YunOS有了魅族這個好基友，其他30多個小伙伴命數幾何？

        10 月 21 日，在魅族阿里戰略發布會后，阿里巴巴 CTO 王堅談及 Yun OS 時表示：截至 2014 年 10 月，使用 Yun OS 的手機品牌有 30 多家，終端用戶 1000 多萬。那么問題來了，這 30 多家小伙伴都有誰呢？與阿里巴巴的關系到底怎樣呢？阿里與魅族合作對他們有什么影響呢？陳述為你分析一下。

        Yun OS的小伙伴不止 30家，超過 40家，而且不乏大廠商

        從阿里每次對外公布的合作廠商情況來看，只能了解到 10 家左右。但根據工信部入網數據，截至今年 10 月 15 日，使用 Yun OS 的手機廠商 42 家、76 款手機。加上剛剛合作的魅族 MX4 及飛利浦 I966，應該是 43 家小伙伴，推出 78 款手機。其中，超過八成的手機廠商在深圳，平均每款手機銷量 10 多萬部。

        為什么阿里公布的只有 30 多家呢？個人推測，有些合作廠商雖然通過了工信部入網測試，但在尋求運營商定制的過程中失敗，最終手機沒有上市銷售，也沒有被阿里計算在列。具體研究幾家廠商。

        1、不乏大廠商，未來有進一步合作可能

        今年 3 月酷派入網 1 款使用 YunOS 的手機 Coolpad 8079_T00，這款產品沒有上市，或者悄悄走了運營商渠道。酷派的體量是魅族的幾倍，在國內市場排名 TOP5。可以判斷：今年以來，YunOS 一直在尋找與大廠商的合作，不排除未來與酷派等大廠商進一步合作的可能。

        2、天語貢獻最大，也是最早放棄合作的

        說居功至偉也不為過，因為天語是 YunOS 最早的應用者、持續優化的推動者、大部分銷量的貢獻者。

        天語是 YunOS 的第一個合作伙伴，2011 年和 2012 年連續兩年推出了四款產品，天語 W700、W800、小黃蜂和大黃蜂。2012 年 5 月阿里公布手機銷量（主要只前兩款）突破 100 萬部，2012 年 8 月天語董事長榮秀麗接受采訪時表示，大小黃蜂累計銷量達 300 萬部。對比 Yun OS 終端用戶 1000 多萬來看，天語手機銷售占 30%-40%。

        業內曾有阿里入股天語的傳聞，最終不歡而散。痛失天語，對 YunOS 是極大的損失。

        3、海爾與宏碁都是 OHA成員，卻因為不同的原因停止合作

        2012 年宏碁準備了兩款阿里云手機，在發布會前被谷歌緊急叫停，理由是要遵守 OHA（以谷歌為核心的開放手機聯盟）成員的承諾，支持統一的 Android 平臺（谷歌 Android），不發布不兼容的 Android（YunOS）。YunOS 與安卓的關系，這里不做解釋。

        大陸手機廠商中，海爾進入 OHA 排在前五（其他四位中興、華為、聯想、OPPO），但是海爾并沒有被谷歌叫停。可以看出，阿里巴巴在爭取手機廠商的時候，OHA 因素是個較大隱患，但并不是完全不可以。魅族李楠在談及 OHA 時也表示，雖然魅族不是 OHA 成員，在未來國際化拓展中，也存在這方面的風險，但相信真到這一步的時候，局面會有所改變。

        海爾只推出一款 YunOS 手機，宣傳聲勢很大，但銷售效果并不理想。3 個月后海爾推出智能手機與智能電視、電腦多屏互動，除這一款手機外，其余使用的都是 Android 系統。之后沒有更進一步的合作。

        4、小廠商們的訴求，YunOS抓住了什么痛點？

        只有雙方都找到了利益點，才會一拍而合。

        2011 年-2012 年，Yun OS 只做系統平臺，合作伙伴只有天語、海爾、宏碁三家，基本屬于國產二線廠商，還是有一定名氣的。但三家的合作都以失敗告終。

        2013 年開始，Yun OS 采取生態戰略。所謂生態戰略，是指阿里巴巴通過在互聯網、電子商務及云計算方面的能力，聯合市面上優秀的設計公司、硬件廠商、通信運營商、開發者，資源互 補，打造一套良性生態體系，幫助產業鏈上包括終端手機廠商在內的各環節都能獲得市場空間和競爭優勢。

        這個生態中，有小廠商們最需要的東西。一是操作系統的二次開發難度下降，可以節省成本。二是淘寶、天貓平臺成為手機銷售的重要渠道，促進品牌曝光與銷量提升。三是阿里巴巴投入 10 億元扶持應用開發者和廠商，尤其是與廠商的銷量分成機制，可以拿到實實在在的利潤。

        5、有些優秀的小伙伴，為什么會離開？

        生態體系中的小伙伴，有合作一次就走的，比如小辣椒、康佳、朵唯、夏新。也有合作比較多的，比如卓普推出 7 款手機、歐奇 5 款、英特奇 5 款、基伍 4 款、波導 3 款、飛利浦 3 款。為什么有的伙伴會離開？分析有以下原因。

        第一，YunOS 的穩定性依然有待提升，成熟度有待提高。我向幾家運營商料了解阿里云手機入庫測試情況，YunOS3.0 之前測試輪次較多，軟硬件結合適配等方面仍需提高。也有一些卓普手機用戶反應，“阿里的系統幾個月都不更新一次，很多新的應用都裝不上。”另外，隨著合作 伙伴數量的增加，阿里在技術支持上也有所減少。

        第二，YunOS 可以降低操作系統二次開發成本不假，但更換平臺的學習與適應成本也并不低。

        第三，阿里的電商平臺，并沒有給所有小廠商曝光機會。當然，這里面可能是小廠商自己的產品不過關。也有些小廠商本來也沒有想借助阿里的渠道平臺，因為上面沒有多少他們的用戶群體。

        第四，YunOS 在概念上比較超前，很多手機用戶無需這么“高端”的東西。尤其是在網絡狀況不佳的情況下，云服務沒有優勢。而小廠商的用戶，在網絡及 ARPU 方面，表現都很一般。

        Yun OS與魅族合作后，對小伙伴們有何影響，小伙伴們命數幾何？

        國內真正做手機操作系統的，有中移動 OMS、中聯通沃 OS、以及熱熱鬧鬧的 COS，均不成功，阿里是走的最遠的。從 YunOS 發布會工信部、科技部官員表態及 YunOS 進入政府采購目錄來看，阿里也將獲得國家的大力扶持。YunOS 即將迎來快速發展。

        阿里的野心是要打造一個中國 Android。在阿里的云端戰略中，已經大量布局移動生活應用，智能手機等硬件產品承擔著讓阿里移動電子商務落地的重要使命。所以，在未來的戰略中，小 廠商依然是重要的力量，只不過，要遵守阿里的規則。可以做出判斷，在運營商壓降費用之后，阿里將成為定制手機的重要力量，在產業鏈內的話語權逐步提升，這 方面，阿里與運營商必有一戰。

        在爭奪產業鏈話語權的過程中，有幾步是必須要走的。比如，產品布局要包括高中低端，剛推出的飛利浦手機 3000 元以上，塑造高端形象。比如，手機廠商要大小兼顧，要在互聯網渠道、社會渠道、運營商渠道都有布局。這里，魅族的合作是重要的一步，對于 YunOS 品牌度提升起到良好的促進作用。比如，快速提升銷量規模，1000 萬的量與運營商體系下上億的銷量比，相差還遠。

        如果從繼續培養中小廠商的角度出發，這些事情，阿里可能會加強，也算是我的建議。

        1、技術支持。小廠商往往在技術實力上有所欠缺，這會加大開發周期。加強與小廠商的溝通交流，提供更多的支持與服務，會更得小廠商之心。

        2、銷售渠道。隨著與稍大一些手機廠商的合作，中小廠商在電商平臺的重視程度將下降，探索 T4-T6 渠道是早晚的事情。通過 B2B 的方式，加強中小渠道體系建設，打造更加完善的生態圈，對于手機廠商來說，不僅是扶上馬，還要送一程。這樣小弟們才會跟著大哥走。

        3、供應鏈金融。對于小廠商來說，一旦存貨周轉控制不力，資金鏈斷裂，就有生死之危，供應鏈金融是他們亟需的。

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