360殺入搜索市場 周鴻祎：搜索江湖沒有大戰

    上市一年來，被屢屢做空的 360，走得步步驚心。

        時至今日，無論是奇虎 360 還是周鴻祎，仍是業界話題焦點。盡管周鴻祎已經學起了太極，心態比一年前更加平和，但是，推出視頻搜索一事還是觸動了業界的某根神經，一直有搜索情結的周鴻祎會不會再掀起搜索大戰？

        但周鴻祎對此很冷靜：“不會有什么搜索大戰。”

        然而，面對 360 導航已輕松超越 Hao123 的嚴峻現實，面對周鴻祎這個戰略多變的“一生之敵”，李彥宏如何輕松？無論是否會有大戰，一直雄踞搜索老大多年的百度，已經在內部視 360 為頭號防御對象。對外，李彥宏輕描淡寫地說：“百度將堅守搜索”。

        與此同時，低調崛起的新貴搜狗已經加入了這場“三國演義”。面對前面的百度，兇悍的 360，王小川說：“必須以非百度的方式做搜索，我們將三箭連發。”

        360到底想做什么？百度、搜狗會怎么想？真的不會有搜索大戰嗎？

        垂直搜索的生意經

        雖然面臨中概股集體遇冷，并遭遇做空機構的打壓，但讓周鴻祎欣慰的是，在去年所有赴美上市公司中唯一沒有破發的就是奇虎 360。

        “我希望大家把我們看成一個創業公司。”周鴻祎對自己有著挺清醒的認識，一次會議上，他這么說道，“有了 360 覺得這小子太顛覆了，一會顛覆安全產業，一會顛覆搜索引擎，屬于一個不穩定分子。互聯網有幾個巨頭之后，大家本來是維持一個穩定，團結 50 年不變的局面，突然來了一個非常不安定分子，這個分子老在里面攪局，自己不掙錢，老搞亂很危險。”

        所以，當奇虎 360 推出視頻搜索的時候，業界有些嘩然，也并不為過。

        2月 23 日，360選定視頻搜索作為進軍垂直搜索領域的首個切入點，并表示要將 360 影視搜索做成中國最好、最大的視頻搜索引擎。

        其實，早在雅虎中國時期，周鴻祎就著手準備做搜索，奇虎最初也完全是搜索公司。而在去年 3 月底，奇虎 360 上市之際，就有各種關于搜索的說法，“如果沒有搜索的想象空間，360的百倍市盈率顯然太高”。

        而周鴻祎自己在財報會議上的說法，仿佛也在印證這一點：“在過去的歷史上，360有一個經驗就是不可能一下子把各個方面做好，而是要選擇一個合適的切入點。例如，做安全就是先選擇了安全衛士作為切入點。”據周鴻祎透露，全面切入視頻搜索，就是 360 進軍垂直搜索領域的第一步。

        互聯網資深分析人士洪波認為：“360確實會做搜索，因為搜索比導航對流量的利用率更高，潛力更大，足以支撐一家百億美元市值的公司。360就是個倒賣流量的模式，搜索是該模式的最高形態。”

        不過，“垂直意義沒多大，基本上還是通用搜索可以涵蓋的領域”，事實上，正因為如此，部分業界人士認為 360 做垂直搜索只是第一步，很有可能會進軍通用搜索，與百度、搜狗、必應、搜搜等搜索引擎開始競爭。

        周鴻祎的好斗性格，早已經讓同行與對手不自覺地防范他，有關搜索大戰一觸即發的說法也不脛而走。

        這里面，最緊張的就是百度。瀏覽器導航站的資源畢竟是有限的，關鍵詞卻是無限的，這正是百度如此龐大體量仍能保持 80% 以上高速增長的秘密。

        據知情人士透露，百度認為 360 在暗度陳倉，先徹底吃掉 Hao123 保證巨額利潤，通過垂直搜索贏得用戶認可之后，再以安全之名進攻百度通用搜索。百度內部甚至為此做了緊急預案。

        不過，周鴻祎堅決否認了“要做通用搜索”的說法。“百度已經占據 80% 以上的市場，如果沒有特別的產品，我們為什么要做這個市場？明顯不可能撼動百度。讓業界失望了，不會有什么搜索大戰。”周鴻祎稱，目前搜索領域已十分成熟，360“不會模仿百度”，而是會尋求做與瀏覽器及起始導航頁緊密結合的“新型搜索”。

        與周鴻祎的冷靜相比，在激進的中國互聯網界，李彥宏也很理智。3月 25 日，在百度開發者大會上，李彥宏說，當別的互聯網大佬紛紛忙于四處出擊的時候，百度就堅守在搜索領域，這也是百度目前占有中國搜索市場八成份額的最主要原因。其實，百度也出擊電商等其他領域，只不過，李彥宏很冷靜，做不好就及時收手。

        采訪中，百度首席產品結構師孫云豐表示，百度的網頁搜索技術部門聚集了數千位工程師，每天都有 30 多項技術升級上線，搜索的質量每天都會有0.02% 的提升，一個季度下來，百度的網頁搜索質量能提高2%。“這個數字看上去微乎其微，但歷史數據和經驗都證明，百度就是靠這樣不斷改進搜索質量穩固市場份額的。”

        事實上，百度也很清楚搜索市場并不平靜，不僅有搜狗、必應的沖擊，還有一淘、搜搜以及 360 的側面進攻，在百度的未來云戰略布局中，也為將來的發展留了后手。今天的互聯網大佬們都很明白，Web 搜索的格局已經不太可能出現大變化，但奇虎 360 為何還要推出垂直搜索呢？

        每個企業的基因不同，“對 360 來說，只要能比導航的商業價值大，就值得做。和瀏覽器結合的個性化廣告推送，會成為一個中國特有的商業模式。”洪波如此說道。

        “垂直搜索其實有很大市場，”周鴻祎也強調，用戶對于視頻搜索的需求和使用頻度非常高，未來有很多商業機會都可以在視頻搜索上建立。

        第四季度，360導航頁每用戶的點擊次數已經從 3 下增長為3.6下。周鴻祎將這一成績歸功于 360 在垂直領域作出的努力。

        洪波認為：“視頻是做垂直搜索非常好的切入點，但周鴻祎真正想做，也真正能掙到大錢的，一定是購物搜索，成為一淘最強勁的競爭對手。可是，目前 360 營收比較依賴淘寶，他還不想馬上跟阿里開戰。”

        搜索大戰未必會有，但周鴻祎對搜索的野心其實并不小。

        “瀏覽器+搜索”的野心

        周鴻祎看準的，便是“瀏覽器+搜索”的藍海。

        “雖然之前有很多瀏覽器企業，但大家都沒有理解到瀏覽器的重要性，這是互聯網非常重要的入口。瀏覽器是未來云端服務的橋梁，而瀏覽器最讓人困擾的是安全問題，我們沖進瀏覽器這個市場，通過安全的影響力做到最大。”周鴻祎說。

        對瀏覽器產品的重視體現在 3 月 19 日與個人投資者見面時，周鴻祎再次強調：“將來瀏覽器不僅是視頻聚合器、播放器，還會是閱讀器，新的瀏覽器技術非常重要。”

        對瀏覽器同樣看好的還有搜狗，搜狗在去年 11 月開始內測“探索引擎”，通過瀏覽器自動向用戶推薦可能感興趣的信息。對此，王小川說得更激進：“瀏覽器是直接裝進 Web 的流量入口，所以瀏覽器是 PC 互聯網最重要的客戶端。而搜索一直是流量變現能力最成熟的商業模式，瀏覽器一旦與搜索深度結合，將會產生一片巨大的藍海。”

        有人認為奇虎瀏覽器就是網址導航，但這遠遠低估了周鴻祎對瀏覽器的野心。“我們有海量的用戶群，哪怕做和 hao123 一樣的事情，但很容易就成為一個最大的入口，但不代表瀏覽器是所有的盈利模式，這只是瀏覽器盈利的冰山一角。”

        不可否認，“老周能借助瀏覽器把導航這種互聯網最古老的應用做出花樣來，讓其議價能力越來越強，但是把瀏覽器和搜索打通，才更有發展空間。”

        在業內一位資深人士看來，雖然 360 有此野心，但不可避免會遇到來自搜狗的挑戰。

        “瀏覽器和搜索同時做，王小川的想法我早就有了。”問及來自搜狗的競爭，周鴻祎顯得并不在意。

        故事的情況是，2010年時，搜狗搜索很強，輸入法也在做，但瀏覽器并不被重視。這時，周鴻祎找到了張朝陽，談的條件是把搜狗瀏覽器給 360，360再入股搜狗，成立兩家公司，把瀏覽器和搜索分開運營。雖然最后沒有談成，但周鴻祎對瀏覽器的重視和對未來的設想卻提醒了張朝陽。

        英雄所見略同，而早在 2008 年，王小川就早早意識到了瀏覽器的戰略要津地位。他力主開發搜狗高速瀏覽器，在未得到認同情況下，甚至冒險用“躲貓貓”的方式在當年便開發出了1.0版。為此王小川一度被“放逐”，而這絲毫不能動搖他的決心。“我認為如果搜狗失去瀏覽器，將失去對流量的控制能力，這對搜狐并不公平，因此我不同意與 360 合作。”

        “我想還是主動出擊，親自去杭州找到馬云談了 40 分鐘。”王小川強調，在馬云看來，搜狗與阿里巴巴集團沒有利益沖突關系，且有發展前景，還能“讓百度睡不著覺”，便說服張朝陽通過阿里巴巴和云鋒基金共同投資搜狗。

        同樣產品經理出身，同樣的戰略洞察力，同樣橫掃障礙的決心，無意中，周鴻祎的這個對手愈來愈強大。搜狗從小做大，2010年 8 月從搜狐分離出來獨立運營，王小川出任首席執行官。直到今日，搜狗已經形成了輸入法帶動瀏覽器業務增長、瀏覽器帶動搜索引擎變現盈利的良性互動模式，搜狗內部將之稱為“三級火箭”模式。

        王小川認為，搜索是最成功的流量變現模式，“三級火箭”就是搜狗正面廝殺的陸軍；“瀏覽器+搜索’是一個全新市場，探索引擎是另辟藍海的海軍；移動是無處不在的手機端，搜狗秘密新產品將是有制空權的空軍。事實證明，這個“火箭”打造得比較成功：2011年，搜狗的營業收入增長了 200% 以上，這些收入分別來自搜索引擎、瀏覽器網址導航以及一些流量分發。

        對搜狗的前景，洪波有自己的看法：“搜狗的產品思路和市場策略都沒問題，但前有百度，后有 360，搜狗的日子不會太好過。輸入法被賦予太重的商業使命，風險很大。搜狗可能會盡快上市，借助資本市場的資金和品牌支持，更激進地擴張。”

        其實詳細分析搜索、瀏覽器市場，不難發現，百度搜索排第一但沒有瀏覽器；360瀏覽器排第一但沒搜索；搜狗搜索和瀏覽器都排第二，目前來看漲勢比較猛；騰訊兩者都有但排名較后，但騰訊的 IM 端卻無人小覷；一淘背靠阿里巴巴，馬云的電子商務帝國對搜索決不會輕言放棄。

        但事實上，互聯網各位大佬都在各自布局，當前的一步瞄準的卻是未來的移動互聯網。

        布局“云-端”大平臺

        “最終手機瀏覽器將一統天下，未來，手機客戶端將消亡。”Opera 公司首席戰略官 Rolf Assev 在一次采訪中對時代周報記者如此說道。Rolf Assev 甚至認為，一款基于 HTML 5 標準、融合了地理位置服務甚至更多應用程序的移動瀏覽器可能在未來瓦解蘋果精心構筑的“移動應用商店”堡壘。

        HTML5 是一種用于創建和呈現網頁內容的語言。這是一個革命性的語言，將應用程序基于網頁運行的標準化技術。比如，在基于移動瀏覽器的網頁下，通過 HTML 5 技術實現地理位置服務，只需要一行代碼即可。

        提到 HTML5 技術，360總裁齊向東表示，未來 360 安全瀏覽器5.0版會完美地支持 HTML5，360的另一款瀏覽器—360極速瀏覽器已百分之百支持 HTML5。據悉，新版 360 安全瀏覽器已具備全新趣動界面，可更直觀動態地引導用戶上網操作。

        搜狗同樣非常重視 HTML5，目前搜狗高速瀏覽器能非常好地支持 HTML5。“除了谷歌 Chrome 之外，我們對 HTML5 的支持要超過 IE、火狐和 360 安全瀏覽器。”不論在電腦桌面，還是在移動終端上，未來的瀏覽器以及網頁搜索技術都將發生巨大變化。而這正是 360 布局的重點。

        周鴻祎認為：“不論是平板還是筆記本，只要在工作狀態，瀏覽器就不會被取代，甚至在手機上，也有相當一部分是瀏覽器占領的時間，互聯網最后競爭就是時間的競爭。”當瀏覽器成為播放器、閱讀器甚至直接搜索到各種需要的數據，你還會離開瀏覽器嗎？

        “搜索是云，輸入法是端，瀏覽器是中間的連接”，在王小川看來，搜狗所部署的“云-端”戰略是這樣一個格局。雖然所有的互聯網企業都在布局，但每家企業的理解都不同。

        在周鴻祎看來，這個所謂的“端”或許由瀏覽器來承擔更合適。奇虎近期財報顯示，2011年底 360 的安全瀏覽器在中國互聯網用戶中的滲透率從 2010 年底的 41% 再次攀升到公司歷史新高的 59.5%。

        結合未來的“云-端”戰略，在搜索、瀏覽器市場，每個互聯網企業都在加緊動作，只不過，各有側重。“百度做云之外，目前還要防 360 進攻、谷歌回歸，壓制搜狗排在最后。騰訊一方面在云端壓制新浪微博、在客戶端防守 360 并加快開放，搜搜的優先級比較靠后，另一方面加緊部署移動互聯網，也就是微信，這方面，騰訊又占了先手，”在某業內人士的分析中，“馬云的心思則是先解決股權問題，淘寶資產如何上市，然后是支付寶，一淘只是電商帝國很小的一部分。”

        在分析人士看來，360按周鴻祎一貫“以小搏大”的戰法，既擴大瀏覽器的市場份額，同時結合多個垂直領域的搜索業務，盡可能地把控互聯網入口。

        周鴻祎對時代周報記者表示，未來一方面會做好平臺，“開放平臺才是生存根本”，另一方面，無線和云服務將是 360 的發展方向。目前奇虎已經推出了一系列移動產品，周鴻祎主要的精力都放在移動互聯網上，并且透露未來2-3年會在這方面做大的投入，如品牌影響、用戶群和云服務等。

        事實上，在移動互聯網時代，安全不僅是基礎，其重要性更加凸顯。周鴻祎的“安全”有了更大的發揮空間。

        上市已經一年，周鴻祎表示這一年壓力比以前更大，因為在上市光環下依然需要保持創業心態，“很多公司不是死在對手上，而是死在上市后業務、人員膨脹方面，如果超出沉淀的時間就會出問題，所以我們需要加快節奏。而另外一個會導致公司死掉的是方向感，目前奇虎 360 在 PC 市場至少領先 3 年，能顛覆今天整個傳統互聯網的，是未來的移動互聯網。”周鴻祎說。

        李彥宏在剛剛結束的“IT 領袖峰會”上強調，2012年才是移動互聯網的普及之年。此前，他曾宣稱云計算終將引爆整個移動互聯網產業。據悉，百度的移動互聯網戰略也將圍繞此進行。

        王小川卻認為：“搜索、瀏覽器在移動互聯網上都不是一個 Big thing，現在不是，以后也不會是。在移動互聯網的大多數領域，大公司除了品牌，技術和客戶都無法順利遷移，這給了我們機會。我們推出的移動互聯網產品，將有能力掌握制空權。”但對于具體產品，王小川沒有透露。

來自: 時代周刊