周鴻祎砸重金再戰硬件江湖

騰訊科技-雷建平 1 月 7 日報道

歲末年初的 360 動作頻頻，繼結盟酷派殺回智能手機、跨界聯手光線傳媒后，今日又重新殺入智能路由器領域，再度聯手老牌路由器生產商磊科推 360 安全路由 P1。

360 此番涉足智能路由器的決心不可謂不大，不僅投資 2 億元人民幣與磊科成立新的合資公司，360 公司董事長周鴻祎還親自出任新合資公司董事長，磊科高級副總裁盧東任 CEO。

360 在智能路由器市場的決心類似其在智能手機領域。半個月前，360 向酷派投資 4 億美元現金成立合資公司，持有合資公司 45% 股權，周鴻祎同樣出任合資公司董事長。

這也是 2012 年 360 做特供機、2013 年做路由器失敗后，周鴻祎再一次戰硬件江湖。卷土重來的 360 這一次決心更大：投入更多資金，周鴻祎親自深度參與項目，企圖一雪前恥。

360 最近做智能手機、做路由器與此前方法迥異，源于周鴻祎這兩年反思。

業內人士曾對騰訊科技表示，周鴻祎反思過多次，主要集中在 2 點：1，與廠商合作緊密程度不高；2，360 只做出概念，但對硬件品質把控不足，對整個銷售也缺乏控制。

周鴻祎的心痛：曾被合作伙伴所傷

當年，周鴻祎也曾轟轟烈烈做特供機，希望以 360 的流量與傳統手機廠商的硬件相結合，在智能手機領域占領一席之地，為此，周鴻祎還曾與小米 CEO 雷軍有過一次“交手”。

周鴻祎當時說，小米能發展到今天，在長達一年半時間沒有對手？因為沒有任何一個人敢跟進，推出同樣配置、同樣價格的手機。終于有一家手機大廠接受了周鴻祎的觀點愿意一試。

在雙方準備做時，手機出來都沒出來，連樣機都沒有時，周鴻祎已利用個人行銷能力讓行業的人都翹首以待。突然廠商對周鴻祎說，“對不起，周鴻祎我們不做了，我們被你忽悠了。”

周鴻祎未點明這一手機廠商名稱，不過，外界基本能想到是華為，其負責人是華為終端董事長余承東。讓這家廠商放棄合作的理由是，其認為這不是打小米，而是在“左手砍右手”。

合資的結果是，小米沒有被打掉，但卻打掉了手機廠商的成熟業務。這一事件給周鴻祎很深刻的反思：你會發現很多時候阻力是來自于自己的既得利益和今天自己在市場的位置。

周鴻祎曾說：“后來這家廠商很后悔，如果當初堅定地做下去，今天中國手機市場將會是另外一番景象。”這家手機大廠的退出，讓 360 特供機也失去最有利的支持。

360 特供機后來還曾與海爾等二線手機廠商合作，不過，360 特供機平臺只是專注于依靠流量賣貨，對手機的品質并未嚴格把控，導致用戶流失，使得 360 特供機最終功敗垂成。

做路由器的教訓：用戶認可更重要

早在 2013 年 6 月，360 已在聯手合作伙伴研發路由器，這也是一次失敗的經歷。

周鴻祎曾說，當初 360 做智能路由器時曾考慮路由器是否需要天線，一般人看到路由器都說信號要強，天線要多，360 的思維是，路由器要內置天線，效果比外置天線好很多。

360 的產品經理認為，360 路由器沒有天線，但外形更圓潤和漂亮，周鴻祎則像小白用戶一樣思考，認為不帶天線意味著這個路由器就是一個殘廢。其還曾專門到中關村電子市場了解。

最終在周鴻祎的強烈要求下，360 路由器補裝一根天線，內部還振振有辭說一根天線就夠。

如今 360 這款路由器以慘敗告終，已經停產。周鴻祎說，“這個路由器已經不賣了，已經停產了，以后再也不做這么傻的產品，220 元的成本，用戶感知不到。”

這次失敗經歷給周鴻祎很大教訓，使周鴻祎意識到用戶體驗最終真諦：你是什么不重要，重要的是用戶認為你是什么。周鴻祎另一收獲是，若想有所成，必須要有更大精力投入。

知情人士透露，這兩年周鴻祎一直在尋找新的機會，也在不斷總結經驗，到底 360 當初做硬件為何會失敗。周鴻祎總結出來一點，那就是當初做硬件不夠專注，只是想順手“撈一撈”。

360 當前的股價距離其最高峰時已近腰斬，后起之秀京東、小米等新銳公司快速崛起搶其風頭，360 在移動端的安全地盤還面臨著手機廠商的威脅。

一位業內人士指出，周鴻祎希望借助這兩年累積資金，對硬件進行更深入布局，而通過成立合資公司的方式，360 可對整個硬件鏈條有更深的把控能力。

習慣在聚光燈下的周鴻祎甚至決定搬家到深圳，轟轟烈烈干一場，為疲軟的 360 在互聯網江湖闖出一條新的發展之路。用周鴻祎的話說：“像我這么倔強的人，總歸會回來的，呵呵。”

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