件是 ENCounter，屏幕上的這些就是當時我寫的代碼。
當時上網費太貴了，我們所有的人都想要有一個軟件幫助我們管理我們的上網時間，從而讓我們用有限的時間，有限的錢獲得更多網絡上的資源，所以很 多人都需要這個東西。而那個時候美國人也寫這樣的工具，但是大家都知道，電信公司的計費方式在全球是最有創造力的，所有國外的軟件在中國都不能滿足需求。 所以那時候我就說我來寫一個吧，我就找一本書，開始一邊學 Windows 編程一邊寫，寫出這個軟件。
所以你看我是一個運氣很好的人，當我寫完這個軟件之后，我就把它丟到了下載網站上面。我有一個很多年的朋友叫高春輝，今天也來了，他是那時候一 起上網的一個人，當我們還在摸索學習上網的時候，他就已經建立了一個非常牛的個人網站，他有一個非常牛的名字，逼格太高了，他的網站名字是屬于大俗即大雅 的，網站的名字叫“高-春-輝-的-個-人-網-站”。（觀眾大笑）但是這個網站對我們都非常重要，它是我們重要的下載來源，所以我認識了高春輝，后來他 創辦了金山卓越這樣非常前沿的公司。
當時我上傳了以后，下載量一下就起來了，然后一些媒體就開始關注到這個程序。1998 年的時候，當時電腦報給了我一個十大貢獻軟件的榮譽，然后有另外一個媒體叫新潮電子，當時的主編因為這件事情我們認識的，我們保持了很好的友誼，今天他也 來了，他的網名叫柳五。現在他已經不在 IT 媒體圈了，他的眼光非常的毒辣，當時在做十大貢獻軟件的時候，他的毒辣第一個是他看準我（陳笑，聽眾笑），第二件事情是他當時又給了另外一個，我記得當時 發布時間還不算特別長的軟件，一個同樣的十大軟件的頭銜，這個軟件學名叫做 Foxmail，開發者是張小龍，所以我說柳五的眼光毒辣，大家應該非常認同這個觀點，對不對？我很懷念他們那一代的媒體人，因為在那個時代，對我們整個 產業的推動起到了非常大的作用。
有了用戶，有了媒體關注以后，我開始更多的去接觸網絡新鮮思想，我開始有了一些越來越強烈的感觸，我就在想，互聯網真是一個很了不起的東西，所 以這后來我開始寫自己的專欄，你可能看過熟人里有一個標簽叫“半個記者”，這是我在 1998 年的時候寫過專欄，有這么一段很短的經歷。
這是當時我寫一篇文章，里面有一句現在大家覺得很自然而然的話，在當時是我非常強烈的一個心情的表述。現在很多人把 1998 年叫做互聯網元年，我把它叫做黃金時代。
1998 另一批程序員在這個時候找到了屬于他們的機會，這些人的名字我不念了，沒有必要念了，因為大家都知道他們的名字，他們都在生活的各個方面影響著每一個人。 他們是很聰明的人，很努力的人。但是我一直在想，除了這些以外，他們還有一個非常重要的原因，在 1998 年的時候他們上網了。
當互聯網改變我的時候，當我們建立一家叫盛大公司并且取得成績的時候，我父親就找我們談了一次，他說，我想問你們四個問題，第一個問題，你們聰 明嗎？我說今天看來好像還行。第二個問題，你們是不是世界上最聰明的人？我說這個完全不可能。第三個問題是，你們努力嗎？我說比較努力。因為那時候一年只 休息 30 多天。我父親的第四個問題出來了，你們是最努力的人嗎？肯定不會是。今天碰到一個投行的人，說他曾經有一年只休息過 7 天。
最后我父親問了我們第五個問題，那么憑什么讓你們賺那么多錢呢？我們考慮了一段時間，我父親就給我們做了總結，你們要記住，你們肯定是聰明而且努力的，但是比這些更重要的是，你們遇到了一個千載難逢的機會，所以才會有這樣的成績。
所以在我眼睛里看來，我們今天所獲得的一切成就，是我們在 1998 年抓住了這個機會的副產品。而另外一句話是，這是張五常先生的一句話，“我今天能站在這里是很榮幸的，但我要讓你們知道，當你們在亞洲農村里看到茅舍前那 些在爛泥地上打滾的孩子，我曾經是其中一個。假若他們有我的機會，他們今天也可能站在這里。”
為什么我對這句話特別有感觸？因為我的爺爺可以被認為是中國標本式的貧農，所以如果我沒有遇到這個機會，我也是一個亞洲農村里茅舍前那些在爛泥 地上打滾的孩子。經過這 16 年的工作以后，我們開始越來越認同這句話，叫機會和努力一樣重要。后來我又看到巴菲特一句話，我發現其實他和我們的看法是一樣的。
我講這些最主要就是告訴大家我的觀點，大家可能覺得講得有點多，但這不僅僅是在講歷史，更重要的是帶來了一個新的開始。我講講新的開始。
我為什么要做 WiFi 萬能鑰匙？很多人都在問我這個問題。四五年前，移動互聯網來得特別的突然，因為在之前的每一年，盛大每一次開董事會，每一次討論戰略，都會問同樣的問 題，3G 會來嗎？移動互聯網時代會來嗎？每一年我們都在說，好像還有一點時間，但是有一天它突然就來了。今天我們回頭看看它為什么突然來了？是因為兩個公司做了兩 件很了不起的事情：蘋果推出了 iOS，Google 推出了安卓，一下子把整個移動互聯網的基礎建立起來了，所以有一天它突然就來了，我們看到很多新的機會和市場就出現了，很多原來不會上網的人，他上網了。 當時我們覺得，這是一個和 1998 年一樣的機會出現，甚至比 1998 年還要大的機會出現了，任何一次巨大的技術變革后面都會跟隨著一次巨大的機會。
當時我的第一反應是，我覺得我已經經歷過第一次機會，我想把機會讓給其他人，所以我們建立了一家很有趣的，而且直到今天還在被人懷念和寫紀念文章的，并且今天我要做演講的時候，還有很多人來報名并且坐在下面聽的機構，叫盛大創新院。
今天我非常高興，當年我們做盛大創新院的時候，研究了很多機會，我們也做了很多的底層的研究，今天許多的研究都被證明是成功的，季昕華坐在這 兒，他們的 Ucloud 是現在云計算里最紅的企業，除了 BAT 做的那些以外，創業公司里最火的；還有一家很火的企業叫七牛，也是創新院孵化出來的。創新院當時有一家做智能硬件的公司叫果殼，經過這些年的努力，果殼已 經成為 Fastcompany 評的中國最具創新的企業，而且經過他們努力，今天瑞士一個機構在他們的市場調研報告里面，已經正式把果殼列為全球第五大智能穿戴公司。我們還有很多人在很 多的企業也發揮了重要，比如說樂眾 rom 的團隊，今天他們在樂視做電視機等等，這些公司都很成功。我們想要幫助初始化的團隊，我們做了眾籌公司叫青橘眾籌，占有了行業 30% 的市場份額。這些工作很成功，我心里還是有榮耀感的，我們當時做的事情是對的。
在我們研究方向的時候，我們又看到了一個很特別的機會，一個可以幫助更多人的機會。當時我們發現移動互聯網和固定互聯網的差異，帶來一種新的用 戶的需求，以前我們的上網是接一根網線進來，然后付一筆錢，然后就可以上網了。但是移動互聯網來了以后，上一種方式只能搞定在家上網，你如果想要在咖啡館 上網，可能還得接網線付錢，你到另外一個地方也是一樣的過程。所以在今天上網的困難成為了另外一個名詞，過去是說上網費好貴，今天上網困難的命題是上網必 須無處不在，當然無處不在的同時，它還得是免費的。
所以我們看到了新的機會，如果我們能夠做一個東西，讓更多的人他們可以無處不在的上網，可以免費上網的話，那么在這群人里面一定可以出現很多像 我這樣的，像剛剛提到的程序員們這樣的機會，所以我說這是很了不起的事情。因此，出現了一個產品 WiFi 萬能鑰匙，我們希望用這個產品讓更多的人可以上網，遇見屬于他們的機會。
WiFi 萬能鑰匙是什么？WiFi 萬能鑰匙是為每個人提供免費上網的工具。WiFi 萬能鑰匙怎么給人家提供免費上網？通過很多方法，比如說我們今天我們一個月會花幾百萬的現金去向 ChinaNet 這樣的商業 WiFi 的提供者采購他們的流量，然后去送給用戶，所以免費是很貴的。而我們最創新的方式是，我們提供一個平臺，給所有有空閑的上網資源的人，給他們一個平臺，讓 他們可以把自己的空閑的上網資源拿出來，分享給所有其他的人使用，分享這個詞是從 1998 年我們上網的時候學會的第一個詞，所以一直到今天它我心里是最重要的詞，分享給別人使用，讓更多的人有更多的上網機會。這是 WiFi 萬能鑰匙的做法。
這個時候大家有很多的問題，你做公司那么多年，前段時間也不怎么自己實際去做一個項目，怎么在這個項目里就跳進去了呢？昨天一個朋友跟我一起喝 茶跟我講，好像見過好幾個人這樣。他給我舉了百度任旭陽的例子，說他做了很長時間以后想換一種生活，就換了一種生活。過了一段時間他突然發現原來我要的還 是這種生活，然后他又回來了。我的朋友認為我是受不了寂寞。30 歲以前我經常跟人家講一句話，我 30 歲以后就退休，我滿世界玩兒。但是我所有跟他講這句話的人，他們的回答仍然是同樣一句話，不可能，以你的脾氣你一定不會退休就再也不回來了，好像我是被他 說中了，所以人是最不能理解自己是什么樣的人。今天我又站在這里了，所以他是對的，但這只是我跳進去的其中一個原因。而且只是次要的原因。
那么跳進去最主要的原因是什么呢？要講講開始的時候的事情。
剛開始做 WiFi 萬能鑰匙的時候，我把這個想法在創新院給大家提出來。創新院是一個非常有趣的機構，我們很多人會在創新院里提出自己的想法，其他人可以自己舉手說我對這個 東西有興趣，我來跟你一起做。我內心以為，大家肯定會給我面子，我提出來說我有這么一個想法，你們要不要做，最后發現想做這個事情的人很少。而這些很少做 這些事情的人，做到后來去又選擇做另外一個項目，因為創新院里還有第二條鐵律，我們希望每個人做自己最喜歡的事情，當他從這個項目轉到另一個項目的時候， 即使是我也不能強迫他留下來。
當這樣的事情發生幾次以后，我就開始反思，為什么會這樣子？我覺得這不是一個很好的事情嗎？后來我想一想，我覺得可能也許被我找到了原因，原因 就是創新院的條件太好了，我們所有創新院的員工，他們在創新院的時候，他們都可以有很好的直連專線，他們的工資待遇也可以讓他們在外面很好用 3G 上網，不用考慮費用。但是更重要的是，當時創新院是整個行業里面對整個產業前沿技術跟蹤最緊的機構，我們這里還坐了一位叫高超的同學，是一個很有名的個人 的博客作家，他的網名叫盜盜，大家可能很多人都認識，他那時候就在創新院做什么呢，在全世界搜集有創新的東西，整理成一篇篇的文章，然后給大家看創新的思 路。所以創新院的每個人很容易的看到一些真正能夠讓他感同身受的產品，一方面做這個產品，他們可能沒有這樣切膚的體驗，而另外一個產品，讓他很明顯有切膚 之痛的感覺，換成是我也會選擇另一個產品。一個不能理解你的東西的切膚之痛的人，他會做錯，當每個人都做自己喜歡事情的時候，你看創新院的每一個團隊，他 自己創業后，他的成功率是這么高，可見理解自己的需求是很重要的。
所以我在想需要一個什么樣的人？需要一個理解到很多普通大眾到處找網絡的痛苦的人，他需要能理解一個想上網，明明看著有 WiFi 卻上不去的痛苦，所以這個人他可能是一個需要有屌絲精神的人。
WiFi 萬能鑰匙還是一個創新的免費的上網工具，所以這個背后又可以帶出來兩個詞，一個是免費是很貴的。我們有一個同事在內部分享的時候講過一個故事，有一次馬云 在參加一個電視臺節目的時候，有一個年輕人跟他講，我要怎么樣來占有這個市場呢？我的方式是先免費提供給大家，免費搶占市場之后再收費。這個時候馬云講了 一句非常發自肺腑的話說，年輕人你要知道，免費是很貴的。所以在今天你可以看見，我們每個月為買流量要花費幾百萬，這個產品背后需要有一個人在支撐它的堅 持。
還有一句話創新是很累的，任何一種創新都是代表既有規則的打破。昨天百度宣布與 Uber 合作，Uber 從誕生的那一天，它就不斷的被人說它叫黑車，非法營運。有一天我在看別人討論 Uber 的時候，插了一句嘴。很快有一個人就問，“你怎么看待 Uber 的司機在印度發生了強奸乘客的事？”一個創新的東西在挑戰市場規則的時候，一定會遇到很多的質疑。這時候就需要一個神經很粗壯的人，能夠頂得住各種壓力， 去堅持自己做的東西是對的，無論別人怎樣質疑，你都能堅持去走下去，這是創新之瘍，Uber 是一個美國人的例子。
我們看看中國也有這樣的例子，馬云先生第一次做淘寶的時候，那時候在淘寶剛出來，有大量的文章是這么寫的，這是一個銷贓平臺，這是一個賣假貨的 平臺。很多人這樣看這個問題，你不如線下交易安全，這是你的原罪，而很少的人會去關心，這個模式是能夠把中國的生意模式改變的。所以馬云有一句話叫，“讓 天下沒有難做的生意”，這是他的口號。很多人沒看到這件事情，還好馬云是自己看清楚了，所以在無數人不斷指責假貨的時候，他堅持下來了，這個過程中還有很 多投資商也看到了，在他沒有資金的時候不斷的支持他，所以馬云走到了今天，一個千億級的企業。不管今天大家怎么看待這個事情，但馬云是全中國最粗神經的男 人，所有人都同意這樣的看法。
在這個里面我就發現，要什么樣的人做這件事情呢？第一個有屌絲情懷。第二，能夠在資源上支撐得起。第三，要有一根粗壯的神經，不論別人怎么講 你，你只要知道自己的內心里看到一個偉大的美好的前景，你就會堅持下去，把它做到底，最后把它做到成功為止。這個人，在當時我就想了一下，中國肯定有好多 這樣的人，而當時我能找到的人只有自己一個，所以，我就想，那我就從了吧，于是，我就“啪”一聲跳了進去。
很高興的是在那個時候，創新院里面也一些人，他們也有了這樣的切膚的體驗，而且他們也越來越意識到這個東西的價值，所以他們就和我一起開始了一 個兩年的征程。那時候我們是 5 個人，在第一年時，我們整體的員工數沒有超過 10 個人。我們 5 個人開始這個征程，我在寫這句話時，一個同事在下面講，一看到這個就想到了西游記，5 個人：唐僧、孫悟空、豬八戒、沙僧、白龍馬。
今天借這個機會，我跟大家分享一下我們的成績。今天我們的注冊用戶突破 5 億人，一個月大概有 2.3 億的活躍用戶在使用我們的產品，每天新增的用戶最高的可以達到 200 萬人，平均可以達到 100 萬人，每一天有 17 億次的用戶連接網絡的行為，最重要的就是最后的 70%，當我們用戶自然的產生想要上網的念頭的時候，他有 70% 的成功率可以在他那個時點找到一個地方去連上網絡。
這樣的數據我想應該可以被稱為奇跡一樣的數據，因為在中國的互聯網時代里面，除了微信以外還沒有產品能做到這樣一個增長速度。但在這些數據背 后，讓我更感動的是，它表達了一種非常強烈的愿望，這個數字的背后代表中國太多的人想上網，通過上網這件事情改變自己的生活，改變自己的命運。改變自己命 運這個詞，聽起來好像太偉大了，和大眾沒關系，所以我想跟大家分享一下我對改變命運的看法。
在我眼里改變命運不應該僅僅簡單的是一種聚集巨大財富的過程，改變命運也可以是簡簡單單的獲得快樂。
我們可以理解一個 40 歲的老光棍，他通過網絡終于找到了一個妻子，這叫改變命運。我們也可以理解一個多次高考沒有通過的人，他通過網絡終于看上了他夢寐以求的復旦大學的公開 課，這是改變命運。但是對我來說，獲得一些簡單的快樂，這也是改變命運，一個產線的工人，他高強度的工作以后回到家里睡在這張炕上面，和很多男人擠在一 起，蓋著薄薄的被子，這時候他拿起手機，他上網了，看到另外一個快樂的世界，這個時候獲得的快樂在我看來就是改變命運。
所以用戶喜歡我們。這張圖數據來自于中國最著名的，用戶用腳投票的指數——百度搜索指數，我們現在 19 萬，而另一個對比的的著名的工具軟件大概是 59000。
最近到年底了，很多人都在做年終總結，前幾天聯通發了一個報告，WiFi 萬能鑰匙是除了微信、QQ 以外下載量最大的產品。百度昨天發了一個文章，說 WiFi 萬能鑰匙有 5 個億的用戶，他們還說我們大概有一個億的日活，這個不是我說的，但不代表我們低于這個數字，我是不會講出具體數字的，這個數字可能會刺激到一些同行，我就 不講了。WiFi 萬能鑰匙已經被很多的平臺的數據顯示出來，它是下載量第三的，是手機用戶最喜歡的三大 APP 之一。
但我最喜歡的不是這些，我最喜歡的是下面兩個數字。第一個數字是 30%。
2014 年上半年，我們做了用戶普查，結果給了一個你們都不信和我也不信的數字，WiFi 萬能鑰匙用戶里面有 30% 的人是沒有用過微信的，你們不相信，我也不相信，因為在今天當微信已經覆蓋到每一個人的時候，他怎么可能有這么多人沒有用過微信呢？我們調研的樣本量非常 大，這個數字不會有誤。最后我們得出一個讓自己很快樂的結果，這 30% 的人不用微信的理由，是因為 WiFi 萬能鑰匙讓他們第一次上網，以前他可能覺得貴，不能上網，或者不懂，用不來，所以沒有上網。因為有了 WiFi 萬能鑰匙，他盡管不能上網，但他上網了，而且有些人準備明年上網，但是他提前上網了，所以他給我們 30% 的結果。
第二個讓我們很感動的數字是，我們的調查報告告訴我們，WiFi 萬能鑰匙用戶每天在線 4 小時的人超過 71.2%，而 CNNIC 在 2014 年 8 月發布報告顯示，手機網民一天在線 4 小時以上的人達到 36.4%。我們幾乎達到了平均水平的 2 倍，我相信 CNNIC 下一次的數據將大幅度提高，因為 WiFi 萬能鑰匙的影響力在進一步提高。這個數字的有什么意義？在座的各位都是這個行業里的專家，不需要我來講。
所以我想感謝一些人，我想感謝所有善良的，把他們的空閑資源分享給所有人使用的那些人，同時我想感謝跟我們合作的商業公司，比如說電信、聯通、移動等等這些公司，在他們共同的支持之下，我們現在有 1.2 億個可供上網的 WiFi 熱點。
這個數據讓人很震驚，不是么？我個人來說，我更喜歡把這個數字叫做中國人的善良指數，當我們做這個產品的時候，很多人問這個問題，你可以做起來嗎？會有人愿意分享自己的熱點么？今天看來，這樣的人非常多。
這時候，不好意思，爺爺輩的程序員要講一個很老的人。有一個人他的名字叫雷蒙，他寫過一篇文章叫《大教堂與集市》，今天有很多人也在看，在 1998 年時候，如果你沒有看這個文章，就是一個落伍的事情。雷蒙在 1998 年的時候在做一件非常非常帥的事情，我們當時做的事情是所有人都在收費，我們要做免費，但是他比我們更帥，他號召全世界的人開放源代碼，雷蒙是全世界開源 經濟重要意見領袖，他有一個觀點：
決定未來人們地位的不再是這個人擁有多少東西，而是他為社區做出的貢獻。我很認同這個觀點。所以在我眼里看來，那些分享的人是中國最有地位的 人，我想給大家介紹三位非常有地位人的代表，第一位是互聯網公司的從業人員，他做了6、7 年的互聯網，然后他覺得要換一種方式生活了，所以他就開了一家面店，我們來聽聽他怎么說。
沈樂：
我是沈樂，在互聯網行業打拼了 6 年，后來覺得應該做一些更有趣的事，于是在上海大公路開了一家面館，叫莫乙安。雖然是個面館，但我想我的面館是最具有互聯網精神和互聯網基因的。我用 WiFi 萬能鑰匙將店內 WiFi 分享出來，每個到店的客人都能方便地上網，我希望每個人都能隨時隨地免費上網。
所以每個互聯網人是最早意識到這種新鮮想法的人，他意識到免費 WiFi 是可以帶來用戶量的，增加客戶的。我見過最讓我記憶深刻的，在上海以后大家去的話可以去試試。上海霍山路有一家專門賣大餅油條的店，在美食榜上排名非常 高，有一天我去吃了，味道如何不評價了，但給我印象深刻的是，他在店面掛了一個牌子，上面寫本店有免費 WiFi，一家大餅油條鋪子，都能意識到免費 WiFi 能為他們帶來客流。所以這不再是互聯網從業人員獨有的秘密了。所以我們又找了一個傳統行業的老板，四川的開鞋店的老板，她也發現了這個秘密。
劉敏：我叫劉敏，在四川省青神縣北街開了家鞋店。我店里一直有 WiFi，但設置了密碼。后來，周圍幾家開店的朋友，都說用 WiFi 萬能鑰匙分享 WiFi 熱點，能吸引不少年輕人來。現在，我也用 WiFi 萬能鑰匙分享出了店內熱點，讓更多人都能上網，想想也挺不錯的。
是的，這個老板最早是看到了有一些店在那講本店有免費 WiFi，你不是賣鞋的嗎，為什么有免費 WiFi，她說我學來的，學了之后管用，然后她就開始用這些東西做事情。
還有一個最讓我感動的人，這個人甚至都沒有上過互聯網，我們來聽聽他是怎么樣分享他的 WiFi 熱點的事情。
畢震輝：我叫畢震輝，在唐山市開了家好優香鴿子樓餐館，我不太懂互聯網，但來餐館的客人都問有沒有 WiFi，于是我在店里連了 WiFi。后來服務員說，每個人都問密碼，耽誤事兒，現在我用 WiFi 萬能鑰匙分享出 WiFi 熱點，也不用再一遍遍說密碼，省事兒。到店的客人也能更方便上網，大家都樂呵。
大家都聽出來了，他的口音是非常有趣的一個口音，是我們很尊敬的一位老藝術家叫趙麗蓉的口音，他是唐山人。
這些是怎么收集來的？我們在 WiFi 萬能鑰匙發了一個通知，想請分享熱點故事的人來講他們的故事。這個老板沒上過互聯網，他連用單反都不會，當時要一張大照片，他硬生生用單反拍成了這個水 平，他自己開了一家專門用鴿子做特色菜的酒樓。我們為什么選他做今天的代表？是因為他講了一句非常樸素的話，他講我做這件事情的目的，是為了讓大家都樂 呵。我覺得這是對共享精神，最樸素的、最直白的一句表達，所有像我這樣一直以來在堅持看待共享這件事情的人，其實我們內心最簡單的想法，就是希望每一個人 都快樂。
然后我們就開始發現全世界有很多公司也在做相同的事情，這張圖你們看到了，上面放的氣球是一個什么氣球？
這是 Google 一個非常厲害的東西，叫 WiFi 氣球，谷歌真是很厲害，我們是沒法像他這樣做的，他是在天上放一個 WiFi，然后讓這個 WiFi 向所有的用戶提供服務，一個 WiFi 可以覆蓋幾公里，支持大量人上網。當時在國外有很多技術專家說，這個事情只是一個想像力，但是我們今天看到已經做到了。所以他們在技術上真的很牛，我們在 這個基礎上肯定跟不上他們。我們想到了自己的方法。
非死book 也想做免費 WiFi，而且他們已經做了，他們把免費 WiFi 開在哪里？兩個國家，一個在肯尼亞，一個在贊比亞。開在那里，我相信他們的想法和我們是一致的，他一定認為在一個地方提供了免費的 WiFi 以后，他可以幫助到這個地方的那群人，幫助到這個地方的那一個民族的人可以獲得更好的支持，讓他們更快的進步。
最近有一個記者講了一個故事，讓我們最激動的故事。這是一個美國非常著名的記者，他在前段時間講了一個喬布斯告訴他的事情。喬布斯講，有一天喬 布斯在小區里走，看到小區里有無數的 WiFi 熱點，但是他的 iPhone 卻上不了網，于是喬布斯就跟他講，如果大家能夠把他的 WiFi 熱點共享出來的話，我們豈不是可以在各個地方都能上網呢？這幾乎是 WiFi 萬能鑰匙的精準描述。可惜用很多媒體和很多寫文章人最喜歡的橋段，這個時候后面這句話是這么寫的，可是上帝覺得天堂更需要一個分享 WiFi 的服務，所以上帝就把他叫走了。
但是這件事情讓我們很高興，居然我們和他想法是一樣的。在后面我們看到了美國做了很有趣的公司，有兩個企業，一個叫 KeyWiFi，一個叫 OpenWiFi，他們提供了和 WiFi 萬能鑰匙幾乎一模一樣的服務，他們因此在硅谷受到追捧和表揚。Open WiFi 的開發者叫作 Open Garden，他們同時做了另外一個產品，叫 FireChat，在座閱讀量很大的人應該都知道。大家可以自己回去看看。
這時候我發現一些讓我更加高興的事情，這群程序員們醒了，金山、360、阿里、騰訊、迅雷、微信都醒了。他們也開始做這些事情，這一年這些人全部開始做，分享 WiFi 密碼，做提供免費接入 WiFi 的事情。
任何一個產業當很多擁有巨大資源的人能夠進入的時候，他一定代表這個產業的蓬勃發展的開始，而對我來說，一些擁有更多資源的人能夠進入到這個產業本身，一定可以推動這個產業更早的實現我們想要的無處不在可以上網的目的。
石頭縫里蹦出個 WiFi 萬能鑰匙：干貨分享
接下來是大家要的干貨，WiFi 萬能鑰匙的成長史。有一個朋友找我聊天，說你們這個產品，之前沒有聽說過你們做這個產品？甚至也沒聽說過這個產品存在，怎么突然就這么大了呢？他的原話 說，怎么突然從石頭縫里面蹦出來一個 WiFi 萬能鑰匙呢？然后就有很多人問這個問題了，兩年的時間你們怎么做起來的？聽說你們員工數不多，你們怎么去做業務，怎么在移動互聯網很多的產業都被大企業所 影響的環境之下做出來的？沒有聽到過你們的聲音，你們怎么就聚集了那么多的用戶？大家要聽干貨，所以我就想了想，把這些問題用一個比較清晰的方式來回答大 家。
第一個，對于整件事情我的理解，或者說我們的經營的心得，三個字，叫慢公司，連尚網絡是個慢公司，慢公司這個詞其實不是我們創造的，美國也有一 家非常有名的慢公司，叫 WhatsApp。我們來看看這兩個公司的發展歷程，WhatsApp 從 09 年誕生，他 4 年時間發展到 2.11 版，好像沒有什么了不起的東西，他們有很多的東西沒有做，比如朋友圈，比如免費電話，比如說游戲，他們沒有做。我們兩年里面我們做了些什么事？一鍵查詢、 WiFi 備份、ChinaNet 一鍵接入，我們也沒有做很多事，沒有做游戲、沒有做導流等等的事情。
在更多的地方我們也有很多的相似處，比如 Whatsapp 有 50 人的團隊，過去兩年我們是保持在 36 人的團隊做事情，WhatAapp 是免費短信的方式切入，我是用免費網絡的方式在切入，他們用 4 年用了 2.5 億的月活，我們萬能鑰匙兩年做了 2.3 億的用戶。在這里我想補充，其實我們在提這個數字的時候，不希望大家認為我們比 Whatsapp 做得好。因為我自己的理解是，當 4 年前 WhatsApp 推出的時候，移動互聯網這個土壤更加的貧瘠，做事情更加難的，我們做的時候，其實周邊已經成熟了很多。
還有比如說他們現在每天新增 83 萬用戶，我們每天新增 100 萬用戶，最最相近的地方是，我們保持專注，我們拒絕誘惑專注做一件事情，所以他們不會這么快做一個朋友圈等等這些的事情。
這樣一個慢公司會怎么做呢？我們怎么確認要用慢公司的方式做企業的呢？好像有文章里說我是一個很任性的人，對的，我們做慢公司源自于我的一個任 性的決定。2012 年，我已經有一段時間沒有做具體業務了，在工作，以及在外面和朋友聊天的時候，有一段時間我特別多的聽到一句話說，你看我做得很努力，但是當我在做得很努 力的時候，某一家非常大的企業做了一個和我接近的項目，而這時候他的員工數比我多，他的錢比我多，他周邊可以調動的資源比我多，所以我壓力很大，我失敗 了。
因為當時我聽到很多這樣的東西，所以當我開始想要真正的自己再去身體力行做一個項目的時候，我就想把它價值最大化，借這個機會，我們有沒有可能 尋找到一種模式，這個模式可以給所有的創業公司去分享，這種模式能夠讓一個沒有背景的，沒有資金的，沒有資源的企業，可以在很多的大企業的環境下，可以找 到一條突圍的路，我就跟我團隊講我要干這件事，干這件事的代價是很大的的，代表著我給你們投入第一筆資金以后，就不會再給你投錢，你不能用盛大這兩個字來 尋求資源的支持。我說你們干不干？我們團隊的人是非常不錯的，現在我很感謝他們對我這個任性的決定的支持，他們干了。
就這樣我們設定一些規則之后，就開始討論怎么樣做，我們怎么去突圍？最后我們找到了一個方法，這就是我們今天用的方法。在互聯網存在的這些年里 面，主流觀念是這樣的，互聯網的世界里天下武功唯快不破，這句話一定是對的。所以，各位意見領袖們，專門寫評論文章的朋友，希望你們不要誤會，我不是在跟 張小龍爭論做產品的理念的對錯，他的觀念是對的，還是我的觀念是對的。我想強調一點，每個企業選擇的方式，必須是和企業相關的，張小龍做快是一定是對的， 而我們做慢，今天看來也是對的。天下武功唯快不破，是所有人都在學習的方法，因為張小龍做得很正確，很好，很成功，當時我就在想，如果我們是這樣的公司， 你跟他比快，是不是一個正確的選擇？你們想一想對一個初創的公司來說，你的員工有多少？10 個人其實很多了。但是所有的大公司，包括盛大在內，人數一不小心都是過萬的。一個初創的公司大家把很多錢湊在一起，能湊出2、300 萬，很厲害了。但是你們所看到的大公司，賬面上的現金一般都是過一百億的。也許有一個創業的人，他在一個小的區域里面有一定的影響力，有一些人會追隨他， 但是在這個時候，你要看到的是，所有的大公司手頭的用戶群都是以幾億甚至十幾億級，你怎么跟他比快呢？至少我覺得這樣比快是不可能的。
所以我們做了一個選擇，我們說比快比不下去，那我們就來比慢。
我們一旦定下比慢的大的方向后，一切就豁然開朗了。接下來我們找到一個方法，有一個很重要的方法，叫做對比做快更重要。
做快是一件很累的事情，你可能拼體力去拼，偶然比人家快了一點，但到了后面怎么樣呢，當后面有其他的人更多的資源擠進來的時候，一不小心追上 你，或者你在做事情的時候一不小心做錯了，你打了一個踉蹌，這時候你會怎么辦？你就會整個節奏都亂掉。大企業是有很強的承受錯誤的能力，但是小企業是零的 承受能力，一旦錯了，滿盤皆輸。我們一直在指導我們的工作，做對比做快更重要，我們只希望每一次做對，我們只希望一直走在做對的路上，也許我走得不是很 快，但是慢慢的會到達重點。而你如果快，走在錯誤的路上，你會死得更快。
怎么做對呢？數據，大數據是最重要的東西，我其實很感謝當時我有這么一個任性的決定。這個事情做了后，才會讓我們重新思考的一些經驗主義的東 西，我們才會發現很多有趣的，不同的看法。我在公司內部分享的時候跟他們講一句話，我說當我越來越多研究互聯網以后，最后我最深刻的體驗是，我過去是多年 的工作白做了，因為我過去很多的經驗在移動互聯網上都被顛覆了。但是如果我沒看待這個問題，用我的經驗主義去做，那我們今天就死了。
數據可以摒棄掉你的經驗主義，他不會讓你覺得這個事情對就去做。
WiFi 萬能鑰匙現在做的過程當中，任何一個小功能都會花 3 次以上的測試，去測試它到底對不對。不瞞大家說，你們在外面看到 WiFi 萬能鑰匙版本是 3.0，但是我們內部版本已經升級到 4.0，我們 4.0 在很多功能和體驗上都比 3.0 要好很多很多，我們找了一個地方做灰度測試，測試完了之后我們發現我們做了很多功能以后，在連接體驗上出了一個小問題，所以我們立刻把它全部下架。所以 4.0 現在看不見，所有人都在用 3.0。只有這樣的方式，我們才可以一步步一直走在對的地方，我們沒有犯大錯誤，不會讓用戶一下子被一個巨大的錯誤趕跑。
接著你們又會問，你們的用戶是怎么冷啟動起來的呢？你們很少做廣告，你們也從來不去宣講，你們的員工也從來不跟行業人一起吃飯。不是因為他們 傲，是因為他們沒時間，我們做商務的是一個小女孩，她常被投訴說不接電話，而她的男朋友卻天天抱怨 11 點都打不通她手機。那我們是怎么做起來的呢？我想說的兩個字就是口碑。老生常談，但是在移動互聯網上這兩個字極其重要。
我在學現代營銷學的時候，曾經有個段子讓我印象深刻，它說我們傳統營銷學都會講，古人說的酒香不怕巷子深是不對的， 你產品好，也應該讓人知道，所以你要投廣告，當時我覺得特別有道理，但是當我越來越多用移動互聯網的時候，突然發現，現代營銷學的觀點被改變了，因為在今 天口碑能起到的作用，比廣告能起到的作用似乎更大。而在這個點上，我不想深入的解釋，因為有很多的企業講了無數次，而這些企業可能換個名詞在講，我這個人 比較土，所以 16 年后我還是用 16 年前一樣的名詞，口碑營銷。今天很多人定義了新鮮的名詞和叫法，比如說叫互聯網思維，比如說叫粉絲經濟。其實都在說一個事，就是不管你開始有多少個用戶， 你只要做好一件事，就是讓這些用戶喜歡你，只要他喜歡你，他就會告訴別人你很好，然后雪球滾雪球，他就會很大。
我們看到小米好像就是這樣做起來的，對不對？我印象深刻，小米第一次發布的時候，他在很多的網站上打了廣告，廣告投完了以后突然有一天就消失了，后面小米的廣告很長時間不見了，他們發現粉絲經濟的效果更好。所以我就不多講這個部分，有太多人在講這個事情。
我們背后一個問題，你怎么做一個讓用戶非常喜歡的一個產品呢？我們內部有一句話，每個微小的事情都可以很偉大。這句話有兩個含義，第一層含義， 是從我們整個產業和整個做產品的基本思路來看這個問題。我們覺得任何一件很小的事情，如果你很仔細去做的話，它可以變成一個很大的事業。比如像 WiFi 萬能鑰匙，做的就只是一個連接的事情，今天它已經成就了一個很偉大的業務及市場，我不管未來這個市場是我的還是騰訊的，但是，沒有人能否認這個市場現在很 偉大。
第二層意思是，可能在做產品的時候，每一個小細節如果你拆下去，把它一段段拆開，每一段都做好的話，用戶的體驗品質可以達到非常高的狀態。
我們做 WiFi 萬能鑰匙的時候，大家理解點擊一個連接，就連上網的事情，我們內部拆分成 12 個部分，在這個點上我們要做 12 道工序，來幫助你連接。這個細節暫時不方便多講，這涉及到一些我們技術的秘密。
所以我在這里給大家舉另外一個公司的秘密，好像暴露其他公司的秘密是更輕松的事情（觀眾笑）。這是一個歐洲小國家的公司，他們很厲害，這個公司 的名字叫 Skype，他們出來的時候，就好像一夜之間就把我們身邊的人都占據了，因為它的通話語音質量非常好。在 1998 年的時候，我認識一個很好的程序員，當時他也和我一樣拿了十大獎，這個人后來進入 Skype，成為了 Skype 研究院的一個重要的科學家，我們在聊天，他告訴了我一個小小的秘密。Skype 為什么品質這么好呢，它有一個很小的秘密，我們所有的傳輸，為了讓傳輸變得更高效，會對語音進行不斷的壓縮，所以就會覺得聲音很機器人。Skype 干了一件搞笑的事情，他用做卡拉 OK 的事情，在單聲道加了一些混響，用游戲公司做立體定位的技術，給你增加了一點空間感，所以它發的文件跟別的公司的文件一樣的，但你聽到的時候就是比所有的 通話都棒。這就是細節對產品的巨大的影響，當然他還舉了另外一個例子叫，Spotify，因為時間關系，就不深入講這個了，以后我可以寫篇文章與大家分 享。
所以我們用這樣的方法把產品的品質一點點做出來了。今天我們有信心，你們任何時候，任何地方，拿一個 WiFi 萬能鑰匙和一個同類產品，去連同一個熱點的時候，我們的連接速度，連接穩定性，肯定比你們所用到的同類產品高很多。這就是我們的冷啟動方法，因為我們從第 一天開始只投了第一次的資金，投完了以后再也沒有資金支持，因為我們的人少，沒有人花很多心思去設計廣告，設計各種傳播的文案等等之類的事情。所以我們就 選擇了用這樣的方式，把產品做精，讓用戶告訴用戶，接下來一點點滾動起來。
所以滾動的結果是，今天有一個市場，因為某些原因它開始各種的限制我們的下載，在這個市場原來我們一天有大概 16 萬的下載量，但它開始各種限制我們的下載，讓用戶很難找到我們，我們現在在這個市場每天的下載量是 14 萬，對于每天有 100 萬新用戶的產品來說，2 萬已經無關痛癢，為什么我們可以抵抗這個壓力？就是因為大量的人是靠口碑而來的。所以我們做成了我們的冷啟動。
前段時間大家都在說不去看《星際穿越》，在朋友圈里是沒有人理你，所以我看了一下。里面有個段子很有意思，講的是一個人到星球上面大概十幾分 鐘，等他回到宇宙飛船上，宇宙飛船上的那個人已經過了幾十年，已經變成老人了。當時我的第一個感觸是，中國人真厲害，因為在好多好多年以前，中國完全還在 沒有現代科學思想之前，中國人就講了一句很牛的話，把這個先進的科學問題講得很清楚，叫做“天上方一日，地下已千年”。
回來的時候我跟他們講一句話，我說我的理解，你看待時間的方式決定了你對時間的價值，我們盡管是個慢公司，但是我們用不同的方式看待我們所能經歷的每一段時間，所以我們的價值最后體現出來了，我們慢公司實現了用光的速度聚集用戶的結果。
慢公司有慢文化，所以會有一些很有趣的事情。
我！（打太極拳的照片）從做這個產品兩年以來，我們的這些人每天都會有一個小時在打太極拳，當外面天氣很好的時候，我們會在大樓門口那塊空地上打，每天中午一點鐘你們來看，很壯觀的，如果下雨的時候我們會在這里打太極拳，我們提供了一個場地。
太極拳是一個我覺得人生當中很幸運的一件事情，當我去玩了太極拳之后，我有機會比較系統的理解中國文化，以前我對中國文化的理解全部來自于武俠 小說，但今天太極拳給了我一個系統的結構，太極拳是一個以慢打快的拳法，在打太極拳之前我從不信這么慢的拳能把人打倒。我后來相信了，一個老爺子輕輕松松 打倒了一個很厲害的一個強壯的男人是存在可能性的，它有它的哲學理念，最后形成了一套訓練方法，這套訓練方法，最后慢慢慢慢養成一個習慣，才能真正起到作 用。而太極拳這種精神，對我們做慢公司的過程當中是有很大的指導意義，為什么我們可以突破性思考有些問題，比如我們為什么用慢公司的方法做，這些指導著我 們的思想，這都是來自于太極拳對我們精神的支持。這個我就不深入講了，時間不一定有限，所以我就暫時講到這里。如果大家有興趣，你們也可以跟我交流，我可 以去寫一點我這方面的理解給大家參考一下。
接下來我想做一件和今天發布會沒有關系的事情，但我自己很想要做的事情。在這兩年里面，有 36 個人經歷了很多的事情，他們一直很堅定的跟我在一起，一點一點把這個事情做成了。所以我想給大家介紹一下我們 36 位同事。
馬云管他的創始人叫 18 羅漢，我管我們這群人叫三十六將。點一點照片里只有 35 個人，因為還有一個人站在照片前面，那就是我自己。我一直想做這件事情，但是我一直沒有這件事情，所以今天借這個機會，今天 36 個人也有一部分人在現場，所以我借這個機會向他們表示感謝，是你們的努力，才讓這個有趣的產品得以實現，是你們的努力才真正的開拓了一個一直以來不被人關 注，但是在今天卻被所有的有資源的大企業所看中的新興的市場，謝謝你們！
非常冗長的一個開頭，因為對于我們本身而言，我們其實想要做的發布會，現在正式開始！
WiFi 萬能鑰匙為所有商業創造機會
下一個兩年我們還要做什么？這就是我們今天要發布的東西，大家可能已經知道了我們下一個兩年要做 O2O。當我們開始被一些人所關注的時候，有一個朋友跑過來說，你們上市吧，這件事情就造成了有一天突然出現一篇文章說，我們要上市了，一個從來不被大家 知道的在哪個石頭縫里壓著的人突然之間跳出來了。有朋友說，如果上市的話已經達到標準了，我們可以幫你做這件事情。因為我是做游戲的，所以很多做游戲的朋 友也跟我們講，你這么大的用戶量，為什么不做游戲，我們跟你做這么長時間的游戲，如果你做游戲，我肯定會再次跟隨你一起做游戲這個領域。
還有一些人跑過來跟我講，你們這么大的流量什么都不用做，因為移動互聯網這個產業現在什么都不缺，就缺一個東西就是流量，你有流量就可以賺很多 很多錢了。是的，年底誰都缺流量，我到北京的時間里面，除了這個發布會以外的每一段，都被很多公司切開，很多人都找我談流量。本來這個事情不歸我管，但是 他們來找我，都想多拿點資源。
一年前，我們就在討論，我們要不要做上面說的這些事情，最后的結論是：
我們覺得這些事情任何時候可以做，但是現在一定有一些事情是急切的需要我們去做，如果這個時間我們不做，那么我們可能會失去一個機會。
這個事情是什么？不賣關子，大家都知道是 O2O。O2O 是現在最受大家關注的一個領域。今天在座的人里面，大部分人都是 O2O 的創業者。我這次發布會和很多人不一樣，我跟大家說，我們可能是需要媒體朋友們支持，但是我們同時也應該讓更多的 O2O 產業的創業者和我們坐在一起。所以今天有很多 O2O 產業的人也坐在這邊。我們想要做的事情，是用 O2O 為更多人創造機會。
我們對 O2O 進行了一段時間的分析，我們分析的角度和大家不一樣，我們不研究 O2O 的產業規模有多大，或者某一個領域可以做，另一個領域不能做，我們研究的是另一個問題。剛才早到的人都試驗過了，后面體驗區有兩個和我們關系不錯的 O2O 企業提供的服務，一家是做指甲的叫河貍家，孟醒是一個會做營銷的人，很多人應該知道；另外一家還是一個比較低調的公司，他們不太會做營銷，不知道在座有多 少人在之前就認識他們，他們叫功夫熊。誰知道功夫熊的，請舉個手？在我們有限的能看到的幾排里面，我看到的人數是大概 10 個人左右。
所以我們就看見了，現在很多優秀的 O2O 的服務內容，但是這些內容連你們這些 IT 從業人員可能都不知道，更別說讓普通的用戶知道了。但是這些內容能做得很優秀。
我前段時間聽說了一個公司很有意思，他用 O2O 的方式把北京鮮花的業務全部接管了，顧曉斌先生跟我講這個事情的時候他說，那個公司現在可以控制北京城花的價格，真了不起。其實我看到的不是他們控制價 格，我們看到的是 O2O 比我們想象的更快地在改造所有的產業，當他被改造以后，我們所能體會到的生活的品質其實是可以更高的，然而很多 IT 人都不知道這家公司的存在。
上一次我在北京時腳受傷了，半月板受傷了，酒店里是沒有 SPA 的，我想做一個理療，但是酒店的人告訴我，最近的店要出去過兩個胡同再往左手轉，轉過去有個很大的店。我在想，要我走那么遠，還不如在酒店的床上熬著吧。 等到我在回來的火車上的時候，我想起半個月前我看到過功夫熊，我知道這個公司，但是關鍵的時候我把他忘了，我硬生生的熬到了上海，下了火車以后第一件事情 直奔醫院，讓醫生給我看腳。
所以我們看到的角度比較特別，我們看到一個了不起的產業，但他們找不到用戶，所以這個產業兩頭的人都沒有得到他們可以得到的優秀的東西。所以這就是我們要做的，我們想把 O2O 的服務商和用戶連接起來。
WiFi 萬能鑰匙是做連接的，有的朋友問我你是不是想做分發平臺，我說一定道理上是對的，但它比分發平臺要更仔細，更有意義。分發平臺是幫廣告主找用戶的，但是我 們想做的是，一方面我們要幫助 O2O 服務商找到需要他的用戶，另外一方面，我們還想讓用戶在準確的時間得到準確的服務，從而提高他的生活質量和品質。所以我起了一個很高大上的標題：當下服 務，服務當下。
WiFi 萬能鑰匙連上熱點時，會發生什么事情？當我們連上網絡的時候，直觀的看法是，我連上網絡的那一剎那，就擁有了一個穩定可靠的網絡，但事實上背后還有更進一 步的信息是，只要你還想用這個網絡，那么你當時的活動范圍不會超過這個熱點 100 平米以外。所以這時候大家都發現了，WiFi 萬能鑰匙連上網絡這件事情，其實完成了 O2O 一件很重要的使命。
借用一下羅永浩先生的臺詞，因為他搶了我的標題，我就搶他一個標題，他叫“天生驕傲”，我想說 WiFi 萬能鑰匙就是“天生 O2O”。
“當下”是佛教的詞語，當下是佛經里最小的單位。
佛教認為人能活著和感知的只有當下，人不能可能活著和感知過去，也不能活著和感知未來。任何一個行業只要服務好當下一剎那，這個行業就會很成 功。正好解釋一下我們暖場音樂為什么選擇《北京，北京！》，不只是因為搖滾，更重要的是因為有一句很契合我們的當下服務的歌詞：“我在這里歡笑，我在這里 哭泣，我在這里活著，在這里死去……”人沒有過去未來，只有當下。
到這一部分，可能大家還會覺得有點浮在空中，接下來，我們來一個特別接地氣的部分。下一部分，我想請我的同事來給大家講。有請上海連尚網絡科技太極拳俱樂部首席教官、陳式太極拳傳人，連尚網絡運營副總裁李磊先生。
WiFi 萬能鑰匙的 O2O 怎么做？
李磊：大家好，其實我對于今天發布會的題目特別有感觸，因為我小時候有三個夢想，第一，想成為一個武術家。第二，有一個清華夢。第三，其實就是 發財夢，是想做一家比較偉大的公司。前兩個夢已經實現了，因為我 15 歲開始入室學習陳式太極拳，08 年考入清華大學。第三個夢想也在進行中，也就是畢業后就進入了一家偉大的企業和項目，在我看來這都是我遇見了機會。但是今天我們來，是想讓機會遇見大家， 也就是我們今天所要講的 O2O。
O2O 相信大家都不陌生，不管哪種解釋，它都是把線上和線下做一個互動、互通，來實現 O2O 的服務。
我相信大家都比較了解我們的產品，因為我們是一個連接網絡的服務，所以我們很容易的滿足了 O2O 行業所需要的第一個前置條件，也就是從 online 的角度看，我們能夠能夠提供穩定的、高效的連網服務。這一點其實毋庸置疑，我們是連 WiFi 的，這是我們本行，而且我們現在也做出了一定的成就。
第二個前置條件，對于 offline 來說，我們首先需要的必然是用戶所處的位置，地理坐標，最好是能知道在哪家店里。
熟悉我們產品的人知道，在一年前的時候，WiFi 萬能鑰匙悄悄上線了一個功能。當一個用戶連上熱點以后，我們會去請求他幫助我們完善這個熱點信息，比如說這個熱點是屬于哪個商家，是屬于酒店還是餐廳，還 是娛樂場所，比如說這個店在哪個位置，它叫什么名字。基于用戶提供的這些信息，然后進行深入的數據挖掘，就能計算出更多熱點的從屬位置，所以我們建立了超 過 10 億的熱點精準坐標，對于 O2O 產業來說，這是一個巨大的財富。
好，接下來，請大家想像一個場景，你來到一家餐館以后會做什么？首先大多數人第一個動作是連這家餐館的 WiFi，而不是點菜。那么離開餐廳的最后一個動作是什么呢？當你一點一點的離開 WiFi 熱點覆蓋范圍，最終手機會自動斷開無線網絡連接。所以，只要確知用戶連接和斷開 WiFi 網絡的時間，就能夠真正的數字化的投射用戶在店的每一個行為。
接下來我會分三類人，給大家講一下我們 O2O 服務的具體場景是什么樣子的。我們先看一個用戶的場景，這是比較常見的。我們去一家餐館，當你連上 WiFi 的那一瞬間，我們可以提供這些項目的服務，這些項目的在店服務。
比如你是第一次到這家餐館，你可能更關心這家餐館什么是最好吃，因為這個是最最核心的一個信息。之前有朋友跟我爭論，對于吃這些東西來說其實有很多的場景，并不一定是非常好吃才是這家店非受歡迎的標志，對于我這樣的吃貨來說，我覺得還是這家店的特色菜吸引力更大。
如果你再次到達這家店，你需求可能有變化了，因為你吃過他非常好吃的菜，也許他會給你推薦不同的菜品。
而這時候餐廳就給你提供一個很溫馨的服務，也就是說恭喜你再次到店消費，你會很開心，又給你一個五折的優惠。而當你開始就餐時，系統可以根據這 一家店的客戶的平均就餐時長，比如說 45 分鐘進行推算，向你推薦 1 小小時后，在餐廳樓上的電影院里有一場你喜愛的電影，你會不會立刻買下電影票呢？
下一個場景，對于我來說，我是一個上海的 WiFi 萬能鑰匙的用戶，這次到北京來參加這個發布會，住進酒店，當我連上酒店的 WiFi 之后，酒店給我推出這樣貼心的服務，因為我是一個外地來的用戶，首先我對交通工具是非常看中的，也是我十分需要的，我來到這個會場我需要打車，或者租車等 等的服務，這時候我相信他有點擊的欲望。
另外一點，今天活動結束，大家很高興，明天我想去一下景區，這時候給你提供景區的服務，并且是有打折的，我非常欣喜的愿意前往。
再比如說你是一個白領，你辛辛苦苦工作了一整天，腦力勞動非常大，晚上加班十點以后，你想做一個 SPA，到一家 SPA 店之后，你的第一個需求是什么呢？大家有沒有想過？肯定是先挑選技師，我們現在的傳統方式是隨便給你指派一個，他的手法和強度，不一定是適合你的。現在， 你可以通過技師簡單的介紹，能夠選中自己認為比較適合自己的技師，所以這項服務能夠很順暢的完成。
再有第二點，如果一個技師已經開始給你做服務的過程當中，我相信寒喧幾句，比如你老家是哪的，你今年多大了，這些東西說完之后，你覺得很尷尬。此時，如果推薦一個電影是你一直想看，但是沒有時間看的影片，我相信你的點擊率也是非常非常高的。
所以對于用戶而言，WiFi 萬能鑰匙依賴了大數據的挖掘，在此時此刻給他最需要的精準的服務，這是用戶需要的，也能夠很好的改變他們的生活品質。現在問題就來了，誰提供的服務呢？我 們自己去招募上萬人的地面隊伍來掃街么？不，對于一個慢公司而言，我們選擇的方式一定不是自己做，而是合作。掃街不是我們擅長的事情，海量的員工我們也管 理不來。我們只做我們擅長的事情，我們不懂的一律請專業的人來做。所以我們選擇讓所有人成為我們的合作伙伴。
那么作為一個 O2O 服務提供者，如何與 WiFi 萬能鑰匙形成完整的聯動呢？我們還是以功夫熊為例，我介紹一下，功夫熊是一家只在北京地區提供按摩服務的 O2O，我要替功夫熊正名一下，因為他們的技師都非常專業，都是從專業的中醫院校畢業，而且從事這個行業有 10 年，15 年之久的 O2O 服務商，他們所有的技師都是他們自己在管理，提供的服務，剛才有試過的，肯定會非常的滿意，我試過了，是非常的專業。
我跟他們老板也聊過，他們都有一個很關鍵的問題，就是流量缺失。對于這些人來說，他們的團隊都比較小，就像功夫熊這種可能就 10 來個人，或者 10 個人都不到，對于他們來說去做一些復雜的接入，肯定是比較復雜的。所以我們的接入平臺的設計原則，追求不用寫代碼，不用設計師界面，一個小時就可以接入我 們的平臺。
首先，當然需要注冊一個服務商賬戶。因為功夫熊只在北京地區提供服務，我們可以勾選北京，其他的任何省份都不做，不浪費多余的流量。第二，服務的場景，可以選擇快捷酒店，民宿或者招待所。
最后，他們在我們的平臺上出現這樣的一個結果，比如說他在一家旅館里面，連上 WiFi 之后就彈出一個電話可以預約，我相信這個服務如果早推出的話，肯定能解決陳大年先生上次出現的問題。
我們是讓專業的服務商在準確的時間上提供專業的服務，這一點是我們 WiFi 萬能鑰匙的最終目標。大家可能會說，即使你提供了準確專業的服務，但你能提供多少交易呢？
假如你的交易非常精準，但一天只有一單也是毫無意義的。其實這是在問我們能夠提供的流量，我們的流量有多少呢？
我們提供了 17 億次的熱點連接次數，這是每天的，這代表著 17 億次精準的在店行為。這包括兩個方面，一個是 17 億次，流量是非常巨大的，另外一點是精準，它能夠完全定位你是在這里。大家可能對這個數字沒有太大的概念，我們換一種方式來表達一下。
我相信在座的有很多都是互聯網從業人員，你們可能都和廣告商打過交道，一千次展示給用戶的價格，聽說行業里已經能夠達到 60 甚至 100 元，但我們按照 6 元這個很低的基數來算。17 億次展示等于 170 萬 CPM，約等于 1000 萬的廣告費。一年 365 天乘以 1000 萬，是 36.5 億的流量。也就是說，我們一年內將提供至少價值 36.5 億元的流量給 O2O 行業使用。很多朋友可能會問，你們怎么向我們收費呢？是采用 CPC 的方式，還是采用 CPS 的方式？
而我們的答案是：
免費！我們將免費向行業免費提供 36.5 億元的流量，幫助 O2O 產業發展。
我們再換個角度來看這些流量。
首先一個數據跟大家分享一下。美團 2014 年上半年的成交額是 160 億，單筆設定 100 元，日均訂單量是 88 萬。
我們看 WiFi 萬能鑰匙，17 億+的流量中，如果有1% 的成交率，也就代表著我們將每天帶來 1700 萬次訂單。如果我們把 1700 萬這個流量全部給到美團，美團的規模相當于一夜間擴大 20 倍。
想象一下，這么巨大的流量將對 O2O 產業產生什么變革？大家知道目前大部分 O2O 企業都是虧損的，區別主要在于虧的多還是虧的少。那么當這個巨大的流量進入以后，巨虧的企業可能就因此變成了微虧，而那么虧的不多的企業自然就賺錢了。我 們之前開玩笑，如果不送這 36 億市場費出去，而我們恰巧有 36 個人，36 億人民幣，一人一個億多爽。
但我們相信一個產業可以給予更多從業者機會，才會煥發真正的生命力。我們送出了這些巨大的流量，成就了一大批企業，最終能夠給我們帶來更大的紅利。
下一個視角我們從一個商家的角度來講，比如說我就是剛才鞋店的老板，我有什么樣的服務能夠享受到呢？首先第一個，我們提供一個強大的數據分析平 臺，我相信一個理智的，一個聰明的老板，對于數據來說都會認為是十分重要的。所以我們提供給他這樣的一些數據，比如說你到訪的這些客人是以學生居多，還是 以公務員居多，如果學生居多，你可以設置一個套餐，相信能夠直擊你的用戶。另外到訪你店的用戶群，他們的在網時間是多少，用戶的屬性分別是什么，我覺得這 些對于一個商店的運營來說都是非常非常重要的。
另外一點，剛才陳大年先生也講過，每一次創新都面臨著巨大的挑戰，包括當時的淘寶，很多人會覺得是假貨，銷贓平臺等等。我們來到這個世界上的時 候，也被貼上了蹭網的標簽。我們一直都是對蹭網深惡痛絕的，大家會發現，我們在安全 tab 有一個明顯的入口，如果你不愿意分享，或者你被別人惡意分享，你是完全可以取消掉熱點分享。這是我們和山寨產品最大的不同。所以我們今天推出了一個新的功 能，用戶可以非常容易的開放和關閉共享服務。我們又做了一個調研，是不是大家全都不喜歡分享呢？其實調研給我們的結論是，90% 的店家是愿意分享的，他們覺得這就是吸引用戶的來源，剩下的人覺得，我在一定時間段可以分享給用戶，我在網絡緊張的時候，我不愿意分享。所以今天我們提供 這樣一個平臺，真正做到了你的 WiFi 你作主，它提供了開啟分享，定時分享和永不分享，而且你還可以讓一個用戶連 50 分鐘，就把他斷開網絡，因為你的 WiFi 你作主。
當然，WiFi 主人能夠獲得的權利是最徹底的，如果你是俏江南的老板，你甚至可以任性的拋棄掉所有的商業目的，把連接成功頁面變成你們的結婚照片。這才是真正的愛情呀！
對于商家來說，WiFi 萬能鑰匙其實是提供了商戶最好的盈利工具，盈利的方式就是通過數據，通過 WiFi 的管控。
綜上可以看出，我們這次能夠做 O2O 服務，其實是基于以上幾點，第一，巨大的流量。第二，精準的定位。第三，免費的資源給大家共享。我們相信這樣的一件事情，能夠加速整個 O2O 產業的效率。
2015 年 1 月初，我們先在一些渠道進行限量的測試，也非常歡迎大家能夠通過加這個微信跟我們有一些互動，有一些 O2O 方面的交流。因為我們是一個初創的公司，希望聽到大家更多的分享、建議。給大家一點時間，大家可以掃一下。
記得有一天我們打完打太極拳一起喝水聊天，陳大年先生問我一句話，他說你們知道什么是最快樂的事情嗎？當時我們有一個人說，財務自由等等。他當 時給我們一個答案，我覺得是對我影響非常大的。他說其實一個人真正的快樂，是源于給別人帶來快樂。我后來了解到，這其實是一個佛家的概念。其實我們今天來 到這里就是給大家創造快樂、幸福的機會。謝謝大家！請回陳大年先生！
陳大年：謝謝大家！剛才李磊先生對我們去做 O2O 這件事情進行了介紹，我們其實想了很多的方法，想把這件事情表述給大家聽，因為這件事情看起來很簡單，其實背后卻包含了一個無比偉大的愿景。
在我發報名表的時候，其實我們上面還有一句話，叫做來吧，給你們一個大紅包！然后我們的團隊人說給個什么大紅包，送什么？好吧，總是要送點東西 的。但是我講的大紅包不是這個大紅包，我講的大紅包，就是 36.5 億元的市場費，這個才是真正的大紅包，我相信當這些公司每一個人借助這個流量開始成為一個健康企業的時候，這個 O2O 這個產業才能更快的改變我們的生活，O2O 這個產業才會變得更加的健康，O2O 在中國的發展速度很有可能會達到和國外一樣的速度，甚至在一些地方能夠超越他們。
所以我們今天這個會議的標題很有意思，我們在給大家的時候，上面寫的叫 O2O 分享會，而不是 O2O 發布會，就是這個意思。因為我們是通過這個方式想跟你們一起做這件事情。是因為我們今天拿著這個東西來，是我們一年的思考，一年的準備，最后帶來我們認為 是正確的事情，我們過去兩年的經驗告訴我們，我們自己想的事情，是不能夠直接就這么草率上的，所以我們今天除了告訴大家我們要做這件事情，我們怎么思考以 外，我們非常希望聽到在座所有 O2O 產業從業人員你們的看法。
所以我今天做一個行業里面可能是很特別的一個事情，這是我的微信，我的微博，在座任何人你們掃，你們聯系我，你們來問我問題，你們來指責我的方 法，你們來跟我討論，我都會回復你們。請大家可以掃一下，如果后面掃不到，可以通過下面的微信和微博名來添加。這個就是我想來跟大家交流的，想聽大家意見 的一個最重要的舉動。
我的標題出來了。
過去的時候，在 1998 年我遇到了一個機會改變了我的人生，今天我做了一個產品，我想要改變很多人的人生，尤其是今天，我特別有針對性的，想要用我們這個巨大的流量來幫助你們去 獲得成功。所以今天我想創造更多的機會讓這些機會去遇見你們，讓你們成功，這就是我今天的愿景。我希望今天我的努力最后在幾年之后能夠開出非常燦爛的花 朵，我也相信如果用我們的幫助，你們在幾年之后也能成功，我也希望因為我們的幫助，你們可以在今年或者明年就能獲得成功！
在這里我想再次感謝各位，是你們今天能夠在這里一直陪著我幾個小時，當我講很多很虛的東西的時候，你們也在聽，講接地氣的時候也在聽。所以感謝各位陪我度過我人生當中的第一個發布會，謝謝大家！
然后，這人挺啰嗦的是吧，好像有幾次要結束了，都沒結束。可是，這不是我的問題，當我搭了這樣一個舞臺，這個舞臺大家都很熟悉，這是喬布斯方式 的屏幕，這是喬布斯方式的臺子，喬布斯上身穿黑的，下身穿牛仔褲。其實我不想這么穿，但是，昨晚我們的同事抓著我一定要買一件襯衫，說今天一定要這么穿。
那么在今天，我們后面肯定還有一件事情。因為喬布斯的很多東西，經過很深刻的思考，也許我們不理解他，但是他很多東西都是對的。當我們在向他致 敬的時候，在這個發布會里你們肯定會發現，少了什么東西？所有向喬布斯致敬的人一定有這個事情，One? more? thing。這個部分，我們請今天的主持人，果殼電子 CEO 顧曉斌先生來給我們講講，我們的 One more thing 是什么。
顧曉斌（主持人）：感謝大家用下午這么寶貴的時間，2 個多小時，非常安靜的聽完我們陳大年先生的演講，以及 WiFi 萬能鑰匙向 O2O 公司免費贈送價值 36.5 億元流量的戰略發布。
最后一件事情，就是 One? more? thing，我們 WiFi 萬能鑰匙專注于做連接，后面的變現還需要大家多多努力，機會就在眼前，就只是一步之遙。你和用戶之間就是你做和不做的問題。在 WiFi 萬能鑰匙積累海量用戶之后，如何利用 WiFi 萬能鑰匙將您線下的生意和線上結合起來，就是您該做的事情。
今天，在大家的手提袋里有兩張電影票，是當下正在熱映的電影《一步之遙》，為了分享快樂，我們給每個到場的朋友贈送兩張電影票，這是一個在全國范圍內和格瓦拉合作的影院任意場次都能觀看，您要做的是注冊成為格瓦拉會員，使用我們贈送的兌換券，在線兌換電影票就可以了。
今天的分享會到此結束，謝謝大家！
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