僧多粥少？還原 OpenStack 的真實“錢景”

451 Research發布了OpenStack的收入分析預測，指出OpenStack市場的收入規模2014年約8.83億美元，2018年將增長至33億 美元，年復合增長率高達40%。但是,如今市場上已經有數十家“OpenStack公司”，他們靠什么盈利？未來空間有多大?以下內容由IT經理網編譯整 理自Gigaom：

開源盈利模式之痛

評估開源軟件的商業價值通常是非常困難的一件事，主要是因為兩點，一是開源軟件服務市場的水很渾，各家廠商的收入往往都不很透明。再則，開源軟件的 盈利模式非常多樣化，有收取技術支持服務費的，有開源的同時搭售商業化版本的，有提供專業服務的，也有多種模式混合的。無論模式如何，開源市場迄今依然沒 有誕生“高富帥”利潤土壤，這讓人們對時下火爆的OpenStack公司們感到擔憂。

但有一件事是非常明確的：那就是IT廠商已經習慣了從軟件授權中獲取利潤豐厚的預付款，然后通過年服務費和維護費再從客戶身上細水長流地刮一遍油 水；但這種盈利模式在開源軟件行當是絕對行不通的。一方面是因為很多企業客戶選擇開源軟件服務就是為了擺脫軟件授權模式的沉重枷鎖，另外，對于開源軟件廠 商而言，從產品中很難獲取高額利潤。 Host Analytics的首席執行官Dave Kellogg上個月在博客中對啟動IPO進程的Hortonworks曾進行分析，他認為開源軟件行當中唯一把生意做大的是Red Hat，但是相比IBM、Oracle，Red Hat依然只能算是小打小鬧。

回到OpenStack的話題，如今市場上已經有數十家“OpenStack公司”，他們靠什么盈利？未來空間有多大?目前OpenStack基金 會有8家白金會員，16家金牌會員和87家企業贊助商，共計約111家“利益相關者”，想知道其中任何一家的真實收入都是非常困難的。

僧多粥少，OpenStack的真實錢景

幸運的是，上周451 Research發布了 OpenStack的收入分析預測，指出OpenStack市場的收入規模2014年約8.83億美元，2018年將增長至33億美元，年復合增長率高達 40%。451 Research的報告調查了60家OpenStack業務公司，統計數字包括了公有云和私有云市場。報告指出當下OpenStack的大多數收入都來自 60家受訪企業中的30家（例如Mirantis和Rackspace），大多數企業距離大規模盈利還很遙遠。而且2018年的33億美元收入平攤到60 家廠商頭上，每家的平均理想化收入約5500萬美元，錢景雖說不上暗淡，但也絕無太大想象空間，而且這個市場顯然已經僧多粥少，不可能在涌入上百家新的企 業來分一杯羹。

從上圖可以看出，OpenStack市場目前最主要的收入來自服務，其次是產品發行部署和管理整體方案、Devops開發運維工具和基于OpenStack的PaaS服務等。

實際上，OpenStack今天的成功很大一部分是品牌推廣上的勝利，在開源云計算架構的戰爭中，OpenStack的反對者們認為CloudStack實際上更加成熟。甚至451 Research的云計算平臺研究總監Jay Lyman也認為：如果企業需要立刻實施，那么選擇CloudStack更加明智，但OpenStack的優勢是會員企業實力雄厚，風物長宜放眼量，未來發展前景不錯。（參考閱讀：OpenStack還要多少個十億來修復）